4 maneiras de criar um programa de influenciadores de sucesso sem um orçamento enorme

Como profissional de marketing, você provavelmente está acostumado a ter um orçamento flutuante. É ainda mais raro que você receba um pote de ouro para explodir no marketing de influenciadores (mas dá para sonhar, certo?).

Dito isto, você realmente não precisa de um orçamento supergrande para executar um programa de marketing de influenciadores bem-sucedido e impactante. Embora a prática tenha sido considerada “chamativa” no passado, ela evoluiu para algo altamente estratégico e mensurável.

Este artigo discutirá quatro coisas que podem ajudá-lo a criar um programa de marketing de influenciadores bem-sucedido, mesmo com um orçamento modesto para marketing de influenciadores.

4 maneiras de criar um programa de influenciadores de sucesso dentro do orçamento

Encontre influenciadores que geram impacto real

E por impacto, queremos dizer a qualidade da conexão e engajamento que um influenciador tem com seu público. Não apenas basear as parcerias de influenciadores em métricas de vaidade (como uma alta contagem de seguidores) pode ser caro, mas também não garante necessariamente que você fará com que seu público-alvo perceba ou se envolva com sua marca. Em vez disso, concentre-se nas métricas de desempenho do conteúdo anterior de um influenciador. Um bom lugar para começar é verificando:

• Engajamentos: pergunte a si mesmo se os engajamentos deles para cada postagem permanecem consistentes ou diferem de postagens orgânicas para pagas? Qual é a taxa de engajamento geral deles? Está crescendo com o tempo?
• Visualizações de vídeo: o público nem sempre se envolve tradicionalmente (curtir, compartilhar, comentar) no conteúdo do vídeo, por isso é importante verificar as visualizações de vídeo também. Semelhante ao que você faria para as taxas de engajamento, verifique se as taxas de exibição de vídeo diferem nas postagens orgânicas e nas pagas. E verifique se a taxa de visualização do vídeo do influenciador continua crescendo com o tempo!
• Qualidade dos comentários: verifique se os comentaristas são pessoas reais e fazem parte do seu público-alvo. O influenciador faz um bom trabalho respondendo e nutrindo relacionamentos com seu público?
• Crescimento de seguidores ao longo do tempo: a alta contagem de seguidores pode ser uma métrica de vaidade, mas ver um influenciador que está ganhando seguidores consistentemente enquanto mantém sua taxa de engajamento é um indicador claro de um influenciador cujo conteúdo está repercutindo.

Considere selecionar influenciadores que também se alinham com seu público-alvo. Certas ferramentas de marketing de influenciadores, como o Traackr, podem fornecer dados de audiência para influenciadores - dando a você uma noção de onde seu público está localizado, seus interesses, ocupação, gênero e muito mais. Um ótimo lugar para começar, independentemente do seu orçamento de marketing de influenciadores, é com sua própria comunidade.

“O marketing de influenciadores é único porque oferece nuances e especificidades. Os influenciadores geralmente se relacionam diretamente com seus seguidores, o que abre as portas para as marcas alcançarem toda a sua base de clientes – não apenas uma persona”. — Bette Ann Fialkov, chefe de entretenimento e cultura da hims & hers

Veja como Image skincare haircare construiu uma comunidade de influenciadores leais e impactantes !

As pessoas em sua comunidade podem não ser grandes estrelas, mas isso não significa que não criem buzz ou impacto! De acordo com um relatório recente, 70% dos consumidores têm maior probabilidade de comprar de marcas que trabalham com influenciadores que eles conhecem. Como os microinfluenciadores visam públicos de nicho, é mais fácil para você alcançar um público específico que estaria interessado em seu produto – quanto mais específico e de nicho, melhor!

Esses influenciadores menores são extremamente valiosos para o sucesso do seu programa de marketing de influenciadores. É tão importante tratá-los com o mesmo amor e carinho de um influenciador VIP.

“Os microinfluenciadores de hoje são os macros do futuro, e as marcas devem querer aumentar seus relacionamentos com eles a longo prazo.” - Evy Lyons, CMO da Traackr

Envolva-se com o amor orgânico à marca de influenciadores e fãs

Novamente, se o seu orçamento de marketing de influenciadores for um pouco apertado, as parcerias de influenciadores orgânicos são definitivamente um bom ponto de partida. Isso não significa apenas se envolver com influenciadores com muitos seguidores - pode incluir influenciadores menores ou até mesmo seus clientes. Aqui estão algumas ideias de engajamento para dar o pontapé inicial:

• Destaque-os nas redes sociais : você pode pedir um depoimento ou hospedar uma competição social pedindo ao seu público para postar como eles usam o produto. Se você reunir um ótimo conteúdo UGC de seu público, considere aumentá-lo para um público maior. Apenas certifique-se de pedir permissão ao criador do conteúdo!
• Ofereça produtos gratuitos: se esses clientes mencionarem sua marca em várias ocasiões e a comunidade deles estiver respondendo favoravelmente ao conteúdo deles, envie-lhes um DM e pergunte qual dos seus produtos eles gostariam! Esse gesto simples pode criar confiança e gerar outra chance para os influenciadores postarem organicamente e compartilharem sua empolgação com o seu produto.
• Crie códigos de desconto : você também pode fazer um desconto para seus clientes mais fiéis, que eles podem oferecer a um amigo. Dessa forma, você está atraindo novos clientes e usando a tática de marketing mais poderosa que existe - o boca a boca.

Concentrar-se na construção de parcerias de longo prazo em vez de postagens patrocinadas - seu programa de influenciadores se beneficiará a longo prazo.

Invista em campanhas de presentes de influenciadores

Você se envolveu com sua comunidade e encontrou os fãs mais impactantes de sua marca, mas está tendo problemas para obter qualquer conteúdo ou reconhecimento. O próximo passo é investir em uma campanha de gifting de influenciadores.

Presentes de influenciadores ou campanhas de propagação de produtos são perfeitos para aumentar o reconhecimento da marca e as vendas, mantendo o orçamento acessível. Incorporar esse tipo de campanha em seu programa de marketing de influenciadores é uma ótima maneira de construir novos relacionamentos com influenciadores e solidificar relacionamentos com parceiros existentes.

Aqui estão algumas dicas para impulsionar sua campanha de presentes de influenciadores:

• Defina KPIs de influenciadores específicos e metas de campanha. De acordo com Scarlette Tidy, CEO da Sure Thing Consulting, uma forte campanha de semeadura deve atingir uma taxa de postagem de 70% nas 4 a 6 semanas após uma remessa.
• Avalie o interesse antes de enviar . Considere usar um método “opt-in” antes de enviar produtos. Ao presentear influenciadores que indicaram que desejam o produto, você provavelmente minimizará o desperdício de produtos e obterá uma taxa de envio/postagem mais alta.
• Priorize a qualidade sobre a quantidade. Reserve um tempo para desenvolver estratégias de semeadura de produtos personalizadas e bem pensadas, mesmo que seja para um grupo menor de influenciadores. Isso também pode incluir reservar um tempo para escrever divulgação especializada, enviar produtos personalizados para cada influenciador!
• Motive os influenciadores a postar com kits de ferramentas de marca. Veja como Bite Toothpaste Bits mudou o jogo com seu design de kit de ferramentas de influenciadores para ajudar os influenciadores a visualizar o que eles poderiam criar com o produto presenteado.

Inicie um programa de afiliados de influenciadores

O marketing de afiliados é uma das disciplinas mais acessíveis e complementares ao marketing de influenciadores. Então, como isso funciona? Uma marca pagará comissão a alguém que promoverá seus produtos e ganhará uma venda.

Por exemplo, digamos que você seja uma marca de cuidados com a pele. Você fornece a 5 de seus clientes mais fiéis um código de 20% de desconto para seu novo creme facial. Eles então vão e promovem esse código para seu público. Para cada venda vinculada ao seu código, eles recebem 10% da comissão da venda.

Processo bastante simples. O verdadeiro benefício de um programa de afiliados é que os influenciadores recebem um incentivo extra para postar (porque recebem um retorno) enquanto custa para você (a marca) menos do que uma postagem patrocinada tradicional.

Ao criar um programa de afiliados, certifique-se de executar uma análise de desempenho dos influenciadores para os quais você presenteou o produto anteriormente. Se eles postarem muito e receberem alto engajamento em suas postagens, pergunte se eles estariam interessados ​​em se tornar um afiliado.

Você também desejará definir claramente suas metas para este programa e vinculá-las às suas metas de negócios. Por exemplo, se seu objetivo é conquistar novos clientes, considere dar uma porcentagem maior de comissão para novos clientes e uma porcentagem menor para clientes recorrentes.

Se você está procurando mais inspiração, confira algumas das histórias de sucesso anteriores que apresentamos de marcas independentes que trabalham com um orçamento pequeno:

• O programa de marketing de influenciadores Bite Toothpaste Bits prospera com campanhas de presentes bem planejadas
• Como o programa de marketing de influenciadores da LULA Skincare se destaca com os parceiros, software e colaborações certos