4 dicas para uma semeadura de produtos bem-sucedida com Bette Ann Fialkov

As campanhas de semeadura de produtos influenciadores (também conhecidas como presentes) são ótimas para impulsionar a conscientização e as vendas.

Na verdade, o relatório State of Product Seeding da Traackr descobriu que 92% dos profissionais de marketing concordam, pelo menos um pouco, que a semeadura de produtos influenciadores gerou com sucesso a conscientização de seus negócios e 76% dos profissionais de marketing dizem que gerou vendas com sucesso para seus negócios.

Embora saibamos que a semeadura de produtos pode ser extremamente benéfica, ela também vem com seu próprio conjunto de desafios.

Felizmente, conversamos com a influenciadora e consultora de marketing de entretenimento, Bette Ann Fialkov, e recebemos seus conselhos de especialistas sobre como executar campanhas de semeadura de produtos influenciadores mais bem-sucedidas.

Com mais de 14 anos de experiência, Bette Ann ajudou marcas como Google, Lyft e ele e ela a criar programas de influenciadores fortes que têm dados, diversidade e narrativa em seu coração. Assista aqui dicas de semeadura de produtos ao vivo!

Como obter melhores resultados com suas campanhas de semeadura de produtos de influenciadores

Dica nº 1 de semeadura de produtos influenciadores: escolha seus influenciadores intencionalmente

Quando se trata de construir um programa de semeadura de produtos bem-sucedido, encontrar os influenciadores certos é listado como o desafio número um para os profissionais de marketing. Chocado? Não estivessem. É difícil encontrar influenciadores que se alinhem com sua marca e se sintam compelidos a postar assim que receberem seu produto (especialmente quando podem receber vários pacotes de presente por dia!).

Bette Ann aconselha primeiro a identificar e definir os objetivos de sua campanha de semeadura de produtos. É para criar buzz social, construir relacionamentos, permanecer no topo da mente ou desbloquear oportunidades para futuras colaborações?

“Pode haver momentos em que você deseja propagar para um influenciador e sabe que ele não vai postar. É importante entender qual é o objetivo de presentear com este produto. Você está semeando para abrir uma parceria maior no futuro ou eles são o guardião de uma celebridade com quem você está tentando trabalhar? De qualquer forma, deve haver um objetivo estratégico por trás de sua decisão antes de seguir em frente.” - Bette Ann Fialkov, influenciadora e consultora de marketing de entretenimento

Definir seu objetivo afetará quem você escolhe para colocar em sua lista de distribuição de produtos e como você se envolve com eles. Por exemplo, se o objetivo da sua campanha não é obter postagens imediatas, mas usá-la como uma tática de construção de relacionamento, você pode decidir enviar vários pacotes para influenciadores com seguidores maiores.

Por outro lado, se seu objetivo é obter reconhecimento imediato, o próximo passo é preencher sua lista de e-mails com influenciadores que provavelmente postarão sobre sua marca e atingirão seu público-alvo. A melhor abordagem é sempre semear produtos para influenciadores com os quais você já tem um relacionamento! Mas se você ainda não tem relacionamentos com os influenciadores certos ou está tentando expandir para um novo grupo de influenciadores, pode usar algumas táticas:

• Encontre pessoas que estão mencionando sua marca. Acompanhe os influenciadores que já estão marcando você nas redes sociais, mas certifique-se de verificar se o tipo de conteúdo que eles criam se encaixa na voz e nos valores da sua marca.
• Concentre-se nos influenciadores por interesse . As plataformas de marketing de influenciadores podem ajudá-lo a fazer isso usando uma lista de palavras-chave de tópicos, frases e hashtags para pesquisar conteúdo de influenciadores anteriores e biografias de perfis.
• Conecte-se com gerentes de talentos . Os gerentes de talentos são os “porteiros” para os influenciadores, por isso é sempre bom construir relacionamentos e perguntar se algum de seus influenciadores estaria interessado em sua campanha de presentes.
• Use o Creator Hub do Traackr . Essa ferramenta permitirá que os influenciadores optem por suas campanhas de propagação de produtos e ajudem a gerenciar solicitações de entrada, garantindo que os influenciadores com quem você está trabalhando estejam realmente interessados ​​em seu produto.

Lembre-se, é sobre qualidade sobre quantidade. Enviar produtos para 20 influenciadores que se alinham genuinamente com sua marca e produto causará um impacto maior do que enviar 300 pacotes para todos os influenciadores que você possa imaginar (também economizará muito dinheiro).

Curiosidade: 38% dos profissionais de marketing dizem que enviam menos de 100 pacotes totais para influenciadores por ano. Então pare de desperdiçar seu tempo e energia enviando centenas de pacotes!

Dica nº 2 de semeadura de produtos de influenciadores: lembre-se do tempo

“ A melhor propagação acontece quando um influenciador precisa do seu produto naquele momento.” - Bette Ann Fialkov, influenciadora e consultora de marketing de entretenimento

O tempo é tudo quando se trata de campanhas de semeadura de produtos. Coloque-se no lugar do influenciador e pense quando seria o momento perfeito para obter seu produto.

Por exemplo, Bette Ann enviou aos influenciadores suplementos e probióticos para ele e ela durante o Natal, a fim de ajudar com o inchaço do feriado e a mentalidade de “ano novo, você novo”. Esse tipo de tempo sazonal ou intencional também pode ajudar você a criar uma experiência mais personalizada e interessante para seus criadores. Se você estiver semeando produtos durante as férias, torne a embalagem festiva! Ou se você está semeando produtos durante o verão, pode criar algumas hashtags divertidas que incorporam trocadilhos de verão. Parece simples, mas alinhar suas campanhas em torno dos momentos em que os influenciadores realmente usariam seus produtos é fundamental!

Dica profissional : faça um calendário dos grandes momentos no tempo que fazem sentido para sua marca semear presentes e, em seguida, trabalhe para trás para determinar quanto tempo levará para ativar a campanha. Projetar os pacotes, montar sua lista de e-mails, entrar em contato com influenciadores e enviar os pacotes leva tempo, então seja proativo para garantir que você nunca perca o momento “perfeito”!

Dica nº 3 de semeadura de produtos influenciadores: torne-o pessoal

Agora que você encontrou os melhores influenciadores para o seu programa de semeadura de produtos, como você alcança de forma a causar uma impressão duradoura?

“Personalização é a chave! Desde o início, você deve pensar em como criar entusiasmo e engajamento a partir de suas campanhas de semeadura de produtos. O design de sua embalagem, sua abordagem de divulgação e nota personalizada contribuem para saber se alguém estará ou não disposto a postar sobre sua marca.” - Bette Ann Fialkov, influenciadora e consultora de marketing de entretenimento

Aqui estão algumas maneiras de personalizar a experiência de propagação do produto:

• Escreva uma mensagem de divulgação que mostre que você se importa. Em vez de criar um e-mail que pareça um modelo completo de “copiar e colar”, gaste tempo conhecendo o conteúdo do influenciador e coloque esse conhecimento na mensagem. Você também pode dar um passo adiante e fornecer um kit de ferramentas de marca para ajudar os influenciadores a visualizar o que eles podem criar com o produto.
• Escreva uma nota personalizada. Chame de antiquado, mas escrever à mão uma nota personalizada é a melhor maneira de mostrar que você se importa. Também é uma ótima oportunidade para destacar quaisquer tags ou hashtags sobre as quais o influenciador possa postar. Se você é uma equipe de uma pessoa e o pensamento de escrever notas manuscritas o assusta, você pode apenas fazer um elemento manuscrito!
• Mantenha a comunicação. Crie o maior número possível de pontos de contato para garantir que seus influenciadores saibam que você se importa com eles recebendo seu produto. Envie uma mensagem para confirmar suas informações de rastreamento, verifique se eles receberam o pacote e acompanhe para ver como eles estão gostando dos produtos. A marca de cuidados com a pele, Herbitual, usa acompanhamentos como oportunidades para obter feedback do produto e fazer perguntas como "como você o usou?" ou “houve algo surpreendente ou desafiador?” a fim de descobrir novos casos de uso para o produto e construir relacionamentos de influenciadores de longo prazo.

Dica nº 4 de semeadura de produtos influenciadores: avalie seu sucesso

Parabéns! Você já fez todo o trabalho duro, então é hora de sentar e assistir as postagens (espero) chegando.

Para avaliar suas campanhas de propagação de produtos, volte para suas metas e os KPIs que você definiu para a campanha geral.

Métricas sociais gerais para acompanhar incluem:

• # de postagens
• # de engajamentos
• Nº de impressões e alcance
• Índice de comprometimento
• Taxa de visualização de vídeo

“Determinar o sucesso remonta aos seus objetivos para a campanha. Claro, existem coisas padrão que você pode observar em métricas sociais gerais, como número de postagens, impressões em potencial e engajamentos. No entanto, dependendo do tamanho da sua campanha, esse tipo de rastreamento de métrica pode ser complicado. É por isso que uso o Traackr para medir o sucesso de minhas campanhas de semeadura de produtos. Além de realizar grande parte do trabalho manual de reunir métricas em uma visão central, você também pode convidar influenciadores para participar, o que permite que você veja coisas como impressões reais no conteúdo.” - Bette Ann Fialkov, influenciadora e consultora de marketing de entretenimento

As métricas qualitativas a serem lembradas incluem:

• Qualidade dos comentários nas postagens dos influenciadores. O público deles está apenas comentando emojis ou está discutindo os produtos no post? É uma discussão ou apenas uma série de comentários únicos?
• Desbloqueando oportunidades futuras. Quantos relacionamentos você construiu que normalmente não teria? Você alcançou um novo público?

Métricas de eficiência de gastos, como custo por engajamento e custo por exibição de vídeo, são métricas adicionais a serem rastreadas. Mesmo que você não esteja pagando diretamente um criador para postar conteúdo, ainda há um custo associado ao produto, embalagem, envio e esforço. Com essas métricas, você pode determinar quem são seus parceiros mais eficientes e considerá-los para as próximas iniciativas pagas.

Quer mais dicas de semeadura de produtos influenciadores de Bette Ann? Não deixe de assistir a este workshop!