Como aumentar suas taxas de resposta do LinkedIn InMail

Publicados: 2021-11-02

Como usuário do LinkedIn, você provavelmente já usa o recurso LinkedIn InMail. E é provável que você esteja enviando InMails para suas conexões ou clientes em potencial, mas nem todos estão respondendo. Como tal, você pode estar se perguntando como aumentar as taxas de resposta do LinkedIn InMail?

As estatísticas: Compare isso com a taxa de resposta de 3% para e-mails/chamadas frias e você ficará impressionado. Isso ocorre porque as pessoas estão muito mais dispostas a responder a uma mensagem do LinkedIn do que as chamadas ou e-mails tradicionais.

Enviar suas mensagens de InMail para o público certo é essencial. Além disso, também é crucial escrever mensagens perfeitas e usar o InMail da maneira certa para aumentar suas taxas de resposta.

Este guia abrangente o guiará pelo processo e pelas etapas para escrever InMails perfeitos que aumentarão suas taxas de resposta.

O que é o InMail no LinkedIn?

Então, o que significa InMail no LinkedIn? Bem, o LinkedIn é uma excelente ferramenta para expandir sua rede profissional. Ainda assim, pode ser um desafio iniciar conversas com pessoas com quem você não está conectado, como suas conexões de 2º e 3º graus. Em vem InMail!

Esse recurso permite que você envie mensagens privadas para qualquer usuário do LinkedIn sem parecer muito insistente ou invasivo, como outros meios de comunicação às vezes podem parecer (como enviar um e-mail para alguém). No entanto, você não pode enviar InMails para usuários do LinkedIn que decidiram não receber mensagens privadas desativando o recurso nas configurações de preferência.

O InMail é um recurso premium, o que implica que você terá que escolher um plano de assinatura para poder usar esta ferramenta de mensagens. Com base no seu plano de assinatura, você receberá uma certa quantidade de créditos de InMail do LinkedIn para enviar mensagens.

Artigo relacionado: maneiras de aproveitar o LinkedIn InMail de forma mais eficaz .

Mas como enviar InMail no LinkedIn, você pergunta! Veja como:

  1. Vá até o perfil da pessoa para quem você deseja enviar uma mensagem de InMail. Você pode usar a barra de pesquisa para encontrar o perfil de destino.
  2. Clique no botão Mais (você pode encontrá-lo na parte de introdução)
  3. Clique em Mensagem. Preencha a linha Assunto.
  4. Escreva sua mensagem na caixa de texto.
  5. Clique em Enviar e pronto!

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Linha de assunto para mensagem do LinkedIn

Como os InMails do LinkedIn obtêm melhores taxas de resposta, você pode ficar tão empolgado com esse fato que ignora a importância de uma boa linha de assunto e, em vez disso, começa a escrever a mensagem. Mas você sabia que a melhor linha de assunto para uma mensagem do LinkedIn é realmente direta?

Lembre-se de que no momento em que um usuário do LinkedIn recebe sua mensagem, a avaliação começa. Isso significa que uma linha de assunto pouco clara ou escrita às pressas é mais provável de desligar sua perspectiva. Por outro lado, uma linha de assunto simples e concisa apresenta você como alguém fácil de se comunicar e trabalhar, tornando o receptor mais propenso a ler e responder à sua mensagem.

Aqui estão algumas dicas rápidas para escrever linhas de assunto de InMail eficazes para mensagens do LinkedIn:

  1. Inclua indicações de que a mensagem é valiosa para o receptor.
  2. Avalie seu candidato-alvo e personalize seus benefícios oferecidos.
  3. Certifique-se de que a linha de assunto seja relevante para a mensagem.
  4. Mantenha-o simples, curto, doce, claro e direto ao ponto.
  5. Aborde os pontos de dor do seu alvo.
  6. Adapte a linha de assunto às necessidades, desejos ou problemas de cada cliente em potencial.
  7. Refira-se a interesses compartilhados e motivos comuns, como uma conexão mútua.
  8. Adicione humor, um senso de urgência ou uma pergunta.

Lembre-se de que seu cliente em potencial pode estar recebendo dezenas ou até centenas de InMails semanalmente. Usando as dicas acima, é mais provável que você corte o ruído, seja notado e faça com que seu cliente em potencial leia sua mensagem e responda.

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Exemplos de linha de assunto do LinkedIn InMail

A maioria desses exemplos de linha de assunto do InMail se aplica à maioria dos clientes em potencial, independentemente de você estar usando o InMail para abordar recrutadores , geração de leads , vendas ou apenas networking.

Aprenda com esses exemplos e escreva a linha de assunto para mensagens do linkedIn que são notadas.

Exemplo 1: (Conexão compartilhada) sugeriu que eu deveria me conectar com você…

Por que ser estranho com alguém que é uma conexão mútua? Se alguém da sua empresa estiver conectado ao seu cliente potencial no LinkedIn, é hora de fazer uso disso. Ao mencionar esse relacionamento na linha de assunto do seu InMail, o candidato se sentirá confortável porque agora ele não está apenas sendo contatado por um estranho aleatório, mas sim por uma conexão de segundo grau.

Exemplo 2: Bata, bata..

Inclua humor em sua linha de assunto para capturar a atenção de seu alvo e levá-los a ler sua mensagem. Em vez de escrever linhas de assunto chatas como “Nova vaga de emprego” ou “Oportunidades de carreira”, pense fora da caixa e escreva linhas de assunto bem-humoradas como essa para se destacar.

Exemplo 3: Isso é adequado para _______

Suponha que você receba uma mensagem de InMail que diz: “Isso é adequado para (seu nome)?” A curiosidade é certa de que você leia a mensagem, nós achamos! Esta linha de assunto faz uso de uma frase de gatilho. E este é apenas um único exemplo de como você pode usar palavras-chave nas linhas de assunto. Seja criativo com essa abordagem e você terá infinitas possibilidades!

Exemplo 4: Pergunta rápida sobre (tópico)

Esta é uma linha de assunto muito simples e direta para a mensagem do LinkedIn. Você pode substituir o Tópico pelo assunto da sua pergunta. Digamos que você trabalhe no desenvolvimento de produtos e queira atingir a alta administração desse nicho. Nesse caso, você pode escrever “Pergunta rápida sobre desenvolvimento de produtos” como linha de assunto do InMail.

8 dicas para aumentar a taxa de resposta do LinkedIn InMail

1. Não se esqueça do seu objetivo

Para começar, sempre tenha em mente o objetivo do seu InMail, porque você não vai atrás da venda em sua primeira mensagem. Em vez disso, trata-se de abrir uma oportunidade de diálogo entre você e seu cliente em potencial.

Seja sobre progressão na carreira, networking ou prospecção de vendas, você deve primeiro estabelecer um relacionamento com o candidato de InMail. Obter respostas a essas mensagens irá avaliar o interesse e abrir oportunidades futuras!

Em sua primeira mensagem, não escreva um discurso de vendas ou peça diretamente ao candidato para ajudá-lo com oportunidades de carreira.

2. Personalize seu InMail

Personalizar sua mensagem ajuda a capturar a atenção do seu cliente em potencial. Como tal, primeiro visite o perfil do seu alvo ou faça uma pesquisa rápida para encontrar algo que ambos tenham em comum. Em seguida, mencione-o em sua mensagem e pronto! Você aumentou rapidamente suas chances de obter uma resposta!

Exemplo: Achei muito interessante e útil, principalmente a parte do ABC.

3. Certifique-se de que sua mensagem seja curta e clara

Recrutadores e prospects recebem centenas de InMails toda semana, e a maioria fica frustrada com a duração das mensagens. Um InMail longo significa uma baixa taxa de resposta, e é por isso que uma comunicação clara e concisa é a chave com a qual você não pode errar. Sempre mantenha sua mensagem curta, doce, clara e direta para obter uma resposta oportuna.

4. Inclua Humor em Sua Mensagem

O humor é uma maneira eficaz de tornar seus InMails mais individualizados, acolhedores e voltados para o ser humano. Também ajuda a definir um tom divertido e agradável para as comunicações no futuro. Por esses motivos, não deixe de injetar um pouco de humor em suas mensagens de InMail. Dito isso, porém, você não precisa tentar parecer muito engraçado se isso não vier naturalmente.

5. Comece com uma linha de assunto pronta para uso

A linha de assunto do seu InMail pode aumentar ou diminuir suas chances de obter uma resposta do destinatário. Ele oferece a primeira oportunidade de impressionar ou decepcionar seu cliente em potencial. Portanto, certifique-se de escrever sua linha de assunto para a mensagem do LinkedIn com muito cuidado.

Lembre-se de não seguir a multidão escrevendo uma linha de assunto tradicional e chata. Em vez disso, siga as dicas e exemplos dados acima para atrair o destinatário do seu InMail da maneira mais criativa possível e fazer com que ele leia sua mensagem e até responda.

6. Decida o tempo de divulgação do InMail com antecedência

InMails enviados em dias úteis e durante o horário de trabalho têm maior probabilidade de obter uma resposta. É uma boa ideia enviar suas mensagens das 9h às 11h durante a semana. No entanto, isso não significa que você deve ter medo de testar suas taxas de resposta de InMail aos sábados. Ainda assim, a maioria das pessoas concorda que a maioria dos recrutadores e prospects responde aos InMails de segunda a quinta-feira.

7. Inclua um apelo à ação

Certifique-se de que o destinatário do seu InMail saiba o que você quer que ele faça em seguida. Uma breve chamada para ação (CTA) aumenta sua chance de obter uma resposta. No final da sua mensagem, você pode dizer ao candidato algo como:

  • “Se você estiver interessado, podemos fazer uma ligação rápida pelo Skype na próxima segunda-feira?
  • Inscreva-se no webinar hoje e ganhe 30% de desconto.
  • Vamos nos encontrar no seu restaurante favorito para discutir mais!

8. Valor da Oferta

Como dito acima, seu InMail inicial visa estabelecer confiança, relacionamento e credibilidade – as bases para um relacionamento frutífero. Como tal, certifique-se de que seu destinatário entenda o valor que você está oferecendo a ele, o que você pode fazer por ele ou como você pode resolver o problema que ele está enfrentando.