Lutando para aumentar a conversão de vendas de afiliados? Aqui está o que você precisa saber

Quer saber como você pode construir uma fonte de renda recorrente passiva com um programa de afiliados e começar a ganhar comissões mais altas?

Queremos ajudá-lo a maximizar os resultados de seus esforços. Para fazer isso, compartilharemos algumas dicas de marketing de afiliados para ajudá-lo a gerar mais vendas, aumentar as taxas de conversão e ajudá-lo a promover melhor seus produtos afiliados.

Se o seu programa de afiliados oferece comissões recorrentes, essas dicas ajudarão você a aumentar o valor que você ganha e a criar um fluxo de receita recorrente que continuará sendo uma fonte constante de receita no futuro.

Um funil de conversão limpo é essencial para qualquer atividade de marketing online. No entanto, como os programas de afiliados representam uma parte relativamente pequena de um plano completo de marketing on-line, esse canal às vezes pode ser ignorado ou considerado insignificante. A conversão de vendas de um canal de marketing afiliado não é levada em consideração quando alterações ou testes A/B são feitos em sites de comércio eletrônico por motivos técnicos de SEO, conformidade, design ou PPC.

Isso é particularmente irônico quando você considera que uma taxa de conversão de qualidade gera vendas e receita, além de atrair afiliados para promover conteúdo em seu site.

Dessa forma, otimizar o funil de afiliados pode:

• Aumente as taxas de conversão de vendas e marketing.
• Aumentar o retorno sobre o investimento (ROI).
• Reduza o custo de venda (quando pago com base no custo por clique ou CPM).

Além disso, uma página de destino limpa e totalmente otimizada oferece aos afiliados mais um motivo para promover a oferta de um site. Tudo se resume à relação risco/recompensa. Se um afiliado está confiante de que seu trabalho será recompensado, o risco percebido diminui e é mais provável que ele promova qualquer site ou oferta.

Então, quais elementos podem ser melhorados?

Há vários fatores a serem considerados ao avaliar a taxa de conversão do programa de afiliados de um cliente.

Vamos analisá-los e ver exatamente em que você deve se concentrar se quiser aumentar sua taxa de conversão de vendas de afiliados.

Vazamentos nos funis de conversão de vendas de afiliados

Uma área que muitas vezes é negligenciada é o vazamento no próprio site. Qualquer aspecto de uma página que desvie o usuário do funil de conversão deve ser percebido como vazamento. As vias de vazamento mais comuns são:

• Números de telefone que não podem ou não são monitorados.
• Oportunidades de clicar em um botão ou banner que leva a um site diferente.
• Anúncios de outros sites.
• Produtos ou conteúdos alternativos que não são relevantes para a jornada de um usuário específico.

Uma das maneiras mais fáceis de “esconder” vazamentos causados ​​por números de telefone que não são monitorados é o uso de click-append por afiliados.

Por “esconder”, queremos dizer simplesmente não apresentar o número de telefone colocando-o dentro de uma caixa invisível. Click-append é uma técnica comum para evitar fraudes. Portanto, em muitos casos, aplicar as soluções mais simples e lógicas em um site deve ser suficiente para evitar vazamentos.

Os proprietários de alguns sites de comércio eletrônico insistem em exibir seus números de telefone aos visitantes, seja como um canal alternativo de comunicação/informação ou para aumentar as ligações de vendas recebidas.

Nesse caso, vale lembrar que existem soluções que permitem às empresas monitorar as ligações que garantem o rastreamento preciso da atividade do afiliado.

Nossa recomendação é ocultar o número de telefone para o tráfego de afiliados se um site não estiver integrado a um sistema que garanta esse tipo de monitoramento. Essa solução também pode ser aplicada em casos de vazamento para outros sites, promoções ou produtos.

Além disso, ao avaliar a possibilidade de eliminar o vazamento, geralmente entram em jogo diferentes aspectos do negócio.

Por exemplo, a remoção de links para sites de grupos pode afetar as oportunidades de venda cruzada. É importante lembrar que quando um usuário clica em um link de afiliado, ele se torna um cliente em potencial. O afiliado já convenceu o visitante a clicar no link, o que sinaliza uma intenção de compra.

Portanto, no funil de conversão, o link deve ser colocado na frente dos usuários que chegam diretamente na página inicial. É por isso que é tão importante personalizar a página inicial.

Deep linking no marketing de afiliados

Muitas redes oferecem aos seus afiliados tecnologias de links diretos, que são importantes para garantir que os usuários sejam direcionados para as páginas mais relevantes. Enviar um cliente em potencial para fora do canal de afiliados para uma página inicial, quando ele já está no funil de conversão, pode deixá-lo frustrado e fazer com que ele saia do site onde um determinado produto ou serviço é apresentado e promovido.

Por esse motivo, também é aconselhável analisar regularmente as promoções mais importantes para garantir que as melhores direcionem o tráfego para as páginas mais relevantes. Quanto mais profundos os links e melhor o suporte que oferecemos aos afiliados, maior a probabilidade de direcionar o tráfego para a página mais otimizada, podendo assim convencer os clientes em potencial a comprar, o que resultará em uma taxa de conversão mais alta.

Páginas de destino de afiliados bem projetadas

Os usuários estão prestando mais atenção à segurança e precisam confiar em um fornecedor para iniciar qualquer pagamento. Não é nada novo, portanto, não é surpresa que uma página de destino de afiliado só aumente a taxa de conversão de um canal de afiliados se parecer profissional e confiável.

Eu não confiaria nesse tipo de site (humm, talvez em 2005), você confiaria?

Uma página de destino com ofertas de afiliados aumenta a taxa de conversão em um canal de afiliados. Ele tranquiliza os usuários a partir do momento em que clicam no link e reforça a legitimidade entre o site afiliado e o site que está sendo promovido.

Isso é especialmente importante para afiliados e empresas menores, bem como para sites mais populares, onde a confiança é uma parte crucial da jornada do usuário.

Microsites como parte de estratégias de marketing de afiliados

Os microsites são muito úteis para canais de afiliados e podem aumentar a taxa de conversão, principalmente no setor financeiro. Eles limpam o canal, oferecendo aos usuários uma única via de compra exclusiva para afiliados e sem nenhum vazamento. Esses tipos de páginas de destino incluem produtos apenas para afiliados e promoções personalizadas para esse canal.

A longo prazo, um microsite fornece controle adicional ao afiliado e garante um tempo de projeto/desenvolvimento reduzido, pois não precisa ser levado em consideração quando o site está sendo desenvolvido.

Atualizações de notícias para afiliados

Os feeds de dados fornecem informações atualizadas aos afiliados para que eles possam promover várias ofertas para seus clientes em potencial. Quando os feeds contêm informações sobre um determinado produto, é vital atualizar os produtos e links para reduzir a taxa de rejeição potencial.

Nunca pare de testar!

Os elementos que listamos compõem uma lista a ser lembrada ao melhorar as taxas de conversão da página de destino do afiliado.

No entanto, é importante continuar testando cenários e melhorando as conversões de vendas nos canais afiliados.

Uma página de destino de afiliado bem projetada e otimizada pode surpreender até o profissional de marketing de afiliados mais experiente com uma ótima taxa de conversão e, como resultado, alta renda. Os testes podem expor variações de promoção por setor, país e faixa etária dos compradores, mesmo quando se trata de dois produtos semelhantes. Portanto, quanto mais testes você executar em suas landing pages para descobrir a melhor configuração com maior chance de fechar uma venda, melhor.

Com testes sistemáticos e implementação das melhorias propostas, a taxa de conversão provavelmente crescerá. Com o aumento, os ganhos dos afiliados também crescerão, tornando-os mais interessados ​​em promover o seu negócio a longo prazo.

Além disso, uma alta taxa de conversão reduzirá custos e aumentará a receita.