Como otimizar sua conta B2B do LinkedIn com automação?

Como profissional de marketing (B2B), você sabe a importância de se conectar com outras pessoas para gerar leads no LinkedIn que aumentem as vendas .

Uma das maneiras mais excelentes de expandir sua presença online é reservar um tempo para otimizar seu perfil no LinkedIn.

O Sophisticated Marketer's Guide to LinkedIn relata que 94% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn como um canal para compartilhar conteúdo, em comparação com 89% que usam o Twitter, 77% que usam o Facebook e 61% que usam o Google+.

Os empreendimentos da sua empresa podem atingir um novo nível de sucesso se você souber como gerenciar sua conta do LinkedIn.

Por que automatizar o LinkedIn?

LinkedIn é a rede profissional definitiva. Tornou-se uma potência de networking para estabelecer novos relacionamentos à medida que milhões de pessoas entram a cada mês .

A automação do LinkedIn aprimora toda a sua experiência. Além disso, fornece informações úteis sobre as conexões que você cria. O envio de solicitações de conexão ou mensagens em massa para seus relacionamentos atuais torna-se mais acessível com um sistema CRM.

O objetivo é automatizar o contato com novos prospects. Além disso, você pode usar a automação do LinkedIn pelos seguintes motivos:

• enviar, receber e reagir a solicitações de convite e mensagens
• inicie conversas com clientes em potencial no LinkedIn
• adicionar contatos
• agendar reuniões ou telefonemas com clientes em potencial
• fechar vendas
• conclua as discussões em todos os pontos do seu funil de vendas

Automatizar sua conta do LinkedIn para contatos comerciais traz algumas vantagens, como:

Melhore as conexões

Você pode melhorar suas conexões usando o software ou serviço de automação apropriado. Conecte-se apenas com contatos relevantes com base em sua experiência de trabalho anterior e nos mercados ou setores desejados.

Aumente seu alcance

As ferramentas de automação transmitem uma mensagem importante e aumentarão seu alcance enquanto economizam tempo. A implementação de soluções automatizadas aumentará suas chances de obter um ROI mais alto.

Como automatizar o LinkedIn para ajudar você a economizar tempo?

Aqui discutimos os principais passos de uma boa campanha de automação no LinkedIn para impulsionar estratégias de vendas B2B .

Descubra o melhor software de automação do LinkedIn

Existem muitas soluções de automação do LinkedIn disponíveis. No entanto, eles não possuem as mesmas capacidades ou escolhas. É crucial compreendê-los e compará-los para selecionar o melhor.

Se você quiser usar campanhas de automação do LinkedIn, procure estes recursos:

• Personalize solicitações de conexão e conteúdo de mensagens
• Prospecção de vendas
• Testes AB e cenários automatizados
• Integração com outros instrumentos de marketing, como seu CRM
• A segurança da sua conta do LinkedIn – mantém sua conta do LinkedIn segura

Otimize seu perfil

Certifique-se de que seu perfil, lema, sinopse e conteúdo sejam adequados à sua marca se quiser que os usuários se lembrem de você. Depois de receber sua mensagem, as pessoas irão primeiro procurar por você no LinkedIn. Portanto, otimize seu perfil usando títulos, palavras-chave e conteúdo SEO .

Configure suas campanhas de automação do LinkedIn

Você deve criar cenários automatizados para configurar suas campanhas de automação do LinkedIn e garantir que sejam tão eficazes quanto desejado.

Esta é a fase mais crucial; quanto mais específicos e aprofundados forem, melhor. Uma ideia simples de script automatizado é a avaliação de cada lead.

As informações que você puder reunir serão a base para esta avaliação. Você pode adicioná-lo a um de seus scripts. Suas ações e reações ditarão como ele se comportará e responderá durante o evento.

Escolhendo sua abordagem

A maioria dos profissionais de marketing acha um desafio enfrentar essa realidade. Seu plano de divulgação terá um impacto significativo no desempenho de suas tentativas de automação no LinkedIn. As mensagens automatizadas do LinkedIn só são úteis se você atingir as pessoas certas. Escolha a melhor estratégia para o trabalho em questão. LinkedIn Sales Navigator, uma das melhores ferramentas de geração de leads do LinkedIn , pode ajudá-lo a expandir seus negócios. Usar os poderosos recursos de segmentação do LinkedIn Sales Navigator ajuda a atingir um público mais específico.

Modelos e texto de campanha

Muitas vezes as pessoas começam a se promover no momento em que fazem contato. Os usuários do LinkedIn podem detectar spam a quilômetros de distância. Em vez disso, utilize modelos testados pelo tempo para se conectar no LinkedIn.

Teste e aprenda como tornar suas conexões no LinkedIn mais automatizadas

Teste, acompanhe e refine suas campanhas assim que elas estiverem no ar. As melhores soluções de automação do LinkedIn fornecem as informações que você precisa para identificar áreas que precisam de desenvolvimento.

Suponha que você iniciou sua campanha de automação no LinkedIn. Depois de alguns dias, você percebe que seus clientes potenciais estão ligeiramente interessados ​​em sua oferta. Você pode aprimorar seu exemplo e incluir uma nova resposta:

Você pode enviar ao seu cliente potencial uma explicação completa sobre seu produto ou serviço e um link de site se ele quiser saber mais sobre sua oferta. Além disso, você solicitará uma ligação deles para discutir como seu serviço pode atender às demandas deles.

O que automatizar no LinkedIn?

Você deve se familiarizar com o que já pode automatizar no LinkedIn antes de automatizar seu perfil do LinkedIn.

Faça sua lição de casa e avalie as opções de CRM antes de escolher o melhor programa ou software. Isto é especialmente importante antes de automatizar as mensagens do LinkedIn ou enviar solicitações de conexão.

Envio de mensagens e acompanhamentos

O LinkedIn permite que você use suas respostas automáticas integradas para tornar sua comunicação mais rápida e oportuna. Isso evita que você perca seu cliente potencial e resolve suas preocupações mesmo fora do horário comercial. Suas sugestões de respostas inteligentes são frequentemente usadas durante comunicações pessoais e empresariais.

Mas você pode até usar aplicativos de terceiros para enviar mensagens personalizadas para seus contatos ou novos clientes potenciais. No entanto, verifique o Contrato do Usuário do LinkedIn antes de utilizar qualquer ferramenta desse tipo, pois algumas são banidas devido à sua natureza de spam. Uma forma de se manter seguro ao usar os melhores bots e ferramentas de automação do LinkedIn é cumprir os limites da plataforma, como número de solicitações e mensagens.

Com sistemas ou serviços de automação, ficou mais fácil:

• envio de respostas e possíveis acompanhamentos para consultas
• enviando respostas a outras perguntas por e-mail no LinkedIn

Mensagens em massa no LinkedIn podem promover vendas existentes ou até mesmo ajudá-lo a lançar seus negócios. Automatizar o processo ajuda a economizar tempo e eliminar redundância de tarefas. Além disso, impede que você se preocupe com outras partes da sua empresa ou marca.

As ferramentas de automação aumentam o número de pessoas que veem seu conteúdo online. Ele também obtém informações úteis sobre o desempenho de cada campanha ou mensagem. Use os dados obtidos nas interações B2B para compreender melhor as maneiras mais eficazes de entrar em contato com seus contatos.

Visualizando Perfis

Uma função no LinkedIn mostra aos usuários uma lista de pessoas que acessaram ou viram recentemente seu perfil. Um usuário buscará uma conexão, aceitará uma ou até mesmo pesquisará você e sua empresa se achar que você viu o perfil dele.

A visualização regular de perfis usando um script, serviço ou ferramenta de automação pode aumentar sua visibilidade no LinkedIn. Estabelecer novas conexões torna-se mais simples quanto mais famosa sua página se torna no LinkedIn.

As soluções de automação conectam você com pessoas que são:

• bem informado sobre seu negócio existente
• encontrar novos métodos para promover e vender um produto, entre outras coisas.

Automatização de convites

O LinkedIn poderá bloquear o acesso à sua conta se você convidar várias pessoas que recusarem o seu convite. Para vantagem do destinatário, é crucial incluir uma mensagem personalizada em seu convite, criando credibilidade com um perfil envolvente.

O que sugerimos é o seguinte:

• Inclua uma foto de perfil com aparência profissional que exiba seu rosto com destaque.
• Inclua um título e um resumo atraentes que expressem como você pode beneficiar seus clientes potenciais.
• Certifique-se de que seu histórico profissional e educacional estejam totalmente atualizados.

Além disso, escolha um programa automatizado pelos seguintes motivos:

• personalizar mensagens,
• filtrar listas armazenadas,
• marcar, excluir e lista de bloqueio,
• rastreie seus contatos.

Automatização de solicitação de conexão

Enviar solicitações de conexão a empresários importantes aumenta seu alcance de vendas. Você pode agendar um horário para fazer um discurso de vendas assim que se conectar com eles no LinkedIn. Profissionais B2B devem enviar solicitações de conexão aos seus prospects para expandir sua rede.

Endossando as habilidades de seus contatos de primeiro nível

Utilizar a ferramenta Octopus CRM para promover as habilidades de suas conexões de primeiro nível é uma técnica para usar a automação. Contatos de primeiro nível são pessoas que você:

• tem uma conexão pessoal com.
• reconheceu uma solicitação de conexão direta.

Endossar as habilidades das conexões de primeiro nível irá ajudá-lo a:

• aumente sua visibilidade on-line
• receba elogios por seus contatos.

É mais provável que você receba recomendações, leads e endossos em troca se endossar outras pessoas, mesmo que o faça.

Por que você precisa do Octopus CRM para geração de leads?

O mundo do marketing B2B está repleto de concorrência, especialmente o LinkedIn. Não é nenhuma surpresa, já que mais de 80% dos profissionais de marketing B2B buscam leads no LinkedIn, é por isso que você precisa do Octopus CRM para geração de leads .

Mas à medida que o LinkedIn se torna competitivo, os profissionais de marketing B2B devem usar as ferramentas certas para deixar a sua marca. É aí que o Octopus CRM entra em cena! A ferramenta completa de automação B2B do LinkedIn permite gerar leads qualificados.

Você pode usar o Octopus CRM com ChatGPT para esforços de geração de leads no LinkedIn e obter leads de alta qualidade. O software robusto permite filtrar perfis, gerenciar solicitações de conexão e automatizar mensagens. A melhor parte é que você pode criar funis de vendas personalizados e relatórios esclarecedores!

Conclusão

Esperançosamente, você aprendeu tudo sobre como automatizar sua conta B2B no LinkedIn. Simplificar seu perfil permite remover tarefas repetitivas e aumentar sua reputação.

Além disso, ajuda a criar buzz sobre o seu negócio e a desenvolver relacionamentos orgânicos. Você pode maximizar seu alcance e leads com os melhores bots e software do LinkedIn. Octopus CRM é uma ferramenta eficaz para automatizar tarefas diárias e economizar tempo. Ele também permite que você visualize seus clientes potenciais e estatísticas em um painel personalizado.

Além disso, a ferramenta automatiza suas tarefas no LinkedIn, incluindo solicitações de conexão e acompanhamentos. Assim, você pode aumentar suas perspectivas, receitas e lucros!