Melhores estratégias de marketing digital: 11 exemplos de estratégias de marketing

Como proprietário de uma empresa, você provavelmente já ouviu falar que precisa de uma estratégia de marketing forte com tanta frequência que tem certeza de que está preso em algum tipo de loop do tipo Dia da Marmota .

Especialistas em negócios enfatizam esse ponto porque é verdade. Sim, fornecer a seus clientes serviços e produtos de qualidade é essencial, mas mesmo que você se esforce para fazê-lo, sua empresa ainda pode falhar se você não comercializá-la adequadamente.

Essa é uma palavra-chave: corretamente. Não existe uma estratégia de marketing digital única que seja certa para todos os negócios. Embora existam algumas práticas recomendadas gerais que se aplicam a praticamente todas as empresas, independentemente de seu setor ou nicho, os detalhes específicos de um plano de marketing eficaz podem variar caso a caso.

Você precisa experimentar diferentes estratégias de marketing digital para determinar qual é a certa para seus objetivos. Se você não tiver certeza de como começar, revise os exemplos a seguir. Eles descrevem estratégias que outros empregaram que podem inspirá-lo ao desenvolver o seu próprio.

Educar ou divertir

Em 1996, Bill Gates publicou o ensaio “Content is King”. Ele descreve como a Internet forneceu a quase todas as empresas uma plataforma através da qual eles podem fornecer ao público conteúdo que educa ou entretém. Gates afirmou que esta será a principal forma de as empresas alcançarem os clientes no futuro.

Sua previsão estava correta. O marketing de conteúdo é agora um componente essencial de uma estratégia de marketing digital. Seja por meio de blogs, podcasts, vídeos, e-books, postagens em redes sociais ou cursos online (embora você deva idealmente criar conteúdo para uma variedade de mídias e canais), você pode atrair novos clientes e manter a fidelidade entre os clientes existentes oferecendo regularmente conteúdo valioso contente.

A maneira como você faz isso dependerá simplesmente da natureza do seu negócio e da sua marca. Por exemplo, se você administra um escritório de advocacia, pode publicar blogs e vídeos informativos com um tom profissional que explica vários tópicos jurídicos que podem ser relevantes para seus clientes.

No entanto, o conteúdo nem sempre precisa ser educacional. Para algumas marcas, o conteúdo é mais eficaz quando é divertido.

Considere o exemplo de MoonPie. Esse lanche centenário ganhou muita atenção quando os poderes decidiram contratar alguém para postar conteúdos estranhos e absurdamente engraçados na conta do Twitter da marca. Ao simplesmente entreter os clientes com Tweets curtos e excepcionalmente bizarros, a marca ganhou muito mais exposição do que estava acostumada.

Blogue convidado

Um blog pode ser uma ferramenta de marketing muito poderosa. Novamente, isso lhe dá a oportunidade de educar seu público, estabelecendo sua marca como autoridade no processo.

O problema é que um blog publicado apenas em seu site tem alcance potencial limitado. Isso não é ideal quando seu objetivo é aumentar o reconhecimento da marca.

Além de postar blogs em seu próprio site, entre em contato com os editores de sites relativamente populares e publicações digitais em seu nicho. Pergunte se eles aceitam envios de convidados, edições de nicho ou inserções de links. Muitas vezes, eles o farão, permitindo que você mencione sua empresa ou faça um link para seu site em vez de pagamento direto.

Enfatize a Sustentabilidade

Uma das maneiras mais inteligentes (e fáceis) de desenvolver uma estratégia de marketing eficaz é pesquisar as atitudes do consumidor. Por exemplo, pesquisas mostram que a sustentabilidade é cada vez mais importante para os consumidores. Muitos estão ansiosos para apoiar empresas que se esforçam para conservar recursos e minimizar suas pegadas de carbono.

Procure maneiras de aumentar a sustentabilidade em seu negócio. Faça as alterações necessárias e promova-as por meio de todas as plataformas e canais de marketing que você usa atualmente. Você pode até solicitar certificações de sustentabilidade para garantir que os clientes não sejam céticos em relação às suas reivindicações.

Enfatize a Segurança

Em um mundo pós-Covid, é mais importante do que nunca que os empresários trabalhem duro para manter suas propriedades o mais seguras e livres de germes possível. Os clientes não são exatamente loucos por visitar empresas que parecem tão limpas quanto um dormitório no final do semestre.

Sua empresa é uma empresa em que os clientes podem visitar locais físicos? Em caso afirmativo, faça um esforço sincero para promover sua saúde e segurança enquanto estiver nas instalações. Assim como você divulga seus esforços de sustentabilidade, divulgue também esse aspecto de seu negócio.

Criar conteúdo de vídeo

Sempre há espaço para blogs, podcasts e outras formas de conteúdo relativamente fáceis de produzir. No entanto, mesmo que produzir vídeos de qualidade possa ser um pouco caro (em relação a tempo e dinheiro), se você puder justificar a criação de conteúdo de vídeo regularmente, você deveria.

Pesquisas e estudos indicam consistentemente que o interesse do usuário pelo conteúdo de vídeo está aumentando. Na verdade, até o final do ano que vem, o conteúdo de vídeo pode representar até dois terços de todo o tráfego online.

Lembre-se de que, como em qualquer outra forma de conteúdo, você precisa considerar a natureza de sua marca e produtos ou serviços ao determinar quais tipos de vídeos produzir. Por exemplo, se você estiver vendendo um gadget de cozinha, poderá produzir vídeos mostrando como usar o gadget para fazer várias refeições. Se você possui uma oficina mecânica de automóveis, seus vídeos podem demonstrar como resolver certos problemas básicos do carro. Se sua marca tem como alvo a Geração Z, você pode se concentrar em promover sua marca por meio de vídeos engraçados de esboços.

Considere contratar profissionais para ajudá-lo a produzir seus vídeos se você não tiver muita experiência nessa área. Se seus vídeos forem de baixa qualidade, eles podem impactar negativamente sua marca. Quem vai contratar um advogado ou um mecânico que nem sabe montar um tripé direito?

Transmissão ao vivo

A transmissão ao vivo normalmente envolve postar vídeos ao vivo em plataformas como o Facebook, seu próprio site e outros.

A transmissão ao vivo deve ser reservada para casos em que faz sentido “ir ao vivo”. Por exemplo, um instrutor de fitness pode promover seus serviços transmitindo ao vivo uma sessão de treino que os espectadores podem acompanhar. Outro proprietário de empresa pode transmitir ao vivo uma sessão de perguntas e respostas na qual os usuários podem enviar perguntas via Twitter ou Facebook, com o proprietário da empresa respondendo a elas em tempo real.

Vídeos de transmissão ao vivo não levam tanto tempo para serem produzidos quanto outros tipos de vídeos de marketing. Além disso, o público parece ser mais tolerante quando os vídeos de transmissão ao vivo não têm uma qualidade incrível. A pesquisa também indica que os vídeos de transmissão ao vivo geram níveis bastante altos de engajamento.

Trabalhe com influenciadores

Influenciadores são pessoas com grande número de seguidores nas redes sociais. Eles costumam fazer parceria com marcas para promover seus produtos e serviços. Em troca, os influenciadores podem receber produtos gratuitos ou outra forma de pagamento.

Conseguir influenciadores para promover sua marca nas mídias sociais pode ajudá-lo a alcançar um grande público ao qual você não teria acesso. Como sempre, porém, você precisa trabalhar com os influenciadores certos.

Os influenciadores “certos” não têm apenas um grande número de seguidores. Eles têm um grande número de seguidores que podem compartilhar semelhanças importantes com seus clientes-alvo.

Por exemplo, se você está promovendo um aplicativo de jogos, não quer fazer parceria com um influenciador que promove principalmente produtos de beleza. O público deles pode ter pouco interesse no seu aplicativo. Você precisa gastar algum tempo para encontrar influenciadores que possam ajudá-lo a alcançar pessoas que possam realmente estar interessadas no que você tem a oferecer.

Podcast

Assim como o vídeo, um podcast é outra forma de conteúdo de marketing que oferece a chance de educar e entreter seu público.

Você pode começar criando seu próprio podcast. No entanto, isso pode não ser ideal para todos. Talvez você não tenha o equipamento necessário para montar um podcast forte e não possa justificar comprá-lo agora. Ou você pode simplesmente estar preocupado com a dificuldade de aumentar o público do seu podcast.

Nesse caso, o podcasting ainda pode ser uma maneira útil de comercializar seus negócios. Em vez de iniciar seu próprio podcast, procure podcasts cujos apresentadores entrevistam empresários em seu setor. Entre em contato com eles oferecendo ser um convidado em seus shows.

Nem todo mundo vai necessariamente aceitar esta oferta. Se sua empresa é nova e pequena, aqueles que administram podcasts populares podem sentir que sua marca ainda não é grande o suficiente para justificar representá-la em sua plataforma.

No entanto, você pode se surpreender ao descobrir quantos outros podcasters irão convidá-lo com entusiasmo para aparecer em seus programas. Afinal, eles também precisam gerar consistentemente novos episódios e conteúdo. Eles contam com novos hóspedes para ajudá-los a fazê-lo.

Aproveite a tecnologia inovadora

Esta não é uma estratégia de marketing que todas as empresas poderão empregar. Requer um certo investimento financeiro que pode estar fora do orçamento de muitos.

No entanto, se você puder pagar, considere contratar desenvolvedores para criar aplicativos e experiências/conteúdos digitais para sua marca. Você também deve considerar trabalhar com eles para criar conteúdo digital que use tecnologia inovadora para causar uma impressão mais forte em clientes e usuários.

Por exemplo, marcas como Home Depot, Ikea, Sephora e várias outras trabalharam com desenvolvedores para lançar aplicativos e produtos que usam realidade aumentada, uma tecnologia que envolve a inserção de elementos virtuais no “mundo real” visto pela tela de um smartphone , tablet ou óculos AR.

O produto AR da Ikea permite que os usuários visualizem como os itens que estão vendo ao fazer compras on-line ficariam em suas próprias casas ou escritórios. Da mesma forma, o aplicativo da Home Depot permite que os usuários verifiquem como as cores das tintas podem aparecer em suas paredes.

Esses produtos oferecem soluções genuinamente úteis para os clientes. No entanto, porque causam uma impressão duradoura e muitas vezes atraem a atenção de blogueiros e jornalistas, eles também se qualificam como formas de conteúdo de marketing.

A realidade virtual é outra tecnologia que você pode considerar ao decidir que tipo de produto digital lançar. Com a RV, você pode realmente mergulhar seus clientes em uma experiência de marca, estabelecendo uma conexão com eles de uma maneira única e potencialmente duradoura.

Não negligencie o SEO local

Otimizar seu SEO local envolve uma série de etapas. No entanto, uma das melhores maneiras de aproveitar o SEO local é simplesmente otimizar sua página do Google Meu Negócio.

Alguns empresários não fazem questão de otimizar o SEO local porque podem atender clientes de todo o país ou planeta. Eles não acreditam que haja algum valor em gastar tempo otimizando o SEO local quando não estão executando negócios estritamente locais.

No entanto, pesquisas mostraram que otimizar o SEO local pode ajudar uma empresa a aparecer com mais frequência nas pesquisas relevantes do Google em geral. Assim, ao melhorar sua listagem do Google Meu Negócio, você pode aumentar o reconhecimento da marca mesmo entre clientes em potencial que moram longe.

Anuncie nas redes sociais

É importante não esquecer o básico ao desenvolver uma estratégia de marketing. Embora produzir conteúdo de vídeo, experimentar novas tecnologias e aparecer em podcasts possam ajudar sua empresa a crescer, ainda é uma boa ideia anunciar também nas mídias sociais.

A publicidade nas mídias sociais oferece a chance de alcançar literalmente milhões de usuários. Talvez mais importante, as plataformas de mídia social geralmente permitem que os profissionais de marketing exerçam um grau significativo de controle sobre os tipos de usuários que veem seus anúncios.

Por exemplo, ao configurar uma campanha no Facebook, você pode optar por segmentar usuários com base na faixa etária, localização, interesses e vários outros fatores. Isso pode ajudá-lo a otimizar seu orçamento, limitando as chances de seu conteúdo de marketing ser visto por pessoas sem interesse em seus produtos ou serviços.

Além de anunciar diretamente nas mídias sociais, também é inteligente manter uma presença ativa nas mídias sociais. Seus anúncios de mídia social podem simplesmente servir como anúncios. O conteúdo que você publica por meio de suas próprias contas de mídia social, no entanto, deve ser mais humano. Além de promover sua empresa, compartilhe conteúdo valioso que outras pessoas publicaram, participe de conversas, responda a perguntas e, em geral, tente evitar ser muito promocional ou “vendedor”.

(Além disso, não entre em guerras de mídia social a menos que esteja claro que você está fazendo isso como uma piada. Muitos empresários perderam clientes porque não conseguiram evitar criticar seus críticos. Confie em nós, não vale a pena .)

Experimentar

Mais uma vez, talvez o principal ponto a ser tirado disso é que as estratégias de marketing são abrangentes. Você pode ainda não saber qual estratégia é melhor para sua marca. No entanto, experimentando as ideias aqui, você eventualmente aprenderá o que funciona e o que não funciona.