6 etapas a serem seguidas antes de iniciar uma startup

Ter um negócio próprio é o sonho de muita gente neste planeta, mas nem todos estão dispostos a arriscar e começar a fazer algo. A situação é ainda mais complicada pelo fato de haver muito barulho: alguns vão te contar como ganhar um milhão sentado em casa, outros vão compartilhar uma “história e truques incríveis” sobre como comprar uma Ferrari amanhã, e ainda outros oferecerão treinamento caro com 5 zeros.

Qual é a essência da sua empresa?

Antes de iniciar um projeto de inicialização, determine a direção exata da atividade.

A direção da empresa é a fundação da casa: é necessária uma fundação para futuros andares.

O negócio ideal está localizado na interseção de habilidades, interesses e ganhos. Um aspecto básico da construção de uma startup de sucesso é encontrar o ponto de interseção ideal entre suas habilidades, interesses e benefícios financeiros.

Pergunte a si mesmo por quê? Esta parece ser uma pergunta simples, mas chega o momento em que as coisas não saem como gostariam, a esperança de melhora diminuirá e você precisará se lembrar por que está neste negócio. Para um empreendedor, desenvolvimento e crescimento são processos que nunca terminam completamente. Por isso, é essencial formular uma missão. Essa abordagem permite que você mantenha constantemente o foco nos objetivos do projeto, além de lembrar as expectativas pessoais do negócio.

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Paixão

Que tipo de atividade você escolherá para sua futura empresa? Qual é a sua coisa favorita para fazer? E o que te excita e te mantém acordado? Você não pode criar uma startup de sucesso sem Comumente, o verdadeiro amor por um trabalho cresce quando você se sente bem-sucedido. Ao pensar nos rumos da sua empresa, não foque na paixão momentânea, imagine o que lhe dará uma sensação de satisfação no futuro.

Habilidade

Quais são os seus pontos fortes? Que talentos ou habilidades únicas você possui? Você é um designer, desenvolvedor, vendedor ou pau para toda obra altamente qualificado? Anote o máximo possível de suas habilidades.

Você provavelmente ainda não alcançou a excelência em todas as áreas, mas possui um conjunto de talentos, conhecimento e potencial para ter sucesso.

Dinheiro

Depois de identificar sua paixão e sua lista de talentos, faça mais duas perguntas a si mesmo: você consegue vincular seus interesses e habilidades para criar uma startup que resolva os problemas de outras pessoas? Em caso afirmativo, aqui está a segunda pergunta: a demanda é suficiente para gerar lucro?

Faça sua pesquisa antes de lançar?

A esmagadora maioria das startups é lançada para resolver um problema que preocupa 2 pessoas na Terra. Em nenhum caso você deve confiar no princípio: tenho um problema, o que significa que preocupa a todos. Faça sua pesquisa e determine o que é importante para as pessoas.

Mas se você não estiver pronto para fechar o projeto ou desenvolver em outra direção, não poderá iniciar a pesquisa.

Quando você suspeitar que está com uma doença terminal e vai ao médico, escreva 2 planos de ação: o primeiro é o caso quando o médico confirma os medos e o segundo – se ele disser que você está saudável. Quando os dois planos são iguais, a necessidade de ir ao médico desaparece. Por analogia, se você não sabe como aplicar os resultados da pesquisa, não deve começar.

Um método de teste disponível são os grupos focais. Pegue um grupo de pessoas que têm um problema, deixe-as usar a solução, observe e peça feedback. Outra opção são os testes divididos. Rastreie onde as pessoas clicam no site e divida o tráfego pela metade, depois altere as configurações e veja como os usuários estão se comportando agora.

Agora vamos dizer o contrário – não faça pesquisas. Não há paradoxo nisso. Descobrir o que é importante para as pessoas é a primeira questão. Mas descobrir o que eles querem – não.

Henry Ford disse uma vez: “Se eu perguntasse o que as pessoas precisam, elas me responderiam – cavalos mais rápidos”. Isso explica o ponto. Se você fosse perguntado há 10 anos sobre qual produto você precisaria para chamar seus amigos, dificilmente você nomearia uma peça de metal sem um único botão.

A Apple nunca fez pesquisa de mercado. É impossível investigar o que não existe.

Na verdade, era impossível em 2005 prever a demanda e saber o que as pessoas esperavam de um smartphone touchscreen. É irreal em 1980 entender o que eles querem ver em uma interface gráfica porque a primeira apareceu junto com o computador pessoal Macintosh.

De acordo com um dos fundadores, eles observaram quais problemas os usuários têm e como tentam lidar com eles por conta própria. E aí, parece simples: você descobre um problema, e a solução já está na sua cabeça, só falta oferecer uma forma mais conveniente. No entanto, não faça perguntas – você não deve saber o que as outras pessoas pensam disso. Veja como eles se comportam. Além disso, as pessoas mentem quando questionadas.

O fato bem conhecido: perguntou-se às pessoas que saíam do banheiro qual delas lavava as mãos. Quase todos responderam positivamente, mas a câmera acima da pia registrou que 40% dos entrevistados mentiram.

As pessoas, respondendo a uma pergunta, dizem como gostariam de agir ou como deveria ser. Mas eles não farão isso.

Enviar um convite para se inscrever no teste alfa é uma das formas mais populares. Tudo ficaria bem, mas eles julgam as perspectivas do produto pelo número de assinaturas. Ao concordar com um convite, as pessoas não vão usar o serviço.

É uma questão de cerveja grátis. Se você está oferecendo cerveja de graça, muitos o farão. E se você espera ser comprado mais tarde, temo que a conversão o desaponte.

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Construa um Protótipo

Pode ser um esboço em papel, uma página de destino na Internet, um protótipo feito de papel, etc.

Aqui pode fazer sentido recorrer ao design thinking e trabalhar em soluções de brainstorming. Novamente, com qualquer protótipo, você precisa ir direto ao seu público-alvo favorito e aprimorar o protótipo até que a primeira versão comercial esteja pronta. Mas aqui, sem perfeccionismo, por favor.

O que fazer? Discutindo os elementos de uma solução baseada em insight. Fazemos um protótipo online ou offline e testamos com o público-alvo. Registramos os resultados, melhoramos e preparamos o primeiro lançamento de venda do produto.

Teste o modelo de negócios

Neste ponto, já deve haver um produto que pode ser vendido. Porque qualquer ideia só é boa quando é vendida por dinheiro.

Dependendo se B2B ou B2C ou outro mercado, você precisa escolher o preço certo e observar os resultados do teste. Muito provavelmente, antes do estágio de um negócio estável, você terá que mudar o modelo de negócios 2 a 3 vezes.

O que fazer? Determine como e por quanto vender um produto. Como ter sucesso nisso? Existem muitas ferramentas, incluindo testes A/B, criação de páginas de destino impressionantes, etc.

Encontrar desenvolvedores

No quinto estágio, a equipe de desenvolvimento assume. Os desenvolvedores indicam executores, definem papéis, estabelecem canais de comunicação e trabalham em conjunto com os fundadores e a equipe de promoção. Juntamente com os fundadores, eles decidem qual pilha de tecnologia e quais linguagens de programação usar para resolver as tarefas atribuídas. Não sabe onde encontrar uma equipe profissional de desenvolvedores? Dê uma olhada nos mercados de engenharia.

Agora é hora de começar a prototipar e criar o MVP – um produto mínimo viável. Qual problema isso resolve? Em primeiro lugar, permite obter feedback dos usuários e entender o que precisa ser melhorado e corrigido.

“Este é um método poderoso para testar rapidamente a eficácia de sua ideia. Afinal, é muito mais razoável lançar primeiro um modelo de negócio com oportunidades mínimas e depois, se atender às expectativas, ampliar a funcionalidade e investir em desenvolvimento.” – conforme bem explicado por Brian JT, o CTO da Engre.co, em uma de suas entrevistas recentes.

Previsão de Lucro

Qual é o seu modelo de negócio? Pode ser ampliado? Finalmente decidimos a direção, o problema e o produto antes de lançar uma startup. Certifique-se de que existe um mercado para a sua solução. O próximo passo é calcular se o seu modelo de negócios é capaz de levar o produto ao mercado, obter lucro e escalar.

Quanto maior a sua base de clientes, mais barato fica fabricar uma unidade do seu produto. Por exemplo, se você estiver construindo um aplicativo e o custo de desenvolvimento for de US$ 250.000, uma base de clientes de 10.000 significaria que o custo por unidade de seu produto é de US$ 25.

Se você tem apenas 4.000 clientes e precisa gerar uma certa receita, o preço do seu produto sobe. No entanto, se seus concorrentes oferecem um produto muito mais barato, você está com sorte – você se deparou com um problema potencial no início de sua inicialização.

O modelo de negócios deve escalar, ou a empresa morrerá.

Uma das principais vantagens de desenvolver e vender software é que o custo de aumentar o volume é insignificante.

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Palavras Finais

Concluiu as seis primeiras etapas de inicialização? Em seguida, você levanta capital financeiro (se não pretende desenvolver a empresa por meio de seus esforços), cria um produto, obtém uma combinação bem-sucedida de produto/mercado e cria um modelo de negócios repetível e escalável.