Guia passo a passo para planejar uma estratégia de marketing de afiliados

Você sabia que 81% das marcas em todo o mundo têm programas de afiliados?

Você pode estar pensando – legal! Vou em frente e adicionar um programa de afiliados ao meu negócio, certo? Mas não é tão simples quanto parece.

Executar uma boa estratégia de marketing de afiliados requer uma quantidade significativa de esforço. Felizmente, várias estratégias estão disponíveis para ajudá-lo a começar. Neste post, compilamos uma lista de métodos de marketing de afiliados para ajudá-lo a explorar e maximizar essa abordagem de marketing.

O que é Marketing de Afiliados?

As recomendações, ou “boca a boca”, historicamente ajudaram as empresas a expandir sua marca e construir uma base de clientes leais. Essa forma de marketing também existe no ambiente online de hoje, mas com um nome diferente: Marketing de afiliados.

O marketing de afiliados é uma estratégia simples e econômica para aumentar as vendas e expandir seus negócios.

Para desenvolver a estratégia de marketing de afiliados ideal para o seu negócio, você deve primeiro entender o que é o marketing de afiliados, como funciona e como você pode abordar o marketing de afiliados de novas maneiras para melhorar seus negócios e acompanhar os resultados.

O marketing de afiliados é um tipo de publicidade que usa referências para vender itens ou serviços. O processo de marketing de afiliados envolve três partes.

• Usuário: um possível consumidor que encontra um link de afiliado enquanto navega em um blog, site ou perfil de mídia social.

• Um afiliado: é um blog ou perfil de mídia social que contém um link e é remunerado quando um usuário compra por meio de um link de afiliado em seu site.

• Enquanto isso, o comerciante entrega o serviço ou produto referido pelo link de afiliado e paga ao afiliado quando ocorre uma transação.

Quando uma empresa paga por publicidade, geralmente paga antecipadamente por um conteúdo ou um anúncio, e o anúncio destina-se a atrair visitantes para a empresa.

Você paga pelo desempenho no marketing de afiliados, o que significa que você não paga ao seu afiliado até que o link de afiliado seja executado. Na maioria dos casos, você paga por venda. Você pode, no entanto, optar por pagar dependendo dos leads ou cliques.

Simplifique sua tecnologia de marketing

O marketing de afiliados funciona usando a confiança pré-existente do afiliado e do usuário. Se você vende para empresas (B2B) ou consumidores (B2C), as referências confiáveis ​​continuam sendo a forma mais benéfica de promoção.

O marketing de afiliados permite que você acesse uma ampla gama de clientes em potencial com um único link de afiliado. São clientes que nunca ouviram falar pessoalmente da sua marca, mas agora sabem quem você é e o que você oferece.

Os usuários têm uma forte tendência a confiar nas contas que seguem. Como resultado, sua empresa é percebida como confiável e confirmada quando o afiliado recomenda seu link. Se você estiver vinculado a um embaixador ou influenciador com quem o usuário já tenha um relacionamento, é mais provável que o usuário escolha sua marca em vez de uma empresa não afiliada.

Os usuários que clicam no link de afiliado são direcionados para a página do produto no site da sua empresa. O usuário pode então comprar o produto, procurar serviços adicionais, participar do boletim informativo ou da lista de e-mails da sua empresa ou ler o conteúdo que você fornece.

O marketing de afiliados é uma ótima ferramenta, pois leva à venda direta do item no link de afiliado e atrai os clientes para o seu site para que eles possam dar uma olhada.

Criando uma estratégia de marketing de afiliados

É necessária uma abordagem eficaz de marketing de afiliados para aproveitar os benefícios.

Para criar uma “estratégia ideal”, você deve primeiro entender o status atual do marketing de afiliados e seus princípios, como com quem você deseja colaborar, como deseja adquirir leads e como testar a eficiência do seu plano de afiliados.

Considere as seguintes sugestões ao desenvolver sua estratégia de marketing de afiliados:

Escolha os afiliados com cuidado

Seus afiliados são o componente mais importante do sucesso do seu programa de afiliados, então escolha-os corretamente. Um bom afiliado é confiável, confiável e respeitável; eles são uma autoridade em seu campo e promovem consistentemente seus links.

Escolha um associado com uma base de clientes que provavelmente esteja interessada em seu produto. Eles também devem ter seguidores significativos e leais, sejam assinantes do YouTube, seguidores do Instagram ou visitantes do blog.

Atraia vendas com cupons, promoções e ofertas

Apenas ter links de afiliados para o seu site é bom, mas… Por outro lado, links relacionados a cupons, promoções e pechinchas para novos clientes – são muito melhores. Para fortalecer o relacionamento de afiliados, colabore com embaixadores e blogs para oferecer códigos promocionais personalizados para seus links.

Se um consumidor em potencial souber por meio de um influenciador de mídia social que pode obter 15% de desconto em seu produto com um código de desconto, ele estará mais inclinado a conferir o que você tem a oferecer.

Os clientes são atraídos para o seu site por meio de ofertas e cupons, onde eles podem ver outros produtos ou serviços.

Recrutamento de influenciadores de nicho

Encontre e contrate influenciadores de nicho como afiliados. Um influenciador de nicho de sucesso possui autoridade e poder em seu setor, o que implica que eles têm grande influência sobre seu público específico de nicho.

Ferramentas de influenciadores como Upfluence e Captiv8 podem ajudá-lo a identificar rapidamente influenciadores em seu nicho ou área de interesse.

Trabalhar com esse influenciador pode levar sua empresa a se tornar a autoridade para o serviço ou produto que você fornece se o seu produto atender adequadamente às necessidades do público. Existe um influenciador de nicho para quase todos os tópicos imagináveis, então procure os principais influenciadores que você sabe que estariam interessados ​​em seu produto.

Construa uma rede de afiliados

Crie uma rede de afiliados diversificada, utilizando vários métodos para gerar leads e vendas.

Os editores que desejam monetizar seu conteúdo ou trabalhar diretamente com influenciadores em plataformas de mídia social como Instagram, YouTube e Twitch podem recorrer a redes afiliadas como Dotdash ou Sovrn Commerce.

Colabore com blogueiros cujos sites recebem muito tráfego e têm muitos seguidores. Colabore com uma variedade de blogueiros e influenciadores, incluindo aqueles que avaliam as coisas pelo conteúdo.

Considere colaborar com podcasts que tenham um grande público.

Colabore com pessoas que realizam webinars, podcasts, e-books e outros cursos em que os ouvintes são mais propensos a confiar em sua marca se o anfitrião a promover.

Crie uma rede de afiliados de afiliados renomados e autênticos que trazem leads exclusivos e acreditam em sua marca.

Teste o sucesso do seu afiliado

Depois de lançar seu programa de afiliados, você precisa avaliar a eficácia dos vários afiliados, links e mídia que está usando.

Use um software de rastreamento de afiliados fácil de usar para determinar quais aspectos de sua abordagem estão funcionando e quais precisam de ajustes.

Você poderá acompanhar conversões, cliques e outras estatísticas para determinar quais afiliados são benéficos e quais não são.

Isso permitirá que você:

• Altere as palavras-chave em seu link.
• Altere os termos do programa.
• Aumente suas taxas de comissão.
• Trabalhe com o afiliado para descobrir como comercializar os links de afiliados.
• Faça outras alterações que ajudarão você a maximizar seu ROI (retorno do investimento)
• Crie um esquema de marketing de afiliados.

Otimize seu site e páginas de produtos

Embora hospedar um site otimizado não esteja diretamente relacionado ao marketing de afiliados, é uma etapa necessária no processo. Design, conteúdo e interface de usuário ruins são os principais motivos pelos quais os usuários abandonam os sites.

Se um usuário acessar seu link de afiliado e for redirecionado para uma página da Web mal projetada, ele poderá abandonar sua oferta sem sequer olhar para ela.

É fundamental manter um site que simplifique a compra de seu produto ou serviço e onde novos clientes possam navegar facilmente por seus produtos e conteúdo.

Como medir o sucesso?

Meça o sucesso de suas iniciativas de marketing de afiliados para determinar o que está e o que não está funcionando. Preste atenção aos três principais KPIs de marketing de desempenho:

1 – Receita Total por Afiliado

Isso reduz o zoom para uma visão de longo prazo da eficácia do seu programa de marketing. Mantenha uma planilha atualizada com informações sobre a receita arrecadada por cada parceiro afiliado.

É benéfico desenvolver um gráfico visual desses dados para esclarecer e destacar rapidamente as áreas problemáticas.

2 – eEPC

O eEPC calcula o desempenho de cada um de seus afiliados por 100 cliques.

Para calcular esse número, divida o valor em dólares das comissões líquidas recebidas pelo número total de cliques e multiplique por 100. O eEPC identifica qual de seus afiliados é o mais eficaz e agrega o maior valor.

Crie um limite de eEPC que reflita seus objetivos e os valores de receita desejados e pare de trabalhar com afiliados que não atendem a esse requisito.

3 – AOV

AOV, ou Valor Médio do Pedido, ajuda você a avaliar o comportamento do cliente e a eficiência de seus afiliados. É vantajoso se você vender uma variedade de coisas a vários preços.

Essa proporção informa a eficácia do marketing de afiliados para um determinado parceiro e permite ajudá-lo a ajustar suas estratégias para vender produtos específicos que ficaram para trás.

Para calcular: basta dividir a receita pelo número de pedidos e obterá o valor médio do pedido. Saber o valor médio do pedido (e a porcentagem de conversão típica) permitirá que você planeje seu orçamento de publicidade de acordo.

Pronto para iniciar seu próprio programa de afiliados?

Aqui estão algumas coisas a serem consideradas ao se preparar para lançar seu programa de marketing de afiliados. Além disso, ao desenvolver sua campanha de marketing de afiliados, existem alguns outros elementos a serem considerados.

Isso inclui decidir se deve ou não usar empresas de SaaS para ajudá-lo a acompanhar todos os seus números, estabelecer políticas e incentivos de seu programa de marketing, aderir aos aspectos legais do marketing de afiliados e decidir se deve usar empresas de SaaS para ajudá-lo a acompanhar todos os seus números.

Incentivos e Políticas

Desenvolva políticas para orientar seu programa e decida como incentivar os afiliados antes de lançar um programa de marketing de afiliados.

A política do seu programa é efetivamente um contrato entre sua empresa e a afiliada que estabelece as expectativas e os requisitos.

Inclua detalhes como os limites de conversão, venda, lead ou clique que você espera que o afiliado atinja, o intervalo de tempo em que ele deve ter um desempenho bem-sucedido e quaisquer regulamentos exclusivos para comercializar seus links de afiliado.

Criar recompensas de afiliados é outro item crítico a ser considerado ao iniciar um programa. Alguns influenciadores anunciam em troca de serviços ou bens, mas a maioria dos afiliados antecipa uma recompensa com base no desempenho.

Para garantir que você pague adequadamente sem perder dinheiro pagando demais aos seus afiliados, sente-se e avalie o ROI (retorno do investimento) do seu programa de afiliados.

Determine quanto você lucrará com seus links em comparação com quanto pagará a um afiliado e, em seguida, decida o que é melhor para o seu negócio.

Aspectos Legais do Marketing de Afiliados

Para administrar um negócio de marketing de afiliados bem-sucedido, seus afiliados devem seguir as “divulgações ponto com” da Federal Trade Commission.

Eles não são difíceis de seguir; no entanto, todos os seus afiliados devem estar cientes e cumprir os requisitos federais.

Os afiliados são obrigados a declarar que são remunerados pelos produtos que vendem e pelos links que fornecem. A divulgação deve ser feita de forma “clara e visível”.

Este aviso obrigatório é simples de inserir no início ou no final de um blog ou postagem de mídia social.

Isso evita que os membros de seu público acreditem que os afiliados estão recomendando um produto livremente enquanto estão sendo remunerados. Muitos afiliados, no entanto, optam por usar as coisas que promovem e deixam isso claro em seus vídeos e posts.

Empresas SaaS

Muitos comerciantes usam fornecedores de SaaS (como Scaleo ) para acompanhar os dados de marketing de afiliados.

Dados de marketing de afiliados As empresas SaaS podem rastrear o eEPC, AOV, receita total e outros números críticos vinculados ao rastreamento da eficácia do seu programa de afiliados.

Por exemplo, se sua loja de comércio eletrônico estiver hospedada na Shopify, é simples integrar um software de marketing de afiliados à loja da Shopify.

Você não precisa realizar nenhum cálculo manualmente ou exportar dados para uma tabela separada e pode obter suas estatísticas de marketing de afiliados com um único clique.

À medida que você expande seus negócios e sua rede de afiliados, as ferramentas SaaS são essenciais para uma estratégia eficaz de marketing de afiliados.

Conclusão: inicie seu próprio programa de afiliados

Iniciar um programa de afiliados é um excelente método para melhorar as vendas, aumentar o reconhecimento da marca e gerar leads para sua empresa sem custos extras de marketing.

Desenvolva sua estratégia de marketing de afiliados e lance seu programa de afiliados usando plataformas de software. Você estará gerando leads e aumentando a receita em pouco tempo com o software de programa de afiliados fácil de usar, como o Scaleo.

Garanta que sua plataforma de marketing de afiliados permita que você analise e gerencie dados de afiliados e desenvolva sua rede de referência usando aplicativos e plug-ins simples que rastreiam vendas e automatizam comissões.

O software deve realizar os cálculos para você e visualizar os dados, permitindo que você se concentre em outros aspectos dos negócios dos criadores e fabricantes de conteúdo.

Pronto para adicionar um programa de afiliados ao seu negócio? Entre em contato com nossa equipe ou inicie uma avaliação gratuita instantânea!