Como criar uma estratégia de marketing para startups
Publicados: 2022-05-03Então você começou um negócio.
Você tem um produto ou serviço incrível , tem muito conhecimento sobre o que está vendendo e geralmente faz um ótimo trabalho.
E agora, você tem que comercializar seu negócio fantástico.
Mas espere.
Como as mídias sociais, um site, relações públicas digitais, anúncios pagos, blogs, SEO e muitas outras coisas ajudam sua empresa?
E mais importante, por onde você começa com tudo isso?
Leva. Um profundo. Respiração.
É exatamente para isso que este guia está aqui.
Vamos te ensinar como criar uma estratégia de marketing para sua startup, do zero.
Este guia abrange:
- Como definir metas SMART
- Como identificar seus clientes-alvo
- Como criar e comunicar a mensagem da sua marca
- Como identificar seus melhores canais de marketing
- Como começar com SEO
- Como fazer pesquisa de concorrentes
- Como criar uma estratégia de conteúdo
- Como e onde distribuir seu conteúdo
- Como executar anúncios PPC
- Como construir uma imagem de marca
Parece muito, mas essa será a base de uma estratégia de marketing de sucesso para o seu negócio.
Marketing de sucesso = negócio de sucesso.
Como definir metas SMART
Definir metas pode parecer um grande desafio, especialmente quando você está apenas começando.
Erros comuns que vemos são pessoas criando metas muito vagas, muito grandes, não estabelecendo metas ou estabelecendo muitas metas.
Então, antes de começarmos qualquer outra coisa, vamos definir algumas metas usando o método SMART.
SMART significa:
- Específico
- Mensurável
- Alcançável
- Relevante
- Baseado no tempo
Aqui está cada uma dessas partes divididas:
Específico
Seja específico sobre o que você quer alcançar.
Dizer “quero obter mais leads por dia ” é melhor do que “quero ganhar mais dinheiro”.
Quanto mais específico melhor.
Mensurável
Você precisa ser capaz de medir seus objetivos, caso contrário você não saberá quando os atingiu.
Mantendo o exemplo acima, se tornaria “Eu quero obter dez leads por dia”.
Alcançável
Seu objetivo é alcançável? Se você atualmente recebe zero leads por semana, a meta de aumentar isso para dez leads por dia pode ser muito alta. Certifique-se de que seus objetivos sejam realistas, caso contrário você não conseguirá atingi-los.
Nosso exemplo mudará para “Quero receber dez leads por semana ”
Relevante
Certifique-se de que seus objetivos sejam relevantes para o seu negócio mais amplo. Pense um pouco sobre por que isso é importante e como isso beneficiará seu negócio.
Se você está recebendo leads, mas eles não são da qualidade certa, então eles são menos relevantes para o seu negócio.
Nosso objetivo se torna “Quero obter dez leads qualificados de vendas por semana”
Com base no tempo
Definir um prazo para seus objetivos torna mais fácil se concentrar neles e atingi-los. Sem um prazo, você não saberá quando a meta deve ser alcançada, então como saberá se ela foi atingida?
Esta seção também deve ter em mente o elemento alcançável do seu objetivo, portanto, seja realista quando se trata do prazo.
Nosso exemplo agora se tornou “ Receba dez leads qualificados de vendas por semana até o final do trimestre ”.
Passamos de “ quero ganhar mais dinheiro ” para uma meta sólida, clara e alcançável.
Ao usar a estrutura acima para ajudá-lo a definir suas metas, você criará metas melhores e descobrirá que as atinge com mais frequência.
Não fique desanimado se você não atingir seus objetivos para começar, apenas ajuste-os e tente novamente. Pode ser que você só precise se dar mais tempo ou ser mais específico com o que está tentando alcançar.
Tabela que descreve as metas SMART
O restante deste guia explorará diferentes áreas de marketing para as quais você pode definir metas. Há muito aqui, então você pode não querer definir metas para todos eles imediatamente. Comece decidindo quais seções são sua prioridade e depois vá a partir daí.
Se você está lutando para priorizar seus objetivos , baixe nosso 90 Minute Marketing Masterplan. Nós o construímos para ajudá-lo a organizar seu marketing, especialmente quando você tem muitas tarefas de marketing, mas não consegue decidir por onde começar.
Como identificar seus clientes-alvo
Há várias perguntas que você precisa fazer quando se trata de identificar seus clientes-alvo.
É tentador dizer “ todo mundo ”, mas isso vai atrapalhar suas vendas ao invés de ajudá-las.
Você pode ter mais de um cliente-alvo, o que é completamente normal. Talvez você só precise ter estratégias de marketing separadas com foco nesses clientes.
Você pode ter uma ideia melhor de quem é seu cliente-alvo respondendo a essas seis perguntas .
Tabela cobrindo as seis perguntas do público-alvo
- Qual a idade do seu cliente-alvo?
- Onde mora seu cliente-alvo?
- Qual é o sexo do seu cliente-alvo?
- Como você promove seu produto para essas pessoas?
- Onde eles obtêm suas informações ? Mídia social? Notícia?
- Qual tipo de conteúdo funciona melhor?
Confira nosso guia, Como definir seu público-alvo em 6 perguntas rápidas, para ajudá-lo a tirar o máximo proveito dessas perguntas e inscreva-se em nossa lista de e-mails para baixar nossa lista de verificação pessoal do comprador fácil de seguir .
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Como criar e comunicar a mensagem da sua marca
Agora que você tem seu público-alvo em mente, identificar ou ajustar a mensagem da sua marca será muito mais fácil.
Pense sobre por que você começou seu negócio.
Agora pense por que esse motivo é importante para o seu público-alvo .
Pergunte a você mesmo as seguintes questões:
- Quais hobbies seu público-alvo tem?
- O que mantém seu público-alvo acordado à noite ?
- Quais são os valores e crenças do seu público-alvo?
Nem todos eles precisam ser inseridos na mensagem da sua marca, mas ajudarão você a ver se sua mensagem está alinhada com o seu cliente ideal.
Digamos que você venda seguro de carro.
A maneira como você se comunica com alguém que dirige um carro elétrico porque o vê como uma escolha consciente do clima será muito diferente de como você se comunica com um público que deseja o maior e melhor carro como símbolo de status.
Isso ajudará a preparar o cenário não apenas para a mensagem da sua marca, mas também para o seu tom de voz.
Pense em como seu tom de voz afetará seu público-alvo. Por exemplo, se você estiver se conectando com um público da Geração Z, convém usar um tom mais leve e divertido.
Certifique-se de combinar isso com sua oferta de produtos também. Seu tom de voz será diferente se você estiver vendendo seguro de vida ou se estiver vendendo perfume, mesmo que seu público-alvo seja o mesmo.
Aqui estão dois exemplos de seguradoras de vida com tons de voz completamente diferentes .
Captura de tela do site DeadHappy
A DeadHappy é uma seguradora de vida voltada para um público mais jovem. Eles optaram por uma maneira mais casual de falar, incluindo palavras e frases como “ em um instante ” ou “ nós ouvimos você ” para parecer mais amigável e conversacional.
Captura de tela das mensagens da marca de seguro de vida da DeadHappy
Pelas mensagens da marca, podemos dizer que a DeadHappy identificou alguns pontos problemáticos claros nas experiências dos clientes-alvo – formulários de seguro de vida muito longos, precisando pegar o telefone para obter seguro de vida e ficar confuso sobre as opções de preços.
Eles têm um cliente-alvo muito claro e estão empenhados em combinar a mensagem da marca e o tom de voz com esse cliente.
Outra seguradora de vida com um público-alvo claro é a Polly.
O seguro de vida da Polly é voltado para as mães , e tudo nas mensagens da marca e no tom de voz refletem isso.
Captura de tela das mensagens da marca de seguros de vida de Polly
Eles usam uma linguagem fácil de entender e puxam um pouco as cordas do coração . Eles querem que seu público pense nas consequências que eles podem enfrentar (ou sua família pode enfrentar) se não comprarem esse seguro de vida.
Ao se concentrar nesse público-alvo de mães, eles podem identificar facilmente os pontos problemáticos e basear sua oferta em torno disso, em vez de tentar criar uma mensagem de marca que atraia todas as pessoas que desejam comprar um seguro de vida.
É importante observar que as mensagens e o tom de voz da sua marca evoluirão junto com o seu negócio. Se você sempre deseja atingir jovens de 18 a 15 anos, precisará ajustar seu tom de voz com base nas tendências atuais e mudanças na cultura.
Isso vale para todas as partes da sua estratégia de marketing de inicialização.
Como identificar seus melhores canais de marketing
Ao identificar seu público-alvo e as mensagens da marca, agora você tem a base sobre a qual pode construir o restante de sua estratégia de marketing.
Os dados demográficos do seu público ajudarão você a identificar os melhores canais para sua empresa. Você quer se concentrar nos lugares em que seus clientes ideais já estão gastando seu tempo.
Alguns dos canais de marketing digital mais populares são:
- Local na rede Internet
- Pagina inicial
- Blogues
- Páginas de categoria
- Páginas de produtos/serviços
- Lista de e-mails
- Sites externos
- Postagem de convidado
- Relações públicas digitais
- Diretórios locais
- Mídia social
- TikTok
- Youtube
- Anúncios PPC (pagamento por clique)
- Procurar
- Social
- Perfil comercial do Google
Esta não é uma lista definitiva. Se você conhece outros lugares em que pode se conectar com seu público em seu setor, por exemplo, fóruns, sinta-se à vontade para adicioná-los à sua estratégia de marketing.
Gráfico mostrando os diferentes canais de marketing
Então, como você escolhe quais plataformas usar?
Como uma startup, pode ser fácil cair na armadilha de usar canais que você gosta pessoalmente, em vez dos que seu público usa.
Quando se trata de mídia social, você deve dar uma olhada no maior grupo demográfico dessa plataforma. Certifique-se de não se concentrar em apenas uma plataforma de mídia social, mas não se esforce demais. Comece com dois ou três e trabalhe a partir daí, se necessário.
De acordo com o Sprout Social, esses são os maiores dados demográficos em cada plataforma de mídia social.
Maior faixa etária: 25-34
Divisão de gênero: 43% feminino, 57% masculino
Maior faixa etária: 25-34
Divisão de gênero: 48% feminino, 52% masculino
TikTok
Maior faixa etária: 10-19
Divisão de gênero: 61% feminino, 39% masculino
Maior faixa etária: 18-29
Divisão de gênero: 38% feminino, 62% masculino
Maior faixa etária: 25-34
Divisão de gênero: 48% feminino, 52% masculino
Maior faixa etária: 50-64
Divisão de gênero: 78% feminino, 22% masculino
Youtube
Maior faixa etária: 15-35
Divisão de gênero: 46% feminino, 54% masculino
É uma boa ideia configurar seu site antes de se ramificar em qualquer outro canal, para que você possa direcionar todo o seu tráfego de volta para um só lugar.
Como começar com SEO
A otimização do mecanismo de pesquisa pode parecer muito complicada quando você começa a usá-la, mas podemos garantir que não é.
Nós o dividimos em seções para ajudar você a entendê-lo mais facilmente.
SEO é o processo de otimizar as páginas do seu site para que apareçam nos resultados de pesquisa de determinados termos de pesquisa relacionados ao seu negócio.
Você pode encontrar esses termos de pesquisa e palavras-chave realizando uma pesquisa de palavras-chave, que é o melhor lugar para começar com SEO.
Pesquisa de palavras-chave
Uma boa pesquisa de palavras-chave é a base de qualquer estratégia de SEO.
Começar com as palavras-chave certas significa que você se conectará com clientes em potencial em diferentes partes do funil de vendas, em vez de gastar seu tempo com palavras-chave muito amplas que não gerarão nenhuma venda.
Digamos que você venda garrafas plásticas de água recicladas sem BPA. Você terá muito mais sucesso com uma frase-chave como “ garrafas de água recicladas ” do que tentar otimizar para “ garrafas ” ou “ água ”.
Existem sete etapas que você deve seguir ao realizar uma pesquisa de palavras-chave.
- Faça uma lista de tópicos relacionados ao seu negócio
- Encontre palavras-chave para as quais seu site já está classificado
- Encontre palavras-chave para as quais seus concorrentes estão ranqueando
- Encontre as perguntas que seus clientes estão fazendo
- Encontrar palavras-chave relacionadas
- Identificar palavras-chave locais
- Analise suas palavras-chave
Você pode aprender mais sobre cada etapa em detalhes em nosso guia sobre como fazer pesquisa de palavras-chave (como um profissional).
Sugerimos que você se concentre em 25 palavras-chave para começar, com no máximo 50. Se você tiver poucas, terá dificuldade para obter qualquer alcance na pesquisa, mas se tiver muitas, ficará sobrecarregado e terá menos hora de otimizar para suas melhores palavras-chave.
Existem muitas ferramentas que você pode usar para ajudá-lo com sua pesquisa de palavras-chave. Nosso favorito é o Semrush, que você pode obter gratuitamente por trinta dias usando o link do nosso amigo, thankyouninjas.com*
Essa lista de palavras-chave e frases construirá a base para sua estratégia de conteúdo.
SEO local
Se você é uma empresa local, certifique-se de direcionar o SEO local cobrindo palavras-chave como “ encanador perto de mim ” ou “ encanador em Nottingham ”.
É importante se inscrever em um perfil comercial do Google e preenchê-lo com o máximo de informações possível, pois o Google usará isso ao decidir onde classificar você nos resultados de pesquisa para pesquisas locais.
Captura de tela do site de inscrição do Perfil comercial do Google
Como fazer pesquisa de concorrentes
Sentindo-se intrometido? Agora é a hora de dar uma olhada no que seus concorrentes estão fazendo.
Você pode ter uma lista de concorrentes em mente, mas se não tiver, comece digitando seu produto ou serviço na pesquisa do Google.
Digamos que você ofereça software de gerenciamento de projetos.
Captura de tela dos resultados da pesquisa para software de gerenciamento de projetos
Ao pesquisar esse termo no Google, já podemos ver que várias empresas estão veiculando anúncios sobre esse termo, incluindo:
- Segunda-feira
- Trabalho em equipe
- 10 melhores
- PC Mag
Os dois primeiros, Monday e Teamwork, são seus concorrentes diretos que oferecem o mesmo software que você.
Top 10 e PC Mag, no entanto, são publicações que falam de software semelhante ao seu. É tão importante tomar nota dessas publicações, pois você pode querer entrar em contato com elas no futuro quando se trata de relações públicas digitais e backlinking.
Agora que você tem alguns concorrentes diretos, podemos iniciar a pesquisa de concorrentes.
O tipo de coisas que você vai querer dar uma olhada são:
- Layouts de página inicial, categoria e página do produto
- Quantidade de texto usada nas páginas do site
- Uso de mídia – eles usam fotos, gráficos, vídeos ou uma combinação?
- Em quais plataformas de mídia social eles estão
- A lista de e-mails deles – inscreva-se e leia os e-mails que eles enviam para você nas próximas semanas
- Use um verificador de backlinks para ver quais sites e publicações estão com links para eles
- Use uma ferramenta de SEO para ver para quais palavras- chave eles estão classificando
- Use uma ferramenta de marketing para ver quanto tráfego orgânico e pago eles estão recebendo
Você pode usar uma ferramenta como Semrush* para dar uma olhada no tráfego, palavras-chave e backlinks do seu concorrente.
Vamos usar o trabalho em equipe como exemplo aqui.
Captura de tela mostrando o tráfego do Teamwork no Semrush
Estima-se que o trabalho em equipe receba 31.500 visitantes por meio de pesquisa orgânica e 10.100 visitantes como resultado do PPC. Eles também têm mais de 518.100 backlinks de 11.900 sites diferentes.
Como uma startup, você não precisa mirar tão alto, mas dá uma ideia do que você pode alcançar .
Você também pode ver as palavras-chave para as quais seus concorrentes estão classificando na posição 1 no Google, dando uma ideia de que tipo de conteúdo funcionou para eles. Você pode ver as páginas classificadas para esses termos e usá-las como inspiração para seu próprio conteúdo.
Se você perceber que uma das páginas de categoria do seu concorrente está classificada na primeira posição para um termo-chave, dê uma olhada na página e tente descobrir o porquê. Tem muito texto bom e informativo? O layout é intuitivo e fácil de seguir? Identifique várias coisas boas sobre a página e melhore-as em seu conteúdo.
Captura de tela das principais palavras-chave do Teamwork no Semrush
Você pode aprender ainda mais sobre a pesquisa de SEO de concorrentes em nosso guia de análise de concorrentes de SEO.
Como criar uma estratégia de conteúdo
Uma vez que você tenha seus objetivos, público, mensagem da marca, canais de marketing escolhidos, um plano básico de SEO e tenha realizado algumas pesquisas de concorrentes, você está pronto para colocar um plano de conteúdo em prática.
Como uma startup, você quer ter certeza de que está sendo o mais eficiente possível com seu tempo. Ter um plano de conteúdo baseado em seus objetivos ajudará você a permanecer no caminho certo.
Se você tiver mais de um público-alvo, convém criar várias estratégias de marketing de conteúdo, embora seja provável que haja algum cruzamento.
Para detalhar ainda mais, seguiremos o funil de vendas da AIDA. Isso nos dá quatro estágios de conteúdo para trabalhar, em quatro estágios diferentes da jornada do cliente.
- A fase de conscientização
- A fase do interesse
- A fase do desejo
- A fase de ação
Também gostamos de considerar um estágio de bônus – o estágio de retenção de clientes .
Um infográfico mostrando as 4 etapas do funil de vendas/conversão
Se você quiser saber mais sobre como criar ou melhorar seu funil de vendas, criamos um guia detalhado sobre exatamente como otimizar seu funil de vendas.
Considere cada um desses estágios e o tipo de conteúdo que melhor atenderia seus clientes em cada estágio. Também incluímos uma folha de dicas útil do tipo de conteúdo que você pode usar em cada estágio.
No estágio de reconhecimento, seus clientes em potencial são novos para sua empresa . Você precisa passar uma mensagem precisa, clara e compreensível para eles.
Eles podem ver seu conteúdo em plataformas de mídia social, ver um anúncio PPC ou pesquisar perguntas ou termos com os quais sua empresa possa ajudá-los. Você pode até tentar criar uma campanha digital de relações públicas, focando em algo digno de notícia ou compartilhamento, relacionado ao seu setor ou negócio.
Na fase de interesse , seus clientes em potencial querem saber mais sobre sua empresa e seu produto.
Suas páginas de categorias e páginas de produtos ou serviços devem ser claras e fáceis de navegar. Você deseja incluir alguma prova social em seu site na forma de depoimentos ou avaliações.
Os clientes podem querer se conectar com você por meio de um bate-papo ao vivo, que você pode configurar para ser automatizado para responder às perguntas mais comuns.
No estágio de desejo , você deseja dar aos seus clientes em potencial motivos extras para comprar de você.
Está claro que você oferece frete grátis acima de um determinado gasto? Você oferece um desconto se alguém se inscrever na sua lista de e-mails? Este também é um ótimo momento para redirecioná-los com anúncios PPC nas mídias sociais.
Na fase de ação , certifique-se de acompanhá-los após a compra.
Envie um e-mail automático solicitando uma avaliação alguns dias após a compra ou alguns dias após a chegada do produto. Os códigos de referência também são uma ótima maneira de fazer com que seu cliente atraia ainda mais clientes – você pode oferecer um desconto na próxima compra se ele fizer uma indicação bem-sucedida.
Por fim, a fase de retenção . Mantenha o cliente pensando no seu negócio com e-mails de acompanhamento.
Se o seu produto é o tipo de coisa que precisa ser recomprada ou renovada mensalmente ou anualmente, envie e-mails de lembrete.
Folha de dicas de marketing de conteúdo
Aqui estão alguns dos tipos mais comuns de conteúdo usados nas várias etapas do funil de vendas. Você não precisa usar todos eles, basta escolher os que se encaixam melhor com base na pesquisa que você fez em seu público e concorrentes.
Salve esta imagem para ajudá-lo a acompanhar o conteúdo em que deseja se concentrar em cada etapa ou use o texto abaixo para criar sua própria lista de verificação para sua estratégia de marketing de conteúdo.
Folha de dicas de marketing de conteúdo
Conhecimento
- Postagens nas redes sociais
- Campanhas de conscientização PPC
- Conteúdo do blog
- Conteúdo de vídeo (por exemplo, YouTube)
- Relações públicas digitais
Interesse
- Conteúdo do blog
- Conteúdo disponível para download
- Campanhas de e-mail automatizadas
- Postagens nas redes sociais
- Conteúdo de vídeo (por exemplo, YouTube)
- PPC direcionado (por exemplo, abandono de navegação)
- Quiz ou ferramenta no local
- Páginas de categoria bem otimizadas
- Páginas de produtos otimizadas
- Comentários e depoimentos
Desejo
- Conteúdo disponível para download
- Landing pages personalizadas
- Páginas de produtos otimizadas
- Barra de benefícios
- Frete grátis acima de um determinado gasto
- Comentários e depoimentos
- Campanhas de e-mail automatizadas
- Abandono de cesta
- Códigos de desconto
- Bot de bate-papo automatizado
- Brindes e concursos
- Conteúdo de vídeo (por exemplo, YouTube)
- PPC direcionado (por exemplo, abandono de cesta)
Ação
- Finalização de compra simplificada
- Sugira produtos relacionados
- Desconto em assinaturas recorrentes
Fidelização de clientes
- Campanhas de e-mail automatizadas
- Desconto em assinaturas recorrentes
- Espaços comunitários (por exemplo, Slack, Grupos do Facebook, Discord)
O marketing de conteúdo envolve testes , então não desanime se algumas dessas sugestões simplesmente não funcionarem para você. Também é importante notar que alguns tipos de conteúdo têm um retorno mais rápido do que outros, por exemplo, o PPC será mais rápido do que o conteúdo otimizado para SEO.
Preso em escrever conteúdo? Aqui está o nosso próprio processo de conteúdo que usamos com nossos clientes.
Como e onde distribuir seu conteúdo
Você tem todo esse ótimo conteúdo que começou a enviar para seu site, então o que vem a seguir?
Como você consegue isso na frente de mais pessoas?
Você pode usar as mídias sociais para compartilhar dicas e truques do seu conteúdo enquanto direciona seu público ao blog do seu site para saber mais. Fazemos isso o tempo todo no Exposure Ninja, com o objetivo de oferecer valor suficiente na postagem social para que nosso público não consiga acessar nosso blog com rapidez suficiente.
Veja esta postagem no InstagramUma postagem compartilhada por Exposure Ninja (@exposureninja)
Outra maneira de divulgar seu trabalho é através de guest posts.
Encontre alguns sites na sua indústria ou adjacentes a ela. Vamos voltar ao nosso exemplo anterior de software de gerenciamento de projetos.
Uma das publicações on-line que vimos relatando sobre gerenciamento de projetos foi a PCMag, que se concentra na tecnologia como um todo, e não apenas em negócios ou gerenciamento de projetos.
Eles sabem que seu público se interessará por esse tópico como um aspecto da tecnologia, por isso criaram conteúdo com base nele.
Dê uma olhada nos tipos de sites que destacaram seus concorrentes e veja se você também se encaixaria.
Entre em contato com essas publicações e ofereça a elas um conteúdo para o site. É melhor se esta for uma versão reduzida do seu conteúdo existente que foi editado para se adequar ao público-alvo e ao tom de voz da sua publicação.
Uma postagem de convidado não apenas fornecerá um backlink de alta qualidade para o seu site, mas também poderá resultar em tráfego de referência, o que, com sorte, levará a mais clientes.
Como executar anúncios PPC
Por mais que gostaríamos que todos os nossos clientes nos encontrassem por meio de mecanismos de pesquisa e mídias sociais, nem sempre é possível, especialmente para uma startup.
A veiculação de anúncios pay-per-click em mídias sociais e mecanismos de pesquisa pode ajudar a atrair um público mais rápido do que o SEO, mas parte desse tráfego pode não ser tão alta quanto o tráfego que você obtém da pesquisa orgânica. Prós e contras, como com qualquer coisa.
O PPC é ótimo para se conectar com clientes em diferentes partes de sua jornada. Você pode usar anúncios para aumentar o reconhecimento de sua empresa, bem como redirecionar os visitantes do seu site por diferentes motivos.
Quando usar anúncios de pesquisa
Os anúncios da Rede de Pesquisa são ótimos para se conectar com seu público-alvo quando ele já está pesquisando termos relacionados ao seu produto ou serviço.
Digite uma palavra-chave ou frase da qual você gostaria de obter tráfego e veja se os anúncios estão sendo veiculados lá. Em caso afirmativo, e eles estão anunciando um produto semelhante ao seu, esse é potencialmente um bom termo para veicular anúncios.
Captura de tela do Google Ads para o melhor software de contabilidade
Preste muita atenção ao tipo de linguagem que está sendo usado, os benefícios que estão incluídos no texto e se eles estão usando alguma extensão , como clique para ligar direto do anúncio.
Quando usar anúncios sociais
Os anúncios sociais são ótimos para aumentar a conscientização e redirecionar os clientes . Eles são especialmente bons para produtos que são mais uma compra por impulso – as pessoas não estão procurando ativamente esses anúncios ou produtos nas mídias sociais.
Eles são perfeitos para produtos muito visuais, mas podem ser usados por qualquer empresa, independentemente do produto que você oferece. Talvez você só precise ser criativo.
A Semrush, por exemplo, vende uma ferramenta de SEO e marketing. É difícil mostrar isso em um anúncio, então eles usam ilustrações e texto para ajudar a transmitir sua mensagem.
Captura de tela de um anúncio do Semrush no Facebook
Você pode redirecionar seus clientes nas mídias sociais com base em coisas diferentes, como se eles visitaram seu site, se navegaram em determinados produtos ou se adicionaram produtos à cesta, mas não concluíram a compra.
Biblioteca de Metaanúncios
Dê uma olhada nos anúncios que seus concorrentes estão veiculando no Facebook e Instagram usando a Meta Ad Library. Preste atenção ao tipo de texto que eles usam, as imagens , a frase de chamariz e há quanto tempo o anúncio está em exibição . Em seguida, crie algo melhor para seus anúncios.
Se você quiser levar seus anúncios PPC para o próximo nível, confira nosso guia definitivo para PPC.
Como construir uma imagem de marca
Então você tem um monte de conteúdo.
Seus anúncios estão tendo um bom desempenho e seu website está recebendo tráfego.
Você apenas sente que algo está faltando .
Como você pode se destacar de todos os outros?
Esse é um desafio comum enfrentado por muitas startups. Depois de ter uma estratégia de marketing, você sente que precisa encontrar seu lugar no setor.
Existem algumas maneiras de criar uma imagem de marca para sua startup, que vão além de um bom logotipo e um bom site.
Primeiro, pense sobre por que você começou seu negócio. Foi porque você queria ajudar certas pessoas? Foi porque você precisava de um produto ou serviço como o seu, mas ninguém o forneceu?
Seja qual for o seu motivo, não tenha medo de gritar sobre isso.
Marcas como a Beyond Meat encontram uma maneira de combinar seu produto com a mensagem da marca. Não deixe um dominar o outro.
Captura de tela do site e mensagem da marca da Beyond Meat
A Patagonia é um exemplo de marca que tem uma mensagem que superou sua oferta de produtos. Fizemos um vídeo inteiro explicando como a Patagonia poderia encontrar esse equilíbrio novamente.
Mas, e se você não tivesse um motivo específico para criar seu negócio?
Talvez você tenha tido uma ideia legal e correu com ela.
É aqui que entram os seus clientes .
Tudo bem se você ainda não tem clientes. Ou você pode esperar até construir uma base de clientes antes de dar este passo, ou pode fazer uma lista de todas as qualidades que gostaria que seu cliente perfeito tivesse.
Dê uma olhada em seus clientes e veja o que é importante para eles. Você pode fazer isso realizando grupos focais ou simplesmente enviando uma pesquisa por e-mail com um bom código de desconto para quem preencher a pesquisa.
Ao fazer isso, você pode adaptar a imagem da sua marca para atrair mais desses tipos de clientes.
A imagem da sua marca provavelmente crescerá e se desenvolverá com o tempo. Está tudo bem se mudar também.
A Brewdog começou como uma empresa rebelde e ousada. Agora eles mudaram seu foco para promover a sustentabilidade e questões ambientais.
Quando se trata da imagem da sua marca, não é tudo. Mas pode ajudá-lo a se destacar em seu setor.
Recap – Como criar uma estratégia de marketing de startup
Agora você deve ter todas as ferramentas necessárias para comercializar sua startup.
Parte disso pode ter parecido muito para aprender, mas lembre-se, não há problema em levar o seu tempo.
Quase todas as empresas se encontram na situação em que você se encontra agora.
Mas você está um passo à frente ao reservar um tempo para planejar.
Hoje abordamos:
- Como definir metas SMART
- Como identificar seus clientes-alvo
- Como criar e comunicar a mensagem da sua marca
- Como identificar seus melhores canais de marketing
- Como começar com SEO
- Como fazer pesquisa de concorrentes
- Como criar uma estratégia de conteúdo
- Como e onde distribuir seu conteúdo
- Como executar anúncios PPC
- Como construir uma imagem de marca
Se ainda não o fez, anote pelo menos uma ação que você vai tomar para cada uma dessas seções na próxima semana. Mesmo que seja apenas para pensar em parte disso. aqui está um exemplo:
Como definir metas SMART
- Defina uma meta para concluir nos próximos dois meses
Como identificar seus clientes-alvo
- Identificar a idade, sexo e localização dos meus clientes-alvo
- Identificar alguns hobbies que meu cliente ideal tem
Como criar e comunicar a mensagem da sua marca
- Pense sobre por que eu comecei meu negócio
- Fale com amigos e familiares sobre por que comecei meu negócio
Como identificar seus melhores canais de marketing
- Use os dados demográficos do meu público para escolher a melhor mídia social para o meu negócio
- Configurar um blog no meu site
Como começar com SEO
- Encontre pelo menos 10 palavras-chave para as quais quero que meu site seja classificado
- Otimizar minha página inicial para uma dessas palavras-chave
Como fazer pesquisa de concorrentes
- Identifique meus três principais concorrentes
- Analise o conteúdo do site
Como criar uma estratégia de conteúdo
- Decidir qual conteúdo é melhor para o meu negócio
- Escreva um blog
Como e onde distribuir seu conteúdo
- Faça uma lista de sites nos quais gostaria de postar como convidado
- Conecte-se com alguns jornalistas e escritores do meu setor no Twitter ou LinkedIn
Como executar anúncios PPC
- Pesquise os anúncios PPC do meu concorrente
Como construir uma imagem de marca
- Dê uma olhada nas mensagens e missões que meus concorrentes têm
Agora você está no caminho certo para criar uma estratégia de marketing de startup sólida e bem-sucedida.
Você só precisa colocar no trabalho.
O que ler a seguir
- Como otimizar o funil de vendas do seu site
- 20 ideias de geração de leads B2B (você provavelmente ainda não tentou)
- Como fazer pesquisa de palavras-chave como um profissional
- Tutorial de análise de concorrentes de SEO
- Como chegar ao topo do Google em 2022
*Alguns links neste artigo são links afiliados que o Exposure Ninja recebe uma taxa pela promoção (esses links não são patrocinados). O Exposure Ninja promove apenas serviços que já usamos em nossa pilha de marketing.