Iniciando uma rede de afiliados: onde encontrar boas ofertas

Boas ofertas de afiliados, qual a importância delas? Não importa o quanto você trabalhe em sua rede de afiliados, mesmo que use o melhor software de marketing de afiliados e tenha os influenciadores mais populares a bordo - você não irá longe se não tiver ofertas incríveis para promover. Onde você pode encontrá-los, no entanto? Vamos descobrir juntos!

Os programas de afiliados estão por toda parte. Não consigo pensar em nenhum produto ou serviço decente que também não tivesse um programa de afiliados anexado. Se você for um profissional de marketing afiliado experiente, é sua responsabilidade apenas escolher as melhores e mais confiáveis ​​ofertas e buscar acordos “ganha-ganha” com seus afiliados e compradores.

Iniciando uma rede de afiliados - não perca o guia completo:

Parte 1: Onde encontrar afiliados?
Parte 2: Onde Encontrar Boas Ofertas
Parte 3: Noções básicas técnicas da rede de afiliados
Parte 4: Como pagar aos afiliados?
Parte 5: Onde promover seu programa de marketing de afiliados?
Parte 6: Onde obter tráfego de qualidade?
Parte 7: Software de marketing de desempenho - o que você precisa saber
Parte 8: Por que você precisa de um software de marketing afiliado White Label

Em primeiro lugar, e já discutimos isso várias vezes neste blog - você precisa escolher um nicho.

Leia também:

• Os nichos mais lucrativos para marketing de afiliados
• Por que você precisa de um microniche?

Escolhendo um nicho

Por que você precisa de um nicho se está criando uma rede de afiliados? Por que você não pode vender móveis, shakes de proteína e velas perfumadas, tudo sob o mesmo guarda-chuva?

A razão é simples - quando você for embarcar afiliados, eles já têm um blog ou empresa em um determinado nicho, então você terá uma chance maior de recrutar afiliados em seu nicho , ao invés de tentar atrair um público geral de afiliados, que promoverá produtos gerais aleatórios.

Como já postamos sobre como escolher um nicho, não perderemos tempo discutindo isso neste post. No entanto, ajudaria se você ficasse pelo menos em uma determinada categoria de produto.

Eu sei o que você vai dizer - a Amazon vende todos os tipos de produtos e eles fazem muito bem.

Mas você não é Jeff Bezos.

E até que você seja - você tem que escolher um nicho.

A propósito, a Amazon também começou como apenas uma varejista livro, assim que começou como um site de nicho.

Por que é importante encontrar boas ofertas de afiliados?

Agora que você está procurando boas ofertas de afiliados que representem sua empresa, existem alguns desafios ao longo do caminho.

Existem muitas ofertas e redes diferentes para escolher. Nenhum programa de afiliados tem a garantia de permanecer ativo para sempre. No entanto, há várias coisas que você pode observar e etapas que você pode seguir para ter certeza de que tomou a decisão certa.

O marketing de afiliados - pelo menos o tipo certo - é baseado em sua capacidade de construir um relacionamento confiável com seu público. Se você escolher uma oferta de afiliado lucrativa para você e seu público, há uma boa chance de sucesso.

Equilibrar seus interesses comerciais com os de seu público torna o processo de ofertas de afiliados de sourcing de alta qualidade mais relevante do que nunca.

Mas como exatamente você escolhe as ofertas de afiliados certas e o que separa as boas das ruins?

Como escolher uma oferta de afiliado

Embora existam muitas fontes de ofertas de afiliados possíveis, uma das melhores coisas que você pode fazer para evitar problemas é aderir a programas de parceria maiores e bem estabelecidos.

Alguns deles são administrados internamente pelas próprias empresas (como a Amazon). Outros podem ser vendidos por uma rede de afiliados de terceiros (como CJ Affiliate).

Aqui está o que você deve levar em consideração ao avaliar as ofertas de afiliados:

• A empresa ou sua rede de afiliados parece estável?
• Já existe há tempo suficiente?
• Esta empresa ou rede de afiliados tem um bom histórico de pagamentos de afiliados?
• Você vai conseguir cumprir os termos e condições deles?

Se você pode marcar tudo nesta lista, você está pronto para ir.

Uma palavra de cautela, porém, eu recomendo fortemente não colocar todos os ovos na cesta. Se um programa de afiliados ou rede fechar, você não terá um plano de backup para sustentar seu negócio.

Isso é especialmente verdadeiro durante a execução de uma rede. Se algumas ofertas ficarem obsoletas, isso não afetará muito seus negócios. No entanto, se toda a sua rede perder todas as suas ofertas, você pode fechar o negócio em questão de horas.

Obviamente, nenhuma oferta de afiliados tem a garantia de durar para sempre e, muitas vezes, promover mais de um programa de afiliados para o mesmo tipo de produto ou serviço é uma boa ideia (embora nem sempre seja possível).

Onde encontrar ofertas?

Agora que você tem uma ideia geral sobre o que está procurando, é hora de passar para a parte “ onde” .

A maioria das grandes marcas costumam usar uma grande rede de afiliados. Aqui estão as redes de afiliados mais populares, onde você pode encontrar virtualmente qualquer produto afiliado.

As redes de afiliados mais populares são:

• ShareASale
• Afiliado CJ
• Rakuten Marketing
• ClickBank
• eBay Enterprise
• Neverblue
• Awin
• Amazon Associates

Eles são todos gratuitos para se inscrever, então você pode ir em frente, se inscrever e navegar no inventário e na taxa de comissão de cada oferta.

O que considerar ao escolher ofertas de afiliados?

Uma vez que você encontrou seu nicho e decidiu de qual rede de afiliados você vai puxar ofertas, agora é hora de determinar quais ofertas você vai realmente colocar em sua própria rede de afiliados. Aqui estão algumas perguntas que você deve fazer a si mesmo ao escolher uma oferta de afiliado de uma rede:

VOCÊ vai comprar?

Escolha produtos em que você acredita e verifique-os com antecedência (se puder). Se você encontrar um produto sobre o qual não sabe nada, no entanto, é adequado para o seu negócio - leia o máximo possível sobre ele. Certifique-se de que é adequado para sua rede de afiliados e ela encontrará seu comprador. Sempre se pergunte - se eu estivesse interessado neste nicho, vou comprá-lo?

Isso se encaixa no seu nicho?

Isso pode parecer simples, mas é um ponto muito importante que vale a pena enfatizar. Encontrar produtos que estejam ligados ao seu negócio é essencial para o sucesso.

O seu público-alvo vai querer comprá-lo?

Do primeiro ponto em diante, sejam quais forem os programas de afiliados que você escolher, seu público-alvo deve estar interessado nesses produtos.

O primeiro passo é entender exatamente quem é o seu público-alvo .

Esperamos que você tenha feito isso antes de iniciar seu negócio, mas vale a pena dedicar alguns minutos para explicar esse ponto.

Existem muitas maneiras de fazer isso, mas começa com a criação de um perfil de comprador. Seja muito específico e torne a pessoa para quem você está vendendo o mais real possível. Se você já tem uma base de clientes, use-a para avaliar quem está realmente comprando seus produtos.

Depois de definir seu público-alvo, faça algumas pesquisas. Novamente, existem diferentes maneiras de fazer isso, uma das quais é perguntar ao público-alvo (ou aos seus afiliados, se você administrar uma rede) o que eles procuram. Você pode usar e-mails, pesquisas ou postagens de blog para feedback.

Se você não tem uma base principal de seguidores, analise a concorrência e veja o que está acontecendo lá. Além disso, entre nas redes sociais e veja quais são os problemas que o seu público está enfrentando. Você pode resolvê-los? Se você encontrar uma oferta de afiliado que resolva esses problemas, terá um verdadeiro vencedor em suas mãos.

A competição é suportável?

Se você não está tendo um grande sucesso com um programa de afiliados específico, dê uma olhada em alguns dos concorrentes e veja se eles já têm programas de afiliados para ingressar.

Fornecer aos seus próprios afiliados produtos adicionais em uma categoria semelhante ou até mesmo concorrentes diretos aumentará suas chances de conversão. Mesmo que o seu blog cubra uma variedade de produtos, é mais provável que sua base de usuários compre itens de uma determinada categoria de itens em destaque. Apoie-se na experiência e procure revendedores ou produtos no mesmo estilo.

A comissão e o lucro por clique serão pagos?

Portanto, você deve ter uma boa ideia do tipo de produto que está tentando promover. Agora é hora de procurar programas que sejam um bom retorno para você. Um fator que precisa ser considerado cuidadosamente é o quanto você pode receber de comissão.

Muitos novos afiliados concluem imediatamente que os níveis de comissão mais altos oferecem as oportunidades mais lucrativas.

No entanto, é importante ter uma visão mais ampla.

Comissões altas podem ser oferecidas em produtos de vendas baixas, enquanto um produto de alta venda pode ter uma taxa de comissão mais baixa.

Tudo se resume a uma matemática simples.

Quantos produtos você está vendendo afetarão sua taxa média de pedidos; portanto, uma taxa de pedido alta com uma taxa de comissão mais baixa renderá mais do que uma taxa de pedido baixa com uma taxa de comissão alta .

O preço é alto o suficiente para cobrir os custos?

Pode ser tentador ignorar produtos caros, que são mais difíceis de promover. Se você deseja obter $ 5.000 em receita de afiliado (as vendas que você faz, não sua comissão), você pode vender:

• 500 x $ 10 produtos, ou
• 50 x $ 100 produtos, ou
• 5 x US $ 1.000 produtos.

Se você acredita na oferta escolhida e sabe que ela resolve um problema que muitas pessoas estão enfrentando, opte por uma oferta mais cara.

A maioria dos comerciantes afiliados qualificados vende produtos menores e maiores para atrair um amplo espectro de compradores. Estar aberto a uma ampla gama de produtos e preços proporcionará maiores oportunidades ao seu negócio.

Às vezes, você pode encontrar fornecedores que também oferecem uma comissão recorrente (se o seu cliente retornar para comprar do mesmo comerciante). Embora este não seja o aspecto mais importante, é um bom bônus extra.

Você pode oferecer upsells?

Os upsells estão oferecendo um método adicional para aumentar a comissão e, portanto, os ganhos. Depois que o cliente adquire seu produto inicial, uma série de outros pacotes são vendidos, os quais são oferecidos apenas no momento da compra. Essa técnica é conhecida como 'upselling'. Para o afiliado, se o comprador continuar aproveitando essas ofertas, a comissão aumenta.

Por exemplo, um consumidor clica em uma nova TV - uma oferta especial é oferecida no checkout, que inclui um aparelho de TV a cabo e um sistema de áudio surround. Se essa pessoa escolher esta oferta, você receberá uma comissão sobre produtos adicionais.

A 'oferta' está vendendo um produto de qualidade?

O produto tem que ser excelente para uma boa conversão.

Se a taxa de rejeição for alta, geralmente é um sinal claro de que a oferta / produto não é bom o suficiente. Fazer seus afiliados e seus clientes felizes é a melhor maneira de alcançar o sucesso de afiliados a longo prazo, e produtos de alta qualidade são uma parte importante dessa equação. Com o tempo, você terá uma boa reputação que o ajudará muito em suas vendas futuras.

O fornecedor tem boa reputação online?

Todos os comerciantes devem iniciar seus negócios em algum momento, mas é preferível trabalhar com

• bem conhecido,
• há muito estabelecido,
• fornecedores de alto tráfego.

Faça sua pesquisa e certifique-se de que todas as caixas acima estejam marcadas.

Não se assuste com os novos fornecedores - se eles oferecerem produtos excelentes e uma boa taxa de comissão, você ainda pode tentar, mas seja cauteloso.

Fortes redes de marketing de afiliados fornecem métricas de conversão que permitirão que você veja quais comerciantes convertem bem seus visitantes em vendas. Novos fornecedores não terão métricas para relatar, então isso pode ser um motivo para esperar que eles tenham um desempenho mais longo.

O fornecedor oferece suporte?

Trabalhar com um fornecedor que oferece um bom suporte pode fazer a diferença entre uma experiência boa ou ruim.

Podem surgir problemas, e saber que você tem o suporte do fornecedor quando necessário lhe dá paz de espírito. O suporte pode ser fornecido de várias maneiras, dependendo do tamanho da empresa do fornecedor, desde um gerente de afiliado dedicado até um simples chat ao vivo ou suporte por e-mail.

Você também precisa verificar quais materiais de marketing estão disponíveis e sua qualidade. Algumas empresas fornecem páginas de destino que você pode usar ou banners para colocar em seu site. Considere todas as opções cuidadosamente e pense em como você pode fazer com que funcionem para você.

Ter em mente; muitos clientes não comprarão na primeira visita. Descubra a duração da sessão de cookies - quanto mais tempo, melhor .

Você pode encontrar ofertas de afiliados diretamente, fora de outras redes?

Claro. Mas é muito trabalhoso.

Você pode escolher suas ofertas manualmente, mas isso exigirá muito tempo, um tremendo trabalho de ajuste e configuração de sua própria rede de afiliados e, o pior de tudo, você terá que manter o controle de centenas de programas individuais.

Na maioria das vezes, as pessoas que decidem lançar sua própria rede de afiliados começam a obter ofertas de outra rede e, gradualmente, passam a trabalhar com empresas individuais. Uma vez que você é um grande jogador e tem uma grande quantidade de tráfego relevante com conversões de qualidade, você pode negociar taxas de comissão personalizadas.

Se você acha que já está no ponto em que pode negociar altas taxas e abordar as empresas individualmente, é hora de procurar ofertas fora das redes. Por onde você deve começar? Acho que nada supera o bom e velho Google.

Pesquisar no Google

Pesquisar programas de afiliados no maior mecanismo de pesquisa do mundo, o Google, é uma maneira direta de encontrar os melhores programas de afiliados em seu nicho.

Simplesmente pesquise “programa de marketing de afiliados” + “seu nicho” ou pesquise “programa de marketing de afiliados” + “produto específico que você está procurando” e você encontrará dezenas de programas que podem se adequar ao seu tópico.

Você também pode pesquisar um comerciante específico e adicionar “programa de afiliados” para encontrar um programa da empresa no qual esteja interessado. Observe que algumas empresas estão usando palavras diferentes para seus programas de afiliados. Você também pode experimentar o “programa de parceria” ou o “programa de referência”.

Por exemplo - o programa de afiliados da Amazon é chamado de Programa de Associados da Amazon ou, no caso do eBay - o Programa de Parceiros do eBay.

O Google mostrará toneladas de páginas com programas afiliados nos quais você pode se inscrever. Percorra as páginas do Google e comece a coletar uma lista de programas de afiliados em potencial para participar.

Lembre-se de que alguns programas de afiliados com altos salários são baseados em países. Certifique-se de não participar de programas locais se não planeja promover seus produtos localmente. Além disso, se você administrar uma rede, seus afiliados serão de todas as partes do mundo, e você pode querer ficar longe de ofertas restritas a países.

Conclusão

Descobrir os negócios de afiliados ideais para seu público-alvo pode exigir um pouco de “trabalho de detetive”. Na maioria das vezes, é mais simples começar com a rede com a qual você está familiarizado e avançar lentamente antes de navegar pelos bancos de dados de grandes empresas individuais.

Sempre que você encontrar uma oferta de afiliado que considere adequada para o seu negócio, tente encontrar 1 a 3 outras que você possa usar como referência ou plano de “backup”. Alinhe as ofertas umas contra as outras e descubra qual delas funcionará melhor para você e seus afiliados ou seu público.

Lembre-se de que a coisa mais importante que você pode fazer é permanecer leal e comprometido com seu público. Sem eles, você não tem nada para vender.