Espionando as estratégias de anúncios dos concorrentes: tudo o que você precisa saber

Hoje, milhões de pessoas criam conversas, descobrem produtos e se conectam online. Os números mais recentes mostram que espera-se que haja 3,96 bilhões de usuários de mídia social em todo o mundo em 2022 – um aumento de 4,8% em relação ao ano anterior. Com tantos usuários online, os anunciantes estão lutando por atenção. A solução para melhorar o desempenho do seu anúncio? Espionar as estratégias de anúncios dos concorrentes.

Se você ainda não está, monitorar seus concorrentes é uma forma estratégica de entender qual conteúdo pode engajar melhor com seu público-alvo. Marcas e agências estão sempre procurando novas maneiras de otimizar e gerenciar sua estratégia de conteúdo para encontrar e escalar o sucesso.

Uma das maneiras mais simples, baratas e surpreendentemente eficazes de espionar concorrentes é analisar seus anúncios no Facebook. Este post vai te ensinar como encontrar as estratégias de anúncios do seu concorrente e em quais métricas prestar atenção.

Por que espionar concorrentes é crucial para o sucesso da publicidade

Conhecer seus concorrentes significa não apenas obter uma lista de nomes, mas também entender o que eles estão fazendo, por que e para onde isso levará.

Quando se trata de espionar os anúncios de mídia social dos concorrentes, aqui estão algumas razões pelas quais isso é crucial para o sucesso da publicidade:

• Avalie quais anúncios funcionam bem e quais devem ser evitados.   Analisar como outras empresas posicionam seus produtos e atraem clientes pode ajudar significativamente a construir sua estratégia de marketing. Observe os anúncios que funcionam e tente implementar esses insights em seus anúncios do Facebook.

• Segmente seu público perfeito. Você aprenderá mais sobre o que as pessoas querem analisando os anúncios dos concorrentes e a demanda. Você entenderá melhor onde está a dor atual, com o que está feliz e o que gostaria de melhorar. Com base nesses dados, você observará os parâmetros para segmentar o público.

• Economize dinheiro e tempo. Em vez de mergulhar no processo demorado e caro de tentativa e erro, analisar os anúncios de mídia social de seus concorrentes economizará muito tempo. Você terá uma visão precisa de como posicionar seu produto ou serviço e atingir novos públicos.

Como você pode ver, espionar concorrentes ajudará a otimizar seu orçamento de publicidade, aumentar o engajamento e construir sua imagem nas redes sociais.

Como encontrar as estratégias de anúncios de seus concorrentes no Facebook

Aqui estão alguns métodos fáceis e gratuitos para visualizar anúncios no Facebook e Instagram, que a marca usa atualmente.

Vamos começar pelo Facebook.

1. Gere um relatório de análise de concorrentes em sua página do Facebook

A execução de uma análise de concorrentes pode permitir que você obtenha um benchmarking mais preciso em seu desempenho de mídia social e ajudá-lo a descobrir insights importantes sobre as estratégias de mídia social de seus concorrentes.

Aprenda sobre o desempenho de suas postagens em comparação com outras e descubra quais hashtags, hora do dia e tipo de conteúdo obtêm mais engajamento do seu público-alvo.

Monitorar o marketing de mídia social do seu concorrente é uma das melhores maneiras de descobrir insights críticos para os negócios. E agora, com relatórios automatizados de análise de concorrentes disponíveis no Vista Social, é uma grande economia de tempo.

2. Acesse a biblioteca de anúncios do Facebook na conta do Facebook da marca

Em março de 2019, o Facebook lançou a Biblioteca de Anúncios do Facebook para tornar a publicidade mais transparente. Ele permite que qualquer pessoa pesquise e visualize qualquer anúncio publicado no Facebook gratuitamente.

Inicialmente, o projeto tem sério significado social e político, mas, além disso, a ferramenta pode ser usada para aprender muito sobre as ações dos concorrentes empresariais.

Como encontrar os anúncios do seu concorrente na Biblioteca de Anúncios do Facebook:

1. Navegue até a barra de pesquisa do Facebook e digite o nome da marca.
2. Role para baixo até a seção “Transparência da página” no lado esquerdo e clique em 'Ver tudo'.
3. Clique em “Ir para a biblioteca de anúncios” para ver anúncios de empresas ativos e inativos na página.

As informações da biblioteca de anúncios do Facebook incluem:

• A data de lançamento;
• status;
• plataformas a serem utilizadas;
• o número de anúncios que usam o mesmo criativo e texto.

O botão "Ver detalhes do anúncio" exibirá ainda mais detalhes do anúncio - vídeo/áudio/link para a página à qual ele se conecta e outros recursos do criativo.

3. Navegue na biblioteca de anúncios do Facebook como um site separado

Digite o nome da página do concorrente no campo de pesquisa. A Biblioteca de Anúncios do Facebook fornecerá filtros úteis para pesquisar e analisar os anúncios mais relevantes para você: idioma, plataforma, tipo de mídia e impressões por data.

A Biblioteca de Publicidade do Facebook é um ótimo recurso para descobrir quais soluções seus concorrentes estão promovendo atualmente. Isso permite que sua marca personalize sua estratégia de conteúdo para posicionar seu produto ou serviço como líder para essa necessidade.

4. Por que estou vendo este anúncio?

Quando o anúncio do seu concorrente aparecer em seu feed de notícias, clique nos três pontos no canto superior direito para acessar 'Mais opções'. Depois, escolha a opção “ Por que estou vendo este anúncio? ” no menu suspenso.

'Por que estou vendo esse anúncio? ' permite uma melhor compreensão do motivo pelo qual você estava exibindo um anúncio específico. Ao espionar os concorrentes, você pode descobrir os dados demográficos que o criador do anúncio escolheu segmentar. Como resultado, você obterá mais informações sobre o público-alvo do seu concorrente.

Pronto para delegar sua análise de concorrentes de anúncios do Facebook? Explore as principais agências de publicidade do Facebook. O Agency Vista oferece perfis e avaliações verificados para encontrar a agência certa para sua marca.

Como encontrar as estratégias de anúncios de seus concorrentes no Instagram

1. Acesse os anúncios do Instagram do concorrente por meio da biblioteca de anúncios do Facebook

Quando estiver na Biblioteca de Anúncios do Facebook, você pode filtrar por plataforma e selecionar Instagram na lista de opções disponíveis.

2. Verifique os anúncios na página do Instagram do seu concorrente

Abra a página do Instagram do seu concorrente, clique nos três pontos no canto superior direito para abrir o menu 'Mais opções' e clique no botão 'Sobre esta conta'.

O botão 'Anúncios ativos' exibe todos os anúncios que a conta executa. Filtre-os clicando em anúncios de feed ou stories.

O que procurar ao espionar seus concorrentes

Ok, agora você tem acesso aos anúncios de mídia social de seus concorrentes. Mas, no que você deve prestar atenção? Aqui estão algumas métricas que você pode achar valiosas ao analisar as campanhas dos concorrentes.

1. Impressões

Essa métrica ajuda a quantificar o número de visualizações digitais ou engajamentos do conteúdo de um anúncio. Você pode filtrar os anúncios dos concorrentes por impressões para ver quais anúncios têm melhor desempenho.

Como todos sabemos, há uma queda de impressões para cliques no link e cliques no link para visualizações da página de destino e assim por diante. Encontrar um anúncio com um grande número de impressões pode ajudar você a estimar o número de cliques no link e conversões que o anúncio está gerando.

2. Tipo de Conteúdo

Em outras palavras, você deve definir qual tipo de mídia é mais eficaz para encontrar o equilíbrio entre anúncios gráficos e em vídeo. Filtrar por impressões mostrará se o vídeo ou as imagens dominam.

3. Cópia do anúncio

Mensagens de qualidade trazem 7,8 vezes mais tráfego no site, levando a taxas de engajamento mais altas. Prestar atenção ao título e ao texto principal é essencial ao espionar os concorrentes. Analise a proposta de valor, o CTA e os pontos problemáticos abordados.

4. Duração do anúncio

A duração do anúncio é outra métrica essencial que você pode acompanhar ao filtrar os anúncios por duração. Anúncios com bom desempenho serão exibidos por longos períodos.

5. Ofertas

Identificar as ofertas e promoções que seus concorrentes usam pode ser um bom ponto de partida ao criar suas próprias promoções. Por exemplo, a marca fornece códigos de desconto, frete grátis ou outros benefícios? Como os anunciam? Se eles oferecem descontos, que porcentagem eles oferecem?

6. Segmentação

Por fim, seguindo os anúncios de seus concorrentes, tente ter uma ideia do seu público-alvo. Isso pode ajudar a determinar a segmentação de seus anúncios.

Dicas e próximos passos

Com todos os dados de marketing que você obtém, é essencial usá-los com sabedoria para ter sucesso. Aqui estão algumas dicas a seguir.

• É necessário olhar para seus concorrentes de forma abrangente – aqueles que fazem um produto semelhante e todos aqueles que resolvem uma tarefa semelhante para o comprador. Descubra todas as semelhanças e diferenças. Faça anúncios que capitalizem suas diferenças.
• Evite as manchetes como 'Podemos fazer o mesmo, mas melhor/mais barato/assim por diante'. Tente representar sua oferta de forma diferente sem focar na fraqueza do seu concorrente.
• Lembre-se sempre da missão da sua empresa e de como você deseja alcançá-la. Caso contrário, a análise dos concorrentes pode levar a uma perda de individualidade.
• Pense dois passos à frente. Não é tão importante o que seus concorrentes estão fazendo agora; pensar sobre o que eles vão fazer a seguir e quantos recursos eles têm para isso. É necessário entender sua estratégia.
• Respeite seus concorrentes. Lembre-se de que você está fazendo uma coisa. Afinal, essas pessoas investem seu tempo e esforço para resolver o mesmo problema que você.

Nenhuma empresa trabalha no vácuo; precisa monitorar não apenas a qualidade de seu produto ou serviço, mas também monitorar constantemente as ações dos concorrentes, respondendo às inovações no prazo.

Quando usada de forma eficaz, a publicidade em mídia social é uma ferramenta poderosa para espionar os concorrentes. Com sua ajuda, você vê as campanhas publicitárias exatas que seus concorrentes estão executando no Facebook ou Instagram, mesmo que você não faça parte do público-alvo. Ao avaliar os anúncios dos concorrentes, preste muita atenção aos efeitos visuais, títulos, texto, ofertas e público-alvo.

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