O guia definitivo para plataformas de mídia social para marketing de influenciadores B2B

Com o surgimento das mídias sociais, o marketing de influenciadores se tornou uma ferramenta poderosa para as empresas atingirem seu público-alvo e gerar resultados comerciais reais. Mas com tantas plataformas para escolher, pode ser difícil saber onde concentrar seus esforços.

Neste artigo, exploraremos as principais plataformas de influenciadores, seus principais dados demográficos, qual conteúdo funciona bem em cada plataforma e como encontrar o influenciador certo para sua campanha. Mas primeiro, vamos explorar os fundamentos do marketing de influenciadores e por que as empresas – especialmente B2Bs – precisam aderir a essa tendência de marketing.

O que é marketing de influência?

O marketing de influência é fazer parceria com influenciadores (pessoas com muitos seguidores e/ou engajados nas mídias sociais) para promover seus produtos ou serviços. Pense nisso como um esquadrão de minicelebridades apaixonadas por sua marca e que podem ajudá-lo a alcançar um público mais amplo. É como ter sua própria equipe pessoal de marketing boca a boca, mas com um toque de mídia social. E sejamos realistas, quem não gosta de uma boa recomendação de alguém em quem confia?

Para empresas B2B, o marketing de influenciadores é um divisor de águas. Ele permite que você alcance seu público-alvo de maneira mais autêntica e identificável e pode ajudá-lo a se estabelecer como um líder de pensamento em seu setor.

Qual é o valor do marketing de influenciadores para B2Bs?

Os profissionais de marketing B2B devem considerar a parceria com influenciadores que tenham uma forte presença em seu setor e sejam respeitados por seus pares. Esses influenciadores devem ter uma mídia social engajada e ser bem versados ​​nos produtos ou serviços que a empresa B2B oferece. Eles podem ser especialistas do setor, líderes de pensamento ou até mesmo clientes que usaram com sucesso os produtos ou serviços da empresa.

Esses influenciadores podem ser encontrados em várias plataformas como Instagram, TikTok, LinkedIn, Twitter, Facebook, YouTube e muito mais. É importante que os profissionais de marketing B2B pesquisem e selecionem cuidadosamente os influenciadores que se alinham com os valores e a mensagem de sua marca para garantir uma parceria de sucesso.

Qual é o problema com os microinfluenciadores?

Os microinfluenciadores são indivíduos com seguidores menores, mas altamente engajados, nas mídias sociais. Eles tendem a ter um público de nicho muito específico e geralmente são especialistas em um setor ou tópico específico. No marketing B2B, os microinfluenciadores podem ser ativos valiosos, pois podem ajudá-lo a alcançar seu público-alvo altamente específico.

Um dos principais benefícios de trabalhar com microinfluenciadores é que eles tendem a ter uma taxa de engajamento mais alta com seus seguidores do que os macroinfluenciadores, que têm mais seguidores, mas veem um engajamento menos significativo. Os seguidores dos microinfluenciadores tendem a ter em alta consideração as opiniões e recomendações do influenciador e, muitas vezes, são mais propensos a realmente agir com base em suas sugestões. Isso é especialmente importante para os profissionais de marketing B2B, pois a jornada do comprador B2B geralmente é mais complicada e envolve mais tomadores de decisão do que a jornada do comprador para produtos B2C.

Os microinfluenciadores também tendem a ser mais econômicos do que os macroinfluenciadores. Devido ao número menor de seguidores, os microinfluenciadores normalmente cobram menos por postagens ou parcerias patrocinadas. Isso pode ser especialmente benéfico para empresas B2B com orçamentos de marketing menores.

Outro benefício de trabalhar com microinfluenciadores é que eles costumam ter um relacionamento mais autêntico e pessoal com seus seguidores. Isso pode resultar em endossos mais genuínos e confiáveis ​​dos produtos ou serviços de uma empresa B2B. Os microinfluenciadores podem ser um recurso valioso para os profissionais de marketing B2B que buscam atingir um público-alvo específico, engajado e direcionado de maneira econômica e autêntica.

Quanto custa o marketing de influenciadores?

Em cada seção abaixo, detalhamos o custo médio por postagem de cada plataforma com base no gráfico de níveis de influenciadores acima. Geralmente, os influenciadores com um número maior de seguidores e uma taxa de engajamento mais alta cobram uma taxa mais alta do que aqueles com um público menor. Os preços variam muito dependendo do alcance, taxa de engajamento e nicho do influenciador.

Se você quiser ir além do custo por postagem, outra maneira de medir o preço do influenciador é por meio do custo por engajamento (CPE). O CPE pode ser calculado dividindo o gasto total pelo número de engajamentos.

Também é importante observar que o custo do marketing de influenciadores vai além do custo de uma postagem patrocinada. Custos adicionais, como o custo de criação do conteúdo, o custo do gerenciamento da campanha e o custo da mensuração e análise dos resultados também devem ser levados em consideração. Além disso, o marketing de influenciadores B2B pode ser feito por meio de diferentes tipos de colaboração, como embaixador da marca, marketing de afiliados, análises de produtos, colaborações em eventos e muito mais, todos os quais podem ter diferentes estruturas de preços e exigir diferentes tipos de acordos.

As marcas precisam entender claramente seu orçamento e metas antes de criar um contrato e avaliar possíveis influenciadores.

Qual plataforma de mídia social é melhor para o marketing de influenciadores B2B?

A plataforma que você seleciona para sua campanha de influenciadores deve ser determinada com base em onde seus compradores estão e o que tem maior probabilidade de influenciá-los. O LinkedIn é a plataforma B2B clássica, pois atende a empresas e à esfera mais profissional.

Acreditamos que todas as empresas B2B precisam de uma forte presença no LinkedIn, e o marketing de influência no LinkedIn pode colher ótimos resultados, mas como o vídeo é o rei do jogo de conteúdo no momento, os B2B precisam pensar fora da caixa ao determinar qual plataforma – ou plataformas – direcionar para suas campanhas de marketing de influenciadores B2B.

Vejamos as principais plataformas usadas no marketing de influenciadores B2B e os públicos com os quais eles falam.

TikTok: o novo garoto do quarteirão

O TikTok pode parecer apenas uma plataforma para sincronização labial e desafios de dança viral, mas está rapidamente se tornando uma ferramenta poderosa para marcas B2B se conectarem com seu público-alvo e gerar resultados comerciais reais. O TikTok está disponível em mais de 150 países, tem mais de 1 bilhão de usuários e foi baixado mais de 210 milhões de vezes apenas nos Estados Unidos, oferecendo uma base de usuários diversificada que inclui profissionais de todos os setores e faixas etárias.

O TikTok é particularmente popular entre as gerações mais jovens, com a maioria dos usuários com menos de 30 anos. Isso o torna uma ótima plataforma para empresas que visam um grupo demográfico mais jovem. (E os Millenials e a Geração Z representam 62% dos compradores B2B.) Embora todos possam ter ouvido falar do aplicativo pela primeira vez por seus priminhos, sobrinhas e sobrinhos, ou até mesmo por seus próprios filhos, a plataforma teve um aumento significativo no uso entre adultos que trabalham durante a pandemia, já que muitos recorreram ao aplicativo para entretenimento e inspiração enquanto trabalhavam em casa.

Com um público tão grande, o TikTok oferece uma oportunidade única para as marcas B2B atingirem um público grande e diversificado de maneira criativa e envolvente. Ao fazer parceria com os influenciadores certos, as marcas B2B podem aumentar o conhecimento da marca e gerar leads.

Dados demográficos do usuário do TikTok

O TikTok tem uma base de usuários diversificada que inclui pessoas de todas as idades e setores. No entanto, a maioria dos usuários do TikTok são as gerações mais jovens, como Gen Z e Millennials.

• A maioria (80%) dos usuários do TikTok tem entre 16 e 24 anos.
• Quase todos os usuários, com exceção de 7%, têm menos de 50 anos.
• A plataforma é feminina, com 60% dos usuários se identificando como mulheres e 40% se identificando como homens.
• O TikTok é particularmente popular entre usuários urbanos e suburbanos, com cerca de 44% dos usuários morando em áreas urbanas ou suburbanas e apenas 18% em áreas rurais.
• O aplicativo é dividido igualmente entre usuários de diferentes etnias. De acordo com o Pew Research Center em 2021, a divisão de usuários americanos incluiu 31% de usuários hispano-americanos, 30% de usuários afro-americanos e 31% de usuários caucasianos-americanos.
• De acordo com o GlobalWebIndex, a vibração mais proeminente emitida pelo conteúdo do TikTok é engraçada (75%), seguida por criativa (61%), tendência (45%), informativa (32%) e motivacional (32%).

É importante observar que o algoritmo do TikTok e o comportamento do usuário podem mudar com o tempo, portanto, manter-se atualizado e adaptar sua estratégia TikTok B2B de acordo é essencial.

Custo do marketing de influenciadores no TikTok

O custo do marketing de influenciadores no TikTok pode variar muito, dependendo de vários fatores, como alcance do influenciador, taxa de engajamento e nicho. No entanto, em média, as campanhas de influenciadores do TikTok tendem a custar menos por mil visualizações do que as formas tradicionais de marketing digital e estão entre as mais acessíveis quando se trata de campanhas de influenciadores em outras plataformas.

YouTube: O OG do conteúdo de vídeo++

O YouTube pode ter começado como uma plataforma para vídeos de gatos e tutoriais de maquiagem, mas agora é a maior plataforma de compartilhamento de vídeos do mundo. O YouTube possui mais de 2,6 bilhões de usuários mensais ativos. A plataforma é particularmente popular entre as gerações mais velhas, com a maioria dos usuários com mais de 30 anos.

O YouTube favorece conteúdo educacional de formato mais longo, informativo e relevante para o usuário. O algoritmo da plataforma favorece o conteúdo bem produzido, bem pesquisado e agrega valor ao usuário. O YouTube é uma ótima plataforma para empresas que desejam criar conteúdo educacional aprofundado que as estabeleça como líderes de pensamento em seu setor.

Dados demográficos do usuário do YouTube

O YouTube tem uma base de usuários diversificada que inclui pessoas de todas as idades, sexos e locais.

• 56% da Geração Z, 54% da Geração Y, 48% da Geração X e 26% dos Boomers dizem que descobrem novos produtos com mais frequência no YouTube.
• A grande maioria dos adultos com menos de 65 anos diz usar o YouTube. De acordo com o Pew Research Center, 95% das pessoas de 18 a 29 dizem que usam a plataforma, juntamente com 91% das pessoas de 30 a 49 e 83% dos adultos de 50 a 64 anos. .
• O YouTube tem uma base de usuários diversificada em termos de gênero, com uma pequena maioria de usuários do sexo masculino (55%).

Custo do marketing de influenciadores no YouTube

O marketing de influência do YouTube é indiscutivelmente um dos tipos mais caros de marketing de influência, mas, em termos gerais de marketing, é uma maneira econômica de atingir um público-alvo, especialmente para B2Bs que trabalham com influenciadores menores que possuem públicos de nicho.

Instagram: a plataforma perfeita para fotos

Fotos de cachorrinhos e latte art são abundantes, o Instagram é uma plataforma baseada em visual que se concentra em conteúdo de alta qualidade e esteticamente agradável. A plataforma tem mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais, com uma base de usuários diversificada que inclui pessoas de todas as idades e setores.

O Instagram favorece fotos e vídeos visualmente deslumbrantes e de alta qualidade, criativos e exclusivos. O algoritmo da plataforma privilegia conteúdos relevantes para o usuário. O Instagram é uma ótima plataforma para empresas que desejam exibir seus produtos ou serviços e enfatizar a aparência estética. A plataforma também oferece uma variedade de ferramentas de venda que permitem aos profissionais de marketing incluir links de compras diretamente nas postagens da plataforma.

Curiosamente, a plataforma “imagem perfeita” favorece o conteúdo de vídeo, com postagens de vídeo recebendo 49% mais engajamento do que postagens de fotos. Além disso, o recurso IGTV (Instagram TV) do Instagram também é priorizado no algoritmo e permite conteúdo de vídeo de formato mais longo.

O outro conteúdo que é amplificado pela plataforma é qualquer coisa que receba engajamento rapidamente após ser postada. Um estudo do BuzzSumo descobriu que as postagens que recebem engajamento na primeira hora após serem publicadas têm maior probabilidade de serem exibidas nos feeds dos usuários do que as postagens que recebem engajamento posteriormente.

Dados demográficos do usuário do Instagram

O Instagram é uma das plataformas de mídia social mais populares, com mais de um bilhão de usuários ativos mensais em todo o mundo. A plataforma é particularmente popular entre os grupos demográficos mais jovens, com uma parcela significativa de sua base de usuários na faixa etária de 25 a 34 anos.

• 90% dos usuários seguem uma marca no Instagram.
• A plataforma é dividida de maneira bastante uniforme quando se trata de gênero.
• Índia, EUA e Brasil lideram o mundo em países com mais usuários do Instagram.
• A pesquisa mostra que o Instagram influenciou as decisões de compra dos compradores, com muitos usuários dizendo que fizeram uma compra depois de ver algo no aplicativo.
• Os usuários adoram se envolver com carrosséis e vídeos do Instagram, portanto, os B2Bs devem priorizar esse tipo de conteúdo ao trabalhar com influenciadores na plataforma.

Custo do marketing de influenciadores no Instagram

No Instagram, os modelos de preços de marketing de influenciadores tendem a se ater à fórmula básica de mais seguidores = custo mais alto. No entanto, os influenciadores do Instagram também são conhecidos por dividir os custos com base no tipo de conteúdo. Ao fazer isso, os influenciadores podem cobrar um prêmio por conteúdo com bom desempenho e mais complexo de fazer – como vídeo, por exemplo – e postagens menores, como Instagram Stories, geralmente custam menos.

LinkedIn: a fortaleza B2B

Como o lar original da mídia social para B2Bs, seria negligente não incluir o LinkedIn nesta lista. Na realidade, todo B2B deve ter uma presença no LinkedIn – não importa o quê – e partes do conteúdo postadas em outras plataformas provavelmente devem ser reaproveitadas para o seu público do LinkedIn. O marketing de influenciadores do LinkedIn permite que as marcas alcancem tomadores de decisão e influenciadores em setores e funções específicos. Além disso, o algoritmo do LinkedIn é personalizado para fornecer conteúdo aos usuários com base em seus interesses profissionais, tornando mais provável que seu conteúdo seja visto pelas pessoas certas.

O marketing de influenciadores no LinkedIn também pode ajudar a construir confiança e credibilidade, já que os influenciadores na plataforma são tipicamente líderes e especialistas em seus respectivos campos.

Dados demográficos do usuário do LinkedIn

O LinkedIn tem uma base de usuários diversificada que inclui profissionais de vários setores, cargos e locais. Os usuários do LinkedIn procuram fazer networking, desenvolver suas carreiras e se conectar com profissionais que pensam como você. O LinkedIn é uma ótima plataforma para empresas B2B se conectarem com clientes e parceiros, encontrar novas oportunidades de negócios e criar reconhecimento de marca.

• O LinkedIn tem mais de 875 milhões de membros em 200 países, sendo a maioria dos usuários profissionais de vários setores.
• De acordo com a Statista, o LinkedIn tem de longe a maior penetração entre a faixa etária de 25 a 34 anos, com quase 60% da base de usuários em todo o mundo se enquadrando na categoria.
• O público do LinkedIn tem duas vezes o poder de compra do público médio – e quatro em cada cinco membros são condutores de decisões de negócios.

Custo do marketing de influenciadores no LinkedIn

O custo médio do marketing de influenciadores no LinkedIn pode variar muito, assim como em outras plataformas sociais. Por exemplo, o LinkedIn Lives pode custar de US$ 200 a US$ 5.000. Não há dados disponíveis para o custo médio das postagens de influenciadores para cada nível, provavelmente porque não é o dinheiro que impulsiona os influenciadores no LinkedIn.

Os influenciadores do LinkedIn são únicos porque geralmente são líderes de pensamento e especialistas do setor em seus campos. Ao contrário de outros influenciadores em plataformas como Instagram ou TikTok, eles não se concentram principalmente em monetizar suas postagens. Muitos deles são fundadores e executivos de empresas líderes e usam sua plataforma para compartilhar insights valiosos, práticas recomendadas e artigos de liderança de pensamento sobre tópicos relacionados ao setor. Eles não são motivados pela oportunidade de ganhar dinheiro rapidamente promovendo produtos ou serviços, mas estão mais focados em construir e manter sua credibilidade e influência entre seus pares e seguidores.

Ao trabalhar com influenciadores do LinkedIn, é importante que os B2Bs entendam que esses indivíduos construíram uma forte presença online por serem confiáveis ​​e conhecedores em seu campo. Eles estão interessados ​​em parcerias que se alinhem com seus próprios valores e interesses e que possam agregar valor à sua rede. Eles geralmente representam empresas que fundaram ou são líderes nas empresas em que trabalham e, para eles, é importante manter essa credibilidade e poder influenciar as opiniões de outros tomadores de decisão em seu setor.

Facebook: a “rede social” original

O Facebook é uma das plataformas de mídia social mais usadas no mundo, com quase 3 bilhões de usuários ativos mensais. De acordo com uma pesquisa do Pew Research Center, 69% dos adultos americanos usam o Facebook, tornando-o uma plataforma valiosa para B2Bs alcançar um público grande e diversificado. Além disso, o Facebook oferece uma variedade de opções de segmentação, permitindo que B2Bs alcancem dados demográficos, interesses, comportamentos e locais específicos.

Também é importante observar que o algoritmo do Facebook mudou com frequência nos últimos anos e priorizou o conteúdo de amigos e familiares, o que torna um pouco mais difícil para as marcas atingirem seu público-alvo organicamente. Isso pode tornar o marketing de influência no Facebook mais eficaz para B2Bs do que o marketing de mídia social orgânico tradicional, pois os influenciadores construíram um grande número de seguidores engajados na plataforma e podem aumentar o alcance e a visibilidade do conteúdo da marca.

Dados demográficos do usuário do Facebook

Pode ter começado como uma plataforma para estudantes universitários, mas hoje em dia o Facebook ganha com o público mais velho. Não é nenhum segredo que é mais provável que você veja a avó de alguém navegando ativamente no Facebook na sala de espera do consultório médico do que ver o filho adolescente de alguém navegando na plataforma em sua viagem de ônibus para casa.

• Em dezembro de 2022, o maior público do Facebook nos Estados Unidos são usuários de 25 a 34 anos, representando 23,7% da base de usuários da rede social.
• Nós não mentimos! A plataforma também é muito popular entre os idosos, com 50% das pessoas com 65 anos ou mais usando a plataforma. Compare isso com as taxas de uso do Instagram e LinkedIn – 13% e 11%, respectivamente.
• Educação e renda também desempenham um papel na demografia de usuários do Facebook. A plataforma é mais popular entre aqueles com níveis mais altos de educação e renda, com 73% dos graduados em faculdades e 70% dos que ganham US$ 75.000 ou mais por ano.

Custo do marketing de influenciadores no Facebook

Junto com o YouTube, o Facebook pode ser caro para campanhas de marketing de influenciadores quando se fala de grandes influenciadores com muitos seguidores. Mas nos níveis de influenciadores de nível nano a intermediário, os profissionais de marketing podem esperar um preço razoável.

Twitter: para o influenciador de poucas palavras

Claro, o Twitter pode não ser a beleza do baile dos influenciadores, mas não deixe que isso te engane - esta plataforma ainda tem mais de 330 milhões de usuários ativos mensais. E onde há multidão, certamente haverá influenciadores.

Dados demográficos do usuário do Twitter

O Twitter é mais popular entre os adultos de 25 a 34 anos (38,5%), seguido pelos de 35 a 49 anos (20,7%). A Geração Z e os Boomers estão empatados em terceiro lugar, com 17,1% de usuários em todo o mundo cada. A plataforma pode não ter o mesmo número de usuários que outros gigantes da mídia social, mas com 23% dos adultos americanos usando a plataforma, ainda pode ter um impacto, especialmente ao trabalhar com influenciadores de nicho.

• 82% dos usuários de alto volume do Twitter dizem que usam a plataforma para entretenimento. (Alto volume é designado aqui como twittar 20 ou mais vezes por mês.)
• Nos Estados Unidos, 55% dos americanos relataram que recebem regularmente notícias do Twitter.
• O público masculino representa 56,4% dos usuários globais do Twitter.

Custo do marketing de influenciadores no Twitter

De acordo com o Business Insider, o custo médio de um tweet de um influenciador foi de $ 284 em 2021. Enquanto outras plataformas tiveram uma queda no custo, o preço de um tweet de influenciador no Twitter disparou naquele ano - seis vezes mais do que no ano anterior.

O WebFX relata que o Twitter oferece as opções de marketing de influenciadores de menor custo, variando de US$ 2 por tweet para um influenciador com 1.000 seguidores a US$ 2.000 para um influenciador com 1 milhão. Mesmo os profissionais de marketing do Reino Unido em uma pesquisa da eMarketer de 2017 disseram que pagariam até £ 64.798 ($ 85.339) por um tweet de celebridade, mas apenas £ 1.351 ($ 1.779) por um tweet de micro-influenciador no Twitter.

Criando uma estratégia de marketing de influenciadores B2B vencedora

Para criar uma estratégia de marketing de influenciadores B2B bem-sucedida, é importante pesquisar e selecionar cuidadosamente os influenciadores que se alinham aos valores e à mensagem da sua marca. Procure influenciadores que sejam especialistas em seu setor e tenham muitos seguidores em sua plataforma (ou plataformas) de destino.

Seja criativo e pense fora da caixa. Essas plataformas oferecem uma ampla variedade de ferramentas criativas que podem ser usadas, portanto, aproveite os filtros, modelos, sons e técnicas de edição de tendências para aumentar sua classificação e engajamento. O influenciador com quem você escolhe trabalhar deve ser bem versado nas tendências de sua plataforma, mas sua equipe de marketing deve se sentir capacitada para pedir que sigam uma tendência ou criem conteúdo em torno de um conceito específico. Mas há muitas etapas antes de chegar a esse ponto, então aqui está uma análise passo a passo de como desenvolver sua própria estratégia de marketing de influenciadores B2B:

1. Defina o público-alvo: Antes de trabalhar com qualquer influenciador, é importante definir claramente o público-alvo da marca B2B. Isso ajudará a identificar influenciadores cujo público se alinha com o mercado-alvo.
2. Influenciadores de pesquisa: Pesquise influenciadores em potencial no YouTube observando os dados demográficos de seu público, alcance, engajamento e os tipos de conteúdo que eles produzem. Procure influenciadores que sejam ativos em seu setor, tenham uma alta taxa de engajamento e tenham um público que se cruze com o seu.
3. Defina objetivos claros: defina objetivos claros e mensuráveis ​​para a campanha do influenciador, como aumentar o reconhecimento da marca, direcionar o tráfego do site ou aumentar as conversões.
4. Desenvolva um plano de conteúdo: trabalhe com o influenciador para desenvolver um plano de marketing de conteúdo B2B que se alinhe aos objetivos da marca. Isso pode incluir a criação de demonstrações de produtos, tutoriais ou entrevistas com especialistas do setor.
5. Aproveite o público do influenciador: aproveite o público do influenciador incentivando-o a se envolver com o conteúdo da marca, comprar seus produtos ou visitar seu site. Use seu CTA para mandá-los para lá!
6. Meça e analise os resultados: Meça e analise os resultados da campanha para acompanhar sua eficácia. Use métricas como visualizações, curtidas, comentários e tráfego do site para avaliar o sucesso da campanha e fazer os ajustes necessários.
7. Otimização contínua: otimize continuamente a estratégia experimentando diferentes formatos, tipos de conteúdo e influenciadores para encontrar o que funciona melhor para a marca e seu público-alvo.
8. Mantenha um relacionamento duradouro: mantenha um relacionamento duradouro com o influenciador, pois eles podem ser valiosos embaixadores da marca a longo prazo – mesmo após o término da campanha.

Aproveitando o conteúdo do influenciador em todas as plataformas

Embora você possa estabelecer uma parceria em uma única plataforma, recomendamos reservar o direito de compartilhar qualquer conteúdo criado durante uma parceria de influenciador em qualquer uma/todas as suas plataformas. Isso pode ajudar você a economizar tempo e dinheiro do ponto de vista da criação de conteúdo e permite que você fique diante dos olhos de seu público com uma perspectiva confiável de terceiros. Por exemplo, você pode redirecionar o conteúdo de vídeo de um influenciador do TikTok como rolos do Instagram para aumentar seu alcance.

Ao redirecionar o conteúdo em várias plataformas, você pode obter o maior retorno possível e alcançar um público mais amplo. As marcas podem aproveitar o conteúdo do influenciador nas plataformas de várias maneiras:

1. Reutilize o conteúdo: as marcas podem redirecionar o conteúdo gerado por influenciadores em diferentes plataformas. Por exemplo, uma marca pode pegar um pequeno videoclipe da história de um influenciador no Instagram e transformá-lo em um rolo do Instagram ou tirar uma foto da postagem de um influenciador no Instagram e usá-la como uma postagem em sua própria página.
2. Conteúdo de promoção cruzada : as marcas podem promover conteúdo gerado por influenciadores em suas próprias plataformas de mídia social. Por exemplo, uma marca pode compartilhar a postagem de um influenciador no Instagram em sua própria história no Instagram e pedir a seus seguidores que confiram a página do influenciador.
3. Repostar ou compartilhar o conteúdo do influenciador em seus próprios canais de mídia social: ao republicar ou compartilhar o conteúdo do influenciador em seus próprios canais de mídia social, os B2Bs podem estender o alcance da mensagem do influenciador e aumentar o conhecimento da marca.
4. Campanhas multiplataforma: as marcas podem trabalhar com influenciadores para criar campanhas digitais que abrangem várias plataformas. Por exemplo, um influenciador pode criar um vídeo para o canal de uma marca no YouTube e depois redefinir esse vídeo em clipes mais curtos para Instagram e TikTok.
5. Aquisição de influenciadores: as marcas podem alavancar os seguidores dos influenciadores, permitindo que eles assumam suas contas de mídia social por um dia e publiquem conteúdo em seu nome. Isso dará à marca acesso aos seguidores do influenciador e aumentará seu alcance.
6. Incorporando conteúdo de influenciadores em seu site: os B2Bs podem incorporar conteúdo de influenciadores em seus sites incorporando vídeos, adicionando fotos a páginas de produtos ou apresentando citações do influenciador em postagens de blog. Isso pode ajudar a aumentar a credibilidade e a confiança entre os clientes em potencial.

Além de criar um impulso multiplataforma, as marcas também devem considerar como podem aprofundar seu relacionamento com os influenciadores com quem trabalham e começar a alavancar suas redes também. Isso pode significar usar o público do influenciador para geração de leads, pesquisa de mercado, teste de produtos e muito mais. Ao alavancar a rede do influenciador, as marcas B2B podem aumentar seu alcance e envolvimento com clientes em potencial e obter insights e feedback valiosos para melhorar seus produtos e serviços.

Por exemplo, uma marca pode conduzir uma pesquisa de mercado usando a rede de um influenciador para coletar feedback e percepções de clientes em potencial. Isso pode ser feito por meio de pesquisas, enquetes ou sessões de perguntas e respostas que o influenciador realiza em nome da marca. E para alavancar a rede do influenciador para geração de leads, as marcas B2B podem direcionar os seguidores do influenciador para o site ou página de destino da marca. Isso pode ser feito por meio de uma chamada para ação na postagem do influenciador ou por meio de um link de rastreamento exclusivo.

Que tipo de influenciador é certo para o seu B2B?

O tipo de parceiro de influenciadores B2Bs sempre dependerá das especificidades da empresa, da indústria e dos objetivos da campanha de marketing. Combinar o influenciador com o público é importante para B2Bs porque ajuda a garantir que a mensagem do influenciador chegue às pessoas certas. Ao escolher um influenciador cujo público esteja alinhado com o mercado-alvo da marca B2B, a marca pode ter certeza de que sua mensagem está alcançando clientes em potencial com maior probabilidade de se interessar por seus produtos ou serviços.

Para combinar o influenciador com o público, as marcas B2B podem fazer o seguinte:

• Revise suas personas de comprador e verifique se elas são precisas. Seu influenciador deve ser alguém que fale com a demografia de sua persona do comprador – às vezes isso significa que eles se enquadram na mesma demografia ou têm características semelhantes.
• Pesquise os dados demográficos do público do influenciador, como idade, sexo, localização, interesses e profissão.
• Avalie o alcance e o envolvimento do influenciador com seu público.
• Analise seu conteúdo e colaborações anteriores para garantir que estejam alinhados com os valores e a mensagem da marca.
• Entre em contato com o influenciador e discuta seu público e como ele se alinha com o mercado-alvo da marca.
• Observe o envolvimento do influenciador e a demografia do público em suas análises de mídia social.
• Discuta seus objetivos e como eles coincidem com o influenciador e com seu público.

Ao seguir essas etapas, as marcas B2B podem identificar influenciadores cujo público se alinha com o mercado-alvo e aumentar as chances de a mensagem repercutir nas pessoas certas. Alguns tipos de parcerias com influenciadores que podem beneficiar marcas B2B incluem:

• Líderes de pensamento da indústria e especialistas no assunto que podem falar sobre as necessidades específicas e os pontos problemáticos do público-alvo
• Influenciadores com muitos seguidores em um determinado setor ou nicho, pois podem ajudar a aumentar a visibilidade e a credibilidade da marca nesse mercado
• Microinfluenciadores que têm um público menor, mas altamente engajado na indústria B2B. Eles podem ser uma maneira econômica de atingir um público-alvo.
• Campanhas de conteúdo gerado pelo usuário onde clientes e funcionários atuam como influenciadores para promover a marca.
• Webinars, eventos ou mesas redondas liderados por influenciadores, onde o influenciador pode mostrar a experiência e a liderança de pensamento da marca no setor.

Outro fator a considerar ao decidir que tipo de influenciador é certo para o seu B2B, você deve saber quem é o seu público. De acordo com Statista, a maioria dos compradores de tecnologia B2B são Millenials (60%) e Gen X (32%).

Pensamentos finais

O marketing de influenciadores é uma ferramenta poderosa para as empresas atingirem seu público-alvo e gerar resultados comerciais reais. TikTok, YouTube, Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter são ótimas plataformas para marketing de influenciadores, mas cada plataforma tem pontos fortes e dados demográficos específicos. Ao entender essas diferenças, você pode escolher a plataforma certa para sua campanha e atingir seu público-alvo com mais eficiência.

O conteúdo de vídeo é um fator chave para o sucesso do marketing de influenciadores. Com o conteúdo de vídeo sendo mais envolvente e mais propenso a ser compartilhado do que o conteúdo que não é de vídeo, encontrar influenciadores dispostos a criar conteúdo de vídeo pode ajudar seriamente sua estratégia. Para aproveitar ao máximo sua parceria, discuta a perspectiva de compartilhar conteúdo criado por influenciadores em várias plataformas e até mesmo incluí-lo no site da sua empresa.

A chave para o sucesso no marketing de influenciadores é entender seu público-alvo e criar conteúdo envolvente, atraente e informativo. Ao trabalhar com influenciadores que têm forte presença nas plataformas que se alinham ao seu público-alvo e redirecionar o conteúdo em várias plataformas, você pode aumentar seu alcance e obter resultados positivos para o seu negócio.