6 etapas para criar um plano de publicidade em mídia social

Sete em cada dez americanos usam plataformas de mídia social pelo menos uma vez por dia, representando uma enorme oportunidade para as marcas se conectarem com clientes em potencial. Não é por acaso que a receita de publicidade em mídia social está prevista para atingir US$ 41 bilhões em 2017, depois de quase dobrar nos últimos dois anos.

Como um profissional inteligente, você deseja aproveitar esta oportunidade. Você sabe que as plataformas de mídia social oferecem vários formatos de publicidade, têm um ROI imbatível e oferecem a capacidade de segmentar públicos específicos, mas por onde começar? O primeiro passo para criar uma campanha publicitária digital bem-sucedida é desenvolver um plano de mídia social para publicidade paga.

Sabemos que pode ser difícil navegar se esta for a primeira vez que você anuncia nas redes sociais. Por isso, elaboramos seis etapas para ajudá-lo a seguir o caminho certo e projetar com sucesso um plano de publicidade em mídia social.

Como criar um plano de estratégia de mídia social para publicidade

1. Identifique os objetivos

A primeira tarefa é determinar as metas que marcarão seu plano de mídia social como bem-sucedido. Eles podem ser definidos simplesmente como aumentar o conhecimento da marca, impulsionar as vendas, gerar leads ou criar uma comunidade em torno de sua marca. Uma boa estratégia a seguir seria implementar metas SMART.

Qualquer que seja o objetivo de negócios que você escolher, determinará as melhores métricas para medir seu sucesso. Você deve ficar longe de métricas de vaidade neste caso, como curtidas ou seguidores. Em vez disso, concentre-se nas métricas que medem leads ou conversões.

2. Escolha seu público-alvo e plataforma

Para começar, você precisa olhar para quem, o quê e por que seus clientes-alvo. Quem são eles, o que estão procurando e por que escolheriam você em vez de um concorrente? Uma boa maneira de descobrir isso é desenvolvendo buyer personas.

Além disso, onde está o seu público-alvo? Facebook e Twitter? Ou Instagram e Snapchat? Dê uma olhada em quais dados demográficos são grandes para cada plataforma e compare com quem você está tentando alcançar de acordo com as personas do comprador que você desenvolveu. Certifique-se de combinar a voz associada a cada plataforma e fazer com que seus anúncios funcionem bem onde você deseja que sejam colocados.

3. Crie conteúdo e estruture sua campanha

A mais óbvia dessas etapas é criar o conteúdo que comporá os anúncios da sua campanha. Humor, celebridades e conteúdos que atraem nossas emoções são alguns dos elementos mais importantes dos anúncios populares. Você também precisa escrever uma boa cópia e criar CTAs que irão obter a resposta desejada.

Sua campanha só chegará ao seu público-alvo desejado, porém, se você escolher as palavras-chave certas. Existem várias ferramentas gratuitas disponíveis que podem te ajudar nessa tarefa.

O planejador de palavras-chave do Google AdWords é uma ótima ferramenta para encontrar as melhores palavras-chave relacionadas ao negócio ou serviço que você está tentando vender. Você não apenas descobre novas palavras-chave, mas também pode comparar tendências de palavras-chave, ver com que frequência elas são pesquisadas e como o volume de pesquisa muda com o tempo. O Facebook Audience Insights é outra ferramenta útil para conhecer melhor seu público-alvo.

Coloque as palavras-chave escolhidas em grupos de anúncios com palavras-chave distintas para cada um, a fim de criar uma estrutura forte para sua campanha de anúncios sociais. Isso ajudará você a alcançar um grupo maior de clientes em potencial.

4. Planeje seu orçamento

Depois de usar ferramentas como o Planejador de palavras-chave do Google Adwords para ver como o volume de pesquisa flutua para as palavras-chave escolhidas, você pode planejar seu orçamento de acordo. Lembre-se, você quer gastar seu dinheiro com sabedoria e não com mais esforço.

Primeiro, calcule o retorno do investimento (ROI) ou o retorno do investimento em anúncios (ROAS). É também aqui que entra em jogo o custo por clique (CPC) ou o custo por visualização (CPV). Quanto você está disposto a gastar ao longo de sua campanha? Como seria seu ROAS ideal depois que a campanha terminasse? Considere quanto você está disposto a gastar em relação a quanto espera ganhar.

5. Acompanhe e meça seus resultados

Agora que seus anúncios começaram a circular pelo espaço social, a única maneira de saber o desempenho do seu plano de mídia social é acompanhar e medir os KPIs que você escolheu ao identificar suas metas.

Uma boa saída para isso seria o Google Analytics. Quando vinculado à sua conta do Adwords, ele informará o desempenho de seus anúncios em termos de direcionamento de tráfego direcionado para seu site e quais anúncios ou canais estão gerando conversões.

Cada plataforma de mídia social também oferece suas próprias análises, para que você possa verificar o desempenho de seus anúncios diretamente por meio delas.

Você também pode verificar seu desempenho calculando seu ROI ou ROAS e prestando mais atenção às métricas mais importantes de acordo com suas metas. Essas métricas informarão o desempenho de seus anúncios. Aqui estão alguns a considerar:

Impressões são quando seu anúncio aparece em uma plataforma social. Isso não significa necessariamente que houve conversões, simplesmente que foi visto em um feed social em que uma possível conversão estava navegando.

As visualizações são semelhantes às impressões, mas estão relacionadas ao número de pessoas que assistiram ou interagiram com seu anúncio em vídeo.

Os cliques são exatamente o que parecem - alguém achou seu título interessante o suficiente para clicar nele e ver sua oferta.

A taxa de cliques (CTR) difere dos cliques porque leva em consideração os cliques e as impressões. É o número de cliques que seu anúncio recebeu dividido pelo número de vezes que ele foi visto (impressões), expresso em porcentagem.

A taxa de visualização é bastante semelhante à taxa de cliques, pois conta o número de pessoas que visualizaram seu vídeo. A taxa de visualização é medida como a proporção de visualizações pagas para impressões.

Custo por visualização (CPV) é o valor que você pagará quando um espectador assistir ao seu anúncio. Cada plataforma de mídia social conta visualizações de uma maneira diferente. No Google Ads e no TrueView, é o valor que você pagará quando um espectador assistir ao seu anúncio por 30 segundos ou mais.

6. Melhore e otimize

O objetivo de qualquer plano de mídia social para publicidade é obter os melhores resultados. Que tal otimizar seus anúncios para fornecer exatamente isso? Essa etapa permite que você elimine o que está funcionando mal e invista mais no que está funcionando bem.

Certifique-se de assistir sua campanha 24 horas por dia, 7 dias por semana e observe como seu público-alvo reage depois que você gasta o primeiro dólar em sua campanha. A chave para o sucesso é analisar os dados coletados, aprender com eles, iterar e aplicar os aprendizados à sua campanha. Essa estratégia também aumentará as outras métricas que você está considerando, como seu ROAS, dando a você mais retorno para seu investimento.

Comece a planejar

Agora que descrevemos a criação de um plano de mídia social para publicidade , é hora de assumir o controle do espaço de anúncio de mídia social. Você pode até considerar a utilização de um modelo de estratégia de mídia social para começar seu planejamento de mídia social.

Certifique-se de ter em mente os objetivos principais que você escolheu e o que deseja realizar após a conclusão à medida que avança nas etapas.