Marketing de mídia social: como executar um anúncio no Instagram

Informações e ferramentas que você precisa para explorar a plataforma mais orientada por imagens das mídias sociais

Certos comerciantes de comércio eletrônico tornaram-se adeptos do uso do Instagram para conteúdo de mídia social. Essas empresas percebem que o Instagram é mais do que uma plataforma para fotos e selfies de viagens, e priorizaram o uso da rede social para outros fins. Certos negócios construíram toda a sua imagem através do Instagram (pense no famoso fotógrafo Chris Burkard e na empresa de roupas ASOS).

No entanto, as marcas que realmente entendem como veicular um anúncio no Instagram são poucas e distantes entre si. Mesmo as empresas de comércio eletrônico, que deveriam estar implorando por mais espaço e menos restrições para postar imagens de seus produtos, não estão maximizando o potencial da plataforma de mídia social. Então, como você acessa a plataforma orientada por imagens?

História da publicidade com o Instagram

Você consegue se lembrar da reação quando o Instagram introduziu anúncios pela primeira vez em 2013?

Antes de outubro de 2013, a plataforma de mídia social havia adotado uma postura firme e, francamente, efetiva de não permitir publicidade paga em seu site. O Instagram ganhou força entre artistas, fotógrafos e descolados porque a plataforma não tinha anúncios. No entanto, para ser lucrativo a longo prazo, o Instagram precisava gerar receita, como qualquer outro negócio. A plataforma, naturalmente, voltou-se para a publicidade.

Isso causou alvoroço entre os usuários em 2013, quando souberam que o Instagram, de propriedade do Facebook, veicularia publicidade corporativa paga. Muito antes desse ponto, as empresas tinham visto o valor de ingressar na plataforma de mídia social, e muitas empresas estavam criando conteúdo intrigante e na marca sem um processo formal de publicidade. Embora isso tenha gerado algum tráfego para essas empresas, tanto o Instagram quanto os anunciantes viram o potencial dos anúncios pagos.

Quando o Instagram lançou anúncios, na verdade recebeu bastante reação dos usuários de mídia social que os descontinuou no curto prazo. Quando reintroduziu a publicidade paga, o Instagram queria que os usuários aceitassem o conceito. Assim, a plataforma prometeu que todos os anúncios incluiriam “fotos bonitas e de alta qualidade”. Em parte, o Instagram precisava que esses anúncios se misturassem à plataforma, tanto quanto os anunciantes queriam que eles se destacassem.

Então, em 2015, o Instagram permitiu anúncios clicáveis. Essa mudança na política foi especificamente para atrair mais empresas de comércio eletrônico para anúncios do Instagram. Antes da mudança, as empresas de comércio eletrônico precisavam encontrar maneiras criativas de facilitar o engajamento direto do Instagram. Esses anúncios clicáveis ​​tornaram-se a maneira como as empresas de comércio eletrônico podem rastrear diretamente o ROI e outros indicadores de desempenho de seus anúncios.

O que há com a lição de história de mídia social?

Se você investe em publicidade paga no Instagram ou cria a conta comercial da sua marca, a forma como os usuários do Instagram abordam a publicidade é importante. Embora o Instagram tenha acumulado uma comunidade de 700 milhões de usuários mensais, a demografia é diferente do Twitter, Facebook e até do Snapchat. O que esses usuários gostam, não gostam e, francamente, desprezam é ​​uma informação valiosa.

Ao contrário de outras formas de mídia social, o Instagram não conseguiu integrar suavemente a publicidade em sua plataforma. Havia uma sensação, da maioria da comunidade do Instagram, de que a publicidade mudaria inerentemente o site de mídia social, para pior. Esse medo da publicidade se dissipou, mas não desapareceu. Conhecer a história de fundo é importante se você deseja criar um anúncio de sucesso no Instagram.

Afinal, enquanto o Instagram fornece a plataforma, são os usuários de mídia social que você está segmentando com sua publicidade.

Atenha-se à história da sua marca nas mídias sociais

Mesmo que você esteja utilizando recursos visuais como seu principal mensageiro, em vez de palavras, isso não significa que a narrativa e o branding sejam jogados pela janela. O Instgram é na verdade uma fantástica plataforma de mídia social para construir uma história coesa e congruente para sua marca, especificamente porque se concentra em conteúdo visual. Por exemplo, vários anunciantes de sucesso do Instagram recorreram à teoria das cores para desenvolver conteúdo. Cada postagem incorpora o mesmo esquema de cores, mesmo que o filtro seja alterado. Muitas vezes, essa paleta de cores combina com outros materiais de marketing digital, incluindo logotipo, texto do site e design do produto.

Além disso, contar histórias fornece uma base para a criação de conteúdo atraente. Lembre-se da reação à publicidade dos usuários do Instagram? Esses indivíduos ainda estão na plataforma de mídia social, apenas mais deles. A comunidade ainda dá ênfase ao conteúdo visual de alta qualidade, atencioso ou engraçado. Muitas pessoas acessam o Instagram para se inspirar e você deseja que seu anúncio capture esse propósito, porque pode levar ao engajamento.

Quando você conta uma história por meio de anúncios do Instagram, isso também oferece um plano. Um dos maiores erros que as empresas de comércio eletrônico cometem quando anunciam no Instagram é não desenvolver totalmente um plano para utilizar a plataforma de mídia social. Em vez disso, eles entram, esperando que os benefícios óbvios do Instagram os mantenham à tona.

Além de manter a história da sua marca, seu anúncio no Instagram deve ter uma estratégia definida. O que sua marca realiza com esse anúncio? Responda essa pergunta antes de mais nada.

Gaste tempo definindo seu público-alvo

Se você já anunciou no Facebook, sabe que as ferramentas disponíveis para definir seu público-alvo são robustas. Você pode se conectar com compradores em potencial com base na área geográfica, interesse, idade, sexo e uma série de outros fatores. O Instagram, como uma plataforma de propriedade do Facebook, é integrado ao Facebook Ads. Portanto, você tem acesso às mesmas ferramentas de segmentação específicas.

Uma empresa de comércio eletrônico pode acessar a ferramenta “Audiência” do Facebook e segmentar melhor os clientes em potencial. Isso melhora a taxa de cliques em seus anúncios e aumenta o engajamento. Portanto, a escolha de como manipular essas configurações não deve ser apressada. Em vez disso, reserve um tempo para pensar em seu público-alvo. Para um anúncio específico, lembre-se de que seu público pode ser diferente das postagens anteriores.

Além disso, lembre-se de que o algoritmo do Instagram não o punirá por definir um público-alvo pequeno. A plataforma de mídia social reformulou seu algoritmo em 2016, e há novas oportunidades para pequenas empresas e iniciantes no comércio eletrônico reduzirem e refinarem seu público-alvo.

Não faça um anúncio em tudo

Se isso soa como um conselho contra-intuitivo, ainda há muito a aprender sobre o Instagram. Lembre-se de que os usuários do Instagram realmente não gostam de anúncios flagrantes. No entanto, se você puder vender sua marca sem parecer um vendedor, eles vão adorar você.

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