5 tipos de conteúdo comprável que impulsionam as vendas

O que é conteúdo comprável?

Conteúdo comprável é qualquer tipo de conteúdo online que permite aos consumidores adicionar produtos diretamente ao carrinho ou acessar a página de um produto. A maior diferença entre o conteúdo tradicional e comprável é a capacidade de conter tags de produtos.

O conteúdo comprável oferece uma maneira conveniente de encontrar e comprar produtos, o que é uma estratégia de negócios poderosa. Mais de 25% dos consumidores entre 16 e 64 anos agora iniciam pesquisas de produtos nas mídias sociais, portanto, a capacidade de comprar diretamente de lá é importante.

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Vantagens do conteúdo comprável para marcas

Como muitas pessoas buscam produtos e inspiração nas mídias sociais, o conteúdo comprável se tornou uma importante tática de marketing.

Ao contrário da contraparte tradicional, o conteúdo comprável:

• Facilita a adição de produtos ao carrinho
• Permite vender vários produtos relacionados, por exemplo, roupas
• Não interrompe a experiência de visualização ou leitura
• Permite que os comerciantes avaliem as conversões com mais facilidade
• Encurta a jornada do consumidor e acelera a descoberta de produtos

O conteúdo tradicional também tem muitos benefícios, mas o conteúdo comprável é melhor para direcionar o tráfego para sua loja . O motivo é a capacidade de comprar instantaneamente e fornecer uma experiência personalizada aos clientes, o que também ajuda nas estratégias de marketing omnicanal .

Então, quais são suas opções para criar conteúdo comprável?

Muitas pessoas pensam que o conteúdo comprável é principalmente imagens como postagens do Instagram, mas você também pode comprar de muitos outros tipos de conteúdo.

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5 tipos de conteúdo comprável

Nesta seção, analisaremos os cinco tipos mais comuns de conteúdo comprável que as marcas usam para atrair clientes. A escolha perfeita depende dos canais de vendas da sua empresa e das preferências de descoberta de produtos do público-alvo, portanto, dar uma olhada em tudo é uma boa ideia.

Vamos começar com o mais popular, o Instagram.

1. Postagens compráveis ​​no Instagram

As postagens compráveis ​​do Instagram contêm imagens de produtos junto com tags. Tocar em um produto abre uma pequena janela com informações como títulos e preços.

Exemplo-

Este post de compras da NYX Cosmetics anunciou uma nova coleção de batons. Um espectador que queira fazer uma compra só precisa tocar no produto e depois na etiqueta com o preço.

Origem da imagem

As postagens compráveis ​​do Instagram apareceram pela primeira vez há alguns anos, e a tecnologia foi um grande sucesso. Agora, mais de 130 milhões de usuários tocam em postagens compráveis ​​para saber mais sobre os produtos todos os meses.

Uma tática de marketing como postagens compráveis ​​no Instagram deve funcionar bem para empresas B2C que vendem produtos físicos. A tecnologia é especialmente popular entre as marcas de roupas porque elas podem exibir vários produtos em uma imagem (por exemplo, uma modelo pode usá-los para mostrar um visual específico).

Como adicionar o recurso de compra às suas postagens do Instagram?

Fácil— Este guia oficial do Instagram tem todas as informações que você precisa. Mas saiba imediatamente que você precisa de uma conta comercial (não pessoal) para ativar o recurso. Quando estiver ativado, você poderá adicionar seus feeds de produtos ao Instagram e vincular a páginas de produtos.

2. Pins compráveis ​​do Pinterest

Assim como no Instagram, os usuários corporativos podem criar postagens compráveis ​​no Pinterest. Essa plataforma de mídia social começou a explorar opções de marketing apenas recentemente, mas já está se tornando uma fonte popular de inspiração para os compradores.

Um pin comprável tem alguns recursos distintos:

• Informações sobre preços
• Link para a página do produto
• Pequena seção com produtos (caso o pino tenha vários)
• botão “comprar”.

Veja como é um típico alfinete comprável.

Origem da imagem

Com mais de 367 milhões de usuários mensais ativos, o Pinterest pode ser outra maneira de sua marca vender seus produtos . Você pode compartilhar imagens de produtos para que os clientes pesquisem e se inspirem.

Aqui está o que você precisa saber para começar com o marketing do Pinterest:

• Você precisa de uma conta comercial. Obtenha a conta de um comerciante para começar a compartilhar pins compráveis ​​no Pinterest

• Integração com plataformas de e-commerce. Plataformas populares como Shopify e BigCommerce têm integrações com uma conta comercial do Pinterest, portanto, criar e compartilhar pins compráveis ​​é muito mais fácil

• Pins compráveis ​​vs. Pins Promovidos. É fácil confundir os dois, mas na verdade eles são muito diferentes. Os Pins Promovidos são aqueles que a plataforma garante que serão exibidos nos feeds dos usuários enquanto os Pins Compráveis ​​permitem fazer compras diretamente deles

• Você pode adicionar vários produtos em um pino . Os varejistas de roupas, por exemplo, podem mostrar “looks” e os vendedores de móveis podem mostrar designs de quartos para inspiração

• Os pins compráveis ​​têm palavras-chave . A adição de palavras-chave é necessária para garantir que o pin seja apropriado para a intenção de pesquisa de um cliente

Crie listas de produtos organizadas para exibir seus produtos. O Pinterest tem perfis de negócios e seções de “produtos semelhantes”, então quanto mais produtos você tiver, maiores são as chances de vender mais.

Se você quiser ler mais sobre conteúdo comprável no Pinterest, este guia oficial “Compras no Pinterest” tem todas as respostas.

3. Vídeos compráveis

O vídeo é o conteúdo mais popular e pode ajudar os comerciantes de comércio eletrônico a melhorar a experiência do cliente. Já, 84% dos clientes dizem que foram convencidos a comprar um produto ou serviço depois de assistir a um vídeo de marca.

Se os vídeos tradicionais têm esse efeito, os compráveis ​​podem gerar muitas vendas. Ao apresentar produtos em vídeos e permitir que os clientes os encontrem imediatamente, você pode simplificar o processo de pesquisa de produtos e inspirar os compradores.

Exemplo-

Este vídeo da IKEA apresenta pins especiais para compras que mostram os produtos em ação.

Então, onde você poderia criar e compartilhar vídeos compráveis?

Muitas plataformas de vídeo já habilitaram o recurso de vídeo comprável. O YouTube, por exemplo, está lançando essa atualização para produtores de conteúdo selecionados, mas deve estar disponível para mais usuários em breve.

Se você quiser experimentar vídeos para compras, obtenha uma conta de comerciante na plataforma de compartilhamento de vídeo escolhida para ver as opções disponíveis.

4. Artigos compráveis

Artigos de blog bem escritos e otimizados têm muito valor para os clientes. As marcas podem escrever sobre dicas e conselhos úteis para resolver problemas específicos que seus clientes possam ter. Em alguns casos, um artigo detalhado passo a passo pode ser tão útil quanto um vídeo.

Para tornar um artigo de blog comprável—

Atribua um botão a cada imagem de produto para permitir que os leitores acessem a página desse produto.

Exemplo B2C — o melhor site para escrever artigos pode compartilhar um artigo de blog com os 10 principais pacotes de serviços de papel com imagens ou botões que levam à página do produto de cada pacote respectivo.

Exemplo B2B — A empresa SaaS que vende um serviço de email marketing pode compartilhar modelos de email e adicionar um botão “Usar este modelo” para redirecionar o usuário para o serviço (como abaixo).

Origem da imagem

Além disso, botões em artigos podem ser feitos para adicionar um produto diretamente a um carrinho de compras. Essa técnica funciona para minimizar a interrupção da experiência de leitura, mas exige que o cliente forneça o máximo de informações possível sobre esse produto para minimizar a hesitação.

As avaliações dos clientes são uma maneira de reduzir a hesitação em artigos compráveis. Voltando ao exemplo B2C acima, um cliente que procura serviços de redação precisará ler as avaliações de serviços de redação em papel antes de decidir se deve considerar qualquer um dos principais serviços listados no artigo.

5. Anúncios em vídeo compráveis

Outra maneira pela qual o YouTube e outras plataformas estão investindo em vídeos compráveis ​​são os anúncios em vídeo compráveis. O Google anunciou a disponibilidade desse recurso no YouTube em junho de 2020 , e muitos vendedores aproveitaram essa nova e empolgante oportunidade.

Um anúncio em vídeo comprável é um vídeo complementado com imagens de produtos navegáveis, incluindo os itens em destaque. As imagens estão localizadas abaixo do vídeo e contêm títulos de produtos, preços e links para páginas de produtos.

Fonte da imagem: Google

Quer experimentar os anúncios compráveis ​​do YouTube?

Conecte seu feed de produtos do Google Merchant Center aos anúncios em vídeo . A plataforma permitirá então que você escolha entre os produtos a serem incluídos no anúncio. A tecnologia ainda está decolando, então muitos de seus concorrentes podem não usar – ou até mesmo estar cientes disso. Portanto, pode haver uma oportunidade de tornar seus produtos mais acessíveis e avançar.

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Conteúdo comprável: resumo

O conteúdo comprável é uma inovação maravilhosa que beneficia marcas e clientes. Por um lado, as marcas podem tornar seus produtos mais acessíveis e melhorar a experiência de pesquisa de produtos. Por outro lado, os clientes podem encontrar produtos mais rapidamente e se inspirar no conteúdo.

O conteúdo comprável pode ser uma ótima ideia para o marketing omnichannel , portanto, considere investir nessa tática se estiver usando essa estratégia. Neste ponto, porém, esperamos que você saiba por onde começar com o conteúdo comprável e como ele pode ajudar sua empresa.