Vender por atacado no Shopify: 18 dicas para o sucesso

Você é um lojista da Shopify que deseja diversificar para vender no atacado ou é um iniciante que deseja vender em massa para varejistas e usuários finais? Se for esse o caso, você está exatamente onde precisa estar.

Ao contrário da opinião de muitos, vender produtos no atacado no Shopify é uma ótima maneira de aumentar sua receita com um giro rápido.

No entanto, gerenciar uma conta bem-sucedida do Shopify B2B exigirá algumas dicas e viagens para acertar e manter o negócio funcionando.

Felizmente, você veio ao lugar certo. Neste guia, compartilharemos com você 18 dicas que o ajudarão a se destacar no comércio atacadista. Mas primeiro, vamos descobrir como funciona o atacado e os benefícios de vender no atacado.

Como funciona o atacado

O atacado envolve a venda de produtos a granel para varejistas ou indivíduos a um preço com desconto. O comprador então revende o produto para seus clientes a um preço mais alto. Você pode criar um canal de atacado da Shopify em seu site para poder vender diretamente aos usuários finais.

Benefícios de vender no atacado

1. Aumente a receita

Vender no atacado pode ajudá-lo a aumentar sua receita porque os pedidos de atacado geralmente superam os do varejo. Isso ocorre porque os varejistas precisam comprar produtos a granel para fabricar produtos. Portanto, você terá um giro rápido. Mesmo que você venda a um preço com desconto, o giro rápido levará a um aumento na receita.

2. Aumente as vendas sem incorrer em mais custos de marketing

A aquisição de novos clientes quase sempre tem um custo. Mas quando você vende por atacado no Shopify, pode ignorar esse custo, pois outra empresa arca com os custos. Os varejistas para os quais você vende já têm um mercado para seus produtos. Portanto, em vez de tentar encontrar usuários finais individuais, você pode simplesmente vender em massa para outras empresas e deixá-los se preocupar com o marketing.

3. Alcance um público maior

Vender no atacado geralmente significa que você está vendendo para empresas com uma base de clientes estabelecida. Espere em situações em que os usuários finais compram diretamente de você. No entanto, ainda expõe sua empresa a um público maior. Além disso, a venda de produtos no atacado online dá à sua marca melhor visibilidade e alcance.

Criando um Canal de Atacado

Para vender no atacado na Shopify, você deve ter um canal de atacado separado, diferente da loja de varejo normal. Além disso, você precisa atualizar para o plano Shopify Plus se ainda estiver nele.

Etapas para criar um canal de atacado:

1. Faça login no admin da Shopify, clique em configurações e selecione Aplicativos e canal de vendas.
2. Na página Aplicativos e canal de vendas, clique em Shopify App Store
3. Faça login na App Store da Shopify, se puder, e pesquise por atacado
4. Clique em adicionar um canal ou adicionar aplicativo.

E seu atacado está pronto.

Observe que você não pode fazer login em sua loja de atacado depois de criá-la. A loja será protegida por senha. Você ou qualquer outra pessoa só pode acessá-lo com uma conta de atacado.

Siga os seguintes passos depois de criar uma loja de atacado

1. Adicione pelo menos um produto à sua loja.
2. Crie contas de clientes.
3. Crie listas de preços de atacado.

Dicas para vender no atacado na Shopify

1. Faça alguma pesquisa de mercado

O primeiro passo que você deve dar antes de começar a vender no atacado no Shopify é realizar uma pesquisa de mercado aprofundada. Você deseja descobrir quais produtos estão em demanda, o público-alvo e como pode alcançar seus clientes, varejistas ou consumidores diretos. Depois de obter as informações necessárias, você pode começar sua jornada no atacado da Shopify.

2. Crie um plano de negócios

Mergulhar na venda de itens de alta demanda pode parecer uma ótima ideia, mas é sempre aconselhável criar primeiro um plano de negócios. Faça uma lista do produto que pretende vender na Shopify, preço, quantidade mínima de pedido, público-alvo e muito mais.

Documente esses números e outros dados e torne-os facilmente acessíveis. Seu plano de negócios ajudará você a manter o foco e a organização à medida que expande sua loja de atacado da Shopify. Você sempre pode modificar o plano quando necessário.

3. Escolha seu produto

Agora é a hora de escolher o que vender. A melhor maneira de fazer isso é acompanhar as tendências do comércio eletrônico. Dessa forma, você sempre saberá o que seus clientes querem e quando eles querem.

Mídias sociais, Google Trends, revistas e muito mais são excelentes lugares para encontrar produtos de tendências que você pode vender no atacado na Shopify. Para tornar essa parte um pouco mais fácil para você, aqui estão as 7 principais tendências de comércio eletrônico a serem observadas em 2023.

4. Encontre fornecedores confiáveis

Depois de decidir os produtos que deseja vender, é hora de encontrar um fornecedor. Encontrar o fornecedor certo para o seu negócio de atacado é essencial para o seu desempenho geral.

Como proprietário de uma loja de atacado da Shopify, é vital que você adquira produtos de fornecedores que oferecem qualidade e acessibilidade, permitindo que você maximize sua margem de lucro.

Você precisa de um fornecedor que possa ajudá-lo a atender às necessidades de seus clientes. Além disso, o fornecedor deve ser capaz de entregar os produtos no prazo para que você não decepcione seus clientes.

5. Crie um Catálogo de Atacado

Outra ótima dica que ajudará seu negócio de atacado na Shopify é criar um catálogo de atacado. O catálogo fornecerá aos compradores on-line detalhes vitais sobre o produto, como imagens, descrição, preços, pedido mínimo, nível de estoque e muito mais.

É também uma excelente maneira de exibir os produtos disponíveis para que seus clientes possam tomar uma decisão informada.

6. Crie uma conta de atacado da Shopify

Depois de selecionar cuidadosamente seus produtos e criar um catálogo, agora você pode criar uma conta de atacado da Shopify em sua loja da Shopify. Adicione o catálogo de produtos, incluindo preços de atacado e outros detalhes, à página inicial da sua loja da Shopify.

A exibição desses detalhes vitais facilita a tomada de decisões quando visitam sua loja online.

7. Adicione um formulário de inscrição de atacado

Seus concorrentes podem querer espionar sua empresa para descobrir seus preços de atacado sem comprar nada. No entanto, um formulário de inscrição por atacado ajuda você a dar o xeque-mate nessa ação. Adicionar este formulário à sua loja da Shopify ajuda a identificar quem está qualificado para ver seus preços antes de fornecer qualquer informação vital.

8. Crie um Programa de Indicação de Atacado

Os incentivos são muito poderosos. Eles podem obter resultados excelentes mais rapidamente do que outras estratégias de marketing. Você pode transformar clientes satisfeitos em afiliados configurando um programa de afiliados em seu site da Shopify e oferecendo recompensas quando eles indicarem pessoas. Muitos proprietários de empresas atacadistas oferecem pontos de bônus, descontos, frete grátis, cupons e muito mais como recompensas por indicação.

Observe que você precisará de um aplicativo da Shopify de terceiros para configurar uma conta de afiliado. Esses aplicativos permitem que você adicione vários afiliados ao seu site.

9. Definir quantidades mínimas de pedido

O que faz de você um atacadista é vender produtos a granel. Portanto, você precisa definir uma quantidade mínima de pedido para cada item em sua loja de atacado da Shopify.

Uma quantidade mínima de pedido é simplesmente o menor número de itens que um cliente compra para obter um desconto, geralmente a partir de dois ou mais. Você também define um pedido mínimo como critério para se qualificar para frete grátis ou com desconto. Vender em massa ajuda a aumentar seu volume de negócios, taxa de vendas e receita. Ele também permite que os compradores obtenham produtos a um preço com desconto, tornando-se um ganha-ganha para todos.

10. Compartilhe imagens de alta qualidade

Como você está vendendo produtos online, os clientes dependem apenas de fotos e vídeos para decidir se compram ou não um item. É por isso que é essencial usar gráficos de qualidade.

Certifique-se de que a imagem seja capturada sob condições de iluminação adequadas. E, se possível, mostre todos os ângulos vitais. Imagens de qualidade sempre atrairão compradores online para comprar produtos. Você pode aprender mais sobre a fotografia de produtos da Shopify aqui.

11. Use aplicativos de gerenciamento de inventário

Um aplicativo de gerenciamento de estoque, como o nome indica, é uma ferramenta que ajuda você a gerenciar o estoque de estoque e atualizá-lo automaticamente. O uso de aplicativos de gerenciamento de estoque economiza tempo e esforço envolvidos no processamento manual de pedidos e na atualização do estoque. Além disso, ele avisa quando o nível de estoque de um produto está baixo e precisa ser reabastecido. Aqui está uma lista dos 10 melhores aplicativos de gerenciamento de estoque disponíveis para Shopify lojistas.

12. Oferecer recomendações de produtos

Muitos varejistas vendem mais de um produto, e acompanhar as tendências para decidir o que comprar pode ser uma tarefa hercúlea. Com recomendações de produtos, tomar uma decisão rápida torna-se muito mais fácil para eles. Você pode visitar o site deles (se houver) ou recomendar produtos com base no histórico de compras anterior. Melhor ainda, para obter mais informações sobre seu nicho antes das recomendações.

13. Faça parceria com empresas 3PL para entrega rápida

3PL significa Logística de Terceiros. São empresas que ajudam as empresas de comércio eletrônico a lidar com logística e estoque a um custo menor. O custo inicial de usar uma empresa 3PL pode ser alto.

No entanto, a longo prazo, reduz os custos indiretos. Além disso, ajudam a reduzir os custos de envio e melhorar as taxas de entrega – dois dos fatores mais importantes no setor de comércio eletrônico. Procurando as melhores empresas 3PL? Nós temos você coberto.

14. Oferecer desconto em pedidos grandes

Uma das maneiras mais eficazes de aumentar as vendas e atrair mais clientes é oferecer mais descontos em pedidos maiores. Isso ajudará você a se manter competitivo no mercado e a fazer a primeira escolha de seus clientes.

Lembre-se de que você não precisa fazer isso o tempo todo para evitar vendas com prejuízo. Mas quando puder, vá em frente.

15. Ofereça frete grátis

Essa é outra maneira eficaz de manter seu negócio de atacado funcionando. Uma das muitas razões pelas quais os compradores on-line abandonam o carrinho é o alto custo de envio. Se conseguir eliminar este desafio, terá para si um grupo de clientes fiéis.

Se o custo de envio for muito alto para você arcar, você pode oferecer um desconto ou definir condições que os clientes devem cumprir para se qualificarem para frete grátis. Uma prática comum é especificar uma qualidade ou valor mínimo que os compradores devem gastar para aproveitar o frete grátis.

16. Oferecer atendimento de qualidade ao cliente

Um bom atendimento ao cliente é o segredo para o crescimento do seu negócio. 90% dos compradores on-line dizem que patrocinam uma empresa depois de ler críticas positivas. Quando você oferece aos seus clientes um serviço de qualidade, eles quase sempre voltam e, melhor ainda, indicam outras pessoas para você.

Os varejistas esperam que os atacadistas sejam facilmente acessíveis para que possam obter uma resposta rápida a qualquer preocupação que possam ter. Certifique-se de que seus clientes sempre possam entrar em contato com você quando necessário.

Você também pode ir mais longe solicitando feedback. Dessa forma, você consegue saber onde está atrasado e quais mudanças fazer. Um aplicativo de suporte ao cliente será útil aqui.

17. Promova seu negócio

Todas as dicas que mencionamos anteriormente podem não beneficiá-lo tanto se os clientes não souberem que sua empresa existe. Você precisa promover o seu negócio para atrair mais compradores atacadistas e varejistas. Existem muitas maneiras de comercializar sua loja de atacado da Shopify. Você pode tentar o marketing de mídia social, que envolve o uso de plataformas como Instagram, Facebook, TikTok e muito mais, ou marketing offline.

18. Acompanhe os clientes

Depois que um cliente deve ter feito o check-out com sucesso, você deve acompanhá-lo. Este é o melhor momento para ouvir seu cliente para garantir que ele esteja satisfeito com seus serviços. Primeiro, agradeça a eles por escolherem sua empresa e solicite feedback sobre seus produtos e serviços. Fazer isso deixará seus clientes felizes e ansiosos para continuar a tratá-lo com condescendência.

Produtos de atacado para vender na Shopify

Procurando os melhores produtos para vender no atacado na Shopify? Aqui estão alguns:

1. Roupas e acessórios

O mercado de vestuário é uma indústria de trilhões de dólares. Em 2022, o setor foi avaliado em 1,53 trilhão de dólares americanos. Isso não é surpresa, já que a roupa é a necessidade mais humana. Todo mundo precisa usar roupas e para diferentes propósitos.

Aqui estão alguns produtos de alta demanda a serem considerados:

• roupa feminina
• roupa de ginástica
• Roupas de bebê
• homens se encaixam
• Joia
• Sapato
• Roupas casuais

2. Saúde e bem estar

O setor de saúde e bem-estar foi estimado em mais de 4,3 trilhões de dólares americanos em 2020 e deve chegar a 7 trilhões de dólares americanos até 2025. Isso mostra que o setor de saúde e bem-estar é um criador de fortunas.

Aqui estão alguns produtos populares que você pode vender em sua loja de atacado da Shopify:

• óleos
• halteres
• Acessórios para ioga
• Vitaminas e suplementos
• produtos antienvelhecimento
• Massageadores

3. Decoração de casa

Os itens decorativos são outro conjunto de itens que você pode vender no atacado em sua loja online. A indústria foi avaliada em 763 bilhões de dólares americanos em 2020.

Os produtos desta categoria incluem:

• roupa de cama
• Jogue almofadas e cobertores
• papéis de parede e impressões
• iluminação/lâmpadas
• Velas e castiçais
• tapetes/tapetes

4. Comida

A alimentação é essencial à existência humana. Sem comida, nada mais importa. Portanto, a indústria de alimentos é um mercado lucrativo para entrar. Existem muitos itens alimentares que você vende online, aqui estão alguns:

• Salgadinhos
• Biscoitos
• Carne bovina
• Carne de porco
• Óleos e gorduras
• Bebidas
• Laticínio
• produtos cetônicos
• Orgânico
• baixo carboidrato

Suprimentos para animais de estimação

Muitas pessoas amam e possuem animais de estimação. E é justo cuidar desses animais. Você pode aprimorar o mercado disponível para fornecer aos clientes o que eles precisam. Aqui estão alguns produtos para animais de estimação para vender:

• comida para animais de estimação
• brinquedos
• comida
• Camas e roupas de cama
• Trelas, arneses e coleiras
• guloseimas

Conclusão

Vender no atacado no Shopify é um empreendimento lucrativo para experimentar. Ele pode ajudá-lo a expandir seus negócios mais rapidamente do que vender no varejo. Esperamos que essas dicas o guiem sobre como vender no atacado e o que você deve fazer para atrair e reter mais clientes.

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