Shopify Exchange: como comprar e vender uma loja da Shopify

Os marketplaces de comércio eletrônico são perfeitos para quem deseja abrir uma loja online, mas não necessariamente tem tempo para construir uma do zero. Eles também são o lugar certo se você quiser vender uma loja online que já possui.

Mas com vários marketplaces disponíveis , saber onde e como comprar uma loja online pode ser difícil.

Nesta revisão do Shopify Exchange , abordarei tudo o que você precisa saber sobre este popular mercado de lojas do Shopify – seus prós e contras e um guia passo a passo para comprar e vender na plataforma.

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O que é Shopify Exchange?

Shopify Exchange é um mercado onde você pode comprar e vender lojas de comércio eletrônico da Shopify. Como a Shopify é proprietária da plataforma, eles têm acesso às métricas de todas as lojas, o que garante que os dados sejam precisos.

Você encontrará lojas grandes e pequenas cobrindo todos os setores no Shopify Exchange. É perfeito para quem deseja iniciar uma loja online, mas não tem necessariamente tempo para construir uma do zero.

Atualmente, existem mais de 8.500 lojas online à venda no Shopify Exchange . O preço das lojas começa em cerca de US$ 50 a mais de US$ 3 milhões, com base em vários fatores, como lucro, catálogo e clientes.

Quais são os benefícios de comprar uma empresa no Shopify Exchange?

Há muitos lugares onde você pode comprar sites de comércio eletrônico online, mas passar pelo Shopify Exchange tem vários benefícios , incluindo:

• Decisões de compra mais fáceis. O Shopify Exchange extrai automaticamente dados como vendas e tráfego diretamente do Shopify para verificar as reivindicações dos vendedores.
• Transações seguras. Shopify fez parceria com Escrow.com para transações seguras no Exchange. Quando você compra um site, seus fundos só são liberados para o vendedor depois que você recebe tudo conforme o combinado.
• Grande catálogo de loja de comércio eletrônico. Shopify Exchange permite acessar mais de 8.500 listagens de lojas.

Como o Shopify Exchange funciona?

O Shopify Exchange funciona permitindo que os compradores acessem um banco de dados pesquisável de lojas do Shopify para venda e facilitando uma transação de venda segura diretamente na plataforma.

Veja como uma transação no Shopify Exchange funciona passo a passo.

• Um vendedor cria uma listagem que é publicada no Exchange Marketplace.
• Um comprador encontra a listagem e envia perguntas ao vendedor.
• Se o comprador estiver interessado , ele faz uma oferta.
• Se o vendedor aceitar a oferta , uma transação de caução será criada.
• O comprador envia o pagamento.
• A Shopify Exchange notifica o vendedor para transferir ativos para o comprador.
• O comprador marca os ativos como recebidos e realiza a devida diligência.
• Se o comprador confirmar a transação , o pagamento é liberado para o vendedor.
• Shopify altera os detalhes da loja com o comprador como o novo proprietário.

Coisas a considerar ao comprar uma loja no Shopify Exchange

Antes de comprar qualquer loja de comércio eletrônico, é importante que você faça a pesquisa adequada. Aqui estão quatro coisas que você deve considerar antes de tomar uma decisão final.

Escolha seu orçamento

As lojas da Shopify no Shopify Exchange podem custar de US$ 50 a US$ 3 milhões ou mais. Antes de ir às compras, você deve decidir quanto está disposto a gastar na compra e manutenção de um site.

Comece listando seus recursos financeiros e, em seguida, faça as seguintes perguntas:

• Qual é o seu objetivo ao comprar uma loja no Shopify Exchange?
• Quanto você está disposto a investir em sua primeira loja?
• Você tem o orçamento para melhorar o design e a funcionalidade do site?
• Quanto você pode investir em inventário, anúncios e outras coisas necessárias para melhorar o negócio?
• Quanto tempo você pode esperar antes que a loja se torne lucrativa?

Essas perguntas ajudarão você a identificar sua posição financeira e traçar um orçamento para sua compra. Lembre-se de que você precisará alocar parte do seu orçamento para manutenção, melhoria e marketing do site.

Escolha o Tipo de Negócio a Comprar e o Modelo de Distribuição

Existem muitos tipos de empresas de comércio eletrônico que você pode comprar, mas provavelmente encontrará dois tipos no Shopify Exchange:

• Business-to-business (B2B) : Essas empresas vendem serviços ou produtos para outras empresas, como software e suprimentos por atacado.
• Business-to-consumer (B2C) : essas empresas vendem diretamente aos clientes e são o tipo mais comum de negócio de comércio eletrônico.

Ambos os tipos de negócios têm seus prós e contras .

Por exemplo, os valores médios de pedidos B2B são geralmente mais altos do que B2C. Além disso, as vendas B2B são mais consistentes . Uma vez que você tenha um cliente B2B, ele fará o pedido de você por um período prolongado.

A desvantagem é que os ciclos de vendas B2B são mais longos e é mais difícil comercializar para clientes B2B.

Com negócios B2C, o ciclo de vendas é significativamente mais curto e o custo do negócio é menor do que com B2B. Mas a concorrência é extremamente alta e as margens são menores.

Depois de decidir sobre um modelo de negócios, é hora de analisar seu modelo de distribuição.

Aqui estão os seis modelos de distribuição mais populares para empresas de comércio eletrônico no Shopify Exchange:

• Dropshipping : compre produtos sob demanda de um fornecedor que envia os produtos diretamente para seus clientes. Você não carrega nenhum inventário com dropshipping, portanto, os custos de inicialização são baixos. Exemplos de dropshipping incluem a venda de camisetas, canecas e roupas por meio de uma empresa de impressão sob demanda
• Bens digitais : venda bens digitais como arte, imagens, ferramentas, modelos, jogos online, eBooks e áudio. Os produtos digitais são uma ótima fonte de renda passiva, pois você não precisa armazenar, embalar ou enviar produtos. Mas é altamente competitivo e a pirataria pode ser um problema.
• Assinatura : cobra dos clientes uma taxa recorrente para acessar produtos ou serviços. A receita é mais previsível, facilitando o planejamento de suas despesas e estoque.
• Rotulagem privada : Coloque sua marca ou rótulo em um produto fabricado por terceiros. A rotulagem privada é a melhor maneira de criar uma marca forte e oferece margens de lucro mais altas em comparação com o atacado e o dropshipping.
• Atacado : Venda seus produtos no atacado para pessoas físicas ou jurídicas. Ao impor uma quantidade mínima para pedidos, você pode vender seus produtos a granel para varejistas on-line e físicos.

A maioria dos negócios de entrega direta e distribuição de etiquetas privadas no Shopify Exchange operam como B2C.

Decida qual estágio e tamanho do negócio comprar

Depois de decidir o tipo de negócio e o modelo de distribuição, é hora de determinar o estágio e o tamanho do negócio que você deve comprar.

Você está procurando um negócio em estágio inicial para crescer ou algo mais estabelecido?

Responder às seguintes perguntas ajudará você a definir o melhor tamanho e estágio do negócio:

• Quais são suas habilidades? Descubra seus pontos fortes e fracos para entender o que você precisa melhorar para expandir os negócios. Por exemplo, você pode escolher um negócio em estágio inicial se sua força for o desenvolvimento de negócios.
• Você já lidou com um negócio desse porte? As empresas menores exigirão mais tempo e capital para escalar. Se você não administrou um pequeno negócio ou adquiriu um antes, esteja preparado para dedicar longas horas para fazê-lo crescer.
• Quais são seus interesses? Sua maior vantagem é a experiência. Operar uma loja online é um desafio, portanto, ter experiência no assunto ou experiência anterior ajuda a reduzir a curva de aprendizado.

Faça sua diligência

Antes de comprar qualquer negócio, você deve fazer sua devida diligência para encontrar pontos fracos e áreas que você pode potencialmente melhorar e crescer.

A empresa tem uma base sólida para vendas e uma fonte consistente de leads? A empresa está ganhando dinheiro por causa de uma menção de sorte nas mídias sociais que se tornou viral?

Comece com o básico, como o SEO do site, para entender a autoridade do domínio da loja, o tráfego orgânico mensal e as palavras-chave para as quais está classificada .

Use uma ferramenta exploradora de sites como Ahrefs ou Moz para encontrar as palavras-chave para as quais o site classifica e entender seu perfil de backlink.

Em seguida, você pode entrar em contato com o vendedor e solicitar as seguintes informações comerciais:

• Passivos e dívidas
• Demonstração de resultados
• Permissões, licenças e outros documentos

Certifique-se de fazer todas as perguntas que você tem antes de fazer uma compra. Após a conclusão da transação, o vendedor não é responsável por suas perdas , a menos que tenha falsificado documentos ou enganado você.

Quanto custa o Shopify Exchange?

Listar uma loja online no Shopify Exchange é 100% gratuito. No entanto, os vendedores pagam uma taxa de serviço com base no preço final de venda do negócio, que pode variar de 0,89% a 6,5% .

Os compradores não precisam pagar nenhuma taxa à Shopify para comprar uma empresa.

Abaixo está uma tabela de taxas de Escrow.com.

Como comprar uma loja da Shopify no Exchange Marketplace

Aqui está um processo passo a passo para comprar uma loja no Shopify Exchange:

Encontre a loja certa da Shopify

Pesquise lojas usando os seguintes critérios:

• Indústria
• Tipo de Negócio
• Localização
• Tamanho da empresa
• Canal de vendas

Depois disso, classifique os sites por saúde da empresa, receita, preço, idade e listagem mais recente.

As listagens no Shopify Exchange incluem uma captura de tela da receita ou página inicial do site nos resultados da pesquisa. Use essas informações para listar suas principais opções rapidamente.

Pesquise o negócio

Depois de encontrar vários sites que atendem aos seus requisitos, revise cada listagem e veja suas métricas comerciais importantes .

Shopify Exchange fornece as seguintes informações:

• A receita média por mês
• Lucro médio por mês
• Valor do inventário
• Média de sessões por mês
• Margem de lucro
• Média de vendas por mês
• Rendimento total
• Despesas totais

Verifique a seção "Vendas inclui" , que contém ativos de marca, imagens de produtos, mídia social, lista de e-mails e informações de fornecedores.

Contate o vendedor

Se uma loja parecer atraente, entre em contato com o vendedor por meio da plataforma de mensagens seguras do Shopify Exchange e solicite qualquer informação não incluída na listagem.

Por exemplo, descubra como o vendedor atende aos pedidos e suas margens de lucro após todas as despesas.

Se aplicável, descubra suas vendas no Etsy, Amazon e outras plataformas. A Shopify só pode verificar os números e dados de vendas da loja da Shopify do vendedor.

Dica : Mantenha suas comunicações na plataforma Shopify Exchange para que todas as conversas possam ser rastreadas e gravadas pela Shopify. Desconfie de vendedores que querem que você pague fora do serviço de custódia da Shopify, Escrow.com.

Fazer uma oferta

Com base nas métricas, ativos e passivos da empresa, faça uma oferta adequada. Você não precisa igualar o preço pedido, pois o Shopify Exchange permite que você envie ofertas mais baixas.

Em geral, você deve evitar diminuir o vendedor e tentar oferecer pelo menos 75% do preço pedido. Se o preço da oferta for inferior ao preço pedido, inclua um motivo.

Embora você não seja obrigado a continuar com a compra, você só deve fazer uma oferta se for sério.

Concluir a transação

Quando o vendedor aceitar sua oferta, ele criará uma transação Escrow.com. Você receberá uma notificação por e-mail com todos os termos e condições da venda e instruções sobre como pagar através do Escrow.com.

Assim que você enviar seu pagamento, o vendedor receberá uma notificação para transferir todos os ativos para você.

Inspecione e aprove sua nova loja da Shopify

Shopify permite definir um período de inspeção entre 3 a 30 dias. Durante esse período, Shopify lhe dará acesso à loja por meio de uma conta de equipe.

Você deve verificar se tem acesso completo ao site , domínio, aplicativos, contas de mídia social e inventário físico.

Você também deve inspecionar as reivindicações feitas pelo vendedor , como margens de lucro, origens de tráfego e despesas.

Tenha cuidado para evitar exportar dados ou alterar qualquer configuração da loja , como envio, produtos e configuração de pagamento.

Se você deseja prosseguir com a venda , marque todos os ativos como “aceitos” no depósito.

Dica : envie um e-mail para [email protected] caso tenha problemas para acessar ativos como domínio e contas de mídia social.

Shopify nomeia você como proprietário oficial da loja

Depois de aceitar os ativos, a Shopify mudará sua conta de equipe para uma conta de administrador em 3 dias úteis .

Assim que a transferência for concluída , você receberá um e-mail de confirmação e o Escrow.com transferirá seu pagamento para o vendedor.

Dica : certifique-se de alterar as senhas de todas as contas e remover o acesso do vendedor a elas.

Prós de comprar uma loja Shopify

Economiza tempo e energia

Comprar uma loja pronta da Shopify economiza o tempo e a energia que você gasta construindo um negócio do zero.

Embora criar uma loja Shopify seja relativamente fácil, você ainda precisa investir tempo e dinheiro para:

• Adicione descrições e imagens do produto.
• Adicione aplicativos para melhorar a funcionalidade do site.
• Teste a eficácia dos produtos.

A compra de uma loja existente da Shopify oferece acesso a clientes com dados verificados e registros de vendas .

Transações seguras

Shopify Exchange usa Escrow.com para transações seguras. Depois de efetuar o pagamento, há um período de inspeção em que você pode rejeitar a compra se descobrir que o vendedor falsificou informações.

A Escrow.com só libera o pagamento ao vendedor após o término do período de inspeção ou quando você aprovar a venda .

Contras de comprar uma loja Shopify

Limitado a lojas Shopify

Shopify Exchange lista apenas lojas criadas com Shopify . Embora muitas opções estejam disponíveis, você pode não encontrar uma loja em seu nicho ou setor.

Muitos outros mercados de sites, como Flippa e Empire Flippers, têm mais opções com dados abrangentes sobre o vendedor.

Sem formato de leilão

O Shopify Exchange não oferece suporte a leilões.

Os leilões criam um mercado competitivo para compradores como você. Eles também eliminam longos períodos de negociação e reduzem o tempo necessário para comprar um site.

Como vender uma loja da Shopify no Exchange Marketplace

Aqui estão as instruções passo a passo de como vender uma loja online no Shopify Exchange:

Determine sua eligibilidade

Verifique se você está qualificado para listar sua loja online analisando as diretrizes do Exchange Marketplace.

Aqui estão alguns dos requisitos de elegibilidade importantes:

• Você deve ser o proprietário da loja de um site da Shopify.
• Você deve ter um plano pago ou de desenvolvimento da Shopify, exceto Shopify Plus. Se você estiver no plano Shopify Plus, precisará entrar em contato com o suporte e fazer o downgrade para um plano qualificado.
• Sua loja não deve ter histórico de saldo da Shopify.
• Você não pode ter financiamento ativo da Shopify Capital.

Instale o aplicativo Exchange e crie uma listagem

Em seguida, instale o aplicativo Exchange Marketplace . Shopify extrairá automaticamente os dados da sua loja e os adicionará à listagem.

Crie uma história de negócios convincente para explicar por que você iniciou o negócio e o motivo da venda. Você quer que o comprador se sinta confiante de que vale a pena o preço.

Adicione valores precisos nas seções "Desempenho" e "Despesas" e mencione todos os ativos que você incluirá na seção "Vendas incluídas".

Você também pode compartilhar alguns conselhos para o comprador na seção "Conselhos do vendedor" sobre como eles podem expandir ainda mais os negócios.

Responder às consultas do comprador

Os compradores interessados ​​enviarão uma mensagem para você com perguntas ou tentarão negociar o preço pedido.

Seja receptivo e forneça todas as informações necessárias para criar uma boa impressão.

Aceitar uma oferta

Depois de aceitar uma oferta, crie uma transação de Custódia no aplicativo Exchange .

Você receberá um e-mail assim que o comprador aceitar seus termos e condições e efetuar o pagamento.

Transferir ativos para o comprador

Depois que o Escrow receber os fundos do comprador, você receberá um e-mail para transferir todos os recursos para o comprador .

Você precisará criar uma conta de equipe para o comprador durante o período de inspeção. Depois que o comprador concluir a inspeção e aprovar a venda, ele a marcará como "aceita".

Aguarde o escrow liberar seu pagamento

Assim que o comprador prosseguir com a compra ou o período de inspeção estiver concluído, você receberá um e-mail da Escrow.com, após o qual eles liberarão o dinheiro em sua conta em 4 a 5 dias úteis .

A Shopify Exchange deduzirá uma taxa de serviço divulgada a você ao criar uma listagem, e o Escrow cobra uma taxa de desembolso padrão de US$ 10, além de uma taxa de transação.

As taxas finais serão exibidas na transação de Custódia.

Comprar na Shopify Exchange vale a pena?

Shopify Exchange vale a pena se você quiser comprar uma loja Shopify existente. Como a Shopify verifica todos os dados de vendas por meio de sua plataforma, comprar um negócio de comércio eletrônico no Shopify Exchange é seguro e fácil.

Você pode adquirir uma loja Shopify em funcionamento por apenas US $ 50, aumentar suas vendas e usar os lucros para comprar uma loja maior.

O uso do Escrow.com pela Shopify para transações torna o processo de compra seguro e permite que você comece a vender desde o primeiro dia.

Comprar um site em vez de começar do zero permite que você mergulhe diretamente no marketing e ganhe dinheiro imediatamente .

Quais são os benefícios de comprar um negócio existente?

O principal benefício de comprar um negócio é que você pode ganhar dinheiro imediatamente . A configuração inicial já foi concluída, os registros legais estão em vigor e você pode acessar instantaneamente uma base de clientes existente.

Possuir um negócio existente com um histórico também permite que você obtenha assistência financeira com mais facilidade porque tem um risco menor de insucesso (comparado a um novo negócio).

Por quanto uma loja Shopify pode vender?

Uma loja Shopify pode ser vendida entre US$ 50 e US$ 1 milhão (ou mais) , dependendo de sua receita, lucro, tráfego e outras métricas essenciais.

Uma loja típica do Shopify carrega um múltiplo de 2,5X-4X no EBITDA . Por exemplo, uma loja Shopify com um lucro mensal de pelo menos US$ 4.000 em 12 meses provavelmente terá uma avaliação de seis dígitos.

O número exato será maior ou menor com base em vários fatores , como responsabilidades comerciais, propriedade intelectual, fontes de tráfego e taxas de retenção de clientes.

Você deve usar o Shopify Exchange?

Shopify Exchange é uma excelente plataforma se você deseja comprar ou vender uma loja da Shopify. O Exchange permite que você compre e liste lojas da Shopify gratuitamente, utilize o Escrow.com para transações seguras e tenha acesso a mais de 8.500 listagens ativas.

O mercado do Exchange é o melhor lugar para começar sua pesquisa se você deseja uma loja da Shopify. Se você estiver aberto a outras plataformas de comércio eletrônico, recomendo incluir outros mercados, como Flippa e Empire Builders, em sua pesquisa.