Estratégias de desconto do Shopify para aumentar as vendas neste BFCM 2023

Publicados: 2023-10-08

Para administrar um negócio online de sucesso, você precisa de uma ferramenta poderosa que possa fazer uma grande diferença em seus preços de venda. É mais provável que os clientes comprem de você e permaneçam fiéis se você oferecer ofertas e promoções atraentes. Mas gerenciar e adicionar descontos no Shopify manualmente pode levar tempo e levar a erros. É aí que entra a tecnologia de ponta para salvar o dia.

Táticas de desconto eficazes podem lhe dar a vantagem necessária para chamar a atenção do seu público-alvo e incentivá-lo a comprar. Os aplicativos de descontos certos do Shopify permitem gerenciar descontos, personalizar ofertas e interagir com os clientes de forma a aumentar as taxas de conversão.

Essa rotina, quando seguida de forma consistente, incentiva a repetição de compras.

Maneiras de gerar códigos de desconto no Shopify

Geralmente, existem algumas maneiras distintas de gerar códigos de desconto no Shopify.

Manual

Como o nome sugere, é possível criar códigos de desconto no Shopify manualmente. Além disso, os fornecedores podem criar facilmente um desconto no Shopify seguindo etapas simples. Você deve criar um código de desconto em seu administrador do Shopify para fazer isso. Este código terá todos os detalhes do seu desconto, como o próprio código, o valor do desconto e quando ele expira.

Script do Shopify

A próxima maneira, porém mais técnica, de gerar códigos de desconto são os scripts do Shopify. Os scripts do Shopify são trechos de código ou códigos completos que podem ser adicionados ao tema do Shopify para personalizar sua loja online. Você pode utilizar os vários tipos de scripts disponíveis, como scripts de itens de linha, scripts de envio e scripts de pagamento para gerar códigos de desconto, como descontos automáticos e vários códigos de desconto.

Aplicativos Shopify de terceiros

Finalmente, você pode usar aplicativos de terceiros do Shopify. Você pode criar descontos e ofertas de upsell além das limitações do Shopify. Este aplicativo é tão poderoso que você pode agendar descontos e acompanhar o sucesso de campanhas de descontos.

Existem muitos aplicativos de desconto disponíveis na loja de aplicativos Shopify para você escolher, então pesquise e selecione aquele que melhor atende às suas necessidades. Nossa recomendação é o AIOD – All Automatic Discount da Cirkle Studio. Ele permite que você crie descontos automáticos, pacotes, descontos empilháveis, ofertas de upsell, brindes, condições do carrinho, descontos por volume, ofertas pós-compra e muito mais. Você pode usar esse método ao gerenciar uma grande quantidade de descontos. Esses aplicativos permitem gerenciar várias campanhas de descontos ao mesmo tempo.

Melhores descontos que geram resultados para a loja Shopify

Reunimos uma lista dos tipos de descontos mais eficazes que funcionaram para comerciantes on-line para ajudá-lo a se orientar em uma ampla variedade de opções de descontos. Essas ofertas podem ajudá-lo a conseguir mais clientes, vender mais e fazer com que seus clientes voltem. Vejamos mais de perto cada um desses tipos de descontos do Shopify:

Descontos por volume:

Os negócios por volume são uma forma muito eficaz de fazer com que as pessoas comprem mais. É mais provável queos clientes comprem maisquando obtêmdescontosno Shopify com base em quantas coisas compram.“Compre 2 e ganhe 10% de desconto” ou “Ganhe 20% de desconto em pedidos de 3 ou mais”são alguns exemplos. Os negócios por volume aumentam o valor médio do pedido e fazem com que os clientes sintam que estão fazendo um bom negócio. Isso torna os clientes mais felizes e leais no longo prazo.

Descontos percentuais:

Os descontos percentuais já existem há muito tempo e são bem conhecidos. Ao dizer coisas como “20% de desconto em toda a loja” ou “Ganhe 15% de desconto em itens selecionados”,você pode incentivar os clientes a comprar e fazê-los sentir que precisam agir rapidamente. Os descontos percentuais são flexíveis. Dependendo de seus objetivos de marketing, você pode usá-los em determinados produtos, categorias ou em toda a loja.

BOGO (compre um, ganhe outro):

“Compre um, ganhe um”, ou BOGO, é um desconto que incentiva os clientes a comprar, dando-lhes um segundo item gratuitamente ou a um preço reduzido quando compram um produto qualificado. Por exemplo, “Compre uma camiseta e ganhe a segunda com 50% de desconto”. As ofertas BOGO podem ajudar a impulsionar as vendas,aumentando as vendas aos clientes e fazendo-os comprar mais.

Presentes gratis:

Oferecer brindes na compra é uma boa forma de surpreender e agradar os clientes. Agregar valor à sua experiência de compra pode aumentar a probabilidade de eles comprarem e torná-los mais felizes com suas compras. Por exemplo, “Ganhe uma sacola grátis ao gastar US$ 50 ou mais” ou “Ganhe um produto grátis para viagem em qualquer compra”.Brindes grátis também podem ajudar a promover novos produtos, fazer com que as pessoas comprem de você novamente e divulgar sua empresa.

Descontos em pacotes:

Descontos em pacotes: com descontos em pacotes, os clientes ganham um desconto quando compram vários itens juntos. Ao reunir produtos relacionados ou complementares, você pode fazer com que os clientes vejam mais de seus produtos e gastem mais no geral. Por exemplo,“Economize 15% no pacote Ultimate Kitchen” ou “Obtenha 3 produtos pelo preço de 2”.Os descontos em pacotes oferecem aos clientes um bom negócio, ao mesmo tempo que aumentam as vendas e o valor médio de um pedido.

Descontos escalonados:

As ofertas escalonadas têm como objetivo oferecer recompensas aos clientes com base em quanto dinheiro eles gastam. Ao oferecer diferentes níveis de descontos, como “10% de desconto em pedidos acima de $ 50” ou “20% de desconto em pedidos acima de $ 100”, você pode fazer com que os clientes gastem mais para que possam economizar mais. Os descontos escalonados dão aos clientes uma sensação de progresso e os incentivam a gastar mais, o que aumenta as vendas e a fidelidade do cliente.

Se você usar uma combinação desses tipos de descontos do Shopify em sua loja de comércio eletrônico, poderá adaptar suas ofertas a diferentes tipos de clientes, atingir suas metas de marketing e obter ótimos resultados. Lembre-se de estudar seu público-alvo, acompanhar o funcionamento de cada tipo de desconto e ajustar suas estratégias com base em como os clientes agem e no que eles dizem.

Estratégias eficazes de desconto no Shopify

Estratégias de desconto do Shopify bem elaboradas atraem clientes, aumentam as vendas e ajudam a construir relacionamentos de longo prazo. Aqui estão sete estratégias de descontos que funcionam, juntamente com exemplos e dados que mostram como elas afetam o sucesso do comércio eletrônico:

Ofertas por tempo limitado

Ao fazer com que os compradores sintam que precisam agir rapidamente, as ofertas por tempo limitado podem criar um senso de urgência. Por exemplo, “Ganhe 20% de desconto apenas hoje!” ou “Promoção relâmpago: desconto de 24 horas”. O medo de perder (FOMO) pode ser usado para aumentar as taxas de conversão com negócios por tempo limitado.

Agrupamento e upsell

Ao agrupar produtos que combinam bem ou oferecer upsell, você pode fazer com que os clientes gastem mais e aumentem o valor médio do pedido. Por exemplo, “Compre um laptop e ganhe 50% de desconto em acessórios” ou “Atualize para o pacote Premium e economize 20%”. Estudos mostram que o agrupamento e o upsell podem ajudar as empresas de comércio eletrônico a melhorar suas vendas em 10–30%, em média.

Recompensas de fidelidade do cliente

Oferecer ofertas especiais e vantagens aos clientes fiéis é uma ótima maneira de fazer com que eles comprem de você novamente e permaneçam fiéis à sua marca. Configure programas de fidelidade que oferecem descontos no Shopify, entrada antecipada em vendas ou recompensas especiais com base na fidelidade do cliente. A pesquisa mostra que as empresas com programas de fidelidade podem melhorar as vendas em 5% a 20% e manter os clientes por mais 12% a 25%.

Recuperando carrinhos

Oferecer descontos automáticos ou outras recompensas ao Shopify pode ajudá-lo a recuperar vendas perdidas quando os clientes saem de seus carrinhos. Enviar e-mails personalizados aos clientes com um código de cupom ou oferta de frete grátis pode fazer com que eles concluam seus pedidos. Estudos mostram que a taxa média de conversão para e-mails de recuperação de carrinho abandonado com ofertas é de 18,64%, o que é muito maior do que a taxa de conversão para e-mails promocionais regulares.

Descontos personalizados

É mais provável que os clientes se interessem e comprem se os cupons forem baseados em como eles agem e no que gostam. Por exemplo, “10% de desconto na sua categoria favorita” ou “Desconto exclusivo para o mês do seu aniversário”. Descontos personalizados no Shopify podem levar a um aumento de 6 a 10% nas vendas e tornar os clientes mais felizes e leais.

FOMO (medo de perder)

Criar um senso de urgência e exclusividade com descontos limitados no Shopify ou promoções “enquanto durarem os estoques” aumenta o medo dos clientes de perder. Os exemplos incluem “Venda de estoque limitado: 50% de desconto para os primeiros 50 clientes” ou “Desconto exclusivo para os 100 compradores mais rápidos”. Demonstrou-se que os descontos do Shopify baseados no FOMO aumentam as taxas de conversão em até 25%.

Escolhendo as estratégias certas de desconto do Shopify para diferentes cenários

Para aproveitar ao máximo os descontos do Shopify, é importante escolher a abordagem certa para cada situação. Aqui, veremos dez estratégias de descontos que funcionaram no passado, daremos exemplos e falaremos sobre quando e como usá-las em seu negócio de comércio eletrônico.

Use descontos como incentivos

Você pode usar os descontos do Shopify como incentivos para que os clientes façam algo que você deseja, como inscrever-se para receber um e-mail, seguir suas contas de mídia social ou contar a um amigo sobre sua empresa. Por exemplo, você pode fazer com que potenciais compradores compartilhem seus endereços de e-mail, dando-lhes um desconto de 10% na próxima compra, caso se inscrevam no boletim informativo.

Use vendas flash

As vendas relâmpago fazem com que os clientes sintam que precisam agir rapidamente e ficar entusiasmados. Ao oferecer grandes descontos no Shopify em um pequeno número de produtos por um curto período de tempo, você pode fazer com que as pessoas comprem por impulso e aumentar as conversões. Por exemplo, uma promoção relâmpago de 24 horas com 40% de desconto em algumas coisas pode fazer com que os clientes queiram comprar tudo o que estiver à vista.

Dê preços sazonais

Os preços sazonais aproveitam feriados, eventos especiais ou determinadas épocas do ano. Durante feriados como Natal e Ano Novo, oferecer descontos no Shopify pode atrair clientes em busca de bons negócios. Você pode oferecer descontos com base em uma porcentagem ou pacotes que se ajustem ao tema da temporada.

Oferecer descontos por volume

Oferecer descontos por volume é uma ótima maneira de fazer com que os clientes comprem mais de seus produtos. Este método funciona bem para empresas que vendem a granel ou desejam vender para grandes clientes. Por exemplo, dar um desconto de 20% em pedidos de 10 ou mais unidades pode incentivar os clientes a comprar mais.

Use códigos promocionais para impedir o abandono do carrinho

Use códigos de cupom para evitar que as pessoas deixem seus carrinhos para trás. Este é um problema comum para empresas de comércio eletrônico. Os clientes que abandonaram seus carrinhos de compras podem ser incentivados a finalizar suas compras, fornecendo-lhes códigos de desconto exclusivos. Enviar aos clientes um e-mail com um código de cupom exclusivo de 15% de desconto em itens que eles deixaram em seus carrinhos pode fazer com que eles voltem e concluam suas compras.

Recompense clientes fiéis

Clientes fiéis são o que tornam um negócio excelente. Configure um programa de fidelidade que ofereça aos clientes descontos e prêmios especiais no Shopify com base em quanto eles compram e no quanto interagem com sua empresa. Por exemplo, se um cliente comprar cinco vezes, ele ganha 10% de desconto na próxima compra, o que o leva a comprar novamente.

Crie um desconto para novos visitantes

Ao oferecer aos clientes novos um desconto especial, como 15% de desconto na primeira compra, você pode fazer com que eles comprem algo em sua loja pela primeira vez.

Ofereça descontos em pré-encomendas

Oferecer descontos do Shopify em pré-encomendas é uma boa maneira de deixar as pessoas entusiasmadas com os próximos itens e obter vendas antecipadas. Ao oferecer descontos no Shopify para pessoas que fazem pedidos antecipados, você pode criar entusiasmo e recompensar os primeiros usuários. Por exemplo, se os compradores encomendarem um novo livro ou gadget e obtiverem um desconto de 10%, é mais provável que comprem.

Faça ofertas especiais para eventos especiais

Eventos como Black Friday e Cyber Monday (BFCM) são ótimas maneiras de aumentar as vendas e atrair novos clientes. Fazer negócios e vendas apenas para esses eventos pode ajudá-lo a se destacar do resto da concorrência. Por exemplo, dar um desconto de 30% em todos os produtos por tempo limitado durante o BFCM pode levar a um grande salto nas vendas.

Ofereça frete grátis

Os clientes podem não concluir seus pedidos se tiverem que pagar pelo frete. Ao oferecer frete grátis, você pode se livrar desse obstáculo e fazer com que mais pessoas comprem. Considere definir um valor mínimo de pedido para frete grátis para garantir que sua empresa ainda possa pagar.

Por que usar descontos e ofertas?

Ao utilizar negócios e ofertas de forma inteligente, as empresas podem atingir muitos objetivos, como aumentar as vendas, atrair novos clientes, livrar-se de estoques antigos, fidelizar os clientes e permanecer competitivos no mercado.

Aumente as vendas: descontos e ofertas especiais incentivam os clientes a comprar, dando-lhes dinheiro.As empresas podem aumentar as vendas e fazer com que os clientes comprem mais, reduzindo o preço dos seus produtos ou serviços.
Conseguir novos clientes: descontos e ofertas especiais funcionam bem para atrair novos clientes que podem não estar dispostos a experimentar um novo produto ou serviço pelo preço integral.As empresas podem chamar a atenção de clientes em potencial e fazer com que experimentem seus produtos, oferecendo-lhes um desconto.
Limpar estoque: descontos e ofertas especiais podem ajudar as empresas a se livrar do estoque antigo ou extra.Ao dar descontos nesses itens, as empresas podem incentivar os clientes a comprá-los, abrindo espaço para novos estoques e evitando perdas com estoques antigos.
Fidelização do cliente: A fidelidade do cliente pode ser construída e fortalecida com descontos e ofertas especiais.Ao oferecer descontos ou promoções exclusivas a clientes fiéis, as empresas podem mostrar o seu apreço, incentivar compras repetidas e construir relacionamentos de longo prazo com os seus clientes.
Competir no mercado: Em um mercado com muita concorrência, descontos e promoções especiais podem ajudar as empresas a se destacarem.As empresas podem se destacar e chamar a atenção dos clientes que comparam preços e escolhas antes de tomar uma decisão de compra, oferecendo ofertas e promoções atraentes.

Como implementar descontos no Shopify?

1. Usando os recursos integrados do Shopify

Usando os recursos integrados do Shopify, você pode fazer com que os negócios funcionem bem para o seu negócio online. Shopify permite que os comerciantes criem os seguintes tipos de descontos:

Quantidade de produtos
Valor de desconto em pedidos
Compre X e ganhe Y
Frete grátis

Aqui estão as etapas para usar o Shopify para oferecer descontos:

1. Valor dos produtos

Passo 1: Clique em “Descontos” no painel do Shopify.

Passo 2: Clique no botão “Criar Desconto”

Passo 3: Selecione o tipo de desconto –“Valor de desconto em produtos ”

Etapa 4: Escolhao código de desconto e adicione o código de descontoconforme mostrado na imagem abaixo

Observação:Se você selecionarDesconto automático , o desconto será aplicado automaticamente.

Depois escolha o valor Desconto percentual ou Valor fixode desconto.
Escolha o tipo de compra
Escolha onde o desconto será aplicado a coleções ou produtos específicos.
Marque também aplicar desconto apenas uma vez por pedido.

Etapa 5: Personalize as regras básicas para oferta de desconto.

Requisitos mínimos de compra
Elegibilidade personalizada
Usos de desconto máximo
Você pode combinar vários descontos usandoCombinação
Selecione datas ativas
Clique em Salvar desconto

Concluir: A oferta de desconto foi criada com sucesso, você pode compartilhar o link das ofertas de desconto.

2. Valor do pedido

Após clicar em Criar desconto no painel do Shopify.

Passo 1: Clique em Valor do pedido

Passo 2: Todas as outras personalizações são as mesmas mostradas no primeiro tutorial Valor dos descontos em produtos.

3. Compre x ganhe Y

Etapa 1: escolha Compre X e ganhe Y

Etapa 2: selecione o código de desconto e adicione o código de descontoconforme mostrado na imagem abaixo

Observação: se você selecionarDesconto automático , o produto BOGO qualificado será adicionado ao carrinho automaticamente.

Etapa 3: Escolha as regras para a oferta BOGO. Para elegibilidade, você pode oferecer uma quantidade mínima de itens ou um valor mínimo de compra.

Escolha o produto principal
Escolha o produto da oferta
Você pode oferecer o produto Y gratuitamente ou com desconto.

No exemplo abaixo: A quantidade mínima do produto principal precisa ser 1 e o cliente receberá outro produto gratuitamente.

Observação: os descontos Compre X e leve Y só são suportados em compras únicas.

Etapa 3: Configurando a personalização básica

Número máximo de usuários por pedido
Elegibilidade do cliente
Máximo de usuários com desconto
Combine a oferta BOGO com descontos de outros produtos usando Combinação
Escolha datas ativas
Clique em Salvar desconto

4. Frete grátis

Etapa 1: selecione frete grátis

Passo 2: Insira o código de desconto para frete grátis.

Selecione os países
Escolha o tipo de compra
Você pode excluir taxas de envio acima de determinadas taxas de envio
Escolha o requisito mínimo de compra

Etapa 3: Configurando regras de desconto.

Escolha a elegibilidade do cliente
Usos de desconto máximo
Você pode combinar o desconto com outros descontos usando Combinação
Escolha datas ativas

Clique em Salvar desconto

2. Aproveitando aplicativos de descontos de terceiros do Shopify

Se você deseja configurar descontos além das limitações do Shopify, aplicativos de terceiros são a melhor opção.O uso de aplicativos de descontos do Shopify de terceiros pode dar ao seu negócio de comércio eletrônico mais flexibilidade e utilidade quando se trata de descontos do Shopify.

Um dos melhores aplicativos de descontos do Shopify para Shopify éo AIOD – All Automatic Discounts .

AIOD oferece recursos abrangentes que facilitam a implementação e o gerenciamento de descontos. Com AIOD, você pode criar valores fixos com base em porcentagem, descontos por atacado e mais descontos. O aplicativo também oferece funcionalidades avançadas, como descontos programados, descontos cansados, descontos acumuláveis, descontos automáticos no nível do carrinho e promoções condicionais.

Com sua interface intuitiva e integração perfeita com Shopify, AIOD simplifica o processo de implementação de descontos, permitindo aumentar as vendas e envolver os clientes de forma eficaz. Se você está procurando um aplicativo de descontos do Shopify poderoso e fácil de usar para sua loja, vale a pena considerar o AIOD.

Conclusão

É importante usar táticas de desconto eficazes para aumentar as vendas em sua loja Shopify, atrair novos clientes e fidelizar clientes. Aplicativos de descontos de terceiros do Shopify são as melhores opções para criar ofertas de descontos avançados.

Aproveite esses aplicativos para expandir seus negócios com descontos.