Sete tendências imperdíveis na indústria global de afiliados
Publicados: 2019-01-22L ike qualquer outra indústria progressiva, marketing afiliado está em constante desenvolvimento, adicionando novos, mais eficazes e eficientes estratégias que geram mais receita. Os investimentos no setor também estão aumentando em muitas partes do mundo.
Por exemplo, o Japão tem sido um dos países líderes em termos de investimento em marketing de afiliados; na verdade, seu mercado doméstico de afiliadas tem crescido 15% nos últimos anos. Conforme mostrado na imagem abaixo, as despesas com marketing de afiliados no país devem chegar a quase 406 bilhões de ienes até 2021, o que é um aumento significativo em comparação com os níveis atuais.
Portanto, apesar das alegações de que o marketing de afiliados está morto, podemos ver que está muito vivo e próspero. Na verdade, a indústria está em constante mudança, então se você gostaria de se associar e gerar alguma receita, dê uma olhada nas sete tendências a seguir na indústria de afiliados que definirão o marketing de afiliados no futuro próximo.
A tendência nº 1 do marketing de afiliados está se tornando influenciadora
Há apenas alguns anos, muitos profissionais de marketing que trabalhavam no setor de afiliados focavam em grandes grupos de sites de diferentes setores, mesmo nos casos em que esses sites não tinham muita autoridade para dar. Claro, essa estratégia não poderia sobreviver por muito tempo porque faltava credibilidade e foco.
Em 2018, estamos vendo uma grande mudança dos métodos de marketing existentes para novos. Por exemplo, uma das tendências na indústria de afiliados que obtém um upgrade é uma abordagem tradicional de 'pega-tudo'. Há uma mudança em andamento para uma abordagem de marketing muito mais direcionada e confiável. Claro, estou falando sobre influenciadores, e é muito provável que essa tendência continue nos próximos anos.
O marketing de influência surgiu como uma das principais tendências na indústria de afiliados também porque os compradores online estão gastando menos tempo navegando em sites de comércio eletrônico e mais tempo verificando produtos de seus influenciadores favoritos nas redes sociais. Portanto, focar nos cliques para entender seu comportamento não funciona mais para as marcas.
Em vez disso, eles agora estão olhando além dos cliques para obter um bom entendimento das necessidades de seus clientes e procurando estabelecer relacionamentos de longo prazo que podem potencialmente transformar os clientes em embaixadores leais da marca.
Obviamente, os sites de comércio eletrônico não são adequados para essa tarefa, mas os influenciadores certamente são. Na verdade, eles têm desempenhado bem em atuar como intermediários, facilitando relacionamentos autênticos entre marcas e clientes, alavancando sua base de seguidores existente.
De acordo com os dados mais recentes da eConsultancy, apenas 29% dos influenciadores estão usando links de rastreamento de afiliados.
No entanto, é seguro presumir que o número de marcas envolvidas em parcerias de afiliados aumentará à medida que mais delas perceberem o quão eficazes podem ser.
Um exemplo desse sucesso pode ser uma colaboração recente de uma marca de moda Nordstrom e uma influenciadora Arielle Charnas. A coleção lançada pela Charnas como parceira da Nordstrom foi vendida em 24 horas; na verdade, era tão popular que o site da marca ficou sobrecarregado de tráfego e travou na primeira hora após o lançamento.
Tendência # 2 Mais campanhas nas redes sociais
Existem duas razões principais pelas quais a indústria global de afiliados está agora no processo de uma transição extremamente importante das lojas de comércio eletrônico para postagens nas redes sociais.
Em primeiro lugar, como foi brevemente mencionado acima, a mídia social está se tornando cada vez mais favorável às compras, então muitas pessoas estão abandonando sites e navegando em redes como o Instagram e o Facebook.
Por exemplo, os usuários de negócios do Instagram agora podem marcar produtos e adicionar adesivos de produtos em histórias e postagens (a aprovação para fazer compras no Instagram é necessária, no entanto). Como resultado, os usuários podem desfrutar de um acesso mais fácil aos produtos de seus influenciadores favoritos sem sair do Instagram.
Como 90 milhões de contas do Instagram acessam uma postagem de compras para aprender mais sobre os produtos todos os meses, é seguro sugerir que essa tendência continuará a causar impacto nos próximos anos.
Em segundo lugar, o Google atualizou recentemente seus algoritmos de pesquisa - a chamada atualização Mobile First - para garantir que os sites compatíveis com dispositivos móveis sejam priorizados nos resultados de pesquisa. Isso significa que sites com design responsivo têm uma grande vantagem sobre os outros.
Como a maioria dos usuários de mídia social acessa suas contas de dispositivos móveis, é seguro afirmar que os comerciantes afiliados usarão sites compatíveis com dispositivos móveis para se certificar de que estão seguindo as recomendações mais recentes do Google. Além disso, eles precisarão aprender como integrar o dispositivo móvel ao restante da jornada do cliente.
Tendência nº 3: Críticas e sites de resenhas
Este não é novo, mas ainda é uma das tendências mais significativas na indústria de afiliados. As resenhas são jogadores vitais na arena do marketing de afiliados que continuarão a causar impacto em 2019 e depois.
Aqui estão algumas das descobertas mais importantes da Pesquisa de Avaliações Online ReviewTrackers 2018 e da compilação G2 Crowd:
- 53,3 por cento dos clientes esperam que as empresas respondam a comentários negativos dentro de uma semana
- 94 por cento dos clientes dizem que ver uma crítica online negativa os convenceu a evitar um negócio
- Os clientes não confiam realmente em empresas com classificações inferiores a 4 estrelas
- Mostrar resenhas de produtos com preços mais altos pode aumentar as taxas de conversão em 380 por cento
- As análises de produtos online são um dos tipos de conteúdo mais influentes para afetar as decisões de compra
- Se confrontados com dois produtos com classificações semelhantes, os compradores online são mais propensos a comprar aquele com mais avaliações
- 71% dos compradores online dizem que as avaliações os deixam mais confortáveis para comprar um produto.
A falta de comentários é um grande problema. Apenas 8% dos compradores online dizem que estão prontos para comprar um produto que não foi avaliado por ninguém.
Visto que as análises online são tão importantes para os compradores online, a criação de análises fortes e plataformas inteiras de análises continuará a ser uma tendência impactante no marketing de afiliados.
Tendência # 4: Aumentando a Transparência
“Não divulgar os anúncios está se tornando uma grande proibição no marketing de afiliados”, explica Matt White, um especialista em marketing de afiliados da A-Writer.
De fato, nos últimos anos, a Federal Trade Commission (FTC) conduziu investigações sobre anúncios não divulgados nas redes sociais e encontrou muitas violações de uma série de influenciadores bem conhecidos.
Alguns dos nomes que parecem ter sido suspeitos de violação da lei incluem Kim Kardashian, Kylie Jenner e Mark Wahlberg. Alguns deles receberam um aviso por estarem envolvidos em uma campanha de marketing enganosa e não terem comunicado que foram pagos para anunciar produtos em suas fotos nas redes sociais.
Por exemplo, aqui está a carta que Truth in Advertising, Inc, um grupo sem fins lucrativos de defesa do consumidor, enviou para a família Kardashian / Jenner. O principal objetivo da carta era notificá-los de que, se as postagens ilegais não fossem devidamente revisadas, a organização registraria uma reclamação junto à FTC.
A FTC, por sua vez, também vem fazendo anúncios, enviando cartas alertando as celebridades sobre publicidade ilegal e fornecendo-lhes materiais educativos. O futuro mostrará como a organização garantirá que os influenciadores sigam a lei, mas está claro que o setor de afiliados se tornará mais compatível e transparente.
A ação legal em potencial torna a transparência uma das tendências mais dignas de atenção no setor de afiliados, portanto, faça o possível para seguir os regulamentos.
Tendência 5: Foco em anúncios nativos
Anúncios nativos são aqueles projetados para se parecerem com a aparência de um contexto específico em que são exibidos. Por exemplo, se você viu um anúncio não intrusivo em seu feed do Facebook que não se parecia muito com um anúncio gráfico porque combinava bem com ele, é provável que seja um anúncio nativo.
Eles estão provando seu valor no marketing de afiliados porque não são tão irritantes para os telespectadores. Na verdade, o Business Insider prevê até mesmo que a receita de anúncios gráficos nativos nos Estados Unidos representará 74% do lucro total dos anúncios gráficos nos Estados Unidos.
Claramente, a publicidade nativa é uma das tendências mais quentes na indústria de afiliados e está preparada para um crescimento constante nos últimos anos. Sem dúvida, o marketing de afiliados será um dos principais impulsionadores disso. Com um ROI tão incrível, os anúncios nativos se tornarão uma ferramenta popular na publicidade digital.
“Escolher a rede de anúncios nativa certa e escrever cópias de anúncios atraentes estará entre as tarefas mais importantes que os comerciantes afiliados terão que desempenhar bem”, diz Evan Martin, um comerciante digital da Proessaywriting. “Com o aumento da concorrência no setor, a redação efetiva do texto será um fator crítico para determinar o sucesso das campanhas”.
Tendência nº 6 - Adoção generalizada de tecnologias emergentes
As tendências na indústria de afiliados estão em constante mudança e, para permanecerem poderosas e sofisticadas, as empresas continuarão a se aventurar em novas tecnologias e estratégias de marketing digital, como marketing de conteúdo, busca por voz, inteligência artificial e outros.
Por exemplo, a inteligência artificial (IA) já está desempenhando um papel importante no cenário do marketing digital, então é hora de que a indústria de afiliados também se beneficie disso. De acordo com Erlana Colson, especialista em IA de O'reilly, aqui estão algumas das áreas em que a IA pode fornecer grandes oportunidades para profissionais de marketing afiliados:
- Identificando novas oportunidades. Lidar com vários relacionamentos de afiliados pode ser opressor, e as ferramentas de IA podem ajudar a tornar essa tarefa mais fácil, fornecendo monitoramento eficaz e eficiente de desempenhos e oportunidades de detecção.
- Melhorar a comunicação entre marcas e clientes. Por exemplo, um chatbot com tecnologia de IA pode gerar links de afiliados que redirecionarão os clientes para uma página de produto apropriada quando eles detectarem certas palavras-chave em sua conversa com eles.
- Conteúdo mais relevante. As ferramentas de IA podem analisar grandes quantidades de informações e ajudar a determinar conteúdo de alto valor para um público-alvo específico.
- Encontrar o público certo. Análises e campanhas de exibição com tecnologia de IA podem ser bastante úteis com segmentação de público e análises preditivas.
A pesquisa por voz é outra tecnologia emergente à qual o setor de afiliados terá que prestar atenção. O número de pessoas que preferem usar a voz para pesquisar no Google está crescendo rapidamente e já há evidências suficientes para justificar a importância da otimização da pesquisa por voz, que já está se tornando uma das tendências de maior impacto na indústria de afiliados.
Por exemplo, o estudo Voice Search For Business concluiu que:
- 46 por cento dos usuários de pesquisa por voz procuram uma empresa local diariamente
- 27 por cento deles visitam uma empresa local depois de pesquisar com voz
- 76 por cento dos usuários de alto-falantes inteligentes realizam pesquisas para empresas locais pelo menos uma vez por semana.
Além disso, os comerciantes afiliados em muitos setores podem se beneficiar da otimização de pesquisa por voz, porque as pessoas usam a voz para encontrar uma ampla variedade de negócios.
Trend # 7 Better Data Reporting
A adoção de tecnologias emergentes fornecerá uma análise completa de grandes volumes de dados, o que também significa que os relatórios também ficarão melhores. Por exemplo, ferramentas baseadas em IA que fornecem acesso a dados em tempo real fornecerão aos comerciantes afiliados toneladas de pontos úteis e percepções.
Como resultado, eles estarão mais prontos para se envolver no planejamento e ajuste de campanha baseado em dados.
Empacotando
Se você deseja maximizar a chance de que seu dinheiro gasto na campanha de marketing de afiliados funcione, você deve ficar a par dessas sete tendências obrigatórias no setor de afiliados. Eles podem melhorar significativamente o seu jogo de afiliados e garantir que você esteja equipado com as melhores e mais recentes ferramentas para vencer a concorrência.
Fique atento a novas tendências na indústria de afiliados que podem surgir em 2019 também, mas por enquanto, você está pronto para algumas campanhas sérias de afiliados!
