Sprints de SEO: como produtizar serviços de SEO

Como uma agência de otimização de mecanismo de busca (SEO), você deseja fornecer aos seus clientes os melhores serviços possíveis.

Você quer ajudá-los a classificar para suas palavras-chave de destino.

Você quer ajudá-los a dominar a competição.

E, claro, você quer ganhar um bom dinheiro fazendo isso.

Mas existem alguns obstáculos importantes em seu caminho. As campanhas de SEO podem levar muito tempo para começar a funcionar.

A desaceleração econômica força empresas de todas as formas e tamanhos a cortar seu orçamento de marketing (o que, é claro, afeta seus gastos com SEO).

Além disso, muitas vezes é difícil empacotar seus serviços de SEO de uma forma que seja sensata e econômica para seus clientes.

Hoje, temos uma solução única para todos esses problemas: sprints de SEO.

O problema da linha do tempo de SEO

Um dos maiores problemas enfrentados pelas agências de SEO e pelos clientes de SEO é o cronograma geral de SEO.

Historicamente, é necessário muito tempo e esforço para obter resultados significativos de SEO – e isso se deve a ameaças em várias frentes.

A formação de uma estratégia de marketing exigia pelo menos uma ou duas semanas. O Google atualizou seu índice lentamente e (às vezes) de forma inconsistente.

Desenvolver e publicar conteúdo pode levar semanas. E se você enfrentasse uma concorrência significativa, poderia levar meses até que pudesse emergir como um concorrente realista.

Em suma, isso significava que poderia levar meses até que você aparecesse em SERPs relevantes para sua marca – quanto mais chegar ao topo deles.

Isso sempre foi difícil de vender para as agências de SEO.

Como você convence um cliente cético de que ele deve pagar a você, consistentemente, por meses a fio, sem nenhuma prova imediata de que seus esforços estão realmente funcionando?

Esse problema é ainda maior em tempos de dificuldades econômicas.

Hoje, as empresas enfrentam ameaças como inflação, problemas na cadeia de suprimentos, escassez de mão-de-obra e menores gastos do consumidor devido a desacelerações do mercado.

Os orçamentos de marketing e publicidade em todo o país estão sendo cortados - e as estratégias de marketing mais lentas e menos imediatamente eficazes estão sendo cortadas primeiro.

Os sprints de SEO oferecem uma solução.

O que é uma corrida de SEO?

Os sprints de SEO se inspiram nos sprints de desenvolvimento.

No mundo do desenvolvimento ágil, um “sprint” é um curto período de tempo em que uma equipe se compromete a terminar uma parte significativa do trabalho, geralmente concluindo um bloco de construção importante ou atingindo um marco notável. É uma maneira útil de compartimentalizar todo o projeto – ao mesmo tempo em que aumenta a produtividade.

Como na corrida ambulatorial, o trabalho é intenso e feito em uma explosão relativamente curta.

Em SEO, o “pedaço” do trabalho a ser concluído geralmente está classificado próximo ao topo da SERP para uma palavra-chave/frase valiosa, mas atingível. Em vez de produzir gradualmente novos links de postagens de blog ao longo de meses e em 10 a 20 palavras-chave, você concentrará todos os seus esforços em uma única palavra-chave ou frase por um período mais curto (geralmente algumas semanas).

Mas só porque a indexação acontece rápido, isso não significa que a classificação acontecerá. São dois fenômenos muito diferentes.

Isso é possível em parte devido às atualizações mais rápidas e responsivas do Google. Uma década atrás, seu trabalho árduo poderia levar meses para compensar – mas hoje em dia, às vezes você pode ver atualizações de SERP (e maior tráfego orgânico) em questão de horas.

A estratégia também se tornou popular recentemente porque o aumento da concorrência no espaço de SEO (juntamente com recompensas reduzidas para uma classificação alta, em alguns casos) está forçando as agências de SEO e os profissionais de otimização de pesquisa a serem mais criativos e estratégicos. SERPs não são mais uma oportunidade de “oceano azul”, então devemos ser mais precisos e focados no trabalho que estamos fazendo.

Por que as agências de SEO devem se concentrar em Sprints

Por que isso beneficia sua agência de marketing digital?

O que torna os sprints uma oferta de SEO mais atraente do que, digamos, uma estrutura de retenção tradicional ou ofertas de serviços à la carte?

Há muitos benefícios a serem lembrados:

• Apelar para clientes preocupados com o orçamento. Algumas empresas estão interessadas em obter mais tráfego orgânico, mas não têm US$ 10.000 por mês para gastar em um conjunto de serviços de SEO e campanhas de marketing relacionadas. Eles podem estar interessados ​​em pagar algumas centenas ou alguns milhares de dólares por um push único – muito parecido com o que eles poderiam obter em uma campanha publicitária PPC de tiragem limitada. Obviamente, os clientes preocupados com o orçamento não são os mais lucrativos, mas vale a pena tentar atraí-los, especialmente se essas tiragens limitadas produzirem um alto retorno sobre o investimento (ROI). Com o tempo, você ganhará uma reputação melhor e estará em uma posição muito melhor para vender mais para seus clientes.
• Apelar para clientes sensíveis ao tempo. Startups recém-lançadas, pequenas empresas e profissionais de marketing de eventos são apenas alguns exemplos de clientes que têm necessidades de marketing e publicidade urgentes. Essas pessoas querem fazer um grande esforço, o mais rápido possível, e ver os resultados em questão de dias, em vez de meses. Normalmente, esses tipos de clientes nunca considerariam SEO; requer muito investimento de tempo. Mas com sprints de SEO, de repente se torna viável.
• Embalagem de produto mais fácil. Algumas agências de SEO adoram a ideia de serviço oferecido como um produto porque facilita a embalagem do produto. Em vez de reunir pacotes de serviços vagos e programas mensais, você pode fazer uma oferta clara e direta vinculada a resultados mensuráveis. Você pode vender cada estágio por uma taxa fixa ou oferecer vários níveis de serviço de sprint de SEO, com preços variáveis ​​de SEO com base no ambiente competitivo e na quantidade de trabalho que você precisa fornecer para obter resultados.
• Opções de receita recorrente. Um dos pontos fortes de um sprint de marketing é que ele pode servir como um produto independente, mas também pode fornecer uma oportunidade de receita recorrente. Nessa estrutura, você pode montar um plano como 3 sprints por mês; assim que seus clientes descobrirem o quão poderosos são os sprints, eles provavelmente estarão interessados ​​em usá-los com mais frequência e regularidade.
• Foco estratégico mais limpo. Em nossa experiência, as agências de SEO às vezes lutam com o foco estratégico. Em vez de equilibrar o tempo e os recursos de maneira ideal para obter a maior quantidade de tráfego e visibilidade para seus clientes, você pode se preocupar em produzir um número X de postagens de blog por mês ou criar um número Y de links por mês. Com sprints, você não tem mais esse luxo; para o verdadeiro sucesso de SEO, você precisa de um foco de laser em um objetivo estratégico específico.
• Processos repetíveis. Existem fundamentos claros de SEO que devem ser seguidos em qualquer campanha, não importa quão longa ou curta. Mas um dos problemas dos otimizadores de pesquisa é criar processos repetíveis. Como o ambiente competitivo, o público-alvo e os objetivos de cada empresa são diferentes, cada campanha de SEO também deve ser diferente. Os sprints de SEO tentam homogeneizar o processo pelo menos um pouco, dando a você um projeto repetível que você pode usar para quase qualquer cliente ou situação.
• Oportunidades para o desenvolvimento de experiência de nicho. Os sprints de SEO são um fenômeno relativamente novo e não algo que todas as agências de SEO praticam. Se você entrar cedo o suficiente e desenvolver experiência e especialização suficientes nesse processo, enfrentará uma concorrência mínima e, eventualmente, desenvolverá uma reputação única para essa especialidade de nicho. Isso pode ser incrivelmente valioso para gerar mais referências e apoiar seus próprios esforços de marketing e publicidade.

A fórmula do SEO Sprint

Examinamos a ideia geral de um sprint.

Mas como você realmente realiza esse trabalho?

• Definição de metas. Primeiro, você precisa definir metas. Eles serão diferentes para cada cliente e cada sprint de SEO. Você está mais interessado em alcançar o primeiro lugar para uma palavra-chave específica ou prefere otimizar para o maior volume de tráfego orgânico? Isso foi projetado para gerar um aumento temporário de tráfego ou seu cliente está mais interessado em resultados sustentáveis ​​e de longo prazo desse sprint? Não há respostas certas ou erradas aqui; tudo o que importa é que você defina seus objetivos e se esforce para alcançá-los.
• Análise estratégica. A fase mais importante do processo de sprint de SEO é sua análise estratégica. Um sprint de SEO só será eficaz de forma confiável se você tiver um foco estratégico definido e uma oportunidade de ver resultados em um período de tempo relativamente curto. Você precisará considerar todos os fatores usuais em sua análise estratégica, com foco especialmente pesado na pesquisa de palavras-chave; sua escolha em alvos de palavra-chave irá fazer ou quebrar seus esforços de SEO. Ao realizar sua pesquisa, você desejará usar o Google Analytics, Google Search Console, Google Keyword Planner, Ahrefs, Spyfu, Moz Keyword Explorer e uma série de outras ferramentas de SEO de terceiros.

A relevância e o volume de pesquisa associados às palavras-chave escolhidas são importantes, mas, sem dúvida, a variável mais importante a ser considerada é a concorrência. Em uma SERP com concorrentes difíceis e entrincheirados, uma estratégia de sprint SEO pode não valer a pena. Mas com o mínimo de concorrência e o restante de suas variáveis ​​estratégicas em equilíbrio, você terá uma clara oportunidade de se classificar. Lembre-se, você tem um prazo limitado para trabalhar; você precisa priorizar alvos de palavras-chave que possam produzir resultados significativos em uma ou duas semanas.

• Análise comportamental do usuário. Infelizmente, se você deseja os melhores resultados para seus clientes, precisa pensar em mais do que apenas o volume de pesquisa de palavras-chave e a concorrência. Você também precisa analisar os padrões de comportamento do usuário.

Diferentes termos de pesquisa geralmente geram diferentes padrões de comportamento do usuário. Por exemplo, uma pessoa que pesquisa “como aumentar a eficácia das vendas” está no início da jornada do cliente do que uma pessoa que pesquisa “ferramentas de automação de vendas”. Como resultado, eles vão se comportar de maneira diferente.

Isso não significa que você tenha que se concentrar exclusivamente em palavras-chave e frases que provavelmente resultarão em uma compra – mas você e seu cliente precisam entender os padrões de comportamento que provavelmente surgirão em cada cenário e planejá-los de acordo.

• Trabalho básico. Você precisará de esforço interno e externo para obter resultados em um sprint, exatamente como faria com uma campanha de marketing normal. Na verdade, a maior parte do seu trabalho de sprint de SEO será funcionalmente semelhante ao trabalho que você faria em uma campanha de SEO comum. Você precisará produzir conteúdo local, criar links externos, criar novas páginas, redirecionar páginas antigas e publicar anúncios publicitários.

A diferença é o grau de precisão exigido em sua estratégia. Com uma campanha de SEO tradicional, você geralmente realiza essas atividades com várias palavras-chave em mente simultaneamente, enquanto concilia vários objetivos (como gerar tráfego, aumentar a visibilidade da marca etc.). Com um sprint de SEO, você vai se concentrar na pesquisa de palavras-chave para uma palavra-chave, com o objetivo claro de obter a classificação mais alta possível para essa palavra-chave no período de tempo que você alocar. Como você está trabalhando com parâmetros tão rígidos, a qualidade é mais importante aqui do que em qualquer outro lugar no SEO.

Lembre-se de que você também deve otimizar a página “principal” do seu serviço sprint para cliques e comportamento do usuário. Capturar a atenção com um título controverso, incentivar cliques com uma oferta especial e ajustar o layout de suas páginas para incentivar mais conversões podem aumentar o valor de sua estratégia de sprint de SEO.

• Medição e reflexão. No final do seu sprint, você medirá seus resultados, incluindo sua classificação final, tráfego orgânico gerado, conversões geradas e retorno geral do investimento (ROI) para seu SEO. Como sempre, você pode mostrar esses dados aos seus clientes para provar seu valor como agência de SEO e incentivá-los a trabalhar com você novamente.

Esta é também uma oportunidade de análise e reflexão de sua parte. Você alcançou seus objetivos? Quais elementos do seu sprint de SEO foram mais (e menos) eficazes? O que você pode aprender com isso? E como você abordará os sprints de SEO de maneira diferente no futuro? Cada mudança positiva move seus recursos de sprint para frente.

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