Engarrafamento: SEO ou PPC para comércio eletrônico, qual é melhor?
Publicados: 2022-07-14
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SEO x PPC
Compreender as distinções entre anúncios de SEO e PPC lhe dará uma vantagem estratégica ao fazer marketing online. Na verdade, pode fazer ou quebrar sua estratégia de marketing digital.
O que é SEO?
SEO é um acrônimo para otimização de mecanismos de busca e refere-se ao processo de melhorar a qualidade de um site e a quantidade de tráfego relevante dos mecanismos de busca.
SEO inclui um pacote de serviços de SEO que visam o tráfego não pago (orgânico), com o objetivo de obter as páginas da web nas primeiras posições nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).
Costumava ser baseado em palavras-chave (as frases que os internautas pesquisavam online). No entanto, hoje, existem mais de 200 fatores de classificação.
O volume de tráfego direcionado que um site recebe, bem como suas avaliações e credibilidade determinam o quão alto ou baixo ele é classificado.
O SEO consiste em quatro aspectos: SEO on-page, off-page, técnico e SEO local. Cada um deve ser adequadamente cuidado para melhorar os resultados de pesquisa orgânica de um site.
Se feito corretamente, com a ajuda de especialistas em marketing, o SEO pode ser um método poderoso de impulsionar as vendas do comércio eletrônico.
O que é PPC?
Os anúncios PPC ou pay-per-click são um modelo de publicidade que cobra apenas dos anunciantes quando os usuários clicam em seus anúncios de pesquisa paga. Ele oferece às lojas online a chance de anunciar seus produtos em sites, e-mails e nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa.
A maioria das lojas online usa publicidade PPC para aumentar as vendas. No entanto, para que os anúncios PPC sejam bem-sucedidos, você precisa investir tempo e esforço na criação de páginas de destino atraentes com fortes apelos à ação.
Há apenas um número limitado de espaços de anúncios nos resultados de pesquisa orgânica do Google, então a concorrência é acirrada. É aqui que os lances entram em jogo. Você pode dar lances em palavras-chave ou grupos de palavras-chave específicos para garantir um espaço de anúncio para termos importantes relevantes para sua empresa.
O preço depende das palavras-chave escolhidas e de seus concorrentes. Pode ser qualquer coisa de $ 1 a $ 50 e mais! Se outros anunciantes estiverem competindo pela mesma palavra-chave, o custo aumentará.
Uma palavra-chave com baixo volume de pesquisa, mas alto interesse dos anunciantes, aumentará o preço de cada clique. Assim como o SEO, a pesquisa de palavras-chave é fundamental para o sucesso de suas campanhas de marketing PPC.
Embora existam vários tipos de anúncios PPC, os mais populares são os anúncios de pesquisa pagos. Eles são exibidos no topo das SERPs, sempre que as palavras-chave segmentadas do anúncio correspondem à consulta de pesquisa de um usuário. A pesquisa paga tem um enorme ROI de 200%!
Qual é melhor, PPC ou SEO?
Esta pergunta é enganosa porque você precisa de ambos. SEO é uma estratégia de marketing digital de longo prazo que leva tempo para gerar resultados, mas é um pré-requisito absoluto para qualquer sucesso de marketing.
O objetivo de todos os esforços de marketing digital é direcionar o maior número possível de usuários para sua plataforma de comércio eletrônico. Se sua plataforma ou site não estiver otimizado corretamente, não estará presente nos resultados de pesquisa, nem oferecerá uma experiência agradável ao usuário, o que prejudica o crescimento do negócio.
SEO tem um efeito composto. Assim, quando você começar a ranquear por palavras-chave, continuará fazendo isso, desde que faça manutenção de vez em quando e siga as melhores práticas de marketing digital.
O PPC, por outro lado, é uma estratégia de publicidade de curto prazo. Ao contrário do SEO, que requer capital inicial para começar, com o PPC você precisa pagar continuamente pelos resultados. Assim que você parar de injetar orçamento de marketing em anúncios pagos, seu tráfego secará.
Portanto, o SEO é uma obrigação para o sucesso a longo prazo e o PPC é um ótimo complemento para os produtos do mercado e melhora a visibilidade da marca em um período específico, como promoções de temporada, por exemplo.
Ambos SEO e PPC funcionam bem um com o outro. Por exemplo, o SEO pode afetar o número de cliques que seu anúncio PPC recebe. Vários estudos sugerem que sites com fortes resultados de pesquisa orgânica aumentam sua taxa de cliques para anúncios PPC na mesma SERP.
Como escolher entre SEO e PPC para sua loja de comércio eletrônico
Sempre defendemos começar com SEO e depois implementar campanhas de pesquisa paga assim que você tiver um orçamento de PPC adequado.
Otimização de mecanismos de pesquisa para comércio eletrônico
Implementar uma estratégia de SEO é uma excelente maneira de aumentar as listagens orgânicas e o tráfego do site. Melhora a visibilidade da marca e faz com que sua loja online tenha uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa orgânica.
Uma estratégia de SEO excepcional com palavras-chave relevantes converte visitantes em compradores. Contratar uma agência de marketing digital pode ajudá-lo a desenvolver o tipo certo de site e transmitir uma mensagem de marketing atraente que incentive os clientes a fazer negócios com você.
Quanto você gasta em SEO depende das necessidades do seu negócio. Existem muitas ferramentas gratuitas disponíveis em plataformas de comércio eletrônico e hospedagem na web que podem aprimorar seus esforços de SEO. Esteja ciente de que as necessidades complexas de marketing digital, especialmente as de comércio eletrônico, exigirão a ajuda de uma empresa profissional de SEO para comércio eletrônico.
SEO tem várias vantagens:
- SEO é 24 horas por dia, 7 dias por semana . A busca orgânica funciona todos os dias, 364 dias do ano. Você não precisa iniciar uma nova campanha, apenas monitorar e ajustar quando e se necessário.
- SEO é uma maneira econômica de melhorar os lucros . SEO tem um alto ROI. Além disso, os clientes que encontram seu site por meio de pesquisa orgânica e não por meio de anúncios tendem a investir em seu negócio e permanecer por mais tempo.
- SEO é uma solução eficaz a longo prazo . Com o tempo, os esforços de SEO aumentam e continuam a produzir resultados que valem a pena. Por exemplo, a maioria dos sites classificados entre os 10 principais resultados de pesquisa orgânica tem aproximadamente 2+ anos.
Claro, existem alguns pontos negativos também:
- SEO é um processo demorado . Pode levar entre três e seis meses para começar a ver os resultados. Portanto, se você precisa de um aumento rápido de tráfego, o SEO não é a maneira mais rápida de obtê-lo.
- SEO requer modificações . O Google gosta de alterar seu algoritmo e você precisa estar pronto para se adaptar às mudanças mais recentes. Para ser justo, isso não acontece todos os dias, mas você deve ficar de olho nas atualizações. Além disso, como o SEO tem a ver com otimização, você também precisará ajustar o SEO na página quando a popularidade da palavra-chave diminuir.
Pagamento por clique para comércio eletrônico
Os anúncios pagos são projetados para segmentar pessoas que já estão pesquisando produtos e serviços semelhantes aos seus. Por serem precisos e direcionados a laser, podem aumentar substancialmente o reconhecimento da marca.
Quanto mais você gastar em publicidade paga, mais clientes em potencial verão seu anúncio. Você também pode gastar o mínimo ou o máximo possível. Dada a especificidade dos anúncios pagos, também é possível ajustá-los em tempo real para garantir que você obtenha os melhores resultados.
Para resumir, aqui estão os benefícios dos anúncios pagos:
- Resultados instantâneos . O PPC fornece resultados de curto prazo mais rapidamente do que o SEO. Embora, a maneira como ele funciona a longo prazo seja uma questão diferente. Se você quer que seus resultados durem, você tem que continuar gastando.
- Direcionamento eficaz . É possível executar campanhas com foco em áreas ou plataformas específicas, bem como preferências de público-alvo - basicamente quase tudo o que você possa imaginar!
- Dados valiosos . O PPC é uma forma de publicidade extremamente orientada por dados; portanto, os dados coletados são valiosos para o crescimento de sua empresa. Ele ajuda a moldar campanhas futuras e pode revelar insights sobre um tipo específico de jornada do cliente.
Então, e os negativos?
- Você tem que investir dinheiro . Se você não tiver dinheiro para investir na campanha PPC, não receberá os benefícios. Na verdade, você não pode executar nem mesmo uma curta campanha publicitária de PPC sem pagar por isso.
- Desempenho ruim . Existem inúmeras razões para isso, desde uma escolha ruim de palavras-chave até bloqueadores de anúncios. Cada vez mais clientes optam por desabilitar anúncios em serviços premium como o YouTube, por exemplo. Há também outro fenômeno baseado na web conhecido como cegueira de banner, que ocorre quando os espectadores veem anúncios de banner com tanta frequência que esquecem de notá-los.
Uma abordagem integrada ao marketing de comércio eletrônico
Esteja você desenvolvendo campanhas internacionais ou visando um público local, a melhor estratégia é utilizar SEO e PPC.
Muitos proprietários de empresas usam o Google Ads durante os estágios iniciais de lançamento para garantir um aumento imediato no tráfego que ajuda a fazer as coisas acontecerem enquanto aguardam os resultados de SEO.
Os benefícios de executar SEO e PPC juntos são os seguintes: dados de palavras-chave e conversão de anúncios pagos podem ser utilizados na pesquisa orgânica (SEO). Você também pode aumentar o volume total de tráfego segmentando cliques em PPC e SEO para palavras-chave de alto desempenho.
Outras vantagens incluem:
- Mover palavras-chave de alto custo, alto volume ou baixa conversão de PPC para pesquisa orgânica; para garantir que você ainda esteja classificado nos mecanismos de pesquisa para esses termos.
- Testar sua estratégia de palavras-chave em PPC antes de se comprometer com SEO;
- Segmentação de usuários em todas as etapas do funil de vendas com palavras-chave comerciais;
- Remarketing para garantir que os leads derivados do tráfego orgânico permaneçam engajados com sua loja; e
- Aumentar a eficácia geral da sua estratégia de marketing.
Aqui estão nossas recomendações:
Se você está com o orçamento apertado, o SEO é a melhor opção. Existem recursos on-line suficientes para você aprender a fazer isso sozinho, se tiver vontade e tempo. No entanto, os aspectos técnicos de SEO sempre exigem ajuda especializada, portanto, você precisará contratar um especialista em algum momento.
Um pequeno empresário de comércio eletrônico pode executar algumas estratégias de SEO com sucesso moderado, mas se você é um varejista com um grande estoque e muitas páginas da web, essa tarefa se torna extremamente mais desafiadora.
Portanto, é melhor contratar uma agência e não perder tempo ou correr o risco de implementar uma estratégia abaixo da média que pode atrasar as vendas em alguns meses. E muitas vezes, para novos negócios, o custo de tomar decisões erradas é inacessível.
Por outro lado, se você deseja vender o mais rápido possível, uma estratégia de marketing PPC funcionará melhor. É de curto prazo e menos afetado por alterações de algoritmo, e você experimentará resultados imediatamente. Essencialmente, se seus anúncios forem otimizados corretamente com as palavras-chave corretas, você verá os resultados em poucas horas, especialmente se usar os anúncios do Google Shopping.
Para dar um exemplo da vida real:
Se você é uma pequena empresa ou está iniciando em um nicho bem definido, talvez não tenha orçamento para publicidade paga. Sua estratégia de SEO pode facilmente aumentar a visibilidade online e os resultados de pesquisa locais e orgânicos. SEO não vai quebrar o banco e, quando começar a classificar, seu tráfego será consistente.
No entanto, se você deseja comparar com grandes varejistas como Amazon ou Macy's, terá dificuldade em superá-los nos resultados de pesquisa orgânica e poderá usar o PPC para lançar uma campanha de reconhecimento da marca.
Portanto, tudo se resume a resultados de curto e longo prazo, bem como seu tipo de negócio e setor.
As perguntas que você deve fazer são: você deseja melhorar sua estratégia geral de marketing digital? Ou você só precisa lançar uma campanha rápida para se livrar do estoque excedente? Ou deseja anunciar novos produtos ou promoções?
Se você busca o sucesso a longo prazo, sugerimos dar uma olhada em nossos serviços de marketing e web design. Com mais de uma década de experiência em negócios de comércio eletrônico em crescimento, nossos especialistas podem cuidar de tudo, desde o desenvolvimento de sites até sua estratégia de PPC e SEO para comércio eletrônico.
Afinal, podemos dizer por experiência própria que um plano abrangente de marketing digital que inclua SEO e PPC é a estratégia mais eficaz. Os resultados positivos de uma estratégia contribuem diretamente para a eficácia da outra.
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