5 dicas para aumentar a geração de leads com SEO

SEO é uma ótima maneira de melhorar sua geração de leads. Kurt Dunphy , do Rally y , nos mostra suas principais dicas para obter mais leads com conteúdo orgânico.

A pesquisa é um dos canais mais importantes que um profissional de marketing moderno tem à sua disposição.

Em 2022, parece que todo profissional de marketing, fundador ou executivo de nível superior está tentando se tornar uma figura influente nas mídias sociais, tornando esse canal saturado.

Como uma ação, quanto mais jogadores jogam nessa arena, maior o custo e menores os retornos. Com tantas pessoas brilhantes brilhando nas mídias sociais, ficou cada vez mais difícil se destacar.

Enquanto isso, a mídia paga em plataformas como Facebook e Instagram fez com que grandes marcas investissem profundamente nos últimos anos, tornando-as mais caras a cada ano. E agora, graças às atualizações da política de privacidade da Apple, a mecânica por trás do canal se tornou muito mais difícil.

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O Google indexa bilhões de páginas todos os dias, fazendo parecer uma corrida de ratos insuperável, mas ainda há uma grande oportunidade lá.

Neste blog vamos discutir:

• Por que SEO é importante
• Como o SEO pode impactar sua geração de leads
• 5 dicas para aumentar a geração de leads através de SEO
• Além disso, como o Rally usou o SEO para gerar mais leads

Vamos começar.

Por que o SEO é tão importante?

O SEO é um braço vital de qualquer estratégia de marketing porque, quando bem feito, pode ser aproveitado para direcionar grandes volumes de demanda ao seu site na forma de tráfego na web, levando diretamente à geração de leads e vendas.

Embora exija um investimento significativo em termos de tempo para planejar, escrever e executar (sem mencionar os custos dos escritores), não é um espaço pago para jogar. Então, se você dedicar tempo e esforço de forma consistente, poderá enfrentar grandes jogadores.

Além disso, continuará a gerar dinheiro sem que você precise investir em orçamentos maiores.

A otimização de mecanismos de pesquisa também é totalmente gratuita (se você excluir os custos trabalhistas), portanto, pode ser um investimento muito mais proveitoso do que a mídia paga ou outros canais de marketing.

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Ao falar sobre SEO, o consenso geral é que existem duas estratégias principais. A primeira é seguir algumas listas de verificação de SEO, como atualizar meta tags, velocidade de carregamento e preenchimento de palavras-chave.

A segunda é gerar uma tonelada de artigos para mostrar ao Google o quão enraizado você está em suas palavras-chave e fazer uma corrida louca de tráfego de pesquisa.

Em 2020, o Google informou que descobriu uma média de 40 bilhões de páginas de spam todos os dias (o que representa um aumento de 60% em relação a 2019). Acontece que há muito lixo no Google, alguns argumentaram que 30% do que o Google descobre é lixo.

Portanto, embora não seja fácil entrar em cada palavra-chave escolhida, haverá oportunidades para você.

Como o SEO afeta a geração de leads?

O SEO pode complementar seus esforços de geração de leads, fornecendo tráfego de reconhecimento de marca para seu site. Muitas empresas usam apenas SEO como estratégia de geração de leads.

Pense em toda a jornada do cliente em etapas. Os usuários nem sempre chegam ao seu site e convertem imediatamente. Mas usando o SEO, você pode gerar engajamento significativo em cada estágio do funil.

E, em alguns casos, com a intenção certa, você pode criar conversões pela primeira vez.

Eles passam pelos estágios de conscientização, consideração e decisão do funil. Em cada etapa, eles estarão procurando informações que possam ajudá-los a tomar sua decisão de compra.

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Você pode realmente usar o SEO em todas as etapas da jornada para ser encontrado com base na intenção do usuário.

Ao implementar uma forte estratégia de SEO, você pode direcionar mais leads pelo topo do funil para sua equipe de vendas converter.

5 dicas para aumentar a geração de leads usando SEO

Para começar a gerar mais leads por meio de SEO, você precisa analisar sua estratégia.

Aqui estão algumas dicas importantes para aumentar sua geração de leads por meio de SEO.

1. Crie um blog amigável para SEO
2. Encontre o seu nicho
3. Comece a criar links
4. Otimize suas principais páginas de destino
5. Cobrir todos os pilares e etapas da jornada do cliente

Crie um blog amigável para SEO

A maneira de se destacar em um cenário produzido em massa é criar artigos bem pesquisados, envolventes e profundamente penetrantes escritos por especialistas no assunto.

Quando você produz conteúdo que não apenas faz com que os leitores cliquem, mas os mantém na página, além de clicar em outras postagens em seu site, você informa aos mecanismos de pesquisa que está produzindo algo de valor para seus usuários.

O Google, sendo uma máquina geradora de lucro, quer garantir que os usuários tenham uma boa experiência toda vez que usarem seu produto.

Encontrar o que eles estão procurando é classificado como uma boa experiência. Assim, sua página é promovida no Google e o volante começa.

Quando seus artigos são de alto valor, também fica mais fácil se engajar na construção de links, o que tem efeitos dramáticos em seus rankings de busca. Isso pode ser feito com a produção de trabalhos autoritários aos quais outras pessoas vinculam ou entrando em contato pessoalmente e lançando seus artigos. Este processo é drasticamente mais fácil com um trabalho bem escrito.

Deixando de lado as táticas de pesquisa, ao produzir esse tipo de conteúdo, você está engajando seus clientes em potencial, criando confiança e provavelmente coletando suas informações (por meio de demonstrações de produtos, inscrições em boletins informativos ou downloads de conteúdo fechado). Você se coloca em uma posição de autoridade que torna a venda futura muito mais fácil. E, se o conteúdo for suficientemente interessante, esses leitores o compartilham com seus colegas, ampliando ainda mais o alcance da sua marca.

Como você produz conteúdo de alta qualidade? Tornando-se profundamente enraizado em um assunto sobre o qual você escreve ou fazendo parceria com especialistas no assunto.

Encontre o seu nicho

É mais fácil falar do que fazer, mas os profissionais de marketing devem estar em busca de novas ideias e tópicos emergentes. Quando você encontrá-los, envolva-os em seus braços e produza o máximo de conteúdo possível, desde que eles produzam resultados em seu site.

Pode ser difícil encontrar seu nicho como profissional de marketing ou empresa, existem algumas razões para isso.

A primeira é porque não importa em que setor você esteja, você provavelmente enfrentará um grande concorrente com um orçamento ainda maior. Você não competirá de maneira significativa cobrindo artigos básicos. No entanto, você se beneficiará escrevendo sobre tópicos que os concorrentes não abordaram.

A segunda é porque pode ser difícil ignorar as palavras-chave de grandes oportunidades. Quando você compara uma palavra-chave que tem um volume mensal de 5.000 em comparação com 100, é quase instinto optar pela primeira.

Mas essas palavras-chave pequenas e de cauda longa podem fornecer frutos fáceis.

Ao escrever sobre novos tópicos, você poderá classificar mais alto, mais rápido e com menos esforço, porque esses tópicos não foram abordados pelo líder do setor ou seus seguidores. Desde que o tópico tenha uma massa crítica de pesquisadores, você se beneficiará deles.

E lembre-se, se você abordar tópicos relativamente intocados, você se tornará um especialista neles e vinculará sua marca à ideia. É muito mais fácil tornar-se conhecido como um especialista em um novo aspecto de uma categoria, onde não existe um líder extinto. O atual campeão atual é conhecido por ser a autoridade de fato em um determinado assunto e, como Reis e Trout observam em seu posicionamento de livro, é mais fácil criar uma nova categoria e dominá-la do que mudar a opinião das pessoas sobre quem é o líder em uma já existente. categoria.

Comece a criar links

Agora que você tem conteúdo de classificação, precisa começar a aumentar o link building. A criação de links de sites de alto domínio, por sua vez, aumentará seu tráfego e potencialmente criará novos leads para você.

Uma ótima maneira de fazer isso é criar estatísticas usando seus próprios dados que você pode obter classificação organicamente. Há duas maneiras de você fazer isto.

A primeira é usando seus próprios dados internos. Portanto, para empresas que possuem um aplicativo, por exemplo, elas podem usar as interações do usuário para criar dados.

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A segunda é através do fornecimento de dados externos. Fontes como a HARO são um ótimo recurso para fazer perguntas importantes aos líderes do seu setor. Você pode usar esses insights para criar um portfólio completo de estatísticas.

Use essas estatísticas para criar recursos amigáveis ​​para SEO. Outros profissionais de marketing e escritores os encontrarão ao pesquisar por conta própria e potencialmente vincularão a você como uma fonte de autoridade nesse tópico.

Você também pode entrar em contato manualmente com sites relevantes que já tenham postagens em seus blogs sobre tópicos semelhantes a você.

Muitas vezes, a melhor maneira de proteger links é oferecer uma troca, mas lembre-se, um site com uma classificação de domínio de 80 provavelmente não vai querer trocar links se o seu site tiver apenas um DR de 40.

Ao criar conteúdo de alto valor, você já está em uma boa posição para obter mais backlinks à medida que fornece uma nova perspectiva ou mais detalhes.

Otimize suas principais páginas de destino

Seu blog é importante para direcionar o tráfego do funil, mas e suas páginas de destino? Eles também devem ser otimizados para SEO.

Idealmente, suas páginas de destino seriam classificadas para termos de pesquisa mais baseados em intenção. Se eles ainda não estiverem no ranking, veja como você pode melhorá-los.

Considerar:

• Alterando títulos e adicionando suas palavras-chave
• Escreva um título matador
• Otimize sua URL
• Anote sua meta descrição
• Escreva uma cópia mais forte que seja mais amigável para SEO

Ao otimizar suas landing pages para SEO, você pode acabar direcionando mais tráfego que está mais pronto para converter.

Lembre-se, nem todos que chegam ao seu site estarão no início da jornada do cliente. Você precisa que seus clientes em potencial o encontrem no momento certo e precisa fornecer a eles o conteúdo certo.

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Incentive links internos

Uma ótima maneira de melhorar seu SEO é aumentar seus links internos.

Toda vez que você escrever um blog sobre o Tópico A, vincule essa palavra-chave à sua página de destino no Tópico A. Isso enviará os sinais certos aos bots do Google de que você é uma autoridade confiável nesse assunto.

Os links internos também podem ser usados ​​para direcionar os usuários pelo funil.

Digamos que você venda seguro de carro e escreva um blog sobre a diferença entre cobertura abrangente e de terceiros.

Nesse blog, você deve usar seus links internos para orientar os usuários na jornada do cliente.

Você pode compartilhar links para guias ou comentários. Ou você pode até oferecer algum tipo de incentivo para verificar suas próprias ofertas de seguros.

Ter uma visão dessa jornada do cliente é fundamental para garantir que você esteja direcionando leads por meio de seu conteúdo orgânico.

Como a Rally usou o SEO para gerar leads

Eu queria terminar este artigo com uma história rápida sobre como apliquei rigorosamente essas duas estratégias e o que elas fizeram por mim. Eu sinto que há muitas peças de marketing que parecem ótimas, mas parecem impossíveis de executar.

No meu dia de trabalho no Rally, eu queria fazer uma busca, mas mal tinha tempo para me dedicar a isso, não tinha recursos humanos e quase tinha orçamento suficiente. Além disso, tínhamos um grande concorrente com o qual não podíamos competir de igual para igual.

Meu caminho, imaginei, era aproveitar os novos e excitantes tópicos, escrever de forma interessante e produzir apenas conteúdo que eu achasse que nossos leitores iriam gostar profundamente. Se fôssemos competir nas palavras-chave básicas, estaríamos na água: veríamos pouco ou nenhum resultado e eu perderia o apoio do meu chefe.

Escrevi algumas das primeiras peças sobre marketing e direito, que atraíram bastante interesse, mas não estavam relacionadas o suficiente com nossos negócios para criar resultados significativos. Então, eu encontrei um insanamente criativo, especialista no assunto, escritor (grite para William Peacock) que concordou em trabalhar conosco. Foi quando a verdadeira magia aconteceu.

Começamos a cobrir tópicos que outros não eram e estávamos vendo grandes resultados. Ele escreveu de uma maneira fantástica e emocionante que nenhum outro blog da empresa fez. Com uma pequena cadência de um post por mês (novamente, orçamento minúsculo), começamos a ver um enorme retorno do nosso investimento.

No Search Console do Google, vimos que em um curto período de tempo aumentamos 10 vezes nossos cliques e 20 vezes nossas impressões. Usamos o Ruler para rastrear de onde vinham os leads; poderíamos ver quais páginas geraram leads e investir na criação de mais desse tipo de conteúdo.

Logo estávamos fazendo vendas de pessoas que liam o blog e eu estava ouvindo de prospects sobre como essas postagens consolidaram que éramos a escolha certa para eles porque “conseguimos”.

Em poucos meses, esse canal deixou de ser uma pequena parte de nossa fonte principal, continuou crescendo e agora é um pilar em nossa estratégia de publicidade. Também classificamos para palavras-chave competitivas porque a abordagem exclusiva do nosso conteúdo atrai visitantes.

A parte mais louca é que a maior parte dos nossos resultados veio de apenas 5 posts.

O que todos eles têm em comum?

Eles são todos muito diferentes do que a indústria havia lançado no passado e a maioria cobria tendências emergentes.

Nosso blog também atuou como conteúdo pilar que gerou muito mais como resultado.

Usávamos postagens para criar anúncios, postagens de mídia social, boletins informativos, cópia de e-mail, engajamento para clientes existentes e até escrevemos um e-book derivado de uma postagem (que rendeu ainda mais resultados)

Comece a gerar novos leads por meio de SEO

Vimos uma estrada que havia sido bem percorrida, mas encontramos uma nova maneira de percorrê-la. Tentamos algo diferente e, graças a um pouco de sorte, obtivemos uma produção substancial com o mínimo de entrada.

Desenvolvemos o negócio a partir dele e provamos um novo canal que agora estamos crescendo. Também nos ajudou a construir nossa imagem de marca.

E não acho que isso seja exclusivo da situação da minha própria empresa.

Acho que o mercado está saturado de conteúdo de baixo valor. Eu acho que em quase todas as indústrias novas ideias e uma tomada ousada irão longe. Por isso, acho que a pesquisa é um ativo subvalorizado no momento.

Saiba mais sobre o Rally e como eles apoiam os líderes do setor jurídico. Ou saiba mais sobre o Ruler e como eles oferecem suporte aos profissionais de marketing para conectar dados de receita a seus principais aplicativos.