SEO para geração de leads: apoiando sua equipe de vendas com uma estratégia robusta

Como o SEO pode impactar a geração de leads?

Quase 60% dos compradores usam o Google para pesquisar produtos que planejam comprar. Os compradores B2B estão seguindo essa tendência: ao tomar decisões de compra, eles gastam cerca de 27% do seu tempo pesquisando on-line e apenas 5% a 6% do seu tempo em reuniões com um único fornecedor.

SEO é o processo de modificação do seu site para que ele possa ser descoberto nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs) e alcance seu público-alvo. O processo de geração de leads de SEO é mais ou menos assim:

• Melhorar a classificação do seu site nos resultados de pesquisa para palavras-chave que seu público usa
• Publicação de conteúdo informativo para trazer tráfego para seu site
• Fornecer experiência de usuário superior para envolver leads qualificados e atraí-los para seu funil de marketing
• Usando frases de chamariz (CTAs) fortes, como avaliações gratuitas, demonstrações e assinaturas de boletins informativos, para capturar informações de contato e apoiar seus esforços de vendas

8 maneiras de aproveitar o SEO para geração de leads

Para gerar leads de SEO, você precisará melhorar o desempenho técnico do seu site, adicionar conteúdo relevante para o seu público e fornecer os sinais certos aos mecanismos de pesquisa para que eles possam indexar e classificar suas páginas da web de maneira adequada.

Abaixo estão oito práticas recomendadas de SEO para trazer compradores em potencial ao seu site e gerar leads para sua equipe de vendas.

1. Realize uma auditoria no site

O primeiro passo no SEO para o crescimento do negócio é fazer com que o seu site tenha o melhor desempenho. Comece com uma auditoria abrangente do site que mede a saúde geral do SEO. Existem mais de 200 fatores de classificação do Google – quanto mais você estiver satisfeito, maiores serão as chances de seu site subir nas SERPs.

A combinação exata de fatores de classificação do Google permanece um mistério, uma vez que são informações proprietárias, portanto, uma auditoria de SEO cobre as práticas recomendadas padrão do setor relacionadas à saúde técnica do seu site, experiência do usuário, qualidade do conteúdo, SEO na página, como títulos e descrições de páginas, e off- página SEO, como backlinks.

Embora isso possa parecer assustador, as auditorias ajudam você a criar um plano. Você pode priorizar as melhorias mais importantes, como velocidade da página e erros do site. Não importa quão bom seja o seu conteúdo, você não ganhará visibilidade e converterá leads se o seu site for lento, cheio de links inativos ou inseguro.

2. Encontre palavras-chave relevantes com pesquisa de palavras-chave

A geração de leads de SEO também exige que você se concentre nos termos de pesquisa que seus clientes estão inserindo no Google e no tipo de informação que esperam encontrar.

Use buyer personas detalhadas para entender suas necessidades e pontos fracos e crie uma lista inicial de palavras-chave que eles podem usar em diferentes estágios da jornada do comprador. Uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave pode ajudá-lo a detalhar a lista, trazer palavras-chave relacionadas nas quais você talvez não tenha pensado e observar palavras-chave importantes pelas quais seus concorrentes estão classificados.

Você pode então decidir quais palavras-chave priorizar com base no seguinte:

• Relevância: qual a importância da palavra-chave para seu público e sua empresa
• Volume de pesquisa: o número de vezes que os usuários pesquisam a palavra-chave em um determinado período
• Dificuldade da palavra-chave : quão desafiador é classificar a palavra-chave na primeira página das SERPs

Palavras-chave e intenção de pesquisa

Para obter leads de SEO, você deseja atrair compradores em todas as fases de sua jornada, incluindo aqueles que são:

• Começando a pesquisar seu problema (estágio de conscientização).
• Determinar qual produto resolverá seu problema (fase de consideração).
• Escolher onde comprar (fase de conversão).

O SEO bem-sucedido para geração de leads envolve a compreensão da intenção de pesquisa e o motivo pelo qual alguém está usando uma palavra-chave. Você pode então criar conteúdo apropriado para responder às suas dúvidas.

Os quatro principais tipos de intenção de pesquisa são:

1. Informativo: o usuário deseja responder a uma pergunta, como: “Quando meu bebê deve começar a comer alimentos sólidos?”
2. Navegacional: o usuário está procurando um site ou página específica e insere a frase em um mecanismo de busca em vez de digitar o URL inteiro.
3. Comercial: O usuário está explorando opções para tomar uma decisão. Palavras-chave comerciais podem incluir “melhor”, “comparar”, “versus” e “avaliações”.
4. Transacional: o usuário está pronto para comprar e decide onde comprar o produto ou serviço. As palavras-chave podem combinar nomes de marcas, serviços e produtos com palavras como “avaliação”, “consulta gratuita”, “perto de mim”, “onde comprar”, “acessível”, “código promocional” ou “reserva”. Essas palavras-chave variam dependendo do seu nicho.

Se você está priorizando clientes na parte inferior do funil que sua equipe de vendas pode acompanhar, concentre-se em palavras-chave de alta intenção para que sua página da web fique visível quando os pesquisadores estiverem mais avançados na jornada do comprador.

3. Publique ótimo conteúdo em seu blog

Depois de definir as palavras-chave que seus clientes-alvo estão usando, desenvolva conteúdo útil e informativo para direcioná-los ao seu site. Há muita competição por cliques nas SERPs, então, para gerar leads, você precisará publicar conteúdo de alta qualidade que os leitores considerem valioso.

Quanto melhor o seu conteúdo se alinhar ao seu público-alvo, maior será a probabilidade de você satisfazer as necessidades dele. Para cada conteúdo, considere quem você está tentando alcançar e combine o conteúdo com a intenção de pesquisa. Alguém que usa termos de pesquisa amplos e informativos não está pronto para ler depoimentos e estudos de caso, por exemplo. Crie resumos de conteúdo para garantir que seus redatores executem seu plano.

Use CTAs eficazes e adequados ao estágio da jornada do comprador para coletar informações para seu departamento de vendas. Avaliações gratuitas, consultas gratuitas, e-books e white papers podem ajudar a gerar leads de SEO.

É útil implementar uma estrutura para garantir consistência e otimizar a eficácia do seu blog.

• Planeje seu conteúdo com antecedência. Use um calendário editorial para gerenciar tópicos, permitir a sazonalidade e publicar regularmente para manter seu site atualizado.
• Estabeleça uma lista de verificação de SEO . Siga as práticas recomendadas para cabeçalhos, títulos de páginas, descrições, posicionamento de palavras-chave e formatação para melhorar a visibilidade e facilitar o consumo do conteúdo.
• Vincule estrategicamente. Considere o que o seu leitor deseja saber a seguir para orientá-lo para outros conteúdos do seu site.
• Atualize o conteúdo regularmente. Atualize e otimize o conteúdo existente rotineiramente.

4. Use SEO local

As empresas que desejam gerar leads em uma região geográfica específica precisam que estratégias locais de SEO apareçam no Google. Os clientes procuram online para encontrar locais próximos, confirmar o horário comercial e comparar avaliações.

• Reivindique seu perfil comercial do Google e certifique-se de que seu nome, endereço e número de telefone estejam corretos para que você possa aparecer no Maps e no pacote de três do Google.
• Otimize o perfil da sua empresa publicando imagens, vídeos, perguntas frequentes, descrições de produtos e atualizações de alta qualidade para fornecer aos clientes o máximo de informações possível diretamente na página de resultados de pesquisa.
• Pesquise palavras-chave geográficas para incorporar ao conteúdo do site, como “agência de marketing em Georgetown”. Não se esqueça de adicioná-los às tags de título, meta descrições e tags de cabeçalho. Eles também podem ser usados ​​para criar páginas adicionais específicas de locais.
• Ofereça um serviço de qualidade e incentive os clientes a deixar comentários . Responda aos comentários negativos imediatamente.
• Liste sua empresa em diretórios de negócios online para criar citações locais. Troque links ou postagens de convidados com outras pequenas empresas que tenham um público-alvo semelhante. Considere patrocinar eventos comunitários para obter links online adicionais.

5. Crie uma estratégia de link building

Quando se trata de SEO e geração de leads, a construção de backlinks é uma estratégia crítica, pois links de sites confiáveis ​​melhoram sua classificação de pesquisa.

Veja como funciona: o Google considera os links que você ganha de outros sites como sinais de que você está publicando conteúdo confiável, o que lhe dá mais confiança para exibir sua página em uma posição mais elevada nas SERPs. Quanto mais links de entrada seu site tiver, melhor – desde que sejam de fontes respeitadas. O Google também analisa o número de domínios de referência exclusivos, portanto, procure garantir backlinks de qualidade de uma variedade de sites.

Os métodos de criação de links abaixo podem direcionar leads para seu site e melhorar seu SEO:

• Postagens de convidados . Alcance um público mais amplo criando conteúdo para sites confiáveis ​​com públicos-alvo semelhantes. Geralmente você pode colocar um link em seu guest post para atrair leads.
• Link building quebrado . A Internet está repleta de links quebrados para páginas que foram movidas ou excluídas. Sugira um link para o seu site como substituto. As agências de SEO muitas vezes podem fazer isso em grande escala.
• Construção de links de recursos. Identifique páginas de recursos online importantes em seu nicho e peça ao proprietário do site para adicionar seu conteúdo como informação útil para seus leitores.

6. Otimize a velocidade do seu site

Um site lento desencoraja os visitantes de explorar suas ofertas e reduz a probabilidade de convertê-los em clientes. Na verdade, a pesquisa mostra que à medida que o tempo de carregamento da página aumenta de um segundo para três segundos, os usuários têm cerca de um terço mais probabilidade de saltar.

Antes de perder o valioso tráfego orgânico produzido por meio de seus esforços de SEO, melhore a velocidade de sua página e site por meio de:

• Compressão e otimização de imagens.
• Minificação de arquivos HTML, CSS e JavaScript.
• Eliminação de redirecionamentos de página desnecessários.
• Redução no número de plugins.
• Uso de redes de entrega de conteúdo.
• Carregamento adiado de imagens que os usuários não verão imediatamente, como aquelas abaixo da dobra que exigem rolagem.

Como a velocidade do site é um fator de classificação, use a ferramenta PageSpeed ​​​​Insights do Google para garantir que seu site atenda aos benchmarks de desempenho. Esta ferramenta diagnostica problemas que podem tornar seu site lento e recomenda soluções.

7. Aumente sua presença nas redes sociais

Outra forma de reforçar seus esforços de SEO é desenvolver uma estratégia de mídia social nas plataformas que seu público-alvo frequenta. Com uma campanha social, você pode:

• Comercialize diretamente para seguidores e incentive cliques em seu site a partir de redes sociais.
• Apareça nas SERPs com links para seus perfis de mídia social quando os clientes realizam pesquisas de marca.
• Ajude o público a descobrir sua marca quando pesquisarem em plataformas sociais com o uso de hashtags.
• Envie mais leads para o seu site para trazê-los para o funil de marketing.
• Distribua conteúdo de forma mais ampla e aumente o reconhecimento da marca quando os usuários curtirem, compartilharem ou comentarem suas postagens.
• Aumente o potencial de backlinks à medida que os usuários descobrem seu conteúdo e o consultam em suas próprias postagens de blog.

8. Avalie o seu progresso

Depois de saber como gerar leads de SEO, impulsione o crescimento acompanhando seu desempenho. Determine quais táticas estão produzindo vitórias e quais exigem ajustes para obter melhores resultados. Escolha métricas que sejam relevantes para seus objetivos antes de implementar sua estratégia, para ter referências para medir seu progresso.

Aqui estão as métricas comuns para monitorar:

• Classificações de palavras-chave. Avalie as melhorias em sua visibilidade monitorando as palavras-chave que você está classificando e a posição que elas ocupam nas SERPs. Se você não observar uma tendência ascendente, especialmente para palavras-chave comerciais e transacionais importantes, revise sua estratégia. Pode ser necessário abordar o SEO técnico, a qualidade do conteúdo ou os backlinks do seu site.
• Taxa de cliques (CTR). Qual a porcentagem de pessoas que clicam em seu site em comparação com aquelas que veem suas páginas nos resultados de pesquisa? Essa métrica pode dizer se o conteúdo, o título da página e a descrição são atraentes o suficiente para destacar seu snippet. Considere adicionar dados estruturados com avaliações com estrelas ou imagens para chamar a atenção para sua listagem se sua CTR estiver baixa.
• Engajamento do usuário. Quanto tempo os visitantes passam em seu site? Eles estão envolvidos com seu conteúdo? Ao monitorar o envolvimento do usuário, você saberá se está alcançando o público certo e oferecendo uma experiência de usuário excepcional.
• Conversões. Conversões são ações como inscrições em boletins informativos, avaliações gratuitas, downloads de e-books, consultas, reservas e vendas. Rastreie conversões relevantes para avaliar até que ponto seu conteúdo está persuadindo os visitantes a agir.
• Retorno sobre o investimento (ROI). Ao monitorar o ROI, você compara a receita gerada com seus esforços de SEO com o total de investimento em marketing gasto. Essa métrica ajuda a determinar a eficiência com que você está gastando seu orçamento de SEO.

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