SEO para startups: usando SEO para energizar seu tráfego orgânico no primeiro ano

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é o que faz sua marca aparecer no Google, Bing, Yahoo, YouTube, Pinterest ou em qualquer um dos mecanismos de pesquisa online. Não é a estratégia de marketing mais fácil, mas é a mais eficaz a longo prazo.

A maioria das empresas na fase de inicialização não tem muitos recursos para dedicar a estratégias de marketing caras, como publicidade paga, marketing de afiliados ou influenciadores de mídia social.

Grandes marcas que detêm uma forte parcela de seu mercado geralmente aparecem primeiro em pesquisas relevantes ou até são pesquisadas diretamente pelos usuários. Quando você ainda está construindo sua marca, esse tipo de alcance orgânico ainda não é possível. Mas nunca será possível se você não começar.

Se você deseja que novos clientes encontrem seu site e comprem seus produtos, você precisa ser localizável online. O SEO é a maneira mais econômica para as startups alcançarem esse tipo de visibilidade na Internet. Aqui estão algumas práticas recomendadas de SEO que sua startup pode implementar hoje.

Os diferentes elementos de SEO

Uma estratégia de SEO eficaz é muito mais do que um preenchimento de palavras-chave mal feito em seu conteúdo.

SEO na página

Os mecanismos de pesquisa rastreiam seu conteúdo para “SEO na página”. Este é o conteúdo e as palavras-chave encontradas em seus artigos, vídeos, cópia do site, blogs, boletins informativos e mídias sociais que compilam os resultados da pesquisa.

No caso de Zutobi, se um usuário estiver procurando a maneira mais fácil de se preparar para um teste de permissão de motorista em Iowa, ele procurará algo como "como passar no teste de direção em Iowa". . Os resultados com classificação mais alta são os sites que o mecanismo de pesquisa achou que melhor correspondiam ao que o usuário está procurando. Os sites com classificação mais alta obtêm mais tráfego.

Quando o tráfego chega em seu caminho, o mecanismo de pesquisa registra essa atividade como um reconhecimento do usuário de que seu site corresponde à pesquisa dele, verificando assim seu lugar nas classificações. Criar conteúdo rico em SEO composto pelo que seu público-alvo está procurando é como fornecer uma estratégia eficaz de SEO na página.

SEO fora da página

Alguns argumentam que esta é a estratégia de SEO mais importante, embora mais difícil. O SEO fora da página inclui a criação de links com outros sites e criadores para adicionar credibilidade digital ao seu conteúdo e melhorar seus rankings.

As mídias sociais e as redes online também são consideradas elementos de uma estratégia off-page. Fazer com que outras pessoas ou plataformas falem e compartilhem seu conteúdo criará reconhecimento e confiança do setor com seu mercado.

Conheça seus parceiros do setor e construa relacionamentos genuínos. Juntos, você pode construir uma estratégia para aumentar a credibilidade da marca.

SEO técnico

O SEO técnico é uma abordagem mais nos bastidores, diferente do “SEO na página”. Os elementos de uma estratégia eficaz de SEO técnico se concentram principalmente na programação, indexação de sites, código HTML, funcionalidade e otimização da experiência do usuário.

• Usar plugins de marcação de esquema

Os mecanismos de pesquisa usam um vocabulário semântico exclusivo para comunicação. Usar uma marcação de esquema para mostrar aos mecanismos de pesquisa exatamente o que sua página contém facilita para os rastreadores identificar quando seu conteúdo é uma boa correspondência. Se você hospedar seu site no WordPress, poderá instalar um plug-in para criar a marcação do esquema para você.

• Lembre-se da otimização do tempo de carregamento da página

Se o seu site for muito lento para carregar, por mais de alguns segundos, a maioria dos espectadores perderá a paciência e passará para o próximo resultado de pesquisa.

Refine a programação do seu site removendo o código não utilizado. Isso evita que os mecanismos de pesquisa tenham que vasculhar conteúdo supérfluo.

Otimize seus tamanhos de imagens gráficas e fotográficas sem sacrificar a qualidade ou a estética da marca para melhorar o tempo de carregamento e manter mais visitantes em sua página.

• Otimizar para usuários móveis

Teste e ajuste seu conteúdo da web para garantir que um usuário móvel tenha a mesma experiência positiva que um visitante de desktop.

• Melhorar a navegação do site

Menus confusos levam a sites abandonados e vendas perdidas. Os compradores e pesquisadores on-line geralmente são dissuadidos pela navegação lenta, confusa ou com falhas. Crie menus simples com opções claras e relevantes para evitar que novos visitantes saiam. Não tenha mais de uma, talvez duas, chamadas para ação por página para evitar mais confusão.

Sempre inclua um mapa do site para ajudar os rastreadores do mecanismo de pesquisa a ver tudo o que você oferece para obter os melhores resultados de SEO.

SEO para startups: por que é essencial

Para obter mais clientes, eles precisam encontrar seu site. Para que eles te encontrem, você tem que aparecer nos motores de busca. Você precisa de uma estratégia de SEO eficaz para ter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa e seu próximo cliente possa comprar de você!

1. Aumentar o reconhecimento e a credibilidade da marca

A maioria dos pesquisadores da Internet descobre novas marcas quando tem um problema que está tentando resolver. Se eles precisam revisar as leis locais de segurança de trânsito antes de um teste ou se querem aprender a instalar um micro-ondas, eles recorrem a um mecanismo de busca com intenção. Eles têm uma necessidade e estão procurando uma solução.

Você deseja que sua marca apareça mais nos resultados dos mecanismos de pesquisa, para que sua solução seja a que eles encontrarem. Isso posicionará você e seu conteúdo como a fonte preferida para o que eles querem saber. Seja qual for o problema que sua empresa resolva, crie conteúdo e ativos digitais relevantes para aumentar o reconhecimento do que você oferece.

A credibilidade da sua marca está diretamente ligada ao nível de confiança que seus clientes e visitantes têm em seu produto ou serviço. À medida que você atende mais e mais clientes, certifique-se de que eles tenham uma experiência positiva e contínua sobre a qual queiram falar e compartilhar. Solicite avaliações e depoimentos de todas as suas histórias de sucesso e aproveite seus resultados em marketing futuro.

2. Marketing econômico

A otimização do mecanismo de pesquisa ajuda você a gerar mais tráfego orgânico e não pago para seu site. Isso não apenas aumenta suas chances de obter mais vendas, mas reduz significativamente o custo dessas vendas.

Estratégias de marketing pagas, como anúncios, influenciadores e afiliados, podem custar centenas, senão milhares, de dólares. Se sua operação é semelhante à maioria das startups, você não tem uma pilha de dinheiro para injetar em marketing. O retorno do seu investimento em marketing de SEO é muito maior, tornando-o a solução de marketing mais econômica.

3. Experiência de usuário perfeita

A experiência do usuário refere-se à facilidade para os visitantes usarem e navegarem em seu site. Embora a experiência do usuário não seja tecnicamente um componente da estratégia de SEO, ainda é essencial.

O Google pode rastrear quanto tempo alguém permanece em seu site e o desempenho dele. Se um usuário clicou no seu resultado e depois abandonou o envio porque seus gráficos são terríveis ou nada será carregado, isso pode afetar as classificações futuras.

Melhores práticas para alavancar SEO para tráfego mais orgânico

Agora você conhece todos os diferentes elementos que os mecanismos de pesquisa usam para decidir até que ponto eles exibirão seu site nos resultados da pesquisa. A seguir estão algumas dicas práticas para ajudá-lo a planejar uma estratégia eficaz de SEO.

1. Identifique seu público-alvo

A última coisa que você quer é classificar para o público errado. O público errado pode clicar, mas não fica por perto. Com o tempo, isso pode levar à diminuição da classificação nos resultados de pesquisa.

Então, como você pode evitar isso?

Crie suas mensagens para atrair o público com o qual deseja trabalhar. Crie branding e ativos digitais que atraem seu mercado-alvo. Se o seu mercado é o de pais, você provavelmente não usará muitos rosas ou vermelhos em sua marca.

No entanto, se o seu cliente ideal é um pai solteiro de filhas, você deve incorporar características suaves e masculinas para diferenciá-lo do “mercado de pais” mais geral.

Quando você está falando com e para seu público ideal, é quando os cliques se transformam em compras e os novos clientes voltam para mais.

Dicas para se relacionar com seu público-alvo

Coloque-se no lugar deles. O que eles estão pensando, sentindo ou tentando alcançar?

• Quais são seus dados demográficos?
• Que problema eles têm que você pode resolver?
• Identificar pontos de dor e resultados desejados.
• Que conteúdo ou ativos digitais você deve criar para conectar os pontos?

Use essas perguntas para ajudá-lo a restringir o foco do seu conteúdo e se concentrar em seus clientes ideais.

2. Trabalhe de forma mais inteligente, não mais difícil

Existem palavras-chave que geralmente são consideradas “palavras-chave de baixo custo”. Estas são palavras e frases que já estão em alta nos mecanismos de pesquisa e não estão enterradas em uma ampla concorrência. Ao usá-los em sua estratégia de SEO, você pode ter uma classificação mais alta apenas escolhendo as frutas mais fáceis.

3. Faça sua pesquisa de palavras-chave

Se você optar por implementar algumas palavras-chave de baixo custo, isso não significa que você não deva dedicar um tempo para realizar sua própria pesquisa de palavras-chave. Você precisa classificar as palavras-chave que seu público-alvo está procurando.

O Google classifica o conteúdo com base em sua relevância percebida para os termos de pesquisa. O cliente tem uma certa intenção quando realiza uma pesquisa e está atrás de algo específico. Os mecanismos de pesquisa também analisam a credibilidade de um site e o tipo de volume que ele obtém.

Palavras-chave compostas de frases completas são chamadas de palavras-chave de cauda longa e geralmente contêm três ou mais palavras. Palavras-chave de cauda longa geralmente não são frases totalmente formadas e podem ser difíceis de conectar naturalmente ao seu conteúdo. No entanto, eles são muito mais fáceis de classificar devido à especificidade.

Depois de realizar sua pesquisa de palavras-chave, faça uma lista de conteúdo relacionado a essas palavras-chave. Você pode essencialmente fazer engenharia reversa do conteúdo necessário para se conectar ao seu público-alvo.

4. Aguarde pacientemente pelos resultados

Você já ouviu falar do “triângulo de tempo, custo e qualidade”, também conhecido como “triângulo de velocidade, preço e qualidade?” É um visual simples que significa que você só pode escolher dois dos três resultados apresentados.

Se você deseja resultados de alta qualidade rapidamente, não será barato. Esta é a definição de uma estratégia de marketing paga caro.

Se você quer resultados de alta qualidade e baratos, você deve jogar a longo prazo. É isso que torna o caminho de SEO o melhor para startups.

A opção rápida e barata no mundo do marketing é o que chamamos de spam.

Desenvolver uma estratégia eficaz de SEO e ver os resultados chegarão levará tempo, produção consistente de conteúdo de alta qualidade e paciência.

Como posicionar sua marca como líder do setor

Mostre sua experiência e como você ajuda seu público-alvo com suas principais dificuldades. Escolha não mais do que três a cinco pilares ou grupos de tópicos de conteúdo que se adequem aos serviços da sua marca e se conectem com seu público.

Publique boletins informativos, artigos de blog e conteúdo de mídia social alinhados a esses pilares de pensamento. Faça postagens de convidados ou aparições em podcasts para aumentar a credibilidade e a prova social.

Prove que você é o especialista antes que alguém compre de você.

Gere mais tráfego orgânico para sua startup com SEO!

Sozinha, nenhuma dessas estratégias será terrivelmente eficaz. Mas quando você combina os elementos on-page, off-page e técnicos de uma estratégia de SEO, você chegará a um plano de marketing abrangente e barato para estabelecer seu lugar nos rankings.