Copywriting SEO: escrevendo para pessoas, pensando em mecanismos de busca

A face em mudança do jornalismo online prediz os desafios enfrentados pelas empresas de comércio eletrônico. Como os profissionais de marketing atraem o público sem se vender para táticas baratas de isca de cliques que comprometem a integridade dos negócios e a inteligência da marca?

O executivo de publicidade pioneiro Leo Burnett disse uma vez sobre direitos autorais:

"Simplifique. Torná-lo memorável. Torná-lo convidativo para olhar. Torná-lo divertido de ler.”

Exceto que agora não é tão simples quanto preencher espaço publicitário em uma revista ou comprar espaço publicitário durante o horário nobre da TV. Não é apenas o conteúdo que importa, mas o meio. Escrever para apaziguar os mecanismos de pesquisa e atrair seu público-alvo, com autonomia para se envolver com o conteúdo quando e como quiserem, pode ser difícil.

Os modelos atuais de marketing de conteúdo são dinâmicos e sofisticados. A pesquisa de palavras-chave é o nexo de todos os esforços de marketing e otimização de mecanismos de pesquisa. Como os públicos-alvo são definidos pelas respostas que buscam na busca do Google, o copywriting SEO tornou-se primordial para a criação de conteúdo, recebimento de tráfego qualificado e classificação nas buscas.

Ainda assim, a maneira mais eficaz de atrair tráfego online é escrever primeiro para as pessoas. Veja como incorporar a estratégia de SEO ao conteúdo online centrado no ser humano.

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O que é SEO Copywriting?

O copywriting de SEO incorpora estratégias de SEO para escrever uma cópia que naturalmente aumenta as classificações do mecanismo de pesquisa de um site. Densidade de palavras-chave, volume de pesquisa, tom, estilo e legibilidade são considerados para produzir conteúdo atraente que atrai tráfego orgânico.

Em teoria, as palavras-chave artisticamente tecidas no conteúdo online são impossíveis de discernir. Um copywriter de SEO experiente faz com que a escrita pareça natural, desde que as palavras-chave façam sentido.

Um bom copywriting se resume a três coisas:

1. Deve mostrar, não dizer (quando possível)
2. Deve ser simples de entender
3. Deve dizer aos leitores o que eles precisam saber e rapidamente.

Os mesmos princípios se aplicam à redação de conteúdo de SEO, exceto que você está combinando as melhores práticas de SEO com páginas de produtos, anúncios do Google, metatags, tags de título, conteúdo do site, plataformas de mídia social e assim por diante.

É possível escrever um bom artigo considerando os requisitos de Search Engine Optimization?

Os especialistas em SEO costumavam se preocupar em escrever conteúdo que incluísse o maior número possível de palavras-chave relevantes, o que levou à prática desaprovada de preenchimento de palavras-chave. Isso se refere a sobrecarregar uma página da web com palavras-chave de destino para manipular a classificação de um site. No entanto, os algoritmos dos mecanismos de pesquisa são mais avançados e não recompensam mais posições mais altas com base apenas na classificação das palavras-chave.

Então, sim, é totalmente possível escrever conteúdo conciso e acionável enquanto ainda atende aos requisitos de SEO. Vamos usar o exemplo de uma academia e fingir que a palavra-chave de destino é ficar em forma .

Uma cópia ruim leria algo assim:

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Alternativamente, uma cópia nítida pode ser assim:

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Se você deseja construir credibilidade e relacionamento com o público, não pode se concentrar apenas na intenção da palavra-chave.

Escrever de forma conversacional e oferecer conteúdo valioso que aborde os pontos problemáticos do cliente é a única maneira de melhorar a classificação orgânica.

Otimização para mecanismo de pesquisa, usuários ou ambos?

Recebemos muito essa pergunta dos clientes e a explicamos assim: As empresas on-line usam principalmente a Internet porque todo mundo o faz. A verdade é que 56% dos consumidores não confiam em um negócio sem um site. Ter um site amigável para SEO é um pré-requisito padrão de estoque ou mínimo, que toda organização deve atender para prosperar no mercado atual.

Agora, o marketing online é competitivo. Portanto, para se destacar, você precisa usar ferramentas e estratégias de redação de SEO para subir os degraus da escada dos resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERPs). Independentemente de quão grande seja sua cópia, ela não será notada pelos mecanismos de pesquisa sem SEO, mas, ao mesmo tempo, ninguém está interessado em ler conteúdo robótico otimizado por palavras-chave.

É um equilíbrio pragmático. Quando você entende seu público-alvo, encontra palavras-chave relacionadas às pesquisas on-line e cria uma cópia espetacular (inteligentemente polvilhada com essas palavras-chave) que é interessante e os leva adiante no funil de marketing.

Isso é o básico. É claro que existem truques do comércio que garantem que o copywriting de SEO na página ofereça alto ROI.

Como você implementa o copywriting SEO?

O copywriting de SEO é muito mais do que usar uma palavra-chave naturalmente um punhado de vezes nas páginas de destino ou no próximo post do seu blog. É uma parte vital para gerar conversões. A implementação das dicas abaixo pode ajudar a otimizar sua escrita de conteúdo de SEO.

#1. Pesquisa de palavras-chave

A plataforma de marketing Conductor define a pesquisa de palavras-chave como:

“Pesquisa de palavras-chave é o processo pelo qual você pesquisa termos de pesquisa populares que as pessoas digitam em mecanismos de pesquisa como o Google e os inclui estrategicamente em seu conteúdo para que ele apareça mais alto em uma página de resultados de mecanismo de pesquisa (SERP).”

Nenhum conteúdo online ou campanha de marketing deve existir sem pesquisa de palavras-chave. É importante porque revela exatamente quais termos as pessoas estão pesquisando on-line, qual é sua intenção (intenção de palavra-chave) e como as palavras-chave são competitivas. Esses dados são usados ​​para desenvolver planos de marketing para aumentar os rankings de visibilidade da pesquisa orgânica e trazer mais tráfego.

Como ponto de partida, os profissionais de marketing farão um brainstorming de palavras-chave iniciais. Se continuarmos com o exemplo da academia, podemos chegar ao seguinte:

• Academia
• Treino de academia
• Academia perto de mim
• academia 24 horas

Agora, como é impossível para uma única pessoa indexar toda a web, os profissionais de marketing inserem palavras-chave de sementes em ferramentas de pesquisa de palavras-chave como Google Keyword Planner, Ahrefs e Moz. Eles extraem ideias de palavras-chave adicionais de seus bancos de dados com base nas palavras-chave.

Você encontrará palavras-chave de cauda curta e longa durante a pesquisa. O primeiro é específico, consistindo de uma ou duas palavras, por exemplo, treino de academia , enquanto o último pode consistir de três a cinco palavras ou mais, por exemplo, melhor horário para fazer treino de academia .

Como regra geral, as palavras-chave de cauda longa são mais específicas e usadas quando os clientes em potencial estão mais perto de comprar. A maioria tem volumes de pesquisa mais baixos em comparação com palavras-chave primárias, o que é vantajoso. Eles não são tão populares e menos competitivos, então é mais fácil classificá-los.

Em seguida, você deve considerar uma densidade de palavras-chave ideal que seja em torno de 1-2% para postagens de blog e cópia de página da web. Isso significa apenas que a palavra-chave de destino deve aparecer uma ou duas vezes por 100 palavras. Nesse ritmo, a palavra-chave está presente o suficiente para mostrar aos mecanismos de pesquisa exatamente sobre o que é a página, sem envolver o preenchimento de palavras-chave.

Quer saber onde usar essas palavras-chave? Os títulos das páginas, o texto do corpo, a tag de título, a meta descrição, o subtítulo, a página de destino, o conteúdo, as imagens, os URLs, o texto âncora do link e as mídias sociais são os lugares perfeitos!

#2. perguntas frequentes

As páginas de perguntas frequentes são componentes importantes do site, seja como seções independentes ou como parte de barras de navegação e rodapés. Ter uma seção estratégica de perguntas frequentes permite que você responda à intenção de pesquisa de seus clientes usando palavras-chave específicas.

Isso melhora suas classificações de SEO porque o Google valoriza mais os sites focados em ajudar os usuários a obter as informações de que precisam. Por exemplo, se você descobrir a pesquisa dos usuários, quanto custam as assinaturas da academia ? Então você pode incluir isso como parte de suas perguntas frequentes. Teoricamente, isso deve direcionar o tráfego altamente segmentado para o seu site.

Você pode criar páginas de perguntas frequentes amigáveis ​​para SEO fazendo o seguinte:

• Permitir que a pesquisa de palavras-chave informe sua cópia de perguntas frequentes
• Estruturar o conteúdo de uma maneira que facilite o rastreamento dos mecanismos de pesquisa. Por exemplo, agrupar perguntas em torno de tópicos.
• Usando subtítulos, listas com marcadores e parágrafos curtos para melhorar a legibilidade

As páginas de perguntas frequentes fazem parte da jornada do cliente. Cada resposta é um passo para baixo no funil dos compradores, e é por isso que adicionar links internos para atraí-los é crucial. Links internos em FAQs devem considerar palavras-chave e intenção do usuário.

Por exemplo. Digamos que a palavra-chave principal seja academia . A pergunta pode ser: quanto custam as mensalidades da academia ? E a resposta: as associações à academia custam US$ 30 por mês . Para levar os clientes em potencial mais adiante no funil, os profissionais de marketing vincularão internamente as associações de academia na resposta a uma página de destino de inscrição a ser concluída.

#3. Otimize seus títulos

80% dos leitores não passam do título. O pioneiro da publicidade David Ogilvy disse: “Em média, cinco vezes mais pessoas leem o título de um artigo do que o texto real”. A lenda tem; ele uma vez reescreveu uma manchete mais de 100 vezes. Não há duas maneiras sobre isso; escrever manchetes é um ofício que leva tempo para ser aperfeiçoado.

Criar conteúdo é fornecer valor, para que os clientes em potencial convertam. Essas dicas de redação de SEO podem facilitar a redação de títulos:

• Seja breve: o Google exibe apenas 50 a 60 caracteres. Manter um título desse tamanho evita cortes estranhos nos resultados dos mecanismos de pesquisa.
• Seja direto: você deve fornecer aos leitores uma ideia clara e concisa sobre o assunto do blog ou artigo. A maioria recomenda a linguagem de benchmarking no nível da 8ª série. Lembre-se, há uma diferença entre copy de publicidade e marketing de conteúdo. Embora você ainda queira apelar para as emoções, o foco com os blogs, por exemplo, deve ser criar algo simples e que chame a atenção.
• Use palavras-chave: Sempre que possível, lidere seu título com uma palavra-chave primária. Sempre coloque palavras-chave em seu título, desde que atraia seus leitores.
• Insira adjetivos fortes: adjetivos atraentes trazem mais engajamento. Os positivos e poderosos tendem a funcionar melhor.
• Experimente fórmulas: elas podem funcionar, dependendo da natureza do seu conteúdo. Por exemplo, O Segredo também... Como [tarefa específica] que [benefício recompensador]... O que você precisa saber sobre , etc.

#4. Seu site deve ser rápido

Mesmo que pareça aparentemente desconectado, o SEO técnico é tão importante quanto o SEO relacionado ao conteúdo. Do ponto de vista de SEO, é o processo de garantir que um site atenda aos requisitos técnicos para rastreamento e indexação (jargão usado para descrever os mecanismos de pesquisa “lendo” e classificando um site).

A velocidade do site é um aspecto crítico que afeta não apenas a experiência do usuário, mas também a classificação. O Google admitiu oficialmente que a velocidade de carregamento rápida é um fator de classificação positivo. Na verdade, dois segundos é um limite de tempo de carregamento aceitável para lojas de comércio eletrônico. Claro, isso não significa que você deve comprometer a qualidade apenas para carregar mais rápido.

Então, por que é tão importante, então? Um atraso de um segundo pode reduzir a satisfação do cliente em 16%. Quando você faz as contas, pode ver como 3 segundos levam a quase 50% menos satisfação. A velocidade do site afeta a receita e o desempenho do mecanismo de pesquisa. Para enviar sinais de engajamento positivos aos mecanismos de pesquisa, você pode fazer o seguinte:

• Escolha um host de alto desempenho. As opções mais baratas não fornecem necessariamente os resultados que você precisa.
• Comprimir e otimizar imagens
• Garanta que seu site seja compatível com dispositivos móveis
• Reduza CSS, JavaScript e HTML
• Elimine plugins desnecessários
• Reduza o número de pop-ups, especialmente em dispositivos móveis

#5. Seja informativo

Gráficos informativos, infográficos e conteúdo visual ajudam os leitores a entender melhor as informações. O cérebro humano processa a informação visual é 60.000 vezes mais rápido do que o conteúdo baseado em texto. Por exemplo, em vez de escrever uma postagem no blog, você pode apresentar as mesmas informações em um vídeo ou infográfico, o que as transmite de forma mais eficaz.

Uma abordagem visual estratégica atrairá a atenção do usuário em todas as etapas da jornada do cliente. Adaptar conteúdo popular escrito ou de áudio em recursos visuais também é uma maneira inteligente de chamar a atenção para o conteúdo evergreen, ao mesmo tempo em que torna os insights da marca digeríveis e compartilháveis.

As histórias do Instagram do The New York Times e do The New Yorker redirecionam o conteúdo textual aprofundado em histórias visuais que são facilmente consumidas no Instagram. Ambas as publicações usam ação clicável para construir uma ponte de engajamento nos canais digitais, onde o público pode explorar uma história em trechos e em profundidade.

Talvez o importante seja saber como as plataformas informam o tipo de conteúdo. O marketing de mídia social apresenta oportunidades ilimitadas para educar os usuários sobre seus produtos e serviços em um formato fácil de entender. Em suma, o marketing de conteúdo visual envolvente aumenta a atenção e a retenção.

#6. Trechos em destaque

Um snippet em destaque é um trecho de texto destacado que aparece na parte superior de uma página de resultados de pesquisa do Google na "Posição 0". Ele fornece respostas rápidas para consultas de pesquisa e é extraído de páginas indexadas pelo Google. Os tipos mais comuns de snippets em destaque são listas, etapas, tabelas e definições.

De acordo com o software de marketing SEMrush, os snippets em destaque colocam os sites no topo das SERPs, tornando-os muito mais clicáveis. Sua proeminência no Google é um indicador de autoridade da marca, o que é um bom augúrio do ponto de vista do mecanismo de pesquisa e do usuário.

Em particular, os snippets em destaque ocupam 50% a mais da tela em telas de dispositivos móveis, aumentando significativamente as taxas de cliques que podem até substituir os links orgânicos mais altos listados abaixo. Ao redigir um texto para seu site, pense em como você pode formatar suas informações da maneira mais útil para os usuários.

Curiosamente, a SEMrush descobriu que os snippets em destaque apareciam com mais frequência para palavras-chave de cauda longa que indicam uma intenção específica em pontos específicos do funil de vendas. Uma academia, por exemplo, pode otimizar o conteúdo da web para o termo de pesquisa. Qual é a melhor hora para malhar? Com uma estratégia de escrita de SEO adequada, pode muito bem aparecer como um recorte em destaque e melhorar as taxas de cliques.

#7. Mostrar Não Diga

O conteúdo online com imagens atraentes recebe 94% mais visualizações do que aqueles sem. Se você passou algum tempo criando o post de blog perfeito, você vai querer ter o maior número possível de olhos nele. O uso de imagens adiciona significado ao texto, seja transmitindo emoção, evocando a atmosfera ou destacando ainda mais o tópico.

Sempre considere o que você deseja realizar com uma imagem. Que efeito você quer que tenha? O uso de imagens tende a se enquadrar em quatro categorias comuns:

• Entreter: Estes provocam sorrisos e espalham boa vontade. Por exemplo, memes.
• Educar: essas imagens compartilham informações e constroem autoridade. Por exemplo, infográficos/gráficos.
• Provocar: Essas imagens surpreendem e estimulam a ação ou o pensamento sério. Por exemplo, caricaturas políticas.
• Inspire: essas imagens evocam emoções, incentivam ou elevam os espectadores. Por exemplo, imagens com aspas.

Escolher um efeito ajuda a aprimorar o tipo de mensagem ou tom que você deseja transmitir, embora seja possível que essas categorias de imagens se sobreponham de tempos em tempos.

Então, quando se trata de mídia social, você deve pensar visualmente ao criar conteúdo para essas plataformas. Esta é uma consideração necessária para o conteúdo como um todo. Você precisa escrever uma postagem no blog ou pode transmitir as mesmas informações por meio de vídeo, imagem ou infográfico? Como está, os resultados da pesquisa de vídeo têm uma taxa de cliques 41% maior do que o texto simples.

É claro que o tipo de conteúdo que você cria e as palavras-chave competitivas inseridas dependerão de quais canais seu público-alvo usa e responde, bem como de quais negócios você tem.

Por exemplo, no mundo do marketing do comércio eletrônico, as empresas relacionadas a produtos devem sempre ter uma imagem para cada produto que você oferece que seja de alta qualidade e consistente com outras imagens de produtos.

#8. Chamadas à ação

Calls to action (CTA) são táticas usadas como parte do marketing de conversão para aumentar as conversões bem-sucedidas. Copywriting SEO que solicita uma resposta imediata ou incentiva uma venda é um CTA. Exemplos comuns de conversões de CTA incluem:

• Inscrevendo-se para um boletim informativo
• Preenchendo e enviando um formulário
• Participando de um webinar
• Clicando em um anúncio
• Inscrevendo-se para um teste gratuito

Cada conversão é projetada para empurrar os clientes em potencial ainda mais no funil de vendas até que uma compra seja feita - a conversão final! Sem um CTA, um visitante pode não saber os próximos passos para comprar um produto ou se inscrever em uma newsletter; portanto, eles são importantes indicadores para motivar a ação.

Quando bem executados, os CTAs enfatizam o poder do copywriting de SEO. Sem eles, a cópia cai por terra. Adicionar um forte apelo à ação, especialmente em anúncios pagos, transmite a intenção da sua campanha ao seu público.

Um CTA pode ser sutil ou contundente, criando um senso de urgência ou orientando suavemente o público a dar o próximo passo. Por exemplo, entre em contato conosco para uma cotação! ou Inscreva-se para atualizações semanais . Estes são simplistas, mas você entendeu.

Mais de 90% dos leitores que leem suas manchetes também lerão sua cópia de SEO. De qualquer forma, ignorar a potência dessa técnica de copywriting SEO pode custar milhares de dólares e muitos clientes fiéis.

#9. Interligação

A interligação melhora a descoberta da página da Web e ajuda a estabelecer a arquitetura do site. Refere-se a quaisquer links de uma página de um domínio, que estejam vinculados a outra página dentro do mesmo domínio. Por uma questão de redação de SEO, vamos nos concentrar nos links editoriais, pois eles melhoram a estratégia de marketing de conteúdo e o tempo gasto em um site.

E como uma observação lateral: se uma página não estiver vinculada, fica mais difícil de encontrar e provavelmente não será rastreada pelos mecanismos de pesquisa. Links adequados e amigáveis ​​facilitam a navegação do usuário com textos âncora que apontam para conteúdo relevante e relacionado. Por exemplo, se sua página da web ou sobre blog for sobre os melhores exercícios para ganhar massa muscular , você pode vincular a frase ao seu itinerário semanal de aulas de ginástica.

A vinculação interna também aumenta o PageRank, que é uma métrica que o Google usa para medir a importância das páginas com base em quantos backlinks ela recebe. Páginas com mais interligação ganham autoridade devido ao aumento do suco de link. Link juice é uma gíria usada para descrever como a interligação transmite propriedades positivas para uma página e a fortalece.

Os mecanismos de pesquisa percebem o link juice como uma recomendação, portanto, quanto mais interlinks você tiver, mais forte será a recomendação que você está enviando ao Google. Embora o PageRank também dependa da autoridade da página de link, relevância tópica e muito mais, todas as táticas de SEO empregadas ajudam (lembre-se de que existem mais de 200 fatores de classificação no Google).

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Conclusão

O copywriting de SEO tem práticas recomendadas, mas elas não limitam de forma alguma a capacidade de criar conteúdo de alta qualidade exclusivo e acionável. Alguns podem até argumentar que essas “restrições” dos mecanismos de busca inspiram maior originalidade, que é exatamente o tipo de conteúdo que recebe mais tráfego. Seguir nossas dicas modernas de redação de SEO certamente melhorará sua classificação, desde que faça parte de uma estratégia de marketing de conteúdo estratégica maior.

Sabemos que nem todo mundo é um escritor de conteúdo de SEO que pode escrever conteúdo facilmente depois de ler um resumo, por isso ajudamos as empresas com o desenvolvimento de sua estratégia de marketing de conteúdo, incluindo a criação de uma cópia perfeita. Seja um meta título, postagem de blog, página de destino ou descobrir a intenção da palavra-chave, a Comrade Web Digital Marketing Agency tem o conhecimento e a experiência para ajudar seu site a ter uma classificação mais alta. Descubra como podemos elevar seu copywriting de SEO.