SEO para concessionárias de automóveis: 7 práticas para aumentar a visibilidade e as vendas

Por que o SEO para revendedores de automóveis é importante para suas vendas?

SEO (search engine optimization) é um conjunto de práticas para melhorar a presença de um site nos resultados de busca orgânica em buscadores como Google, Bing, Microsoft, etc. Na indústria automotiva, caracterizada por uma jornada de compra complexa e com múltiplos pontos de contato, é essencial para usar SEO de forma eficaz.

Antes de as pessoas tomarem uma decisão de compra de carro, elas primeiro navegam na web e fazem várias perguntas orientadas por intenção, como qual carro é o melhor, quais são os custos, onde devem comprá-lo etc. Esse processo pode durar meses antes de tomar uma decisão . O gráfico abaixo mostra diferentes micromomentos que uma pessoa que pretende comprar um carro enfrenta.

O estágio de consideração de um possível comprador de carro |Think with Google

Como concessionário automóvel, é crucial ser útil para potenciais clientes em todos esses momentos e, finalmente, estar presente para eles no momento da decisão de compra. Ao implementar as seguintes estratégias de SEO para concessionárias de automóveis, você alcançará seu objetivo e se destacará no setor de comércio eletrônico automotivo .

Práticas de SEO para concessionárias de automóveis a serem seguidas

Classificar seu site é um processo de longo prazo que consiste em várias etapas. Abaixo, descrevi sete práticas recomendadas que você deve seguir para alcançar as primeiras posições da SERP. Eles são complementares e você conseguirá obter os melhores resultados se seguir todos eles.

1. Mantenha seu site saudável.

Seu site é a primeira coisa com a qual você deve se preocupar para obter resultados de SEO satisfatórios. Um site saudável e de boa qualidade é uma base sem a qual outros esforços não trarão o resultado esperado. Este parágrafo se referirá a práticas técnicas de SEO .

Aqui está a lista das coisas mais importantes que você deve verificar para tornar o site da concessionária de automóveis saudável:

• Estrutura de site compatível com SEO - torne um site acessível para rastreamento e indexação. Mantenha a estrutura do seu site simples e plana - qualquer página da web em seu site deve ser acessível em 4 cliques ou menos. Use as páginas de categoria para se manter organizado a longo prazo.
• Corrija páginas e links corrompidos - evite uma experiência ruim do usuário.
• Corrija problemas de conteúdo duplicado - problemas comuns que os sites de comércio eletrônico enfrentam devido à navegação facetada. Ele permite que os clientes filtrem produtos por diferentes categorias, mas, infelizmente, às vezes, cria vários URLs para o mesmo conteúdo.
• Compatível com dispositivos móveis - com 63% de todas as pesquisas na indústria automotiva ocorrendo em dispositivos móveis, é crucial para as concessionárias tornar seus sites acessíveis e bem otimizados para dispositivos móveis.
• Velocidade do site - a velocidade da página é um importante fator de classificação. Também influencia diretamente as conversões e a experiência do usuário.

Estes são apenas alguns elementos essenciais que você deve considerar ao lidar com seu SEO técnico. Ainda assim, se você quiser ter uma visão completa e ter mais conhecimento ao conversar com seus desenvolvedores, leia este artigo sobre uma auditoria técnica de SEO completa. Lembre-se de auditar seu site regularmente para garantir que ele permaneça em boas condições.

2. Apareça em listagens locais

As listagens locais são uma parte importante da visibilidade on-line para todas as concessionárias de automóveis. Apresentam o seu negócio a potenciais clientes de forma estruturada e simples, apresentando informações essenciais como o URL do seu site, localização, horário de funcionamento, contactos, etc.

O Perfil comercial do Google é um excelente exemplo de listagem local. Aqui está o que parece:

Um exemplo de perfil comercial do Google aparecendo depois de digitar “concessionária de carros NewJersey” | Barra de pesquisa do Google .

Existem também outras listas disponíveis na web. Ao usar várias listagens, é essencial manter todas as suas informações comerciais atualizadas e consistentes em todos os recursos.

As listagens locais são cruciais para os esforços gerais de SEO porque:

• ajudar a construir confiança com seus clientes e mostrar que seu negócio é legítimo
• aumentar o reconhecimento da sua marca
• direcionar mais tráfego local para o seu site
• ajudar clientes em potencial a encontrar informações básicas sobre sua empresa
• link para o seu site.

Se você ainda não tem seu Perfil comercial do Google, pode criá-lo aqui .

3. Escolha as palavras-chave certas

Escolher as palavras-chave certas para segmentar é essencial no SEO de concessionárias automotivas. Ao conduzir a pesquisa de palavras-chave, você deve considerar parâmetros como volume e dificuldade de palavras-chave, mas há mais pistas. Verificar a intenção do pesquisador por trás das palavras-chave e garantir que ela esteja alinhada com as necessidades do cliente em qualquer estágio da jornada do comprador é igualmente importante.

Vamos falar como funciona na prática. Imagine que há uma pessoa chamada Kate que quer comprar um carro. Ela acabou de decidir fazer isso, então está no início da jornada do comprador no momento “qual carro é o melhor” (veja o gráfico no início do artigo). Ela também tem marido e três filhos. Ao pesquisar, ela provavelmente começará com perguntas como “os melhores carros para a família” em vez de ir diretamente para “concessionária de carros perto de mim”.

Exemplo de palavra-chave para SEO da indústria automotiva | Ahrefs

Ambas as palavras-chave mencionadas são ótimas para a estratégia de SEO da sua concessionária. Ainda assim, referem-se às necessidades de potenciais clientes em diferentes etapas da jornada de compra. Se você quiser se referir à necessidade por trás da palavra-chave “melhores carros familiares” e classificá-la, crie um artigo que contenha uma classificação dos 10 melhores carros para famílias com base em diferentes critérios. Uma análise abrangente das necessidades e problemas dos clientes ajudará você a descobrir palavras-chave mais relevantes e a divulgar sua empresa para clientes em potencial em todas as etapas da jornada do comprador.

Outro método que você pode usar para descobrir palavras-chave mais relevantes é a análise da concorrência. Verifique para quais palavras-chave seus concorrentes classificam e você não. Você pode facilmente criar uma lista dessas palavras-chave usando o explorador de sites ahrefs. Aqui está um exemplo:

Análise da concorrência | Ahrefs

Depois de clicar no número, aparecerá a lista completa de palavras-chave para as quais você deseja classificar. Agora tudo que você precisa fazer é criar um conteúdo que supere seus concorrentes.

Como revendedor de automóveis, você deve se lembrar do valor das palavras-chave locais. Por exemplo, “concessionária de carros em Nova Jersey”. Como a política do Google é mostrar os resultados mais relevantes no momento da busca, ao utilizá-los, você garantirá que sua empresa apareça sempre que alguém procurar por uma empresa como a sua na sua localidade. O perfil comercial do Google descrito anteriormente enriquecerá esses esforços.

4. Publique conteúdo de boa qualidade regularmente

Muitos proprietários de concessionárias de automóveis limitam suas atualizações regulares em sites para fazer upload de novas ofertas e promoções. Você pode precisar de mais para superar seus concorrentes, no entanto. Ter um blog ou uma seção de notícias e publicar regularmente certamente ajudará a melhorar sua posição nas SERPs.

Agora, quais tópicos você deve cobrir em um blog de concessionária de carros? No ponto anterior, descrevemos como encontrar as palavras-chave certas para sua estratégia de SEO automotivo. A pesquisa de palavras-chave pode lhe trazer muitas ideias sobre o que escrever em seu blog. Não se esqueça também da análise do concorrente.

De acordo com as diretrizes mais recentes do Google, o conteúdo de boa qualidade deve estar alinhado ao conceito EEAT. Aqui está o que significa:

• E - experiência - o conteúdo deve demonstrar alguma experiência real e deve ser criado por ou em comunicação com alguém que usou o produto

• E - expertise - o criador do conteúdo é um especialista na área

• A - autoridade - tanto o site que publica o conteúdo quanto o criador têm autoridade no setor

• T - confiabilidade - clareza sobre quem escreveu o conteúdo, referências a recursos confiáveis.

Você deve ter isso em mente ao criar conteúdo para o site da concessionária.

Vamos ver como os blogs na indústria automotiva podem ser na prática. A Manhattan Motorcars é uma concessionária de automóveis com sede em Nova York. Eles vendem veículos Porshe, Bentley, Lamborghini e Bugatti. Eles se descrevem como um dos revendedores automotivos de luxo e desempenho mais bem-sucedidos do mundo. Dá uma olhada no blog deles:

Exemplo de blog de concessionária de automóveis | Automóveis de Manhattan

Eles cobrem todos os tópicos relacionados às marcas que estão vendendo, incluindo informações técnicas, notícias de negócios e também tópicos que podem ressoar com seus clientes em potencial, como “O Porsche Macan Fun-To-Drive 2020”.

5. Use soluções baseadas em IA para otimizar seus processos de SEO

Em termos diretos, a inteligência artificial é uma combinação de ciência da computação e análise de dados projetada para resolver problemas mais rapidamente e melhor do que os humanos. Ele existe na discussão de SEOs há alguns anos, precisamente desde 2015, quando o Google anunciou o RankBrain - um sistema baseado em IA para processar resultados de pesquisa.

Os especialistas em SEO usam ferramentas baseadas em IA para criar listas de palavras-chave, planejar e criar conteúdo, monitorar concorrentes e muito mais. Ao criar conteúdo usando ferramentas de IA, lembre-se de não violar a política de spam do Google.

Aqui está um exemplo de uso de uma ferramenta de IA para gerar uma lista de palavras-chave com base no tópico. Bastaram alguns cliques e menos de 1 minuto para obter os seguintes resultados.

O exemplo de uso da ferramenta AI para gerar uma lista de palavras-chave com base no tópico | Copiar.ai.

Suponha que você queira ficar à frente de sua concorrência. Nesse caso, é uma boa ideia ficar de olho em como os especialistas em otimização de mecanismo de pesquisa usam a IA em todos os setores e implementá-la na estratégia de SEO da concessionária automotiva.

6. Alavancar relações comerciais e construir autoridade

Alavancar relacionamentos estratégicos com negócios relevantes para o seu e obter backlinks para o seu site é crucial do ponto de vista de SEO. Iniciativas de co-marketing como postagem de convidados, webinars e co-promoção de produtos com empresas locais beneficiarão suas classificações.

O voluntariado para estudos de caso com seus parceiros e fornecedores também é uma boa ideia. Pode ser uma excelente oportunidade para construir um relacionamento sólido e mostrar sua cooperação. Mencionar sua empresa nos sites de seus parceiros influenciará positivamente o reconhecimento de sua marca e ajudará a melhorar sua classificação.

Se algo interessante acontecer com sua concessionária de automóveis, tente a divulgação na mídia. Prepare uma notícia e envie para a mídia local e revistas relevantes. Pode ser sobre o evento de caridade que sua empresa apoiou ou um evento local que você ajudou a organizar. Ele também pode conter atualizações sobre sua empresa que possam ser interessantes e significativas para seu público. Ferramentas como Muckrack ou Prowly podem ajudá-lo a procurar jornalistas, criar campanhas de divulgação na mídia e analisar os resultados de seus esforços.

7. Use SEO de vídeo para concessionárias de carros

Em fevereiro de 2023, o Youtube é a segunda maior plataforma de mídia social (classificada pelo número de usuários ativos mensalmente), logo após o Facebook. Além disso, mais de 75% dos compradores de carros foram influenciados por vídeos durante a compra. Se você juntar esses dois fatos, parece que, como revendedor de automóveis, você deve usar vídeos em sua estratégia de marketing.

Fonte: Pense com o Google

Você pode implementar vídeos em sua estratégia de marketing de duas maneiras. Na primeira, você pode escolher uma plataforma como o YouTube e hospedar seus vídeos lá. Nesse caso, o Google indexará seus vídeos automaticamente e eles aparecerão na guia de vídeos nos resultados da pesquisa.

Exemplo de resultados de pesquisa de vídeo do Google para uma consulta “melhor carro familiar” | Google

Crie um título e uma descrição clicáveis ​​adequados para melhorar a classificação de seus vídeos para consultas específicas. Lembre-se de incluir palavras-chave relevantes. Você também pode adicionar carimbos de data/hora que permitem vincular a qualquer segundo do vídeo. Cada carimbo de data/hora terá seu próprio título e aparecerá nos resultados de pesquisa para diferentes consultas. Dessa forma, seu vídeo será classificado para mais palavras-chave. Use as miniaturas do YouTube para chamar atenção extra. Seja visualmente consistente e orientado para a marca, adicione imagens e títulos cativantes.

A segunda opção é hospedar vídeos em seu site. Nesse caso, você precisa fazer um trabalho extra para permitir que os mecanismos de pesquisa os indexem. Você pode fornecer um mapa do site XLM de vídeo e enviá-lo para o Google Search Console ou usar a marcação schema.org ou facilitar para você mesmo e usar um plug-in pronto, como o plug-in Yoast Video SEO. Se você decidir hospedar vídeos em seu site, lembre-se de que o conteúdo em torno deles também deve ser otimizado para SEO e relevante para o tópico do vídeo.

Conclusão

A implementação de boas práticas de SEO em sua concessionária não apenas aumentará sua visibilidade, mas também aumentará suas vendas. Com as previsões de que o setor de comércio eletrônico automotivo crescerá 4,6 vezes na década atual, é crucial começar a trabalhar em sua posição imediatamente. Certifique-se de que seu site atenda a todos os padrões técnicos de SEO, atualize seu Perfil comercial do Google e verifique se os detalhes de sua empresa estão atualizados. Dê uma olhada em seu processo de criação de conteúdo e inclua conteúdo de vídeo. Aproveite as boas relações comerciais para apoiar seus esforços de relações públicas. Fique por dentro testando novas soluções de IA para simplificar e otimizar seus fluxos de trabalho de SEO.