Melhores práticas de SEO para geração de leads em 2024

Obter visualizações de página não significa nada se você não estiver convertendo. O objetivo de todo SEO para projetos de geração de leads (SEO = Search Engine Optimization) deve ser gerar mais leads, principalmente leads de qualidade. Altas taxas de conversão eram mais simples de conseguir no passado; à medida que o mercado digital evolui e se torna mais complexo, você precisa trabalhar um pouco mais para obter seus leads. O nível para obter leads de SEO de qualidade foi elevado.

Por exemplo, o Google iniciou a indexação mobile-first em 2019, o que significa que agora ele prioriza a versão mobile do seu site ao indexar suas páginas da web. Se você não otimizou seu site para usuários móveis, provavelmente obterá classificações mais baixas. Outro desafio é que, à medida que mais e mais empresas se movimentam online, o nível de concorrência aumenta.

As diretrizes do avaliador de qualidade de pesquisa do Google também enfatizam o E-EAT (Experiência, Conhecimento, Autoridade, Confiança). Isso significa que suas classificações são afetadas pela qualidade das informações que você divulga e por sua autoridade no assunto. Portanto, você precisa construir um volume de conteúdo informativo compartilhando conhecimento em primeira mão sobre um tópico com uma biografia de autor associada consistente em seus blogs.

Mais empresas se tornaram mais sábias quando se trata de usar SEO para geração de leads, tornando um pouco mais difícil classificar e gerar leads de qualidade. No entanto, se você abordar seu SEO da maneira certa, ainda poderá ofuscar a concorrência. Quer gerar melhores leads por meio de SEO em 2024? Aqui estão algumas práticas recomendadas que impulsionarão seus negócios:

Reivindique e otimize listagens locais

As listagens locais podem ser sua nova melhor ferramenta de geração de leads. Desde janeiro de 2021, mais de 46% de todas as pesquisas no Google foram locais. Os clientes estão sempre procurando empresas próximas e otimizar as listagens locais pode melhorar a visibilidade da sua pesquisa. Se você deseja otimizar seu SEO local para geração de leads, um perfil comercial do Google é a listagem ideal para começar.

O Google permite que você inclua muitas informações em seu perfil, incluindo dados NAP (nome, endereço, telefone) e eventos atuais como ‘Postagens’ diretamente em sua listagem nas SERPs. Otimizar seu perfil pode ajudar a melhorar sua classificação no Google e tornar sua empresa mais detectável no Google Maps. Outras listagens locais que vale a pena seguir incluem Yelp, Glassdoor, Bing Maps, Apple Maps, Instagram Maps e quaisquer listagens específicas do setor.

Ao otimizar sua listagem local, considere também configurar o recurso de bate-papo em seu perfil comercial do Google para que os clientes e leads possam enviar mensagens de texto para você de forma rápida e fácil, diretamente da pesquisa do Google. Isso aumentará a satisfação e a retenção do cliente, à medida que eles obtiverem respostas oportunas e individualizadas diretamente de você. Existem vários formulários de cotação, formulários de reserva de calendário e outros recursos e integrações que você pode aproveitar com sua listagem se você realmente deseja se destacar na concorrência e oferecer a melhor experiência possível para seus leads.

A satisfação e retenção do cliente resultarão em melhores classificações de SEO e geração de leads para o seu negócio.

A melhor parte da otimização desses perfis é que eles permitem que os clientes compartilhem avaliações sobre suas experiências com sua empresa. Ótimas avaliações ajudarão você a conquistar a confiança dos clientes que tentam avaliar a confiabilidade de sua empresa.

Crie Personas de Comprador Detalhadas

As buyer personas podem facilmente ajudar a informar sua estratégia de SEO para geração de leads. Uma estratégia de segmentação única pode não atrair o nível de leads de qualidade que você deseja. Veja o exemplo de uma empresa de fraldas. Visar os pais como um todo é diferente de visar os pais que valorizam a conservação ambiental. Se você criar conteúdo que mostre o quão ecologicamente correto o seu negócio é, você irá apelar para este último.

Esses compradores certamente voltarão, o que significa repetir negócios para você. Um ótimo lugar para começar seria pesquisar os dados psicográficos do seu cliente típico – ou seja, seu comportamento, atitudes, preferências e valores. Você pode então projetar os elementos-chave do seu site e conteúdo em torno disso.

Você não precisa restringir seu conteúdo para atrair um nicho demográfico específico. A melhor estratégia de SEO para geração de leads seria dedicar partes específicas do seu site a clientes específicos. Você também pode hiperpersonalizar seu site, como fizeram a Amazon e a Netflix. Níveis mais elevados de personalização satisfazem os clientes; 80% dos consumidores preferem comprar de uma marca que ofereça experiências personalizadas.

Crie conteúdo de qualidade

Já se foi o tempo em que criar conteúdo para mecanismos de busca era suficiente para gerar leads de SEO. Naquela época, as empresas costumavam encher os blogs com palavras-chave apenas para chamar a atenção dos mecanismos de busca. Esse conteúdo não foi projetado para agregar valor ao seu público. Se você deseja usar SEO para geração de leads hoje, a criação de conteúdo de qualidade deve ser uma prioridade. Você precisa encontrar a combinação certa entre escrever para bots de mecanismos de pesquisa e clientes, mas sua prioridade deve ser entregar conteúdo valioso aos clientes.

Ao adicionar palavras-chave ao conteúdo, certifique-se de que elas apareçam naturalmente. Além disso, use as buyer personas que você cria em seu calendário de conteúdo para garantir que sua mensagem esteja alinhada com seu público ideal. Conteúdo valioso facilita atrair clientes e, eventualmente, aumentar suas taxas de conversão.

Certifique-se de variar o tipo de conteúdo que você publica para maximizar o SEO para geração de leads. As postagens do blog podem ser ideais para tipos específicos de conteúdo, enquanto o conteúdo de vídeo reunirá mais engajamento em outros casos.

Implementar práticas recomendadas de formulário

Use formulários com poucos campos para coletar e-mails antecipadamente, de modo que, se o usuário abandonar o formulário, você ainda tenha algumas informações de contato que poderá usar para fazer o acompanhamento, em vez de perdê-las totalmente.

Mantenha os campos no mínimo consolidando o nome e o sobrenome, evitando segundas linhas de endereço e campos de informações opcionais.

Tente utilizar os recursos de preenchimento automático para economizar o tempo que seus leads levam para preencher os formulários. Os recursos de preenchimento automático usados ​​na API do Google Places também podem ajudar seus clientes a preencher automaticamente vários campos de envio, o que economiza muito tempo e reduz as chances de abandonar o formulário.

Essas práticas permitirão que você crie uma ótima experiência do usuário, o que reduzirá a quantidade de tráfego que abandona seu site. Essa redução indicará aos algoritmos de busca que seu site é altamente relevante para os visitantes, o que, por sua vez, aumentará sua classificação e trará mais leads.

Torne seu site compatível com dispositivos móveis

Com que rapidez o conteúdo do seu site carrega? Seu site apresenta inconsistências entre diferentes dispositivos móveis? Sua taxa de rejeição é importante quando se trata de transformar visitantes do site em clientes pagantes. Se os visitantes ficarem frustrados porque seu site não responde ou é muito lento em seus dispositivos, é provável que eles saiam para a concorrência.

Como mais da metade do tráfego mundial da Internet vem de dispositivos móveis, a criação de sites compatíveis com dispositivos móveis é essencial. Algo tão simples como imagens que demoram muito para carregar pode facilmente afastar possíveis leads de SEO. Para maximizar o SEO para geração de leads, certifique-se de:

• Otimize a velocidade do seu site
• Reduza o número de anúncios pop-up que você usa
• Torne os tamanhos de fonte e botão CTA fáceis de interagir
• Abrace um design de site simples
• Torne a barra de navegação acessível
• Teste seu site em diferentes dispositivos
• Elementos de toque espacial longe o suficiente

Abrace a otimização da página

Para garantir que seu site seja encontrado, otimize suas páginas. Isso inclui adicionar palavras-chave a todos os componentes relevantes de suas páginas:

• Títulos
• URLs
• Meta títulos
• Meta descrições
• Corpo do conteúdo

Certifique-se de que haja uma mistura saudável de palavras-chave de cauda longa e de cauda curta em todo o seu conteúdo da web. O que você inclui em suas meta descrições é importante quando você está tentando maximizar o SEO para geração de leads. Você deseja incentivar os clientes a visitar seu site sempre que fizerem pesquisas online. Use meta descrições envolventes e adicione CTAs relevantes. Isso garante que você possa obter leads para visitar seu site em primeiro lugar.

A contagem de caracteres também é importante ao criar metadados. Limite os metatítulos a 50–60 caracteres e as meta descrições a 150–160 caracteres. Se você exceder esses números ao escrever as descrições, os caracteres extras não serão exibidos nas páginas de resultados de pesquisa do Google.

Considere o seu sucesso a longo prazo

A vantagem de aproveitar o SEO para geração de leads é que ele pode beneficiá-lo a longo prazo, desde que você evite erros comuns. Quando bem feito, o SEO é um presente que nunca para de ser oferecido. No entanto, você deve definir KPIs e continuar medindo o sucesso se quiser gerar muitos leads de SEO. Aproveite ferramentas gratuitas e premium para maximizar seus esforços.

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