SEO e PPC: como fazê-los trabalhar juntos?

Embora muitas vezes tenham os mesmos objetivos, a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e o pagamento por clique (PPC) são duas estratégias de marketing digital muito diferentes.

A maioria das empresas os gerencia como duas maneiras totalmente separadas de direcionar tráfego, leads e conversões. Eles geralmente consideram SEO e PPC como alternativas entre si.

É possível usá-los como uma estratégia combinada para expandir seus negócios? Como SEO e PPC estão conectados um ao outro? Mais importante ainda, como você pode usar o melhor dos dois mundos para produzir os melhores resultados para o seu negócio?

Esta postagem do blog responderá a todas essas perguntas e destacará maneiras acionáveis ​​de fazê-las funcionar juntas.

Antes disso, vamos definir rapidamente SEO e PPC para contextualizar essa discussão!

O que é SEO?

Você provavelmente sabe uma coisa ou duas sobre SEO. Se não, aqui está uma definição simples:

SEO é o processo de classificação de um conteúdo ou site mais alto no Google e em outros mecanismos de pesquisa. É uma estratégia de longo prazo para atrair tráfego de qualidade para seu site de forma orgânica.

Ao contrário do PPC, SEO requer muito tempo e esforço estratégico. Ele representa uma combinação de várias táticas, mas criar um ótimo conteúdo (e otimizá-lo) é provavelmente a parte mais crucial da sua estratégia de marketing de SEO.

O que é PPC?

O marketing PPC permite que você publique um anúncio e pague ao editor uma pequena quantia de dinheiro toda vez que alguém clicar em seus anúncios. Em palavras simples, você compra cliques.

Você pode usar o PPC para exibir seus anúncios no Google, mídias sociais e outras plataformas. É uma maneira rápida de atrair tráfego direcionado para seu site e atingir suas metas de negócios. O PPC pode dar resultados instantâneos, mas os leads param de chegar assim que você desativa a campanha.

Em contraste, o SEO pode trazer tráfego meses e até anos depois que você parar de aplicá-lo ativamente.

SEO ou PPC é melhor para o seu negócio?

Quer saber qual é o melhor para o seu negócio? Ambos vêm com um conjunto de prós e contras.

É difícil decidir para onde seu dinheiro de marketing deve ir, especialmente quando você tem muitos canais para comercializar seus negócios online.

Se o seu objetivo é vencer o barulho e ficar no topo do seu jogo de marketing online, você deve usar os dois. Dessa forma, você acaba com uma mistura de estratégias de marketing de longo prazo (SEO) e de curto prazo (PPC).

Agora, a questão é como podemos integrar SEO e PPC para produzir melhores resultados continuamente. Aparentemente, os anúncios PPC não afetam seu SEO ou a classificação do site e vice-versa. No entanto, existem certas maneiras de fazê-los trabalhar juntos.

7 maneiras práticas de SEO e PPC trabalharem juntos para beneficiar seus negócios

1. Compartilhamento de dados sobre palavras-chave

Vamos supor que você tenha profissionais ou equipes dedicadas para gerenciar SEO e PPC. Ou você executa os esforços de marketing de SEO e PPC separadamente. Há sempre uma oportunidade para ambos os departamentos compartilharem informações relacionadas a palavras-chave entre si.

Precisa de um exemplo?

Digamos que você queira segmentar uma palavra-chave, mas não tem certeza se ela produzirá resultados significativos. PPC é uma boa plataforma para testar a viabilidade de tais palavras-chave.

Basta escolher uma palavra-chave que você deseja testar e comprar anúncios PPC para ela. Faça a campanha e acompanhe os resultados.

Se sua campanha de PPC não gerar resultados, considere NÃO usar essa palavra-chave como parte de sua estratégia de SEO. Se tiver um bom desempenho, considere otimizar suas campanhas e seu site para essa palavra-chave.

Faça alterações em seus esforços de marketing de pesquisa para garantir que você esteja segmentando as palavras-chave que realmente aumentam sua taxa de conversão.

2. Os especialistas em PPC devem consultar especialistas em SEO sobre URLs

Criar URLs simples, atraentes e precisos é um fator de SEO no site. Quando sua equipe de PPC cria uma nova página de destino ou implementa URLs de rastreamento para uma página, isso pode afetar seu SEO.

Por exemplo, a criação de páginas duplicadas para fins de rastreamento pode levar a uma diminuição nas classificações orgânicas. Criar novas páginas sem consultar seus especialistas em SEO também pode criar alguns problemas.

Portanto, ao projetar suas campanhas de PPC, leve em consideração a importância das URLs para o SEO.

3. A equipe de PPC deve informar a equipe de SEO sobre lances aumentados

Anúncios pagos podem influenciar seus resultados orgânicos. Muitas empresas relatam um aumento ou diminuição depois de gastar muito com o Google. De acordo com Rand Fishkin, os anúncios pagos não afetam diretamente a classificação orgânica. Mas há uma conexão indireta entre os dois.

Imagine que seu público pode ver seu anúncio e resultado orgânico na SERP. Eles clicarão em resultados orgânicos ou anúncios? Se a maioria de seus clientes em potencial e clientes estiver clicando em seus anúncios, você observará uma diminuição no tráfego orgânico.

Caso os pesquisadores estejam familiarizados com sua marca, eles preferem se envolver com seu conteúdo orgânico. Como resultado, você testemunhará um aumento no tráfego orgânico. Portanto, quando você aumentar os lances, informe isso à sua equipe de SEO para que eles entendam melhor as flutuações no tráfego orgânico.

É assim que o tráfego pago e orgânico podem impactar um ao outro.

4. Controlar opiniões negativas

Falando sobre reputação online, nem todos os seus clientes ficarão totalmente satisfeitos com seus produtos ou serviços. Embora o feedback negativo possa prejudicar seriamente a reputação da sua marca, a combinação certa de SEO e PPC ajudará você a controlar os danos.

Sente que não tem nenhum controle sobre como as pessoas falam sobre o seu negócio?

Não é obrigatório, mas você deve tentar uma combinação de SEO e PPC para aumentar sua visibilidade e capacidade de rastrear e orientar conversas. Você pode usá-los juntos para redirecionar o tráfego para fontes onde seus clientes podem ouvir ótimas histórias da empresa.

Precisa de um exemplo? Digamos que sua marca seja XYZ. Quando alguém pesquisa o termo “reclamações XYZ” ou “críticas negativas XYZ”, você pode dar lances nessas palavras-chave e direcionar os pesquisadores para uma página que exibe mais críticas positivas. Use isso por sua conta e risco.

5. Evite mal-entendidos de palavras-chave pagas

A intenção do pesquisador é um fator de classificação negligenciado para o qual a maioria das empresas não otimiza. Não seja um deles. Seu conteúdo deve estar alinhado com a intenção de pesquisa.

Os profissionais de marketing modernos geralmente são bons em responder à pergunta: “por que a pessoa fez essa pesquisa?” No entanto, certas palavras-chave podem ter diferenças delicadas e, portanto, levar a uma armadilha de palavras-chave.

Não entendeu? Digamos que você seja uma agência de desenvolvimento web. O que acontecerá se você optar por palavras-chave amplas como “agência de desenvolvimento web” ao projetar sua campanha de PPC?

Você pode conseguir algum tráfego, mas o potencial de sangramento é provável. Você receberá visitantes que não estão interessados ​​em seus serviços ou simplesmente não estão prontos para comprar.

Seria uma boa ideia segmentar palavras-chave como “serviços de desenvolvimento web para restaurantes de Edmonton”. Em suma, seu conteúdo deve ajudar os pesquisadores a realizar a tarefa pretendida.

Isso só acontece quando você estabelece uma colaboração entre o marketing do mecanismo de pesquisa e a otimização do mecanismo de pesquisa. As informações de SEO ajudarão você a entender a intenção do usuário e criar anúncios PPC bem direcionados.

6. A equipe de PPC deve compartilhar informações sobre títulos e descrições de melhor desempenho

Pode levar meses para sua equipe de SEO experimentar novas palavras-chave e ver resultados mensuráveis. Afinal, os resultados de SEO não acontecem da noite para o dia.

Digamos que você classifique na primeira página para uma palavra-chave após um esforço de meses apenas para descobrir que o engajamento e a taxa de cliques dessa palavra-chave são bastante decepcionantes? Não é uma boa visão ver seus esforços indo pelo ralo.

Solução? PPC.

As campanhas de PPC permitem testar palavras-chave e outros elementos, como títulos e tags de título, rapidamente. Sua equipe de SEO não precisa esperar meses para descobrir o valor real desses elementos.

Portanto, incentive sua equipe de PPC a compartilhar informações sobre conteúdo de alto desempenho. Isso ajudará sua equipe de SEO a economizar muito tempo e energia no caminho.

7. Otimizando páginas de destino tanto para SEO quanto para PPC

As páginas de destino são um componente essencial de seus anúncios PPC e marketing orgânico. Eles permitem que você teste e melhore suas experiências de conteúdo. Afinal, você não quer desperdiçar seu orçamento em campanhas ineficazes.

Independentemente de suas metas de conversão, certifique-se de otimizar suas páginas de destino. Se você criar uma página de destino para um anúncio PPC, envolva sua equipe de SEO para criar variantes de página de destino e teste-as.

Sua equipe de SEO pode criar páginas de destino educacionais de formato longo sobre tópicos semelhantes. Aqui está o que acontece quando suas landing pages PPC e SEO trabalham juntas.

Digamos que um de seus clientes em potencial pesquise seu produto ou serviço, clique em seu anúncio PPC e passe alguns minutos em sua página de destino antes de sair. Eles ainda não compraram nada.

Depois de alguns dias, o próprio cliente em potencial procura guias para escolher uma solução perfeita e se depara com sua landing page educacional.

Agora, eles estão se acostumando com sua marca e mensagens. E sabemos que a repetição da marca é poderosa. Afinal, clientes e clientes não comprarão de você se não confiarem em sua marca. A repetição é uma maneira de construir essa confiança.

O que você está esperando?

Então, o que você está esperando? Deixe suas equipes de SEO e PPC trabalharem juntas para melhorar drasticamente o desempenho umas das outras. Ao fazer isso, você poderá desbloquear um mundo totalmente novo de oportunidades de marketing de busca.

Comece a desenvolver uma abordagem holística para o marketing de busca. Conecte-se com seu público exatamente quando eles estiverem procurando por seus produtos ou serviços.

Marvin Flores é gerente de contas globais da plataforma de marketing de feed de produtos DataFeedWatch. A plataforma oferece tudo o que você precisa para ter sucesso nos Canais de Compras e Marketplaces.