Vender através da rede de afiliados vs. administrar seu próprio programa de afiliados

O marketing de afiliados atingiu quase todos os setores, fornecendo uma nova maneira de endossar produtos, obter lucros passivos e automatizar as vendas.

Cerca de 80% dos clientes que desejam promover seus produtos e afiliados (indivíduos ou organizações que divulgam os produtos ou serviços do cliente) lucram com algum tipo de técnica de marketing de afiliados.

No entanto, o programa de marketing de afiliados é realmente tão bom?

Vamos descobrir os fatos.

Por que você deve iniciar uma rede de afiliados?

Começar uma rede de afiliados é uma oportunidade fantástica de expandir seus negócios. Ele permite que você inscreva um exército de afiliados que venderão os produtos ou serviços de sua empresa para você.

No entanto, existem duas opções para obter um programa de afiliados:

• você pode hospedá-lo sozinho, ou
• aderir a uma rede de afiliados.

A partir daqui, você deve estar se perguntando o que vai fazer. Quando você inicia o programa de afiliados, deseja hospedar seu próprio programa de afiliados ou deseja ingressar em uma rede de afiliados?

Neste artigo, explorarei os benefícios de hospedar sua própria rede de afiliados em vez de ingressar na rede de afiliados.

Primeiro, vamos cobrir os principais benefícios do uso de software de afiliados (como o Scaleo) para construir seu programa de afiliados auto-hospedado. Isso mostrará por que os fornecedores online estão se esforçando para fazer com que o software de afiliados hospede seus próprios programas. Depois disso, discutiremos as desvantagens das redes de afiliados e por que as pessoas preferem programas de afiliados auto-hospedados em vez deles.

Benefícios de usar um software afiliado

O software de afiliados é usado para criar seus próprios programas de afiliados.

Isso significa que um varejista online não precisa mais codificar seu próprio programa de afiliados em seu site. Em vez disso, o aplicativo pode ser instalado no servidor ou integrado como SaaS por meio de API, e o software afiliado pode ser iniciado rapidamente.

Em alguns aplicativos, você pode iniciar um programa de afiliados com apenas alguns cliques. Tudo o que você precisa fazer é seguir as instruções e pronto.

Hoje em dia, o negócio de afiliados é tão popular que existem muitos aplicativos, softwares e scripts de afiliados para escolher. A maioria deles, especialmente os pagos, são seguros, robustos e confiáveis.

Então, por que você deve usar um software afiliado? Aqui estão algumas das vantagens.

Custos mais baixos

A maioria dos softwares afiliados cobra uma taxa de assinatura mensal. No entanto, o preço é consideravelmente inferior ao das redes afiliadas. Se você hospedar seu próprio software afiliado, pagará uma taxa mensal fixa pelo software afiliado. No caso de uma rede de afiliados, no entanto, você precisará pagar uma taxa de adesão junto com uma taxa de transação por quaisquer referências feitas por seus afiliados a você por meio da rede de afiliados.

Isso ilustra claramente como o uso de seu próprio SaaS afiliado é uma escolha “mais barata” no longo prazo.

Você sabe com antecedência o valor que precisa pagar por mês. Isso permitirá que você faça um orçamento de suas despesas de acordo, o que economizará dinheiro no longo prazo.

Ao ingressar em redes afiliadas externas, você precisa pagar uma taxa de associação mensal de qualquer maneira, então você também pode criar seu próprio programa de afiliados e nunca pagar taxas de referência.

Mesmo se você encontrar uma rede de afiliados de livre adesão, precisará cortar uma porcentagem da venda para cada referência ou lead legítimo. Isso pode prejudicar seriamente seus ganhos, visto que você ainda precisa pagar suas comissões de afiliado.

Esse não é o caso de seus próprios programas de afiliados.

Mais controle sobre seu programa de afiliados

A seção anterior nos leva naturalmente ao fato de que não apenas seu próprio programa de afiliados custará menos, mas você também terá controle total sobre seu programa e taxas.

Criar seu programa em uma rede de afiliados pode parecer atraente porque você não precisa mergulhar nas configurações do programa de afiliados e configurar manualmente as ofertas.

Você já leu nossa postagem no blog - como encontrar boas ofertas de afiliados?

No entanto, isso fará com que você perca um pouco de influência em seus processos.

As redes afiliadas preferem determinar o valor que podem receber com qualquer transação válida. Isso significa que você basicamente paga para permitir o uso da rede deles.

Um dia, pode haver um problema com seu programa de afiliados. Isso ocorre porque ele está hospedado exclusivamente no site da rede de afiliados. Isso também significa que se o site for comprometido ou tiver um tempo de inatividade, o programa de afiliados será desativado com eles e as referências, cliques e transações serão interrompidas.

Além disso, a rede de afiliados pode estabelecer alguns limites. Eles podem não permitir que você use certos métodos para promover seu programa de afiliados ou restringi-lo devido ao nicho em que você opera.

Por outro lado, você e seus afiliados podem promover seus links de afiliados da maneira que quiserem com sua própria rede de afiliados SaaS. Você não precisa cumprir nenhuma regra além da sua.

Como você pode ver, criar seu próprio programa de afiliados por meio de um software de afiliado de marca branca é a melhor opção se você deseja ter mais controle sobre seu trabalho de marketing de afiliados.

Sem risco de competição

Um dos aspectos irritantes das redes de afiliados é que às vezes pedem aos afiliados que se inscrevam em seus sites antes de alistá-los como 'afiliados'.

Pode parecer um método fácil à primeira vista.

Se quiserem ser seus afiliados, basta se cadastrar, preencher um formulário e fazer parte da rede.

Mas o que você não sabe é que isso abrirá para seus afiliados uma lista de negócios de afiliados de concorrentes que eles também poderão anunciar.

Ao criar seu próprio programa de afiliados para promover seus serviços ou produtos, seus afiliados são apenas seus.

Eles não poderão acessar uma lista de outros itens que podem vender no mesmo nicho. Tudo o que eles verão são seus produtos, nada mais.

Dessa forma, você tem toda a atenção deles e, com sorte, seu esforço total.

Redes de afiliados podem 'roubar' a atenção de seu afiliado para outro fornecedor com uma comissão mais alta e bônus mais lucrativos.

Você pode adaptar seu programa de afiliados às suas próprias necessidades

À medida que a indústria do marketing online se expande, a necessidade de profissionais de marketing online também aumenta. É necessário encorajar os afiliados a se inscreverem e começarem a vender algo. Isso inclui:

• hospedando competições de afiliados,
• projetar pacotes de incentivos e até
• personalizar toda uma plataforma de afiliados para necessidades exclusivas.

Como outra pessoa opera uma rede de afiliados, você não pode usar todos os tipos de personalização em seu sistema. Você está limitado a apenas usar um conjunto limitado de recursos dentro da rede.

A personalização total de seu programa de afiliados só pode ser alcançada ao executar seu próprio programa de afiliados com software disponível para desenvolvedores. Geralmente, você pode personalizá-lo sozinho ou ajustá-lo por uma pequena taxa.

Você pode proteger seus afiliados e clientes.

Por mais que você queira manter as informações de sua conta de afiliado e de cliente seguras, você não pode fazer isso em uma rede de afiliados.

Você simplesmente não tem controle sobre os dados que estão sendo transmitidos pela rede.

Na realidade, todos os afiliados em sua rede são considerados afiliados 'deles' e não seus.

Isso significa que esses afiliados ou clientes podem ser contatados por e-mail sem sua permissão. Ao ingressar na rede de afiliados, você está ingressando no pool de afiliados, anunciantes e clientes e não tem ideia de como as informações serão tratadas. Embora isso possa permitir que você se comunique com mais afiliados e vendedores, também pode revelar os detalhes de seus afiliados.

Você pode fazer sua marca crescer.

Qual marca você promove ao anunciar seu programa de afiliados? Você está promovendo um link em seu domínio ou um link sem marca em sua rede de afiliados?

Redes afiliadas tendem a ter seus próprios URLs. Isso também significa que os backlinks e o tráfego estão fazendo um favor ao domínio.

Embora isso seja conveniente para você e não requeira nenhum aborrecimento de sua parte, você perde a capacidade de marcar sua empresa simplesmente porque mostra que depende de uma rede para vender seu produto e não tem o seu próprio.

Administrar seu próprio programa de afiliados promoveria sua marca.

Isso ajuda você a promover um link para seu site e blog também. Em vez de promover um link de uma rede afiliada, você agora está promovendo uma página de seu próprio domínio.

Como você pode ver, administrar um programa de afiliados realmente tem suas vantagens. Por outro lado, vamos agora examinar as principais razões pelas quais algumas empresas não gostam de redes afiliadas.

Desvantagens das redes afiliadas

Embora as redes de afiliados sejam comuns, há um motivo pelo qual alguns afiliados e empresas as evitam ou param de usá-las. Nesta seção, você pode aprender sobre algumas das desvantagens das redes afiliadas.

Os altos custos

O gasto é a maior desvantagem das redes de afiliados. Embora alguns deles possam ser gratuitos, como já mencionamos, você ficará chocado com o quanto eles podem cortar de cada boa transação que você fez com eles.

Pior ainda, eles também podem ter uma taxa mensal. Hoje, se você for um empresário em dificuldades com um orçamento limitado, isso pode não ser tão atraente para você, visto que você terá que pagar suas comissões de afiliado além de suas taxas de filiação e taxas de transação. Depois de contar todos eles, a soma será rápida.

A barreira de registro

Todos os afiliados devem se registrar no site da rede de afiliados (de terceiros). Caso contrário, eles não poderão promover seus produtos. Isso significa que todo e qualquer afiliado deve passar pela rede. Todos os seus dados serão registrados na rede, e você pode não ter acesso a essas informações. Embora algumas redes permitam que você entre em contato com afiliados, redes maiores, como CJ e ShareASale, não o fazem. Essa barreira de registro costuma ser suficiente para forçar os comerciantes a buscar alternativas.

Custos crescentes

Se você acha que o alto custo é ruim, ficará chocado ao saber que algumas redes afiliadas ainda cobram taxas mais altas. Nesse modelo de precificação, eles cobram uma taxa mais alta dependendo do número de afiliados ou referências que você fez. Isso significa que eles não vão cotar um preço fixo. Em vez disso, o preço é mais alto com base no desempenho.

Como comerciante, você não vai gostar disso.

É por isso que a maioria dos comerciantes abandonam as redes de afiliados por programas auto-hospedados ou SaaS. Como já mencionamos, eles são muito mais baratos e previsíveis.

O problema de exposição do afiliado

Também existe um desafio para os concorrentes nas redes de afiliados. Como mencionei anteriormente, qualquer afiliado que se inscreve não se inscreve apenas no seu programa. Eles também podem se inscrever em outros programas. Não importa se eles estão em concorrência direta com seu produto. O fato de seu afiliado estar exposto a tantas opções diferentes de produtos afiliados não é bom para os negócios.

A falta de personalização

A personalização ou marcação em branco dentro das redes de afiliados simplesmente não é viável.

Na realidade, não há muito que você possa personalizar além de suas próprias informações.

As redes terão tudo configurado para você - sua página de afiliado, sua página de negócios, as ofertas, o design, as configurações. No entanto, você não conseguirá alterar quase nada.

Portanto, se você deseja configurar seu software e ter controle total sobre o conjunto de regras e o design, cores, aparência e comportamento - você terá que optar por executar sua própria rede de afiliados.

A falta de credibilidade

Quando você promove um link vinculado à sua rede de afiliados, o que os outros veem? Eles veem um pequeno comerciante que não tem recursos para administrar seu próprio programa de afiliados e só tem tempo de se inscrever em uma rede de afiliados para começar a ganhar dinheiro rapidamente.

Muitas pessoas ficarão com a impressão de que você não pode investir tempo e dinheiro em seu programa de afiliados.

Então, eles devem confiar em você para negócios a longo prazo?

Promover um link fora de sua marca enfraquece sua reputação.

É muito mais fácil promover uma página em seu domínio do que promover uma página em uma rede afiliada conhecida.

Os comerciantes ou fornecedores de comércio eletrônico sabem disso.

As empresas de grandes marcas sempre têm seu próprio programa de afiliados vinculado ao nome de domínio. Não importa se eles levam algum tempo para instalar e configurar. Vale a pena no longo prazo porque melhorará imediatamente sua reputação.

Existem muitas razões pelas quais os comerciantes escolhem programas de afiliados auto-hospedados. O custo é um dos fatores-chave. Preços mais baixos significam renda mais alta. Qualquer empresário que deseja obter melhores rendimentos simplesmente perderá a rede e irá para o software afiliado. Os pagamentos mensais realmente não importam. O que conta é a despesa média consideravelmente mais baixa para serviços de afiliados auto-hospedados.

Você pode começar a hospedar seu programa de afiliados por conta própria?

Como comerciante, você administra e é proprietário de seu programa de afiliados ou está apenas usando uma rede?

Se você está pensando em iniciar seu próprio programa de afiliados, dê uma olhada em Scaleo . Este software afiliado de marca branca totalmente personalizável permite que você tenha controle total sobre seus afiliados, vendas, transações e outros pontos de dados.

Conclusão

O marketing de afiliados, em geral, tem mostrado seu potencial para gerar cada vez mais oportunidades de negócios de sucesso. Apesar das aparentes desvantagens listadas acima, as redes afiliadas continuam sendo uma fonte lucrativa de receita e são uma ferramenta eficaz para atrair novos clientes para o seu site.

As redes de afiliados têm muitas vantagens, que abordaremos em nosso próximo post na próxima semana. No entanto, se você for um comerciante que deseja adicionar um programa de afiliados ao seu site atual (seja Shopify, WooCommerce ou qualquer outro), configurar seu próprio programa de afiliados em seu próprio domínio é a melhor opção.

Seu próprio programa de afiliados irá:

• Economize seu dinheiro no longo prazo,
• Ajudam você a promover sua marca e construir confiança,
• Atraia todo o tráfego para seu domínio,
• Permitem a você controle total sobre as afiliadas, transações, comissões e configurações,
• Oferece uma ampla gama de personalizações.

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