A verdade sobre vender na Amazon que ninguém fala

Se você usa o Facebook ou assiste ao YouTube, provavelmente já viu muitos anúncios sobre como ganhar dinheiro vendendo no Amazon FBA.

No geral, o conceito é simples.

• Você lista seus produtos para vender no enorme mercado da Amazon.
• Você envia seu inventário para o armazém da Amazon.
• A Amazon traz pedidos , cuida do atendimento, armazena seu estoque e cuida do atendimento ao cliente.
• Você faz um lucro.

Parece fácil certo? Mas, na realidade, ser um vendedor bem-sucedido da Amazon é muito mais complicado do que parece e a concorrência é acirrada e feroz.

Não me entenda mal. Existem milhares de vendedores da Amazon que fazem 6,7 e 8 dígitos online (inclusive eu), mas há muitos prós e contras de vender na Amazon que a maioria das pessoas não fala.

Neste post, respondo a todas as perguntas frequentes sobre vendas no Amazon FBA (incluindo as negativas) para fornecer uma visão precisa do que é necessário para ser um vendedor bem-sucedido da Amazon.

Você está interessado em criar uma marca forte e defensável para seus produtos? Nesse caso, reuni um pacote abrangente de recursos que ajudarão você a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!

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O que é Amazon FBA?

Amazon FBA significa “Fulfillment By Amazon” e é um serviço oferecido pela Amazon que permite que os vendedores automatizem o processamento de pedidos e o processo de envio .

Essencialmente, a Amazon armazena seu inventário, envia todos os seus pedidos e lida com o atendimento ao cliente, incluindo devoluções e reembolsos.

Para participar do Amazon FBA, você deve enviar seus produtos para um centro de atendimento da Amazon onde seus produtos são armazenados. Então, quando um pedido chega, a Amazon processa e envia seus produtos para o consumidor final.

Sua única responsabilidade é fornecer produtos, gerar vendas e a Amazon faz o resto.

No entanto, o Amazon FBA tem um custo bastante alto.

Para a maioria dos vendedores, as taxas do Amazon FBA geralmente representam entre 10 e 15% de sua receita. Se você adicionar as taxas do vendedor da Amazon, estará pagando essencialmente à Amazon cerca de um terço de sua receita por cada venda .

Para obter mais informações sobre as taxas da Amazon, consulte minha postagem no Amazon FBA Seller Fees Explained.

O Amazon FBA é legítimo?

O Amazon FBA é 100% legítimo e seguro. Se você se inscrever em uma conta de vendedor da Amazon e enviar seus produtos para um centro de atendimento da Amazon, a Amazon armazenará e atenderá seus pedidos para você.

Além disso, como vendedor do Amazon FBA, você se qualifica instantaneamente para o selo principal, que concede a seus clientes frete grátis em 2 dias.

Em geral, lidar com estoque e logística de envio é um aspecto extremamente tedioso e demorado da venda online.

Como alguém que administra seu próprio depósito , posso dizer em primeira mão que armazenar e organizar centenas de milhares de unidades é uma grande dor.

Mas com o Amazon FBA, você pode aproveitar o exército de robôs de envio da Amazon para gerenciar e organizar seu inventário com eficiência.

No geral, o Amazon FBA não é uma farsa. No entanto, existem muitas maneiras diferentes de ganhar dinheiro na Amazon que podem parecer spam, dependendo do modelo de negócios.

O que é a arbitragem de varejo da Amazon?

A arbitragem de varejo é quando você compra produtos em uma loja de varejo a preços baixos e os vende no Amazon FBA com lucro.

Por exemplo, os consoles Playstation estão em falta no momento. Se você colocar as mãos em um Playstation, poderá listar esse produto na Amazon por um preço muito mais alto e obter lucro.

Veja como funciona a arbitragem de varejo da Amazon.

• Você compra em uma loja de varejo e encontra produtos à venda com preços significativamente mais altos na Amazon.
• Você compra o produto na loja e o lista no Amazon FBA.
• Você embolsa a diferença entre seu custo e o preço de venda menos quaisquer taxas da Amazon incorridas quando uma venda é feita.

A principal vantagem do modelo de negócios de arbitragem de varejo é que não custa muito dinheiro para começar. No entanto, é muito demorado fazer compras e encontrar ofertas em lojas físicas.

O que é a arbitragem online da Amazon?

Arbitragem online é quando você compra produtos em uma loja online a preços baixos e depois os vende na Amazon com lucro.

O processo de arbitragem online é muito semelhante à arbitragem de varejo, exceto que você não compra em lojas de varejo e todas as transações são realizadas online.

Veja como funciona a arbitragem online da Amazon .

• Você faz compras on-line para comprar produtos com preços significativamente mais altos na Amazon.
• Você compra os itens online e os lista no Amazon FBA.
• Você embolsa a diferença entre seu custo e o preço de venda quando uma venda é feita.

O que está vendendo por atacado na Amazon?

Vender por atacado na Amazon é quando você compra produtos por atacado de um fornecedor atacadista e os lista na Amazon com lucro.

As margens brutas costumam ser da ordem de 50% e você pode ter acesso instantâneo a centenas de produtos para vender em seu distribuidor atacadista.

A parte mais difícil de vender no atacado na Amazon é encontrar um bom fornecedor que esteja disposto a trabalhar com você.

A outra desvantagem é que você estará vendendo exatamente os mesmos produtos que outros vendedores da Amazon, o que sempre leva a uma espiral para o fundo em termos de preço.

O que é o Dropshipping da Amazon?

O dropshipping da Amazon é quando você vende produtos físicos na Amazon sem ter que lidar com estoque, envio ou atendimento.

Mas, em vez de usar o Amazon FBA, seu fornecedor atacadista atua como seu centro de atendimento e processa todos os seus pedidos.

A principal vantagem do dropshipping da Amazon é que não há custos iniciais para o inventário.

Todos os seus produtos são comprados sob demanda após a venda, o que torna o dropshipping da Amazon uma das maneiras mais baratas de começar a vender online.

Mas a principal desvantagem é que as margens do dropshipping da Amazon são extremamente baixas, de 10 a 30%. Lembre-se, a Amazon normalmente recebe 15% de sua receita de primeira linha em taxas de venda da Amazon.

Como resultado, suas margens líquidas típicas para o dropshipping da Amazon geralmente são de um dígito.

O que é marca própria da Amazon?

A marca própria da Amazon é quando você vende produtos fabricados sob sua própria marca.

Por exemplo, minha esposa e eu vendemos produtos de marca própria sob nossa própria marca em BumblebeeLinens.com

Como vendedor de marca própria, você trabalha com fábricas para criar um produto que atenda às suas especificações exatas, que é rotulado com seu logotipo e embalagem personalizada.

As margens para marcas próprias são normalmente superiores a 66% , o que torna as marcas próprias a maneira mais lucrativa de ganhar dinheiro vendendo na Amazon.

Você também tem controle total sobre seu produto e ninguém mais pode vender sob sua marca.

No entanto, a principal desvantagem é que custa mais dinheiro iniciar uma marca própria. Normalmente, você precisa de pelo menos US$ 2.000-3.000 para lançar um produto de marca própria.

Onde comprar produtos Amazon FBA?

A origem de seus produtos Amazon FBA depende em grande parte do seu modelo de negócios de comércio eletrônico.

Para vendedores de arbitragem de varejo, você comprará a maioria de seus produtos em lojas de varejo como Target, Kohls, Walmart etc…

Se você vende no atacado, encontrará a maioria dos fornecedores pesquisando no Google e entrando em contato com distribuidores atacadistas diretamente para os produtos que deseja vender.

Você também pode encontrar fornecedores atacadistas em diretórios como Central de Atacado ou Marcas Mundiais

Para adquirir produtos de marca própria, você provavelmente encontrará seus fornecedores na China porque o custo da mão de obra é muito menor no exterior.

Aqui está uma lista de lugares para encontrar fábricas para produzir seus produtos de marca própria para o Amazon FBA.

• Alibaba – Alibaba é um motor de busca online para fornecedores asiáticos. Com uma busca rápida, você pode encontrar instantaneamente centenas de fábricas dispostas a produzir seus produtos.
• Global Sources – Semelhante ao Alibaba, o Global Sources também é um mecanismo de pesquisa online para fornecedores asiáticos. A principal diferença é que o diretório Global Sources é menor, mas contém fábricas mais experientes.
• Banco de dados de fornecedores do Jungle Scout – Cada remessa marítima que chega aos Estados Unidos é documentada no registro público. Usando o banco de dados de fornecedores do Jungle Scout, você pode navegar por esses registros para descobrir quais fábricas seus concorrentes estão usando.
• Canton Fair – A Canton Fair é uma das maiores feiras de atacado do mundo, com mais de 25 mil expositores. Ao participar da feira, você pode se reunir diretamente com os fornecedores e ver e tocar em amostras de produtos em primeira mão.

Quem pode vender no Amazon FBA?

Contanto que você resida em um país que a Amazon permita o registro de vendedor , você pode vender no Amazon FBA.

Clique aqui para obter uma lista de países aceitos para registro de vendedor.

Além de morar em um país suportado pela Amazon, você também deve ter um…

• Número de telefone válido
• Cartão de Crédito Cobrável Internacionalmente
• conta bancária

Vender na Amazon é grátis?

Você pode começar a vender na Amazon gratuitamente. Mas para fazer isso, você deve primeiro criar uma conta em https://sellercentral.amazon.com.

Existem 2 tipos de conta para escolher.

Conta de vendedor individual da Amazon (GRATUITA)

• Livre para se inscrever
• Você deve pagar uma taxa de 99 centavos por cada venda, além de quaisquer taxas relevantes da Amazon
• Você só pode vender itens que já estão listados na Amazon. (Nenhuma marca própria é permitida)
• Você não pode comprar anúncios Amazon PPC

Conta de vendedor profissional da Amazon (US$ 39,99/mês)

• Custa $ 39,99/mês
• Permite vender produtos de marca própria
• A taxa de 99 centavos por pedido é dispensada
• Acesso à publicidade da Amazon e outras ferramentas da marca

Embora a venda na Amazon seja tecnicamente gratuita, faz sentido pagar por uma conta de vendedor profissional assim que você gerar mais de 40 pedidos por mês.

Vender na Amazon é fácil?

Em 2017, vender na Amazon era fácil. Tudo o que você precisava fazer era listar um produto na Amazon e isso geraria vendas. Mas hoje, o mercado da Amazon é muito mais competitivo.

Para ter sucesso na Amazon hoje, você deve saber o que está fazendo e estar disposto a gastar dinheiro em publicidade.

Abaixo está uma lista de habilidades que são necessárias.

• Você deve encontrar um produto para vender que tenha demanda com baixa concorrência
• Você deve encontrar um fabricante de marca própria que produza seus produtos a preços baixos
• Você deve aprender a anunciar na Amazon
• Você deve aprender como obter avaliações na Amazon
• Você precisa de um conjunto de ferramentas de vendedor da Amazon para ajudá-lo a gerenciar sua conta.

No geral, vender na Amazon é simples, mas definitivamente não é mais fácil.

Vender na Amazon pode torná-lo rico?

Vender na Amazon pode torná-lo rico. Mas para colocar as coisas em perspectiva, aqui estão algumas estatísticas de vendedores da Amazon para sua análise.

• Mais de 200.000 vendedores terceirizados ultrapassaram US$ 100.000 em vendas anuais em 2021.
• Os vendedores terceirizados geram 56% da receita de comércio eletrônico da Amazon.
• Usar o Amazon FBA pode aumentar suas vendas entre 30-50%.
• 55% dos clientes começam sua jornada de compras na Amazon.

No geral, existem muitas oportunidades de ganhar dinheiro significativo na Amazon . No entanto, você deve saber o que está fazendo e a concorrência está se tornando mais acirrada a cada ano.

O que está vendendo na Amazon agora?

A lista dos mais vendidos da Amazon flutua diariamente. E a melhor maneira de encontrar o que está vendendo na Amazon agora é verificar a página de mais vendidos da Amazon.

No entanto, quando você vê um produto mais vendido nesta lista, já é tarde demais. Mesmo que você possa adquirir seus produtos rapidamente, a categoria do produto provavelmente já estará saturada.

Em vez de perseguir os melhores vendedores, é melhor observar as tendências e criar produtos para vender que tenham uma proposta de valor única defensável.

Como começar a vender no Amazon FBA e como funciona

Para começar a vender produtos de marca própria no Amazon FBA, você precisa seguir estas etapas.

• Você deve se inscrever para uma conta de vendedor da Amazon
• Você deve encontrar um produto lucrativo para vender na Amazon
• Você deve encontrar um bom fornecedor para adquirir seus produtos
• Você deve criar uma listagem otimizada da Amazon
• Você deve gerar avaliações para seus produtos
• Você deve aprender a executar anúncios de produtos patrocinados da Amazon
• Você deve aprender a classificar seus produtos da Amazon na pesquisa

Todas essas etapas são abordadas no meu curso gratuito de 6 dias da Amazon.

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Como o envio funciona com o Amazon FBA?

Quando você se inscreve no Amazon FBA, não é óbvio como o envio funciona.

• Se um cliente escolher a entrega no dia seguinte , há um custo extra?
• Se um cliente fizer uma devolução , ainda terei que pagar o frete?

A Amazon cobra uma taxa fixa dependendo do tamanho do pacote, peso e categoria do produto, independentemente do método de envio.

Para descobrir exatamente quanto você será cobrado , basta usar esta calculadora.

No exemplo acima, a taxa de atendimento do Amazon FBA é de US$ 3,64, independentemente do método de envio escolhido pelo cliente.

Há também custos mensais de armazenamento associados aos seus produtos que devem ser levados em consideração.

Se um cliente devolver seu produto , você ainda terá que pagar a taxa do Amazon FBA. A Amazon raramente reembolsará a taxa de atendimento na maioria das circunstâncias.

Quais são as taxas e encargos para vender na Amazon?

A Amazon não facilita o cálculo de todos os seus custos ao vender no Amazon FBA e há muitas taxas ocultas que podem dizimar seus lucros.

Aqui está uma lista de taxas de venda do Amazon FBA que você deve conhecer antes de começar a vender online.

• Taxa de referência da Amazon – a Amazon cobra uma taxa de fechamento variável com base na categoria e no preço do seu produto. A taxa de fechamento típica é de 15% para a maioria das categorias.
• Taxa de atendimento da Amazon – A Amazon cobra uma taxa fixa para atender a um pedido feito na Amazon. Certifique-se de usar a calculadora FBA para determinar seus custos. Além disso, esteja ciente das dimensões do seu pacote para garantir que você não ultrapassou o limite de mercadorias superdimensionadas.
• Taxa de armazenamento da Amazon – a Amazon cobra uma taxa mensal dependendo da quantidade de espaço que seu produto ocupa no centro de distribuição da Amazon.
• Taxa de armazenamento de longo prazo da Amazon – Se você armazenar estoque na Amazon por mais de 365 dias, será cobrada uma taxa de armazenamento de longo prazo.
• Devoluções e mercadorias danificadas da Amazon – Como a política de devolução da Amazon é tão liberal, você obterá uma alta taxa de devoluções em seus produtos. Independentemente de um produto ser devolvido ou não, você ainda terá que pagar as taxas do Amazon FBA.
• Amazon Advertising – Como o mercado da Amazon é tão competitivo, você deve executar anúncios de produtos patrocinados da Amazon para garantir que seus produtos apareçam na pesquisa da Amazon. Para publicidade na Amazon, você é cobrado pelo clique.

Quando você é pago pela Amazon?

Vender na Amazon não é como administrar sua própria loja online porque você não é pago imediatamente.

Na maioria dos casos, a Amazon pagará a você a cada duas semanas pelos últimos 14 dias de seus pedidos menos as taxas da Amazon. A data exata de cada pagamento depende de quando você se inscreveu como vendedor.

Quem está vendendo na Amazon?

Ao longo dos anos, o mercado da Amazon tornou-se dominado por vendedores chineses

De acordo com o Marketplace Pulse…

• 49% dos 10.000 maiores vendedores da Amazon são da China
• 58% dos 50.000 maiores vendedores da Amazon são da China
• China representa 37% de todos os vendedores ativos na Amazon

Infelizmente, muitos vendedores chineses não seguem as regras e suas listagens da Amazon podem ser atacadas por comerciantes maliciosos.

Por que vender na Amazon é bom

Vender na Amazon é bom para ganhar dinheiro no comércio eletrônico o mais rápido possível . Como a Amazon possui mais de 50% do mercado de varejo online, eles têm um enorme público interno de clientes que você pode acessar.

O Amazon FBA também é uma ótima maneira de administrar um negócio de comércio eletrônico escalável sem ter que lidar com inventário. Muitas empresas da Amazon de 7 e 8 números são administradas por 1 ou 2 pessoas e você não precisa de um grande armazém ou equipe.

Se você considerar o custo de alugar um prédio e contratar funcionários, o Amazon FBA pode economizar tempo, dinheiro e dor de cabeça.

A rede de centros de atendimento da Amazon é vasta e eficiente e a maioria dos clientes receberá seus pedidos em 2 dias ou menos.

Por que vender na Amazon é ruim

Vender na Amazon é ruim porque você tem muito pouco controle. A Amazon define as regras e dá todas as ordens e você fica à mercê delas.

Durante a pandemia, a Amazon não permitiu que vendedores de “mercadorias não essenciais” usassem o Amazon FBA. Além disso, a Amazon está constantemente mudando e aumentando os preços a cada ano.

Finalmente, é quase impossível estabelecer uma marca na Amazon porque a Amazon oculta todas as informações do seu pedido de você.

Você não tem o endereço, nome ou número de telefone do seu cliente. Cada listagem da Amazon parece a mesma e é difícil destacar seu produto.

A pior parte é que a Amazon pode até copiar seu produto , rotulá-lo com sua própria marca e competir contra você na mesma lista!

Quais são os perigos de vender na Amazon

Existem muitos perigos de vender na Amazon que ninguém menciona online.

Primeiro, a Amazon pode banir sua conta por fatores que estão além do seu controle. Por exemplo, se você receber uma série de comentários negativos sobre um produto, sua listagem será suspensa.

Se você tiver uma série de devoluções de produtos consecutivas , sua listagem será suspensa. Resumindo, a Amazon é rápida no martelo de proibição e seu negócio na Amazon é frágil.

Em segundo lugar, a Amazon pode forçá-lo a vender seus produtos a preços mais baixos. Se a Amazon decidir que seus produtos têm preços muito altos, eles podem tirar sua caixa de compra, o que essencialmente mata suas vendas.

Terceiro, outros vendedores da Amazon copiarão você. Se o seu produto chegar à lista de mais vendidos da Amazon, é como uma sentença de morte porque alguém na China vai derrubá-lo. Para ter sucesso na Amazon, você deve se concentrar em produtos que fiquem sob o radar dos gatos da cópia.

Por fim, o principal perigo de vender na Amazon é lidar com vendedores maliciosos.

Aqui está uma lista de táticas malignas que estão desenfreadas no mercado da Amazon.

• Tie Ups de Inventário – Vendedores maliciosos comprarão todos os seus produtos durante as festas de fim de ano para impedir que você venda e, em seguida, devolverão todos os seus produtos após 60 dias.
• Bombardeamento de Feedback Negativo – Vendedores maliciosos deixarão propositalmente avaliações negativas para destruir sua listagem e reputação.
• Devoluções Coordenadas – Vendedores maliciosos podem coordenar uma série de devoluções de produtos para suspender sua listagem.
• Roubo de caixa de compra – Vendedores maliciosos podem pegar carona em sua listagem, roubar a caixa de compra e vender produtos de baixa qualidade para destruir sua listagem e marca.
• Acusações Falsas – Vendedores mal-intencionados podem acusá-lo falsamente de violação de marca registrada ou de direitos autorais para derrubá-lo. A Amazon usa uma política de culpado até provar inocente sobre suspensões.
• Sequestro de Listagens – Vendedores maliciosos podem alterar suas fotos ou listagens para sabotar sua marca.

A lista de atividades malignas na Amazon é extensa e você precisa aprender a se proteger. O registro de marca da Amazon não é suficiente.

Vender na Amazon vale a pena?

Se vale a pena ou não vender na Amazon é uma questão carregada. Por um lado, a Amazon possui mais de 50% do comércio eletrônico e você pode ganhar dinheiro imediatamente, aproveitando seu público.

Por outro lado, vender na Amazon é implacável e você não tem controle sobre sua marca ou suas listagens. A Amazon essencialmente chama todos os tiros.

Mas, no geral, vale a pena vender na Amazon porque a Amazon é um mercado tão grande. Em última análise, seu objetivo deve ser vender no maior número possível de canais.

Algumas pessoas preferem comprar na Amazon. Algumas pessoas preferem fazer compras em boutiques online. Outros podem preferir fazer compras em lojas físicas.

A longo prazo, seu negócio de comércio eletrônico deve ser omnicanal.