Maximizando lucros: a arte de vender sua pequena empresa

Publicados: 2023-07-21

Foto de um empresário mais velho conversando com uma mulher mais jovem em um café.

Então, você decidiu dizer adeus ao seu negócio.

Nós entendemos, é um grande passo e você quer acertar. Vender o seu negócio não é tão simples como gritar aos berros e entregar as chaves ao primeiro interessado.

Lembre-se, vender um negócio não é um sprint; é uma maratona. Você precisa pensar no momento certo da venda, garantir que sua empresa esteja em perfeitas condições e não deixar dinheiro na mesa.

Então, se você decidiu que é hora de passar o bastão, vamos percorrer este mapa de oito etapas para garantir que a jornada de venda do seu negócio esteja no caminho certo.

Nas últimas duas décadas, nossa equipe lançou e vendeu vários negócios, cada um servindo como uma experiência inestimável de aprendizado e crescimento. Além de contribuir para várias publicações importantes e nosso blog crowdspring, tivemos a oportunidade de compartilhar nosso conhecimento com milhares de aspirantes a empreendedores em todo o mundo, orientando-os por meio de plataformas como Techstars e Founder Institute. Essa mistura de experiência e perspicácia nos negócios nos dá um ponto de vista distinto sobre os triunfos e desafios de iniciar, desenvolver e vender negócios.

Como vender sua pequena empresa

Identifique o motivo da venda
Certifique-se de que todos os documentos estejam limpos e organizados
Comece a se preparar cedo
Estimando a avaliação do seu negócio
Decidir se deve contratar um corretor
Procure compradores qualificados
Prepare os documentos para fechar o negócio
Seja sábio ao gastar seus lucros
Principais conclusões
Perguntas frequentes sobre como vender uma empresa

1. Identifique o motivo da venda

Uma das primeiras perguntas que um comprador em potencial fará será: “Por que você está vendendo?”

Afinal, eles estão ansiosos para iniciar sua jornada empreendedora com sua empresa e podem ficar confusos com sua decisão de se separar dela.

Portanto, é fundamental definir seus motivos e estar pronto para compartilhá-los quando solicitado.

Normalmente, as pessoas vendem seus negócios devido a:

Problemas de saúde ou luto
Aproximando-se da aposentadoria
Sentir-se sobrecarregado com a carga de trabalho
Conflitos entre sócios
Perda de entusiasmo

Independentemente do seu raciocínio, certifique-se de que soa verdadeiro e não acena bandeiras vermelhas para seus potenciais compradores. Por exemplo, não é a melhor ideia admitir que seu negócio está afundando – isso provavelmente fará com que os compradores decolem mais rápido do que um chapéu ao vento.

Em vez disso, concentre-se nas características vencedoras e nos pontos fortes exclusivos do negócio e enfatize suas perspectivas de crescimento. Faça um comprador em potencial ver a mina de ouro em potencial na qual está prestes a investir.

Divulgue algumas das qualidades estelares de sua empresa ao apresentá-la aos clientes em potencial. Talvez seja uma base de clientes dedicada, um fluxo de receita constante ou elogios que sua empresa acumulou ao longo dos anos.

Lembre-se de que o esforço e a dedicação que você dedica ao seu negócio agora podem afetar diretamente o preço que você pode cobrar na hora de vender. Portanto, vale a pena dar o seu melhor enquanto estiver no comando, garantindo que você colherá as melhores recompensas possíveis por seu sangue, suor e lágrimas.

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2. Certifique-se de que todos os documentos estejam limpos e organizados

Ser proprietário de uma empresa não é apenas sobre as grandes ideias e os arremessos emocionantes. É também sobre manter as coisas organizadas nos bastidores.

Organização não é a parte mais glamorosa do empreendedorismo, mas compensa na hora de vender.

Seu talento para manter as operações de negócios simplificadas, os documentos atualizados e as finanças sob controle não apenas manterão sua empresa em ordem, mas também provavelmente pagarão dividendos quando você estiver pronto para vender.

Mantenha suas finanças robustas, garantindo que seus impostos sejam pagos em dia e os lucros sejam indicados em suas declarações fiscais. Lembre-se de que a saúde financeira da sua empresa é uma das coisas mais atraentes para um comprador em potencial e pode ajudá-lo a obter o lucro máximo ao vender.

Para avaliar o valor do seu negócio, faça a si mesmo algumas perguntas importantes:

O que diferencia meu negócio? Quais são seus pontos fortes e fracos?
Minha empresa possui alguma propriedade intelectual que agregue valor?
Qual é o molho especial que torna meu negócio único e aumenta seu valor?
Quais tendências do mercado podem impactar o valor futuro do meu negócio?
Diversifiquei minha base de clientes ou meu negócio depende muito de alguns clientes importantes?
A marca da minha empresa é forte e tem boa reputação no mercado?
Como minha empresa se compara à concorrência em relação à participação de mercado?
Meus processos de negócios são eficientes e podem ser facilmente transferidos para um novo proprietário?
Minha empresa possui uma equipe forte e competente?
Fiz investimentos tecnológicos significativos que melhoram as capacidades ou a eficiência do meu negócio?

Lembre-se, quanto mais você souber sobre seu negócio, melhor será sua posição na hora de vender.

Não se esqueça na hora de apresentar seus documentos a um potencial comprador; você quer que eles sejam limpos e bem organizados. Mantenha a linguagem simples e certifique-se de que todas as letras miúdas sejam cristalinas para evitar confusão do comprador. Trata-se de tornar o processo tão suave quanto um pote fresco de manteiga de amendoim.

3. Comece a se preparar cedo

A preparação é o molho secreto para vender seu negócio com sucesso. Quanto mais cedo você começar, melhor.

Idealmente, comece seu trabalho de preparação um ou dois anos antes da data de venda planejada. Dessa forma, você pode cuidar de todas as coisas importantes, como enfeitar registros financeiros, fortalecer sua base de clientes e muito mais.

Impulsionar o desempenho da empresa também é crucial. Você demonstra aos compradores em potencial que seu negócio é uma máquina lucrativa e bem oleada, ajustando todos os departamentos, aprimorando os esforços de marketing e polindo as operações comerciais.

Lembre-se, você não está apenas vendendo um negócio; você está vendendo para um cliente. Não economize nos detalhes – quanto mais você tiver em ordem, mais tranquilas serão suas negociações.

4. Estimando a avaliação do seu negócio

Como empresários, tendemos a acreditar que nossos negócios não têm preço. Afinal, é um trabalho de amor – você despejou incontáveis horas, recursos e energia para mantê-lo funcionando.

Mas os compradores em potencial não verão sua jornada pessoal como um valor agregado. Eles dimensionarão seu negócio por seus lucros, perdas, sucessos e outras estatísticas vitais. Portanto, trazer um especialista para estimar o valor do seu negócio e ajudar a determinar o preço correto é crucial.

Esses especialistas avaliarão sua empresa por:

Controlando as finanças da sua empresa
Avaliando seus produtos e serviços
Avaliação da estrutura e gestão do seu negócio
Revendo suas estratégias de marketing
Avaliando seu potencial futuro e a saúde geral dos negócios

Em seguida, você obterá uma estimativa ou faixa do valor de sua empresa e o preço de venda, geralmente com base em seus lucros e no valor de mercado de empresas similares vendidas recentemente.

E lembre-se, atributos específicos podem fazer seu negócio brilhar mais do que a concorrência:

Gestão estelar e departamentos. Uma equipe excelente é um ativo significativo. Seja um negócio off-line como um restaurante, onde as equipes de cozinha e front-of-house funcionam perfeitamente, ou um negócio on-line onde o produto e as equipes de suporte ao cliente garantem uma experiência de usuário de alto nível, o gerenciamento de qualidade é fundamental.
Participação de mercado e tamanho da empresa. Quanto maior for a sua quota de mercado, mais atraente é o seu negócio. Uma loja de roupas física com vários locais tem uma presença mais significativa do que uma única butique. Da mesma forma, um site de comércio eletrônico com uma ampla base de clientes em diferentes regiões atrairá mais compradores do que uma loja on-line de nicho.
Canais robustos de vendas e distribuição. A capacidade da sua empresa de vender e entregar produtos de forma eficaz pode aumentar significativamente seu valor. Isso pode significar ter um local popular e um serviço de entrega confiável para pedidos online de uma livraria física. Um produto digital como um aplicativo pode significar ter marketing e distribuição on-line eficazes nas principais lojas de aplicativos.
Uso eficiente do capital. As empresas que geram maiores lucros com menos recursos são mais atraentes. Um exemplo off-line pode ser uma empresa de catering que usa ingredientes de origem local para reduzir custos. Uma empresa on-line pode usar estratégias eficazes de SEO para direcionar o tráfego orgânico, reduzindo a necessidade de publicidade cara.
Taxa de crescimento consistente. Uma história de crescimento constante pode tornar um negócio mais atraente. Um negócio off-line como um salão de beleza pode crescer expandindo serviços ou abrindo novos locais. Uma empresa on-line pode demonstrar crescimento por meio do aumento do tráfego na Web, assinaturas ou vendas.
Produtos ou serviços exclusivos. Oferecer algo que ninguém mais oferece pode destacar sua empresa. Uma padaria off-line pode oferecer uma massa única pela qual as pessoas viajam quilômetros, enquanto uma plataforma de educação on-line pode oferecer um curso sobre um tópico não amplamente abordado em outros lugares.
Escalabilidade. As empresas que têm potencial para crescer rapidamente e com boa relação custo-benefício geralmente são atraentes para os compradores. Um serviço de limpeza off-line pode ter desenvolvido processos eficientes e uma força de trabalho qualificada que pode ser facilmente expandida para novos locais. Um negócio de dropshipping on-line pode crescer rapidamente adicionando novos produtos ou entrando em novos mercados.
Marca e reputação fortes. Uma marca conhecida pode exigir um preço mais alto. Um restaurante off-line pode ser conhecido por seu serviço superior e comida de qualidade, ganhando uma reputação estelar. Uma empresa online poderia ter construído uma marca confiável por meio de avaliações positivas e depoimentos de clientes. Se sua marca perdeu algum entusiasmo, considere rebranding para dar uma nova vida a ela. Um novo logotipo da empresa, cores de marca atualizadas ou um novo site podem ajudar a atualizar a identidade da marca da sua empresa e aumentar o valor do seu negócio.
Receita estável e recorrente. As empresas com uma renda estável costumam ser mais valiosas. Um centro de fitness off-line pode ter membros com contratos anuais, fornecendo receita confiável. Um serviço de assinatura online terá uma visão clara da receita futura de sua base de assinantes.
Rentabilidade comprovada. Os compradores estarão interessados em empresas que demonstrem que podem gerar lucro. Uma boutique off-line pode fornecer mercadorias exclusivas, mas acessíveis, e vendê-las por um valor premium. Um site de marketing de afiliados on-line pode mostrar lucratividade mantendo uma alta taxa de cliques e fortes relacionamentos com empresas parceiras.

Lembre-se, cada atributo agrega valor ao seu negócio caso você decida não vendê-lo, tornando-o mais atraente para potenciais compradores.

5. Decidir se deve contratar um corretor

Vender um negócio não é um passeio no parque. Trazer um corretor confiável a bordo pode ajudá-lo a navegar no processo.

Os corretores fazem o trabalho pesado quando se trata de vender o seu negócio. Eles o guiarão pelo processo de venda adequado, ajudarão com os documentos necessários e fornecerão suporte em todos os aspectos da venda.

Algumas das tarefas que os corretores executam incluem:

Realização de uma avaliação de negócios. Os corretores avaliam o valor do seu negócio com base em finanças, presença no mercado e outros ativos tangíveis e intangíveis. Você pode já ter realizado uma avaliação se escreveu um plano de negócios e trouxe investidores a bordo, mas precisará fazer uma avaliação atualizada quando vender sua empresa. Por exemplo, um corretor pode avaliar uma loja de varejo física com base em suas vendas, localização e fidelidade do cliente, enquanto uma plataforma de comércio eletrônico seria avaliada com base em seu tráfego, taxas de conversão e engajamento do usuário.
Facilitando potenciais compradores. Os corretores têm uma vasta rede e podem conectá-lo a potenciais compradores que você não alcançaria sozinho. Para um restaurante físico, eles podem trazer um comprador interessado em expandir sua rede. Para um blog online, eles podem encontrar uma empresa de mídia procurando diversificar suas ofertas de conteúdo.
Trabalho com profissionais. Os corretores se coordenam com advogados, contadores e outros consultores para garantir uma transação tranquila. Eles podem trabalhar com um advogado para lidar com a venda de propriedades físicas como um spa, garantindo que todos os regulamentos locais sejam atendidos. Eles podem coordenar com contadores para esclarecer os valores de ativos digitais em uma venda de negócios online.
Garantindo o melhor negócio. Os corretores negociam para obter o melhor preço possível. Eles poderiam negociar com base na localização privilegiada e no potencial de expansão de uma cafeteria ou na tecnologia exclusiva e na alta taxa de crescimento de um negócio SaaS online.
Mantendo a confidencialidade. Os corretores podem comercializar seu negócio sem revelar sua identidade, protegendo seu relacionamento com funcionários e clientes. O corretor garante discrição, seja uma livraria local amada ou um site popular de produtos de nicho online.
Identificação de compradores qualificados. Os corretores examinam as perspectivas para encontrar compradores sérios e qualificados. Eles podem ajudar o proprietário de uma academia a evitar problemas e encontrar compradores comprometidos com os recursos para assumir ou conectar uma agência de marketing digital com compradores que entendem o setor e têm capital para investir.
Promover o seu negócio. Os corretores comercializam efetivamente seus negócios para compradores em potencial. Eles podem destacar o tráfego de pedestres e os planos de desenvolvimento futuro na área para uma loja física ou os processos escaláveis e a baixa sobrecarga para um negócio online.
Gestão do processo de due diligence. Os corretores ajudam a preparar e apresentar a documentação necessária ao potencial comprador. Quer se trate de inspeções de saúde e avaliações de propriedade para um restaurante ou verificações de segurança do servidor e auditorias de código para uma empresa de software, o corretor lida com isso.
Auxiliando na transição. Os corretores geralmente ajudam a garantir uma transição suave para os novos proprietários. Para um negócio off-line como uma fábrica, eles podem ajudar a planejar a transferência de relacionamentos com fornecedores. Para uma plataforma de conteúdo online, eles podem ajudar a transferir ativos digitais e contas de usuários.
Oferecendo suporte pós-venda. Os corretores geralmente podem orientar a venda. Para uma loja de ferragens off-line, eles podem aconselhar sobre como informar a equipe e os clientes sobre a mudança de propriedade. Para um serviço de análise de dados online, eles podem orientar a transferência de relacionamentos com clientes e contratos em andamento.

Entendendo as taxas de corretagem

Os corretores ganham seu sustento por meio de uma comissão, uma porcentagem da venda. Isso depende do tamanho do negócio, tipo de empresa e complexidade do negócio.

Nossa equipe esteve envolvida na venda de vários negócios. Aqui está uma diretriz geral para as taxas de comissão do corretor:

Para empresas que vendem por menos de $ 1 milhão, a taxa de corretagem pode variar de 10 a 15%. A porcentagem tende a ser maior porque os negócios menores geralmente exigem um trabalho significativo, não significativamente menor do que os negócios maiores.
As empresas que vendem entre US$ 1 milhão e US$ 2 milhões podem ter taxas de corretagem variando de 10 a 12%. À medida que o tamanho do negócio aumenta, a porcentagem tende a diminuir.
Para empresas na faixa de preço de venda de US$ 2 milhões a US$ 5 milhões, as taxas do corretor geralmente variam de 8 a 10%.
Se uma empresa for vendida por mais de $ 5 milhões, as taxas do corretor provavelmente serão negociáveis e podem variar de 4 a 6% ou até menos.

Estas são estimativas gerais e as taxas reais podem variar. Sempre confirme a estrutura de taxas e a porcentagem antes de contratar um corretor de negócios. Diferentes corretoras também podem ter taxas mínimas, por isso é essencial entender toda a estrutura de custos antes de prosseguir.

Lembre-se, nem todos os corretores oferecem o mesmo nível de serviço ou experiência. É essencial realizar uma pesquisa completa, pedir depoimentos de clientes e entender seu processo em profundidade antes de escolher um corretor para fazer parceria.

Os melhores corretores são transparentes sobre seu processo, fornecem referências e podem articular o valor que agregarão ao processo de venda, independentemente de sua empresa operar em um espaço offline ou online. O corretor ideal terá experiência e sucesso na venda de negócios semelhantes ao seu.

6. Procure compradores qualificados

Vender o seu negócio é um grande negócio! Você só deve cortejar ofertas sérias de interessados em comprar.

Agora, seu corretor pode ajudá-lo a encontrar esses compradores unicórnios ou você mesmo pode se aventurar a encontrá-los.

Mas como você sabe que eles estão falando sério? Aqui estão algumas questões essenciais que você precisa considerar:

Eles têm o dinheiro? Eles foram pré-aprovados para financiamento?
Eles estiveram ao redor do quarteirão? Em outras palavras, eles conhecem sua indústria como a palma da mão?
Qual é o grande plano deles? Por que eles querem o seu negócio e o que pretendem fazer com ele?
Tempo é essencial. Eles querem fechar o negócio rapidamente ou passar o tempo revisando todos os detalhes?

Entender suas intenções é fundamental para saber se eles podem assumir as rédeas do seu negócio.

Depois de identificar os compradores em potencial, considere estas etapas para manter a conversa fluindo:

Manter contato regular com possíveis compradores
Mantenha algumas perspectivas em segundo plano, apenas no caso
Procure o conselho de seu advogado ou contador para navegar pelos detalhes minuciosos
Esteja aberto a pechinchas sobre o preço, mas conheça o seu resultado final
Obtenha-o por escrito! E não se esqueça de fazer com que seu comprador assine um acordo de confidencialidade

7. Prepare os documentos para fechar o negócio

Os acordos muitas vezes desmoronam no último obstáculo devido a problemas nas negociações finais ou falta de documentação. Então, vamos garantir que você cruze os t's e coloque os pontos nos i's!

Seu corretor pode apresentá-lo a uma águia jurídica especializada em vendas de negócios, ou você mesmo pode encontrar uma. Esses gurus jurídicos garantem que cada detalhe minucioso seja revisado para proteger todas as partes envolvidas no negócio.

Aqui estão alguns dos documentos que você precisará preparar para a venda da sua empresa:

Nota fiscal de venda. Este documento formal sela o acordo e transfere a propriedade do negócio para o novo proprietário. Para negócios online e offline, deve indicar claramente o que está sendo vendido, incluindo ativos físicos, propriedade intelectual e bancos de dados de clientes.
Representações e garantias. Este documento descreve todas as promessas que o vendedor está fazendo sobre o negócio. Uma empresa off-line pode garantir que todos os seus equipamentos estejam funcionando bem, enquanto uma empresa on-line pode garantir a precisão de suas métricas de usuário.
Contratos de compra. A mãe de todos os contratos. Abrange todas as especificidades da venda. Para empresas off-line, isso pode incluir acordos para transferir o aluguel de uma loja. Para um negócio online, pode incluir a transferência de nomes de domínio ou contas de mídia social.
Transferências de propriedade intelectual. Este documento identifica toda a propriedade intelectual (PI) incluída na venda, como patentes, marcas registradas e direitos autorais. Uma empresa off-line com um processo de fabricação patenteado ou um logotipo reconhecível deve incluir isso na venda, assim como uma empresa on-line incluiria software proprietário ou conteúdo de marca.
Acordo de indenização. Ele protege o comprador de responsabilidades futuras. Por exemplo, se um produto vendido por sua empresa off-line causar um problema após a venda, o acordo de indenização cobre o novo proprietário. Da mesma forma, uma empresa online pode ser indenizada contra reivindicações relacionadas a violações de dados anteriores.
Cláusulas e acordos de não concorrência. Isso impede que você, o vendedor, inicie um negócio semelhante imediatamente após a venda. Uma empresa off-line pode ser proibida de abrir uma loja semelhante na mesma cidade, enquanto o proprietário de uma empresa on-line pode ser proibido de iniciar um serviço on-line semelhante.
Declarações financeiras. Estes fornecem uma imagem clara da saúde financeira do seu negócio. Os negócios off-line devem incluir balanços, demonstrações de resultados e demonstrações de fluxo de caixa. Para negócios online, as demonstrações financeiras também devem incluir receitas de anúncios digitais, serviços de assinatura e produtos digitais.
Informação ao Cliente. Esta poderia ser uma parte inestimável da venda. Para empresas off-line, pode ser uma lista de clientes recorrentes. Para empresas on-line, podem ser dados de usuários ou listas de e-mail. Certifique-se de lidar com esses dados de acordo com todas as leis e regulamentos de privacidade.
Licenças e autorizações comerciais. O comprador precisará deles para operar o negócio legalmente. Isso pode incluir licenças de vendas no varejo ou licenças de manipulação de alimentos para empresas off-line. Para negócios online, pode incluir as licenças de software necessárias.
Contratos e arrendamentos. Estes detalham quaisquer obrigações que o comprador assumirá. Uma empresa off-line pode transferir um contrato de locação de prédio ou de fornecedor. Uma empresa online pode transferir acordos de hospedagem ou contratos com criadores de conteúdo freelance.

Discuta quaisquer outros documentos necessários para fechar o negócio com seu advogado ou corretor. Depois que toda a papelada estiver em ordem, é hora de selar o acordo com um caloroso aperto de mão.

8. Seja sábio ao gastar seus lucros

Dê a si mesmo alguns meses antes de começar a gastar. Dessa forma, você terá algum espaço para respirar para considerar seus objetivos financeiros e estar ciente de quaisquer impostos relacionados à sua venda.

Por exemplo, se você vendeu seu negócio para dar o pontapé inicial em sua aposentadoria, é aconselhável evitar gastar todo o seu dinheiro imediatamente. Lembre-se, esse dinheiro precisa sustentar seus anos de ocaso. Obtenha conselhos sólidos de um consultor financeiro sobre como administrar seu dinheiro e fazê-lo funcionar.

Principais conclusões

Cobrimos muito terreno neste guia sobre como vender sua pequena empresa. Esteja você administrando uma loja física ou uma startup on-line, oferecemos dicas, estratégias e insights para navegar nessa grande decisão.

Agora, vamos destacar os tópicos mais impactantes a serem lembrados. Essas pepitas de conselhos são sua folha de dicas, seu guia de referência rápida à medida que você avança em direção a uma venda comercial bem-sucedida.

Comece a se preparar cedo. Quer você administre uma loja física ou uma plataforma de comércio eletrônico, a venda de sua empresa deve começar um a dois anos antes da venda. Use esse tempo para organizar os registros financeiros, reforçar a base de clientes e aumentar a eficiência operacional.
Avalie o valor do seu negócio. Contrate profissionais para avaliar o seu negócio. Esse processo envolverá o exame minucioso dos registros financeiros, qualidade do serviço, potencial de mercado e perspectivas futuras. Se você possui um café local ou uma agência de marketing digital, uma avaliação de negócios é crucial para definir o preço de venda correto.
Destaque os principais atributos. Uma localização privilegiada ou uma marca conhecida podem ser os principais pontos de venda de uma loja física. Por outro lado, um negócio on-line pode enfatizar um forte SEO, alto tráfego na Web ou uma extensa lista de assinantes de e-mail.
Considere contratar um corretor. Vender um negócio, seja uma loja de varejo de roupas ou um negócio de remessa online, pode ser complicado. Um corretor pode orientá-lo no processo, encontrar compradores qualificados e lidar com a papelada necessária.
Procure compradores qualificados. O potencial comprador deve ter financiamento suficiente e experiência relevante no setor, seja offline ou online. Compreender as intenções deles para o seu negócio pós-compra também pode ser importante.
Preparar os documentos necessários. As empresas off-line podem precisar preparar arrendamentos de propriedade ou contratos de fornecedores, enquanto as empresas on-line devem preparar documentos relacionados a direitos de propriedade intelectual, ativos digitais e privacidade de dados do cliente.
Entenda a comissão do corretor. A comissão varia de acordo com o tamanho da empresa e a complexidade do negócio. Por exemplo, uma fábrica off-line pode exigir negociações mais intrincadas do que um blog on-line, levando potencialmente a diferentes comissões de corretores.
Antecipar as implicações fiscais. Esteja você vendendo uma rede de restaurantes ou um site de comércio eletrônico, o produto da venda provavelmente terá implicações fiscais. Consulte um consultor financeiro para entender e planejar isso.
Confidencialidade segura. Durante as negociações, informações confidenciais podem ser compartilhadas. As empresas offline e online devem garantir que os potenciais compradores assinem acordos de confidencialidade para proteger os segredos comerciais.
Planeje as receitas pós-venda. Seja na venda de uma livraria ou de uma consultoria digital, é fundamental ter um planejamento do seu dinheiro no pós-venda. Considere potenciais oportunidades de investimento ou planos de aposentadoria, garantindo que seus lucros suados sejam bem administrados.

Perguntas frequentes sobre como vender uma empresa

Como posso vender meu negócio sem contratar um corretor?

Embora economizar em comissões de corretores possa ser tentador, vender um negócio de forma independente é um desafio. Se você decidir seguir esse caminho, considere procurar conselhos de executivos ou proprietários experientes e aposentados. Utilize recursos da Administração de Pequenas Empresas ou da Federação Nacional de Empresas Independentes (NFIB) e considere vender para um comprador conhecido.

Como faço para vender meu negócio para um concorrente?

Vender uma empresa para um concorrente envolve as mesmas etapas básicas da venda para um não concorrente. No entanto, proteger informações confidenciais sobre sua empresa durante as negociações é crucial para evitar possíveis usos indevidos.

Qual é a melhor maneira de vender meu negócio online?

Vender um negócio online envolve alavancar plataformas digitais para negociações, discussões e reuniões. Ferramentas como Zoom ou Skype podem facilitar reuniões de negócios com potenciais compradores. Garanta que todas as informações trocadas sejam feitas de forma segura para proteger os dados do seu negócio.

Como posso acelerar a venda do meu negócio?

Embora apressar uma venda de negócios não seja aconselhável, empregar um corretor de negócios pode agilizar o processo se as circunstâncias exigirem uma venda rápida. Certifique-se de que todas as etapas críticas sejam tomadas e que a devida diligência seja realizada para evitar complicações futuras.

Como avaliar meu negócio para venda?

Avaliadores de negócios profissionais podem fornecer uma estimativa imparcial do valor do seu negócio. Como alternativa, você pode usar vários métodos, como determinar a capitalização de mercado, considerar multiplicadores de ganhos ou valor contábil e outras métricas relevantes.

Como posso vender uma ideia de negócio?

Apresentar uma ideia de negócio a uma empresa requer pesquisa e preparação minuciosas. Proteja seu conceito por meio de patentes ou acordos seguros de confidencialidade com empresas em potencial interessadas em sua ideia.

Quais são os custos envolvidos na venda de um negócio?

Os custos de venda de uma empresa podem incluir comissões de corretores, normalmente de 10% a 12% para empresas avaliadas abaixo de US$ 1 milhão, honorários advocatícios, despesas de marketing e custos associados ao aprimoramento da atratividade de sua empresa. A transferência de arrendamentos também pode incorrer em taxas adicionais.

Como faço para vender um negócio de franquia?

Vender uma franquia envolve estreita coordenação com o franqueador, que precisa aprovar o novo comprador. O novo proprietário deve assinar um contrato de franquia com o franqueador. Revise o guia de conformidade da FTC para obter informações abrangentes sobre taxas e regulamentos para possuir ou vender uma franquia.

Como posso vender minha parte de um negócio?

Vender sua parte em uma empresa geralmente envolve a transferência de propriedade para parceiros existentes. Estabelecer um acordo com seus parceiros antes da venda pode facilitar a transição e garantir benefícios mútuos.

Qual é o processo de transferência de propriedade intelectual durante uma venda?

A transferência de propriedade intelectual (PI) é parte integrante de uma venda comercial. Este processo envolve definir e documentar claramente todos os IPs, incluindo patentes, marcas registradas, direitos autorais, etc., a serem transferidos como parte da venda. Isso deve ser feito em conformidade com todas as leis e regulamentos aplicáveis.

Conclusão

Vender o seu negócio pode ser desafiador - fisicamente, mentalmente e emocionalmente, especialmente se você derramou seu coração e alma para construí-lo. Mas quando você finalmente fecha o negócio, quando os frutos do seu trabalho estão firmes na sua conta bancária, acredite, tudo vale a pena.