Venda no Pinterest: o melhor guia de instruções

O Pinterest é um mercado subestimado para vender itens online. O que começou como um site para encontrar quadros de humor, citações motivacionais e imagens esteticamente agradáveis ​​acabou sendo uma ferramenta prodigiosa para ganhar dinheiro online.

No entanto, vender no Pinterest pode não ser tão simples quanto parece. Aqui está um guia detalhado sobre como começar e ter sucesso vendendo no Pinterest.

Por que vender no Pinterest?

No final de 2019, o Pinterest tinha mais de 300 milhões de usuários. E embora seja ótimo alcançar um público tão grande, há muitas outras razões para vender no Pinterest.

O Pinterest tem uma sensação de luxo, e aproximadamente 90% das pessoas que usam regularmente o site o fazem especificamente para encontrar produtos para comprar. Você quer que sua sala de estar pareça estar no Pinterest. Como você faz isso? Encontrando produtos dignos do Pinterest.

Como muitos visitantes vão ao Pinterest para encontrar produtos ou estilos de que gostam, já existe uma demanda. Portanto, se você tiver um suprimento, poderá ganhar alguns dólares com a transação.

Você pode chegar a esse mercado e começar a ganhar renda – se souber como fazer isso direito.

Começando no Pinterest

Você precisa configurar uma conta comercial no Pinterest para começar a vender. Veja como fazer isso da maneira mais eficiente.

1) Determine sua marca

Esta etapa é opcional e altamente recomendável. Se você não tiver uma compreensão clara da sua marca, não saberá que tipo de conta comercial configurar ou quais produtos vender. Essa falta de foco por trás de sua empresa levará à incoerência de marketing, o que acabará significando que os espectadores não verão seu produto.

Para evitar isso, recomendamos definir sua marca antes de começar a vender no Pinterest. Que tipos de produtos você quer vender? Quais humores você deseja evocar nos usuários do Pinterest? Como você quer que eles se lembrem de você?

Assim que conseguir responder a essas perguntas, você terá um certo foco que poderá aplicar em todo o restante do processo de venda.

Muitos vendedores não aproveitam esse tempo para estabelecer sua consciência de marca, e é por isso que muitos clientes não os veem ou não compram nenhum de seus produtos. Estabelecer sua marca é como você se diferencia de outros comerciantes.

2) Encontre seu público-alvo

Depois de determinar sua marca, é hora de considerar seu público ideal.

Lembre-se desta máxima de marketing: “Quando você vende para todos, não vende para ninguém”. Você pode pensar que alcançar o público mais amplo possível é como maximizar seus lucros, mas na verdade você está errado. Estreitar seu foco no mercado é como você ganha mais dinheiro.

Digamos que você queira vender um certo estilo de almofadas vibrantes. Quem você quer comprar essas almofadas?

Digamos que você queira que os jovens da moda os comprem. Você perceberá rapidamente que há uma variedade tão grande de consumidores nesse mercado que você não conseguirá alcançar as pessoas que realmente comprariam seus travesseiros. Além disso, o mercado de jovens da moda inclui estudantes universitários que provavelmente não têm dinheiro suficiente para gastar em travesseiros – ou que nem possuem sofás para segurar esses travesseiros.

Há também os jovens que preferem decorar com uma abordagem mais simplista e não querem um monte de almofadas extras. O minimalismo está decolando entre a geração Z e os jovens millennials. E estes são apenas alguns exemplos dos muitos tipos de personalidade que tornariam menos provável que seu público compre seus travesseiros.

É por isso que você não pode dissecar seu público com base em dados demográficos amplos, como “jovem”. Você também não deve categorizar por gênero, raça ou outras origens. Em vez disso, escolha seu público-alvo com base nas características de personalidade. “Tendy” seria mais fácil de comercializar, já que as pessoas da moda tendem a olhar para o Pinterest para inspiração de estilo. Expanda essa característica para incluir status socioeconômico e talvez até um trabalho que exija uma certa personalidade, como designer gráfico ou designer de interiores.

Encontrar seu público-alvo influenciará suas escolhas de marketing mais tarde. É por isso que recomendamos que você não pule esta etapa.

3) Crie uma conta comercial

Com o brainstorming fora do caminho, agora é hora de configurar sua conta comercial que permite vender no Pinterest.

Veja o que fazer se você já tiver uma conta no Pinterest:

1. Faça login na sua conta existente do Pinterest.
2. Clique na seta para baixo no canto superior direito para abrir o menu de perfil.
3. Clique em "Adicionar uma conta comercial gratuita".
4. Clique em “Começar”.
5. Siga o guia para criar sua conta comercial.

Expandindo na Etapa 5, você precisará fazer o seguinte ao criar sua conta comercial:

• Clique no ícone "Editar" para adicionar sua foto de perfil. É aqui que ter uma ideia de marca é útil.
• Digite o nome da sua empresa. Mais uma vez, deve estar relacionado à sua marca.
• Adicione seu site. Para alcançar mais pessoas e parecer mais legítimo, recomendamos que você tenha um site comercial.
• Selecione seu país e região. Isso é importante para atingir determinados públicos.
• Escolha seu idioma e clique em “Avançar”.
• Escolha uma das opções no menu suspenso para a especialidade do seu negócio e clique em "Avançar"
• Selecione o tipo de empresa que você é e clique em "Avançar".
• Escolha "Sim" ou "Não" se deseja ou não exibir anúncios ou selecione "Ainda não tenho certeza".
• Clique em “Avançar”.
• Selecione “Criar um Pin”, “Aumentar seu público” ou “Mostrar sua marca” ou clique no ícone de cancelamento para acessar seu perfil comercial do Pinterest.

Se você já fez o brainstorming, esse processo deve levar apenas alguns minutos para ser concluído. A configuração do seu site levará um pouco mais de tempo, portanto, conclua seu site antes de configurar sua conta comercial do Pinterest.

Feito isso, você precisará…

4) Marque sua conta

Sua conta comercial do Pinterest está ativa. Excelente! Agora é hora de diferenciá-lo dos que já existem, marcando sua conta.

Você já deve ter o nome da sua marca e a foto do perfil configurados. Agora você precisa se concentrar em preencher sua conta do Pinterest com materiais alinhados à visão da sua marca.

Comece enviando fotos e vídeos relacionados à sua marca. Você também pode vincular a artigos úteis em outros sites que você acha que seu público gostaria. No entanto, não faça isso com muita frequência, pois você pode inadvertidamente guiar as pessoas para fora da sua página do Pinterest.

5) Vincule e verifique seu site

Adicione credibilidade ao seu site vinculando-o e verificando-o em sua página do Pinterest. O Pinterest tem diferentes maneiras de fazer isso, como adicionar uma tag HTML ao seu site. Um HTML é uma linguagem de marcação de hipertexto (HTML) usada para formatar a estrutura de uma página da Web.

Você pode vincular e verificar seu site em sua página do Pinterest fazendo o seguinte:

1. Faça login na sua conta comercial do Pinterest.
2. Clique na seta para baixo no canto superior direito.
3. Selecione “Configurações” no menu.
4. Clique em “Reivindicar” no lado esquerdo da navegação.
5. Abaixo de "Reivindicar seu site", insira o URL do seu site.
6. Clique em “Reivindicar”.
7. Selecione “Carregar arquivo HTML”.
8. Clique em “Baixar” e clique em “Avançar”.
9. Carregue o arquivo HTML para o servidor web da pasta raiz do seu site. Existem instruções diferentes para isso, dependendo de qual servidor mantém seu site. Você pode ver as seguintes instruções aqui.
10. Volte ao Pinterest e clique em “Enviar”.

6) Atenda às Diretrizes do Comerciante

O Pinterest tem políticas claramente definidas sobre o tipo de itens que os comerciantes podem vender. Alguns itens que você não pode vender no Pinterest incluem:

• Álcool
• Produtos financeiros, como empréstimos ou criptomoedas
• Produtos para adultos
• Animais vivos
• Jogos de azar ou produtos relacionados a jogos de azar
• Produtos de saúde, como medicamentos prescritos ou medicamentos de venda livre
• Itens ilegais
• Drogas ou itens relacionados a drogas
• Fórmula infantil
• Produtos de imitação ou falsificados
• Mercadoria política
• Produtos sensíveis ou perturbadores
• Produtos de tabaco
• Armas e explosivos

Você também deve garantir que sua conta tenha um catálogo ativo ou uma tag em funcionamento. Aqueles que não tiverem nenhum desses ativos por 30 dias não atenderão aos requisitos do comerciante e serão removidos do programa de vendedor. Você também deve garantir que não se comporte como um spammer ou dropshipper para continuar vendendo no Pinterest.

Como vender no Pinterest

Agora que você configurou sua conta de vendas no Pinterest, precisará de um guia rápido sobre como garantir que seus produtos apareçam no feed do seu público-alvo. Veja como vender no Pinterest.

Concentre-se no SEO do Pinterest

Como mecanismo de pesquisa visual, o Pinterest possui suas próprias regras e algoritmos de otimização de mecanismos de pesquisa que são diferentes de sites como o Google.

Você precisa focar nas palavras-chave alvo e usá-las nos títulos e descrições dos seus Pins. Faça o mesmo com os títulos e descrições de seus quadros também.

Polvilhe as palavras estrategicamente, porém, e não exagere. Caso contrário, o Pinterest pensará que você é um spammer e removerá sua postagem. Incorpore palavras-chave naturalmente para que o SEO do Pinterest funcione como deveria.

Usar Pins avançados

Um Rich Pin usa dados e informações extras do seu site junto com informações normais do Pin, como foto, título e descrição. Os Rich Pins puxam o preço e a descrição do produto para que os usuários possam ver essas informações no Pinterest, e não no site do vendedor de terceiros.

Os espectadores também podem ver se a loja tem o produto em estoque ou não, o que é uma excelente maneira de facilitar decisões de compra informadas entre seu público.

Você pode usar Rich Pins assim que reivindicar seu site no Pinterest. Rich Pins são outra maneira de se diferenciar de outros vendedores e aumentar a experiência de compra do seu público.

Empregar Pins Promovidos

Não quer confiar apenas no Pinterest SEO? Quer ter mais controle sobre como os espectadores veem seus Pins? Então você deve usar Pins Promovidos.

Você pode promover um Pin de qualquer coisa, seja um produto, postagem de blog ou isca digital. Eles são empurrados para o topo da página em vez de dispersos por ela. Os Pins Promovidos podem ajudar você a gerar mais vendas e direcionar os usuários diretamente ao seu site.

Você pode usar Pins promovidos para alcançar melhor seu público-alvo, pois pode criá-los com base na idade, interesse ou outros fatores. Você também pode usar Pins Promovidos para uma campanha de marketing inteira ou apenas uma promoção única.

Compartilhe conteúdo de alto nível gerado pelo usuário

As celebridades têm muita influência sobre o que as pessoas compram. Se uma celebridade promove seu produto, você deve informar aos outros.

Não espere apenas que uma celebridade promova sua marca. Você pode configurar campanhas de marketing que incluem o que outros usuários disseram sobre seus produtos ou marca. Isso cria credibilidade entre os recém-chegados e os atrai a comprar de você.

Quanto mais os recém-chegados virem outros usarem ou promoverem seus produtos, maior será a probabilidade desses recém-chegados comprarem de você.

Utilize o Marketing de Conteúdo

Todo mundo adora uma boa história, mas você não pode contar uma história através de apenas uma foto. O marketing de conteúdo é uma ótima maneira de fazer backup de seus recursos visuais com palavras – e usar essas palavras para incentivar as pessoas a comprarem seu produto.

Você pode compartilhar facilmente postagens de blog no Pinterest para expandir um produto, responder a perguntas comuns ou aumentar o engajamento.

O marketing de conteúdo é relativamente fácil de implementar. Ele diversifica o tipo de conteúdo que você publica em sua conta do Pinterest e estimula ainda mais o envolvimento do público com sua marca.

Perguntas frequentes para vender no Pinterest

Você perguntou, nós atendemos. Aqui estão respostas concisas para suas principais perguntas sobre como vender no Pinterest.

É grátis vender no Pinterest?

Sim, é grátis para vender no Pinterest.

É melhor usar Pins compráveis ​​ao vender no Pinterest. Os Pins compráveis ​​permitem que os usuários do aplicativo Pinterest comprem produtos de seus telefones. Você não precisa configurar nada mais sofisticado do que sua conta comercial, e os usuários podem comprar produtos diretamente da sua página do Pinterest sem precisar acessar seu site (embora você ainda deva configurar um site para aumentar a confiabilidade).

O Pinterest não recebe uma parte dos seus lucros. No entanto, você ainda precisa processar e lidar com seu pedido para seus clientes. Certos aplicativos, como Shopify, facilitam a criação de Pins compráveis ​​para seus produtos.

Qual é o melhor momento para postar no Pinterest?

A melhor hora para postar no Pinterest é depois do horário de trabalho durante a semana. Você não quer postar durante o horário de trabalho porque as pessoas estão focadas em seus trabalhos e não têm tempo para examinar o site para sua próxima roupa ou ideia de decoração de casa.

No fim de semana, é melhor postar três vezes ao dia em torno das refeições, se possível. As pessoas tendem a rolar pelo telefone enquanto comem para se manter ocupadas. Os usuários do Pinterest também têm mais tempo de lazer no fim de semana, então estão propensos a rolar mais o site.

Dicas para vender no Pinterest

Fixar a página do produto

Uma grande implicância entre muitos usuários do Pinterest é encontrar um produto que eles gostam no site, mas não encontrar as informações sobre onde comprá-lo. Isso adiciona mais atrito mental ao processo de compra. A fricção mental, no sentido econômico, é qualquer obstáculo que surge entre alguém querer fazer algo e realmente fazê-lo.

Por exemplo, digamos que você queira um hambúrguer. Você vê uma barraca de hambúrguer bem na esquina e decide dar uma olhada. Você vai até a barraca, mas o menu é tão confuso de ler que você fica frustrado e acaba indo embora sem fazer o pedido. Se o menu fosse mais fácil de decifrar, você teria pedido seu hambúrguer.

Fricção mental perde vendas. Se você estiver fixando uma postagem com produtos, adicione links de produtos no início para que os clientes possam vê-los facilmente. Se os links dos produtos não interessarem ao leitor, eles passarão por ele. Se o leitor está interessado nos links, porém, há menos atrito iminente para o desejo do produto e a venda real. É um pouco de trabalho extra para você, mas vai valer a pena.

Faça placas que não se relacionem diretamente com seus produtos

A criação de postagens relacionadas apenas ao seu produto pode limitar a quantidade de vendas que você obtém.

Por exemplo, se você vende vestidos de noiva, deve fazer pranchas relacionadas à fotografia de casamento e ao planejamento de um casamento. Esses painéis estranhos não aumentarão diretamente as vendas, mas atrairão pessoas que estavam no mercado para produtos ou serviços relacionados a casamentos e provavelmente também precisarão do seu item.

Por isso é importante ter uma visão de marca e um público-alvo. Se você conhece o seu nicho, pode minerá-lo totalmente por todo o seu valor. Pense criativamente em seu mercado restrito para encontrar maneiras incomuns de conectar certos desejos do público ao seu produto.

Use as categorias mais populares do Pinterest a seu favor

Você também vai querer usar categorias populares do Pinterest para aumentar o tráfego para sua página.

As categorias mais populares do Pinterest são DIY, comida, decoração, citações, moda feminina, fitness, humor, tecnologia, viagens, tecnologia e cabelo e beleza.

Essas categorias recebem muitas visualizações regulares. Mesmo que você não esteja vendendo um produto diretamente relacionado a uma dessas categorias, encontre uma forma criativa de relacionar um deles à sua marca. Por exemplo, se você vende um tipo de xampu natural, pode criar um quadro referente aos cabelos longos e sedosos das mulheres. Você também pode criar um quadro de citações sobre viver naturalmente ou sobre os benefícios do uso de produtos naturais.

Pense no que seu público-alvo deseja e, em seguida, trabalhe para trás para considerar como seu público pode encontrar sua página se já estiver procurando por essas categorias populares do Pinterest.

Use apenas fotos e vídeos de alta qualidade

Fotos de baixa resolução serão a morte da sua página do Pinterest. Se suas fotos e vídeos ficarem granulados ou desagradáveis ​​de se ver, as pessoas não vão querer gastar muito tempo na sua página.

O Pinterest é um site muito estético. A fasquia aumenta a cada dia em termos de fotos de alta qualidade que as pessoas querem ver. Os usuários gastam milhares de dólares em equipamentos de câmera para produzir materiais da mais alta qualidade para suas páginas do Pinterest.

Embora você possa não ter fundos para gastar tanto dinheiro em equipamentos de foto ou vídeo, tente criar o conteúdo da melhor qualidade possível.

Faça pinos altos

Os pinos altos fazem com que as pessoas passem mais tempo olhando para eles, pois ocupam mais espaço na plataforma de rolagem vertical. Pinos quadrados ou horizontais não têm o mesmo efeito. Portanto, caberia mais a você, como proprietário de uma loja do Pinterest, incorporar mais Pins altos em seu site.

Para fazer Pins altos, você deve usar imagens de 600 px por 900 px. Isso garante que as imagens sejam nítidas e claras, além de ocupar uma quantidade adequada de espaço. As imagens são altas, mas não muito altas para parecer irritantes para os espectadores.

Use códigos de desconto

Sabemos que você deseja maximizar seu lucro como proprietário de uma loja, mas também deseja que as pessoas comprem seu produto. É mais provável que eles se envolvam com seus produtos quando pensam que estão economizando um pouco de dinheiro com isso.

Os códigos de desconto podem ajudar a incentivar clientes em potencial a realmente comprarem seu produto. Você pode ter um código de desconto pop-up que os atrai ou uma intenção de saída que os captura logo antes de sair.

Lembre-se de que muitos usuários do Pinterest visualizam o site em seus telefones. Os pop-ups de desconto devem parecer proeminentes, mas não irritantes no celular. Limite o número de pop-ups e aplicativos deslizantes que você usa ao criar esses esforços de marketing.

Vender no Pinterest não é fácil

Você se juntará a centenas de milhares de outros vendedores que tentam ganhar a vida vendendo no Pinterest. E você enfrentará imensa concorrência na plataforma.

Aprender a vender no Pinterest pode ser natural para alguns, mas você pode melhorar suas chances de se sair bem implementando as dicas e truques que discutimos. Não podemos enfatizar o suficiente a importância de criar uma marca e identificar seu público-alvo. Esses dois itens serão o esqueleto para um forte negócio online.

Tudo o que resta é preencher sua página do Pinterest com imagens e produtos de alta qualidade, usar o marketing de conteúdo e garantir que você esteja em conformidade com as diretrizes do comerciante do Pinterest para que você não seja expulso. A partir daí, promova, promova e promova seus Pins. E depois promova um pouco mais!