Como vender mais propriedades como corretor de imóveis

Atualmente, a concorrência com corretores de imóveis tentando vender mais imóveis para atingir sua meta de vendas é muito alta. Para vender um imóvel com sucesso, é preciso estar muito preparado.

No marketing imobiliário, são necessários muitos olhos para ver um imóvel antes que um dos muitos olhos finalmente compre. Portanto, para aumentar as chances de mais pessoas comprarem, os corretores de imóveis precisam obter o maior número possível de olhos para ver sua listagem.

A chave para vender mais propriedades como agente imobiliário é a geração de leads. Quanto mais leads você gerar, maiores serão as chances de converter prospects em clientes.

Como corretor de imóveis, você precisa aprender a gerar leads, nutrir seus leads e convertê-los em compradores. Os principais agentes imobiliários convertem seus leads em compradores antes mesmo de convidá-los para visitar a propriedade. Vir conhecer o imóvel é só confirmar e fechar o negócio.

Então, aqui estão 7 maneiras de gerar leads como corretor de imóveis para ajudá-lo a vender mais propriedades;

1. Tenha um site

Na maioria das vezes, os compradores de imóveis ficam on-line para encontrar propriedades à venda. Como corretor de imóveis, você precisa ter um site profissional otimizado para os mecanismos de pesquisa se quiser obter mais leads.

Em seu site, você lista as propriedades que você tem à venda e suas localizações. Um site profissional deve informar aos visitantes do seu site quem você é, seus históricos, depoimentos de compradores anteriores e seus contatos.

Certifique-se de usar palavras-chave que os pesquisadores estão inserindo nos mecanismos de pesquisa para pesquisar propriedades. E seu site deve ser responsivo tanto para desktop quanto para dispositivos móveis, fácil de navegar, ter diferentes visualizações de fotos dos imóveis à venda.

O site também deve ter um blog onde você estará postando semanalmente artigos relacionados aos acontecimentos do mercado imobiliário e novos imóveis à venda.

Você pode instalar o Google Analytics para acompanhar as atividades dos visitantes em seu site e saber qual conteúdo está direcionando as pessoas para seu site.

2. Tenha um cartão de visita

Os cartões de visita ainda são eficazes? Sim, eles estão. Ter um cartão de visita permite entregá-los a potenciais compradores. A moradia é uma necessidade básica; todos precisam de um teto sobre suas cabeças.

Eles podem não estar comprando imóveis agora, mas quando chegar a hora, você será a primeira pessoa para quem eles ligarão. Além disso, se as pessoas confiarem em você, elas o encaminharão para seus familiares e amigos que possam estar procurando um corretor de imóveis.

3. Noticiário por e-mail

Você pode lançar um boletim informativo por e-mail para manter contato com seus leads. Para conseguir isso, você precisa inserir um plug-in em seu site que diga às pessoas para enviar seus endereços de e-mail se quiserem se manter atualizados com novas propriedades à venda em um determinado local.

Nem todo mundo vai se lembrar de visitar seu site para ler seu novo post. Portanto, ter uma lista de e-mail é outra maneira de construir sua marca e estabelecer um forte relacionamento com os clientes em potencial.

A maioria das pessoas verifica seu e-mail logo pela manhã quando acorda. Assim, você sempre pode informar seus assinantes sobre novas listagens.

4. Utilize o marketing de vídeo

O marketing de vídeo é um dos melhores métodos de marketing. É a tendência agora e muito eficaz. Nosso cérebro processa e retém conteúdo de vídeo melhor do que texto porque é envolvente e memorável. Os espectadores podem se tornar emocionalmente envolvidos no conteúdo do seu vídeo, se feito corretamente.

Seu conteúdo de vídeo pode ser um tour pelas propriedades listadas para venda ou qualquer notícia mais recente do mercado imobiliário. Você pode enviar o vídeo no YouTube e compartilhar o link com seus assinantes de e-mail e em seu site.

5. Seja ativo e social nas mídias sociais

As plataformas de mídia social também são outro meio que os agentes imobiliários também podem usar para obter leads e vender mais propriedades. Facebook e Instagram são duas poderosas plataformas de mídia social que você pode usar para direcionar leads para seu site.

Se você souber usar hashtags no Instagram, poderá pesquisar hashtags populares e usá-las em suas postagens para alcançar seu público-alvo.

Se você puder lidar com mais de uma plataforma de mídia social, isso o ajudará a alcançar mais pessoas. Mas se você não puder, você deve ficar com uma plataforma e dominá-la.

Tenha uma mistura de conteúdo educativo, divertido e promocional. Suas postagens não devem ser muito promocionais. Lembre-se, são as redes sociais. Parte do seu conteúdo deve ser para diversão.

Você pode postar atualizações periódicas sobre imóveis em reforma e novos anúncios que chegam ao mercado.

6. Anúncios de redirecionamento do Facebook

Você já ouviu falar em retargeting do Facebook? É uma maneira eficaz de fazer com que as pessoas que visitam seu site, mas não tomaram nenhuma ação, voltem.

A maioria dos corretores de imóveis executa apenas anúncios no Facebook, mas não vai além de veicular anúncios de retargeting. E é normal que quando as pessoas estão comprando uma nova casa ou escritório, elas tendem a verificar o mercado em busca de diferentes tipos de opções antes de tomar uma decisão. E é aqui que você pode aproveitar esse comportamento para vender ou alugar seu anúncio.

Agora, se você tem um imóvel que deseja vender ou alugar, precisa criar um post sobre ele e carregá-lo em seu site. A próxima coisa que você deve fazer é instalar um pixel do Facebook nessa página e executar um anúncio na página. O objetivo desse pixel é se anexar a qualquer visitante que visite a página.

Portanto, quando as pessoas que visitaram sua página estiverem navegando em qualquer site ou percorrendo seus feeds do Facebook, elas verão seu anúncio porque foram pixeladas. Você pode usar isso para fazer com que eles cliquem no anúncio e retornem ao seu site novamente.

Esta estratégia de marketing é muito eficaz. Você deve experimentá-lo para ver por si mesmo.

7. Faça uma publicação

Você não deve pular os jornais locais porque sente que todos se voltaram para a internet para obter informações. Publicar um artigo ou anúncio em qualquer um de seus jornais locais é outra maneira eficaz de alcançar um conjunto diferente de públicos que dependem dos jornais para obter informações.

Não deve ser uma revista imobiliária, pois a maioria das publicações locais tem páginas dedicadas a imóveis. Na maioria das vezes, as pessoas que estão no mercado para comprar imóveis são as pessoas que lêem as publicações locais. Não negligencie esse público.

Espero que essas dicas tenham aberto seus olhos para muitas maneiras de gerar leads e vender mais propriedades? Qual destas ideias de marketing você está testando?