Como vender seu negócio de comércio eletrônico de forma lucrativa?

Então, você é um orgulhoso proprietário de uma empresa de comércio eletrônico on-line que está crescendo em receita e agora deseja vendê-la. Você provavelmente investiu inúmeras horas de trabalho duro e capital na construção de um site lucrativo e agora seu objetivo é obter o máximo de seu investimento.

O processo geral de venda pode ocorrer sem problemas. Mas antes da venda, seu site deve estar totalmente preparado. Abaixo, veremos como vender seu negócio de comércio eletrônico e também como maximizar o preço de venda geral de sua empresa.

O que torna um site online valioso?

A principal razão pela qual o e-business tem valor é que o comprador pode esperar um retorno sobre o investimento (ROI). Esta fórmula é mundialmente utilizada por especialistas em finanças e investimentos, mas saber como calculá-la é essencial para quem está pensando em fazer qualquer tipo de investimento. O valor de um negócio online depende de muitos fatores específicos do negócio, mas o valor do comprador depende do risco relativo envolvido.

Os compradores querem seu dinheiro de volta o mais rápido possível. Eles estão dispostos a pagar com base no risco percebido e na probabilidade de obter lucro e se vale a pena gastar tempo.

“O processo de venda em si é direto. Existem plataformas especiais onde compradores e vendedores de empresas de comércio eletrônico se encontram. Mas é entender os fundamentos financeiros que tornam as vendas e os investimentos bem-sucedidos.” – conforme mencionado pelo Exchange Marketplace em seu recente comunicado à imprensa.

Custeio de um negócio on-line

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Estime quanto você vai ganhar

Para uma avaliação precisa, seria necessário determinar o lucro ou lucro líquido. Para algumas empresas que têm um patrimônio líquido aproximado de cerca de nove ou dez milhões, o método de lucro discricionário do vendedor é usado quase exclusivamente.

Fórmula e Cálculo SDE

A fórmula SDE é bastante direta e fácil de entender não apenas para profissionais financeiros. O preço de custo e quaisquer outras despesas possíveis devem ser deduzidos da receita bruta. Se o proprietário administra o negócio e recebe um salário, ele também deve ser incluído na receita.

Incluir o salário do proprietário na receita ajuda a revelar o verdadeiro poder da receita empresarial. Viagens pessoais ou quaisquer outras despesas que os proprietários da empresa decidirem também são exemplos de despesas que podem ser adicionadas à receita bruta.

Fórmula e Cálculo do EBITDA

As empresas online com um valor aproximado de cerca de nove ou dez milhões de dólares geralmente têm vários proprietários em diferentes níveis. Com relação ao EBITDA, o dinheiro que o proprietário recebe é considerado uma despesa própria do negócio e não entra na receita bruta.

O EBITDA é uma indicação que mostra o quão lucrativo é um negócio antes que as despesas não controladoras sejam levadas em consideração.

Avaliando a receita e o crescimento de um negócio

Para muitas empresas online, qualquer um dos métodos mencionados acima (EBITDA e SDE) deve ser suficiente para determinar o lucro. Considerando que, para empresas on-line que crescem rapidamente e são bem financiadas, nenhuma dessas fórmulas pode ajudar em suas avaliações.

As projeções de lucro com base na receita geralmente são mais frágeis em comparação com as previsões de negócios e previsões de acordo com o método SDE ou EBITDA. Esses métodos são baseados apenas no crescimento. Por esse motivo, nenhum desses métodos é adequado. Em alguns casos, um método misto pode ser aplicado e esses dois métodos podem ser incluídos nas projeções baseadas em receita.

Calculando o valor do estoque

Para empresas de comércio eletrônico com estoque, quando se trata de vendê-los, é negociado à parte o valor do negócio.

Por exemplo, pode ser que uma empresa que gera cerca de US$ 250.000 usando a fórmula SDE precise de US$ 1 milhão em estoque para poder executá-la. O dinheiro necessário para obter lucro seria tão significativo que, provavelmente, o negócio não valeria o custo do estoque.

Você descobrirá que alguns compradores exigem que o preço final já tenha o estoque incluído. Eles argumentam que o estoque é necessário para fazer negócios, de modo que não pode ser tratado separadamente.

Não importa se o valor do estoque é calculado separadamente ou se está incluso no preço final. Em geral, será o mesmo. Se você negociar o estoque, o comprador sempre pagará o preço de custo por ele.

Um desconto geralmente é concedido para qualquer estoque antigo e que não tenha sido movido por um longo período de tempo porque será difícil movê-lo.

A melhor abordagem é avaliar seu negócio a um preço justo, múltiplo do cálculo do SDE, e incluir no preço de compra qualquer estoque que tenha sido vendido em um período inferior a 12 meses.

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Preparando-se para vender seu negócio de comércio eletrônico

Preparar-se para a venda com 6 a 12 meses de antecedência pode proporcionar um lucro melhor.

Mantenha seu orçamento o mais baixo possível

Existe o período certo para investimentos de longo prazo. Doze meses antes da venda não é o momento certo.

Por que não? Seu preço de venda é calculado usando seus ganhos anuais atuais. Dessa forma, qualquer dinheiro que você economizar retornará para você 1,5 a 3 vezes o valor da transação. Você não quer fazer algo antiético que possa prejudicar as perspectivas de negócios futuros de um comprador em potencial. É melhor limitar os gastos voluntários tanto quanto possível.

Prepare sua assinatura para o próximo ano para obter um pequeno desconto. Observe bem o dinheiro que está gastando e reduza tudo o que não for necessário. Em qualquer etapa dos cálculos, pode ser uma boa ideia procurar um consultor para ajudar com todas as fórmulas e estimativas. Na verdade, alguns especialistas se especializam em liderar todo o processo de preparação do negócio para a venda e o processo particular de venda.

Organize sua contabilidade

Como a maioria das pessoas no mundo dos negócios, seus livros provavelmente não estão em ordem. Uma ideia é conseguir um contador que seja capaz de colocar todas as suas finanças em ordem. Mesmo que você ache que eles estão bem, nunca faria mal revisar seus documentos e finanças um tempo extra com um profissional apenas para garantir que não haja nada que possa torná-lo ainda melhor.

Livros sujos significam que a pessoa que compra sua empresa terá que fazer um grande esforço (e talvez dinheiro também) para recriar efetivamente a conta de lucros e perdas se seus números não estiverem em ordem. Isso prejudicará os termos do negócio e o preço final.

Uma empresa cujos registros estão em ordem, apesar das inúmeras distrações, é organizada, confiável e capaz de fechar negócios. Também tranquiliza a pessoa que está comprando seu negócio de que provavelmente será “conforme anunciado”; o comprador não encontrará nenhuma surpresa desagradável assim que abrir o capô enquanto trabalha duro.

Conheça os custos envolvidos em um Firesale

O planejamento adequado pode afetar muitas coisas e, entre elas, está o preço do seu negócio. Se você planejar com antecedência, é quase certo que conseguirá um preço melhor para o seu negócio. No entanto, cada caso é diferente e único; não há absolutamente nenhuma garantia de que a ideia mais sábia para sua circunstância particular esperará por muito tempo.

É importante descobrir se vale a pena pagar mais de 12 meses para colocar seu negócio de comércio eletrônico para vender, considerando suas circunstâncias. Se você limitar suas despesas desnecessárias, os lucros podem aumentar e a receita pode ser gerada. Usando essa tendência de receita, é possível obter uma taxa de conversão de 2,75x na venda.

Valerá a pena adiar por um ano, obter um pequeno investimento para o seu trabalho e obter uma renda adicional? Essa é uma decisão que só você pode tomar quando estiver totalmente informado. Independentemente disso, este é um exercício que você deve fazer para ter uma ideia de quanto dinheiro você pode potencialmente deixar na mesa se decidir vender rapidamente.

Tecnologia

As plataformas online geralmente têm seus próprios plugins e modelos. Negócios online que usam seu próprio software significam que a tecnologia que será usada será muito complicada.

Para fornecer as maiores receitas para o seu negócio online, existem algumas etapas importantes que você precisa seguir para que sua empresa seja atraente para os clientes.

Limitar Barreiras Técnicas

O negócio de comércio eletrônico costuma ser muito atraente para compradores de bens não técnicos, que representam uma parcela significativa do mercado. Foi realizada uma pesquisa em nossa rede de clientes; mostrou que a grande maioria dos clientes não se sente à vontade com a tecnologia.

As lojas online que usam software personalizado são mais complicadas e têm muitas barreiras de entrada porque o mercado é competitivo. Os desenvolvedores que são capazes de trabalhar em software não-livre podem ser muito mais difíceis e caros.

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Resumindo

As perspectivas para o comércio eletrônico parecem realmente promissoras. Alguns especialistas acreditam que está a caminho de se tornar um negócio de trilhões de dólares apenas nos Estados Unidos. E parece que vai escalar rapidamente. Definitivamente, existe um mercado forte para compradores qualificados que buscam ativamente adquirir um negócio de comércio eletrônico em crescimento e bem-sucedido.

Portanto, se você deseja vender um negócio de comércio eletrônico em algum lugar em breve, pode ser o momento certo para começar os preparativos hoje.

Procurando mais conselhos sobre como preparar sua empresa para a venda? Leia este artigo sobre as etapas extras a serem seguidas para preparar sua empresa para a venda.