Escassez no marketing: 6 táticas inovadoras para impulsionar suas vendas

Conseguir que as pessoas se interessem pelo seu produto ou serviço pode ser um grande desafio. Uma das formas mais eficazes de aumentar as vendas e melhorar suas táticas de marketing é implementar o marketing de escassez.

A escassez de produtos descreve um estado de escassez de oferta.

Em outras palavras, a demanda por um produto ou serviço é mais significativa do que sua disponibilidade.

Os dois tipos comuns de escassez incluem absoluta e relativa .

A escassez do tipo absoluto ocorre quando não há recursos suficientes para atender a demanda. Isso resulta em produtos e bens disponíveis limitados.

A escassez do tipo relativo ocorre quando há bens físicos, mas não há suprimento e distribuição suficientes.

Quais são os três tipos de escassez de produtos?

1. Orientado pela demanda é quando a demanda por um produto supera a produção ou o estoque da oferta.
2. Orientado pela oferta é quando a demanda é estável, mas a oferta diminui. Uma causa para isso pode ser materiais limitados para a produção do produto.
3. Estrutural é quando apenas uma parte da população experimenta escassez. Isso significa que questões de localização ou políticas causam alocação desigual de recursos.

Estratégias de Marketing de Escassez

O marketing de escassez refere-se a tipos de estratégias de marketing que utilizam o medo do consumidor de perder um negócio.

Baseia-se no princípio da escassez que afirma: desejamos qualquer coisa que seja difícil de encontrar.

Embora seja verdade que o marketing de escassez deva ser combinado com descontos e ofertas especiais , é preciso lembrar que é a urgência, e não o desconto, que motiva os clientes a comprar.

Se você acha que oferecer descontos e promoções incríveis são suficientes para cativar os visitantes do seu site, terá que reavaliar.

Considere a seguinte pergunta:

Se seu produto ou serviço é tão incrível, qual é o sentido de oferecer um desconto?

A verdade é que existem várias maneiras diferentes de usar a escassez no marketing sem cortar seus preços.

Produto limitado fornecimento é um excelente exemplo de por que você não precisa mais oferecer descontos.

As pessoas preferem itens de edição limitada porque lhes dão uma sensação de exclusividade e privilégio.

As decisões que tomamos podem ser afetadas pela ideia da perda potencial.

Nós automaticamente ficamos motivados a comprar algo se sabemos que não estará lá na próxima vez.

Há algo muito magnético sobre coisas que são raras.

Considere a popular 'Black Friday ' : uma maratona de compras de 24 horas durante a qual tudo é descontado.

Este é um dia louco em que os compradores ficam absolutamente malucos!

Os shoppings pré-pandemia serão inundados com compradores famintos por descontos prontos para atacar.

Isso mostra até que ponto os consumidores podem se convencer da ideia de escassez e perda.

Os compradores são estimulados por frases como “Rápido! Estoque limitado!" e ficar mais disposto a esperar na fila por horas para não perder.

A escassez é uma das táticas de marketing mais eficientes para uma empresa.

Exemplos de publicidade de escassez incluem abordagens como limites de tempo em preços com desconto, frases como “cinco usuários estão procurando agora” e “frete grátis” incentivam os consumidores a agir ainda mais rapidamente.

Essas frases foram criadas com o único objetivo de aumentar sentimentos urgentes.

Entendendo o Princípio do Marketing com Escassez

Em economia, o equilíbrio de mercado ocorre quando a oferta e a demanda são iguais. Desequilíbrio é o termo usado quando os níveis de oferta e demanda são desiguais.

Quando a oferta de um produto excede a demanda por esse produto, reduz o custo. Considerando que quando a demanda excede a oferta, o preço do produto aumenta.

Quando ocorre escassez de produtos, os clientes realizam sua própria análise de custo-benefício.

Um produto em grande demanda, mas com pouca oferta, quase certamente será mais caro.

Muitos pesam e vão de qualquer maneira. Alguns nem pensam duas vezes e pegam o negócio com as duas mãos.

Seis abordagens de marketing inovadoras do tipo escassez

Concentre-se no excesso de demanda quando a oferta estiver baixa

As promoções de escassez existem para atrair os consumidores. Isso é feito para levá-los a comprar um item específico porque tem uma oferta limitada .

Exemplos incluem tempo limitado abordagens para comprar um produto ou quantidades limitadas de um bem. O principal benefício é que motiva o comprador a comprar rapidamente.

As pessoas não estão apenas com medo de não conseguir o item, mas também com medo de perder a chance de comprá-lo.

Perdemos nossa liberdade de escolha quando as oportunidades se tornam escassas. Quando nossas opções são limitadas ou ameaçadas, o desejo de manter nossa liberdade aumenta a necessidade percebida de possuir algo.

Existem dois métodos de táticas de suprimento limitado. Um deles envolve notificar os clientes de que um item está de volta ao estoque, mas apenas por um pequeno período de tempo. Um método alternativo é promover seu estoque por meio das mídias sociais e incentivar os clientes a fazer a pré-venda antes que o período de pré-venda termine.

Você pode verificar pessoas por endereço de e-mail usando registros públicos para campanhas de marketing. Nossas outras ferramentas promocionais estão disponíveis aqui.

Crie produtos de “edição limitada”

Ter algo que se destaque é uma ótima estratégia de marketing. Etiquetas de edição limitada ajudam os consumidores a ver a escassez para aumentar as vendas. Estudos mostraram que as etiquetas de edição limitada são vistas como compras espontâneas e indulgentes.

Os produtos de edição limitada podem capitalizar a raridade percebida para aumentar as compras.

Certifique-se de indicar o número exato de itens que você produzirá para enfatizar sua quantidade limitada.

Dessa forma, os clientes se sentirão compelidos a comprar algo.

A oferta limitada nem sempre é por causa da alta demanda. Pode ser por causa de um método de vendas internacional.

Produtos com raridade são frequentemente vistos como símbolos de classe. Eles retratam exclusividade. Eles fazem os compradores desses itens se sentirem únicos e especiais.

Implemente contagens regressivas para entregas rápidas

Os clientes, principalmente os compradores pela internet, estão ficando cada vez mais impacientes.

Com a impaciência dos consumidores, as empresas podem achar difícil acompanhar as entregas e os prazos de entrega. Um pacote de remessa no dia seguinte pode evitar uma dor de cabeça.

As contagens regressivas de envio no dia seguinte aumentam as vendas.

Eles fazem maravilhas para incentivar a compra frenética. Se os clientes desejarem um produto específico e precisarem dele amanhã, provavelmente o comprarão imediatamente.

Avise os clientes sobre estoque baixo

Às vezes, a dor de perder algo é igual ao prazer de obtê-lo.

Os clientes estão preocupados não apenas com a perda de algo que desejam, mas também com a possibilidade de alguém roubá-lo debaixo de seu nariz.

É por isso que a estratégia de “estoque baixo” ou “apenas alguns itens restantes” pode ajudar a impulsionar suas vendas .

A escassez força as coisas a parecerem mais populares do que são. As empresas de comércio eletrônico estão utilizando avisos de estoque baixo por causa disso.

Confira nossas principais extensões de automação de marketing para entender melhor as maneiras de abordar as estratégias de publicidade e vendas.

Oferecer descontos por tempo limitado

É fundamental encontrar um equilíbrio correto em relação aos descontos que impulsionam as vendas. Você não deseja oferecer descontos com muita frequência, pois isso diminui a qualidade percebida de seus produtos.

O lançamento de um novo produto é uma abordagem para o uso lucrativo da escassez e do desconto.

Você precisa fornecer aos clientes em potencial um motivo para experimentar algo, seja um programa beta ou um novo produto esportivo repelente de suor.

Novos produtos podem não ter nenhuma avaliação de produto. É uma ótima ideia oferecer um preço antecipado para atrair os clientes.

Não se esqueça de informar os clientes sobre ofertas únicas. Se eles desejam comprar o produto pelo preço inicial, eles devem agir rapidamente.

Aqui está nosso pacote de marketing e vendas para orientação.

Aproveite a temporada

O marketing sazonal é o processo de comercialização de itens ou serviços por um período específico de tempo durante o ano.

O principal benefício de uma estratégia de marketing sazonal é atrair a atenção para seu produto ou serviço durante um período de silêncio.

Isso geralmente é fundamental para gerar receita em um período razoável durante o ano.

Por exemplo, durante as férias, os clientes esperam comprar presentes. Essa abordagem pode resultar em maiores lucros.

Outra ótima estratégia de marketing a ser considerada durante as festas de fim de ano é a geração de cartões-presente. Os cartões-presente são uma ferramenta robusta de atração de clientes e sempre incentivam os clientes a gastar mais.

Produtos específicos da estação significam que eles estão lá apenas por um quantidade limitada de tempo, especialmente durante feriados especiais. Torná-los disponíveis durante todo o ano acabará por derrotar seu propósito.

Não leve muito longe

Usar a escassez no marketing para coisas de baixo valor pode prejudicar gravemente a reputação de uma empresa.

O uso correto de estratégias de escassez geralmente aumentará o sucesso da publicidade e os números de vendas.

A escassez de marketing não é uma solução rápida para vendas inativas. Em vez disso, intensifica o desejo por um produto com alta demanda.

Colocar um limite de tempo em seu produto escasso quando não há uma demanda significativa não aumentará sua conveniência.

Antes de incorporar a escassez, tente estabelecer uma base de consumidores leais que estejam ansiosos para ver o que você tem a oferecer.

A moderação é a chave para este método.

Produtos de edição limitada devem ser o destaque de sua linha de produtos.

Você não pode tornar todos os bens limitados, sazonais ou disponíveis por tempo limitado .

Sua base de consumidores ficará entediada se você não conseguir controlar seu estoque.

A escassez deve ser usada apenas com moderação.

Para concluir

Atualmente, muitos profissionais de marketing fazem uso de ofertas de vendas por tempo limitado.

Se você planeja se destacar da concorrência, precisará levar seu marketing de escassez a um nível totalmente novo.

Se você acredita em seu produto, não há motivo para implementar vendas com limite de tempo toda semana.

Em vez disso, faça uso das estratégias acima e foque na exclusividade do seu produto para impulsionar as vendas .

Biografia do autor:

Emily Andrews é especialista em comunicações de marketing da Records Finder, uma empresa de busca de registros públicos online. Especialista em comunicação durante o dia e voluntária da comunidade à noite, ela acredita na compaixão e na defesa dos indefesos