2 métodos incríveis para dimensionar anúncios do Facebook

Entende-se que você prefere apenas alavancar campanhas com alto ROI (retorno do investimento). É um acéfalo; ampliar seus anúncios sem fins lucrativos resultará em perda pecuniária — um esforço de desperdício de tempo. Por outro lado, ajustar anúncios de alto ROI aumenta a receita dos negócios.

Uma das maneiras mais simples de entender se sua campanha de anúncios no Facebook é remuneradora é correlacionar o custo por aquisição (CAC) de um usuário adquirido por meio de um canal de marketing ao valor médio de vida útil (LTV) desses usuários.

CAC vs. LTV

É recomendável ter pelo menos um ROI que pese 20% positivo antes de começar a dimensionar a campanha de anúncios do Facebook.

Dica: antes de aumentar as campanhas publicitárias, é vital confirmar se os anúncios têm um ROI positivo

Dependendo da capacidade do seu orçamento de anúncios e de quanto você deseja aumentar os resultados, você pode criar uma estratégia adequada à escalabilidade.

Mesmo se você estiver planejando aumentar seu orçamento de anúncios de US$ 200 para US$ 1.000 ou de US$ 5.000 para US$ 20.000, isso não é uma boa ideia, se isso for feito por meio do Gerenciador de anúncios; adicionando 6x o orçamento a uma campanha de anúncios existente.

Em vez disso, o que pode ser feito antes de dimensionar os gastos com anúncios do Facebook:

• Calcule o orçamento extra que você está disposto a gastar em suas campanhas
• Determine o ROI atual de suas campanhas de anúncios do Facebook
• Enumere os diferentes resultados que você espera obter com esse orçamento extra
• Defina uma estratégia para expandir a campanha de anúncios em uma semana ou mês definido

Ao dimensionar o orçamento de anúncios, pode ocorrer uma das duas coisas a seguir:

1. Inflação do custo por resultado (CPR)

Se você dimensionar seus gastos muito rápido sem usar as táticas certas para expandir seu público-alvo e melhorar seus resultados.

2. O custo por resultado (CPR) diminuirá

Isso ocorrerá se, ao intensificar os resultados, você fornecer ao algoritmo do Facebook mais dados para aprimorar a entrega do seu anúncio. Portanto, gastos pesados ​​​​podem reduzir seus CPAs.

Para garantir que o resultado melhore e não prejudique, siga estes métodos comprovados para dimensionar com sucesso os resultados dos anúncios do Facebook.

1. Dimensionando a Provisão de Anúncios do Facebook

Normalmente, a maneira mais brega e rápida de dimensionar campanhas de anúncios on-line é ajustar seu orçamento. Mais o orçamento, mais alcance equivale a mais resultados.

Sem dúvida, a inflação orçamentária produz mais resultados a um custo maior. Esta não deve ser a sua abordagem. Veja as sugestões abaixo para garantir que seu CPR não despenque ao complementar suas campanhas publicitárias com um orçamento extra.

• Aumente o orçamento de suas campanhas atuais

Existem várias maneiras de estimar se o aumento do seu subsídio de campanha de anúncios do Facebook trará mais conversões para a mesa ou apenas aumentará o custo por resultado (CPR).

Por exemplo, você pode auditar a prevalência de sua campanha publicitária: navegue até o Facebook Ads Manager, mas o período do relatório até os últimos 30 dias, escolha o relatório "Entrega" e revise a frequência por campanha publicitária.

Uma frequência inferior a 3 pontos indica que você tem espaço para dimensionar o orçamento da campanha. Uma frequência entre 3-6 pontos é um sinal de obter mais resultados ao adicionar mais financiamento, mas não se esqueça que a RCP será maior.

Uma frequência superior a 6 pontos é uma bandeira vermelha. Você alcançará as mesmas pessoas muito mais vezes, afetando a taxa de conversão.

Se suas campanhas publicitárias atuais têm alta frequência, você deve se concentrar em outras estratégias, como estender seu público-alvo ou trazer novas maneiras de inovar seus conjuntos de anúncios. Por outro lado, se a frequência for baixa e você quiser dimensionar seu orçamento, seria sensato seguir a seguinte abordagem.

• Aumente gradualmente o orçamento da sua campanha publicitária

Ao regar suas campanhas com o orçamento extra, você tem duas opções:

a) Assuma o risco indo all-in com o orçamento e esperando um aumento repentino no custo por resultado (CPR).

b) Dar passos de bebê; adicione um orçamento extra gradualmente, sem confundir os algoritmos do Facebook.

Para começar a ver resultados, você precisa esperar pelo menos 48 horas toda vez que uma mudança for introduzida na campanha devido à fase de aprendizado dos algoritmos do Facebook.

Para ter seus conjuntos de anúncios para a fase de aprendizado, você deve:

a) Continue editando seu conjunto de anúncios até que ele saia da fase de aprendizado

b) Ignorar alterações desnecessárias

c) Abster-se de orçamentos irrealistas

Para garantir que a fase de aprendizado das campanhas publicitárias seja bem-sucedida, coloque um orçamento extra em incrementos de 20%.

Sempre que você complementa o orçamento em pequenos incrementos, a alteração não afetará o conjunto de anúncios e os algoritmos absorvem a maior parte dos dados obtidos nas fases iniciais da campanha.

A entrega de anúncios será desestabilizada se o orçamento aumentar rapidamente, levando a uma diminuição no ROI.

• Mude para a regra automatizada para automatizar o aumento do orçamento

Então, você prefere uma abordagem de aumento lento e constante do orçamento de anúncios, mas não tem tempo para acompanhar o Gerenciador de Anúncios diariamente?

Não se preocupe, pois tenho um hack de nível profissional para automatizar o processo de orçamento de anúncios, e tudo isso pode ser feito no painel do Ads Manager.

Ao usar as regras automatizadas, você tem o poder de aumentar o orçamento automaticamente em x% quando um conjunto de anúncios atende a determinadas condições.

Por exemplo, você pode introduzir a seguinte regra:

a) SE um anúncio definir CPR nos últimos 4 dias como $ x

b) E SE o conjunto de anúncios gerou pelo menos 35 conversões nos últimos 4 dias

c) Em seguida, complemente o orçamento do conjunto de anúncios em 20%

d) Não exceda o orçamento diário em $ x

e) Execute o processo após cada semana.

Mais importante, não se esqueça de definir o limite do orçamento diário nas regras de automação; caso contrário, você pode acabar com despesas que não esperava.

2. Dimensionamento do público-alvo de anúncios do Facebook

Sempre que você tentar exibir seu anúncio para um público que não o considera interessante ou relevante, eles não se incomodarão em conferir ou converter.

Vamos dar uma olhada em como você pode dimensionar com eficiência os anúncios do Facebook para alcançar mais pessoas interessadas em suas ofertas.

• Aumente o tamanho do seu público ampliando a segmentação baseada em interesses

Até agora, deve ter ocorrido a você que o motivo para aumentar o custo por unidade pode ser a ocorrência de anúncios no Facebook.

Uma taxa de ocorrência de anúncio mais alta significa que o público já viu o anúncio muitas vezes. Complementar essa campanha publicitária com um orçamento extra significa que o mesmo público verá mais de seus anúncios.

O rápido crescimento do público pode ser alcançado adicionando interesses mais compatíveis na seção de destino detalhado.

Uma coisa a ter em mente é não restringir muito o tamanho do público com base em interesses. Públicos personalizados e semelhantes de tamanho pequeno têm um desempenho excepcional. Considere manter o tamanho em algum lugar entre 20.000 pessoas.

• Adicionar novos Públicos Semelhantes

Se você não sabe o que ele faz, é uma maneira de alcançar mais pessoas com interesses e padrões de atividade semelhantes aos de seus clientes atuais.

E ao segmentar públicos semelhantes, os anunciantes podem se conectar com mais pessoas interessadas em seu produto. Ou seja, mais resultados a um custo menor.

Agora, aplique o recurso Público Semelhante ao seu processo de dimensionamento de orçamento. Introduza novas campanhas publicitárias com o público Lookalike ou adicione novos conjuntos de anúncios às campanhas atuais do Facebook e concentre-se em aumentar o orçamento dessas campanhas.

Na seção Audiências do Gerenciador de Anúncios, os Públicos Semelhantes são configurados.

Recomenda-se mantê-lo entre 1.000 a 50.000 pessoas quando se trata de tamanho de público. Por quê? Simplesmente porque o tamanho menor combina mais facilmente com o público de origem. Um tamanho maior restringe o nível de similaridade entre Lookalike e a fonte.

Para um estudo aprofundado do Público Semelhante, não hesite em verificar isso.

• Amplie seus públicos semelhantes

Depois de começar a dimensionar os anúncios do Facebook, você esgota seus públicos semelhantes de alto desempenho (1% - 3%).

No entanto, existe uma maneira de ajudá-lo a obter mais lucro com os Lookalikes.

a) Depois de esgotar o público de nível superior, expanda a barra para 10% de Lookalikes para alcançar mais clientes.

b) Estenda seu público Lookalike dos principais compradores para os que abandonaram o carrinho de compras e leitores do blog.

• Tente segmentar um público mais amplo

Se você está sobrecarregado com o orçamento e seu objetivo final é dimensionar o orçamento do anúncio em 10 vezes, você não pode se limitar a pequenos públicos personalizados e semelhantes.

Uma das coisas para experimentar é aprofundar a segmentação, concentrando-se apenas na localização e na segmentação com base em dados demográficos.

Digamos que você queira vender um produto para o mercado do Reino Unido. Nesse caso, você só precisa segmentar pessoas no Reino Unido com idade entre 18 e 60 anos.

Não há públicos semelhantes ou baseados em interesses aqui, apenas um conjunto de anúncios com um alcance potencial de mais de 1.000.00 pessoas.

Essa estratégia funciona melhor para profissionais de marketing que têm produtos em estoque que, inquestionavelmente, qualquer pessoa pode comprar.

• Alcance novos locais

Até agora, cobrimos MUITO hoje, e este é o último truque que temos para você.

Se você é novo no mercado e acabou de começar a chamar a atenção, não fará mal ampliar seu alcance segmentando mercados adicionais.

Temos duas abordagens diferentes para avaliar novos mercados de publicidade.

a) Escolha mercados com base nos dados e know-how e configure novas campanhas de anúncios no Facebook para esses países.

b) Ou execute uma campanha global segmentando 4 a 10 países e examine quais países respondem melhor aos seus anúncios.

A grande questão agora é: você está pronto para dimensionar seus anúncios do Facebook?

É muito para absorver completamente. Entendemos que descobrir esquemas de publicidade no Facebook pode ser confuso às vezes sem uma compreensão sólida das campanhas da plataforma, seu ROI etc.

Se você está apenas começando a aumentar seu orçamento, faça isso gradualmente para alcançar os resultados desejados sem perder um ROI positivo. Lembre-se, Roma não foi construída em um dia; levará tempo para alcançar os resultados desejados.

Dito isto, qual é a sua opinião sobre a publicidade no Facebook? Adoraríamos ouvir de você. Sinta-se à vontade para nos escrever ou postar seus pensamentos na seção de comentários abaixo.