8 exemplos de estratégias de vendas bem-sucedidas

Seu crescimento de vendas está estagnado apesar de ter estratégias diferentes?

Quer saber como ter sucesso nas vendas?

A maioria das organizações tem diferentes estratégias de vendas . Mas conhecer as estratégias de sucesso e implementá-las demora um pouco para melhorar o crescimento das vendas.

Aqui apresentamos 8 exemplos de estratégias de vendas bem-sucedidas que ajudarão você a fortalecer seu crescimento de vendas sem experimentar e gastar tempo com isso.

Exemplos de Estratégia de Vendas

Para ajudá-lo a criar sua estratégia de vendas , compilamos algumas estratégias de vendas analisando alguns exemplos de grandes empresas. Então, aqui estão algumas estratégias que você pode se inspirar:

• Foco no perfil do cliente ideal
• Prepare sua estratégia de vendas online
• Saiba quando alguém está engajado na sua empresa
• Estratégia de vendas B2B
• A estratégia de crescimento
• Crie sua mensagem de vendas
• Equipe seu representante de vendas com automação e tecnologia
• Alinhar vendas e marketing

1. Foco no perfil do cliente ideal

Um perfil de cliente ideal perfeito é uma ferramenta eficiente para identificar clientes em potencial. Quando seus representantes de vendas conversam com clientes em potencial, você pode economizar mais tempo sem perseguir clientes impotentes e aumentar a produtividade.

Um dos exemplos de estratégia de vendas bem-sucedida é ter um perfil de cliente ideal. Quando se trata do setor B2B, um perfil de cliente ideal é útil para identificar os leads positivos.

Ao criar um perfil de cliente ideal, pegue os recursos e atividades de seus clientes existentes. Veja que tipo de clientes são adequados para sua oferta e que tipo de dor eles carregam. Tudo deve ser incluído no seu perfil de cliente ideal, incluindo localização, demografia, número de funcionários, setor, receita, etc.

2. Prepare sua estratégia de vendas online

Como a digitalização ocupa o lugar de todos os meios de comunicação, ter uma boa estratégia de vendas online trará mais leads para você. O foco principal deve ser a maneira de obter o primeiro contato com os leads em potencial. Depois de obter as informações dos leads, você precisa verificar se eles são potenciais ou não.

Para saber isso, a maioria das organizações define seu sistema de lead scoring mantendo os diferentes níveis de critérios. Conhecer o cliente em potencial não é suficiente aqui.

Para prosseguir, o processo de nutrição de leads é significativo. Com base no seu sistema de pontuação de leads, se um lead específico ultrapassar o limite, você poderá inseri-lo no funil de vendas alimentando-o.

A parte mais importante do processo de nutrição é acompanhar os e-mails após as ligações. Novamente, seus modelos de e-mail de acompanhamento de vendas são muito importantes nessa situação. Em vez de enviar o e-mail genérico, os e-mails personalizados nutrem seu lead de forma eficaz.

Além disso, criar vídeos personalizados para cada lead significa muito para eles. Embora seja um vídeo de um ou dois minutos, afeta muito a criação de uma impressão em você.

3. Saiba quando alguém está envolvido em sua empresa

É sempre bom rastrear visitantes ou assinantes e segmentá-los de acordo com seu nível de engajamento. Às vezes, você encontrará alguns visitantes repetidos do seu site e participantes regulares de seus eventos ou alguns destinatários de e-mail que lêem todos os seus e-mails. Eles podem ser agrupados em um engajamento de alto nível.

Esta faixa mostra qual lead está altamente interessado e qual está menos interessado. O processo de nutrição será diferente para os diferentes tipos de leads.

Para segmentá-los, as organizações utilizam o sistema de lead scoring. Cada organização tem um sistema de pontuação diferente e os limites também são diferentes definidos pelas respectivas organizações. Conhecer seus leads engajados de alto e baixo nível e nutri-los adequadamente é outro exemplo de estratégia de vendas bem-sucedida.

4. Foco na estratégia de vendas B2B

Como mencionado acima, o cliente ideal é a chave para o sucesso de suas vendas. Quando se trata do setor B2B, ter um sistema de pontuação de leads adequado e o perfil de cliente ideal não apenas ajuda a ter bons clientes, mas também aumenta sua taxa de vendas.

Por exemplo, você identifica alguns clientes potenciais cujos dados demográficos são comuns aos seus clientes existentes. Como se você tivesse clientes com receita de 10 a 15 milhões de dólares e força de 15 a 20 funcionários. As perspectivas com os mesmos dados demográficos podem ser seu alvo certo.

5. Foco na estratégia de crescimento

Em todas as organizações, todos estão sobrecarregados para experimentar novas estratégias. Isso é bom por um lado e, por outro lado, se as estratégias não forem implementadas, isso não é bom.

Existem diferentes estratégias que a equipe de crescimento apresenta e tenta implementá-las. Pode ser enviar e-mails, postar vídeos curtos, divulgar um por um ou estratégia de mídia social, etc.

Criar um conteúdo não é grande coisa, mas distribuí-los é parte integrante da estratégia. Depois de promover seu conteúdo, você precisa monitorar seu público e suas atividades para direcioná-lo. Se eles estiverem engajados com seu conteúdo, você pode começar a nutri-los de acordo.

6. Crie sua mensagem de vendas

Na área de vendas e marketing, a mensagem promocional é o ponto de partida da jornada de vendas. Atrai toda a atenção do público-alvo e os obriga a iniciar a ação.

Se você afiar sua arma, ela atingirá o alvo perfeitamente. da mesma forma, se você redigir sua mensagem de vendas e marketing com habilidade, ela atingirá seu público-alvo.

Sua mensagem deve conter duas coisas:

• Que valor seu conteúdo está fornecendo
• O que te diferencia dos seus concorrentes

Seu público deve obter esses dois pontos da sua mensagem de vendas.

7. Equipe seu representante de vendas com automação e tecnologia

Para vendas bem-sucedidas, sua equipe de vendas deve estar bem equipada com todos os tipos de ferramentas que ajudam no crescimento de suas vendas. Existem várias ferramentas de automação como CRM, Ampliz SalesBuddy , navegador de vendas do LinkedIn, etc.

Enquanto o CRM automatiza todos os dados centrados no cliente, o Ampliz Salesbuddy fornece todos os dados de seus clientes potenciais, como perfil do LinkedIn, detalhes da empresa, endereços de e-mail e muito mais. É muito útil para a equipe de vendas da indústria B2B.

O Ampliz Salesbuddy tem dados de 26 países, 21.730.869 endereços de e-mail, 3.218.586 números de telefone e uma infinidade de endereços do LinkedIn. O ponto marcante da ferramenta é a inteligência contextual . Ao definir uma persona, você pode personalizar sua solicitação e enviá-la para receber dados personalizados.

8. Alinhar vendas e marketing

Quando as equipes de vendas e marketing trabalham juntas, é chamado de “Smarketing” . Mas na maioria das organizações, a equipe de vendas e marketing sempre tem conflitos quando se trata de qualidade do lead. De fato, a maioria das possíveis pistas foram perdidas por causa do desacordo entre essas duas equipes. Em última análise, esta é a perda de uma organização, não importa de quem seja a culpa.

Alinhar a equipe de vendas e marketing é um fator importante para todas as organizações, pois a geração de receita depende das vendas. Existem várias maneiras que diferentes organizações adotam para corrigir a lacuna entre essas duas equipes:

• Estabelecendo uma etapa de processo adicional entre MQL ‌e SQL.
• Condução de reuniões frequentes para a equipe de vendas e marketing para construção de relacionamento.
• Ter treinamento de processo para ambas as equipes conhecerem a lacuna do processo.
• Estabeleça uma ferramenta comum onde ambas as equipes estarão na mesma página, atualizando o status do lead.
• O sistema de gerenciamento de leads deve ser acessado por ambas as equipes para transparência.

O alinhamento das equipes de vendas e marketing também é um grande segredo para ter vendas bem-sucedidas.

Conclusão

Os pontos mencionados acima são as etapas experimentadas que foram adotadas por várias organizações e receberam um aumento repentino de vendas em comparação com a adoção de outras etapas. Mais uma vez, depende dos tipos de indústria e negócios. Mas esses 8 exemplos de vendas de sucesso são comprovados. Se você não tiver certeza de qual estratégia de vendas é adequada para o seu tipo de setor, experimente todas as 8 dicas para garantir qual delas está funcionando para você.