Análise salarial de vendas: quanto você deve pagar aos seus vendedores?

‍ Como fizemos este estudo salarial de vendas

Entre a miríade de anúncios de emprego, há grandes insights para descobrir. Pegamos algumas empresas conhecidas, pequenas empresas e vários cargos e descrições para descobrir o que eles estão procurando hoje.

Há também várias maneiras de aprender mais detalhadamente sobre os salários de vendas em seu setor, como Glassdoor e Salário. Demos uma olhada nisso e muito mais e explicamos as razões para contratar cada cargo. Esperamos que isso o ajude a determinar a melhor solução para você, sua empresa e seu novo contratado.

Vamos começar pelo topo!

Diretor Nacional de Vendas

Como um todo, os cargos de Diretor Nacional de Vendas têm um requisito geral importante: Liderança . Isso é descrito de maneiras diferentes nas empresas, mas cada uma tem 'liderar uma equipe' no topo da lista.

Há também alguns pontos adicionais que são um tema por toda parte:

• Criando uma estratégia de entrada no mercado
• Construa relacionamentos multifuncionais
• Alcance as metas de vendas

Se você está procurando desenvolver ou contratar habilidades, essas são as que você deve focar! Caso contrário, você deve garantir que a experiência deles inclua táticas comprovadas que ajudem a equipe a prosperar . Você quer descobrir como eles administram suas equipes, incentivam e treinam e o que a construção de relacionamentos significa para eles.

Análise salarial do Diretor Nacional de Vendas

Um salário de Diretor Nacional de Vendas nos Estados Unidos deve ganhar uma média de $ 113.740 mais um adicional de $ 20.217 em bônus e $ 34.822 em comissões. Um ótimo Diretor deve ser capaz de construir e apoiar sua equipe de uma forma que atenda e supere as metas de vendas da sua empresa.

O intervalo geral é bastante grande, indo de US $ 65 mil a 161 mil. Isso dependerá de anos de experiência, bem como de um histórico comprovado em aquisição de clientes e liderança de equipes em empresas de alto crescimento.

Gerente Regional de Vendas

Espera-se, principalmente, que um Gerente Regional de Vendas forneça à sua equipe as metas adequadas. Eles estarão treinando-os em maneiras de melhorar e alcançá-los. Em outras palavras, eles devem ser motivadores !

Eles não devem apenas treinar a equipe, mas também orientá-los através das estratégias que criam. Seu território é sua responsabilidade. Conhecer os pontos fortes e fracos de sua empresa e concorrentes permitirá que eles guiem sua equipe na melhor direção para atingir as metas de vendas.

As habilidades secundárias importantes para esta função incluem:

• Construindo relacionamentos entre departamentos e clientes
• Ser um solucionador de problemas
• Grande capacidade de negociação

Conhecer seu mercado será fundamental nessa função, pois ajudará a orientar seus planos ao longo do ano. Também ajudará sua equipe a auxiliar as contas com objetivos muito mais claros e definidos .

Análise salarial do Gerente Regional de Vendas

Esta carreira fornecerá um salário médio de $ 82.115 – como sempre, dependendo da experiência. Há também uma média adicional de $ 20.477 em comissão e $ 14.871 em bônus. Avaliar seus sucessos (passados ​​e presentes) em relação aos objetivos da empresa será fundamental para esse salário e função.

Juntamente com essa experiência e anos de experiência, há uma expectativa de viagem (uma vez que é Covid-safe) cerca de 50% do tempo. Essa pessoa saberá o número de metas/cotas de vendas anteriores. Estes lhe darão uma idéia melhor de qual deve ser o pagamento deles.

Gerente de vendas

Ah, o gerente de vendas. O amado gerente intermediário – também conhecido como o coração da equipe de vendas . Estes são os que seus vendedores devem amar. Caso contrário, as operações do dia-a-dia sofrerão, assim como os objetivos de toda a sua equipe de vendas.

Um ótimo Gerente de Vendas é aquele que usa ferramentas para ajudá-los a alcançar clientes potenciais de forma rápida e fácil. LaGrowthMachine é a plataforma perfeita para auxiliar na divulgação da equipe que possui ferramentas de automação para economizar muito tempo da equipe!

Essa posição será a que orientará sua equipe de vendas e a apoiará. Eles ajudarão a equipe nas ligações, trabalhando em sua abordagem de vendas, orientação e solução de problemas. Embora também ajudem na criação de estratégias para a equipe, sua presença tem impacto nos resultados gerais de vendas.

Análise salarial do gerente de vendas

Espere fornecer um salário médio de $ 61.307 para esta posição, mais $ 10.034 em bônus e $ 18.674 em comissões. O vínculo deles com a equipe de vendas pode ser mais forte do que você espera, avalie de acordo.

Cada gerente de vendas provavelmente terá seus próprios encantos e habilidades especiais. No entanto, sua experiência e números também mostrarão um pouco do que eles são capazes de fazer quando se trata de apoiar uma equipe.

Eles ajudaram seus vendedores a obter resultados ? Vocês dois revisam os dados que resultam de seu trabalho? Garantir que um plano funcione para todos levará toda a empresa ainda mais longe.

Representante de vendas interno

Se você está procurando a pessoa que fará as ligações certas para as pessoas certas, não procure mais. Cada empresa tem seus próprios ideais e necessidades para seus vendedores, mas geralmente será alguém que terá um QE alto , boas habilidades de vendas e negociação e orientação para o atendimento ao cliente.

Você vai querer que essa pessoa se concentre em gerar receita de várias maneiras, já que cada cliente é diferente. Por isso, você também vai querer garantir que eles possam colaborar de forma eficaz entre as equipes. Eles podem garantir que o cliente esteja satisfeito o suficiente para não apenas ficar com sua empresa, mas também indicar outras pessoas!

Análise salarial do representante de vendas interno

Embora parte desse salário possa depender da experiência (como de costume), também pode mudar dependendo dos tipos de produtos ou serviços vendidos. Independentemente disso, a média para esta posição é de $ 44.533 mais $ 3.424 em bônus e $ 9.899 em comissões.

Uma coisa importante a notar é que os vendedores, ao longo do tempo em uma empresa, tendem a diminuir lentamente seus sucessos de vendas. Manter boas pessoas felizes e produtivas depende dos líderes para mantê-los engajados, aprendendo e desafiados.

Isso pode ser feito de várias maneiras e dependerá da cultura da sua empresa. Coisas como competições, networking e permitir uma pausa contribuem para sua felicidade.

Representante de vendas externo

Este é o seu go-getter ! Você quer a pessoa mais ambiciosa que encontrar nessa posição porque ela será a defensora da sua empresa. Os que farão as reuniões presenciais, apresentações e construção de relacionamento.

Essas também devem ser suas pessoas mais confiáveis. Saber que eles estão fazendo e dizendo as coisas apropriadas em cada reunião é vital para garantir que sua empresa mantenha sua reputação. Treinar muito bem esses membros da equipe será um componente vital para o sucesso deles – e seu.

Como eles serão a cara da sua empresa , você também vai querer treiná-los muito bem. Tudo, desde os aspectos técnicos ao seu produto/serviço até as razões gerais e qualquer coisa entre eles. Os clientes têm a oportunidade de perguntar tudo e qualquer coisa com esses representantes. Garantir que eles saibam como lidar não apenas com suas objeções, mas também com perguntas em qualquer nível, também manterá essa reputação.

Análise salarial do representante de vendas externo

Espere que esse salário fique na faixa de $ 49.822 mais $ 9.403 em bônus e $ 15.470 em comissões. A principal diferença será a experiência deles, mas se você tiver um produto muito técnico e eles já tiverem o treinamento, isso provavelmente será valioso para você.

Esses membros da equipe serão sua chave para construir relacionamentos, então eles também precisam realmente amar as pessoas. Suas habilidades determinarão uma base, mas sua personalidade brilhará no final e trará mais parcerias, clientes e resultados.

Assistente de vendas

Seu assistente de vendas deve ser sua pessoa mais organizada . Eles podem viver e respirar o Trello, codificar por cores suas tarefas diárias e tirar fotos de sua despensa de cozinha perfeitamente organizada. As tarefas diárias específicas variam, mas o trabalho administrativo é fundamental, o que significa coisas como atender telefones e manter calendários.

Eles também serão muito orientados para as pessoas e focados no atendimento ao cliente. A habilidade/tarefa número um que eles farão é como uma ligação entre os gerentes de contas e os clientes. Se eles são desorganizados ou odeiam até mesmo atender o próprio telefone, você pode procurar em outro lugar.

Análise salarial do Assistente de Vendas:

Isso é perfeito para quem quer entrar em vendas. Iniciá-los com uma média de $ 15,83 por hora mais bônus e/ou comissões lhes dará um incentivo para aprender muito. Também será alguém que deseja crescer dentro de sua equipe, mas possui conhecimentos básicos do Microsoft Office (Excel, Word, etc).

Para fornecer suporte à sua equipe atual, eles aprenderão tudo sobre cada gerente de conta. Eles saberão tudo até como gostam de seu café porque estão genuinamente interessados ​​em sua equipe e pessoas. Eles vão querer ajudar cada vendedor em sua equipe porque são incentivados por suas próprias comissões e educação.

Engenheiro de vendas

A contratação para essa função exigirá uma consideração cuidadosa porque você desejará um tipo específico de pessoa: uma que possa ser tanto um comunicador quanto uma pessoa técnica que analise os dados. Essas pessoas que combinam cérebro direito e esquerdo são poucas e distantes entre si, portanto, certifique-se de que estejam preparadas para se destacar em ambos.

A principal tarefa para esta posição é normalmente monitorar as métricas de desempenho/vendas. Cada empresa, no entanto, tem requisitos variados para o que exatamente isso implicará. Determine exatamente o que é mais importante para essa função. Eles podem precisar ser uma ligação/ponto de contato entre vendas e clientes, realizar apresentações de vendas, gerenciar ciclos de vendas de projetos ou todos os itens acima .

Análise salarial do engenheiro de vendas

O salário médio do engenheiro de vendas nos EUA será de cerca de US$ 73.301, mais US$ 8.185 em bônus e US$ 19.508 em comissões. Eles precisarão de pelo menos alguns anos de habilidades/experiência em vendas para realmente entender o papel e o papel que desempenham no departamento e na empresa. Isso exigirá uma mentalidade multifuncional para que os relacionamentos internos sejam tão importantes quanto os externos.

O foco aqui é encontrar alguém que esteja disposto e capaz de fazer os dois lados do trabalho – as vendas ao cliente e a análise dos números para melhorar os produtos. Em última análise, isso trará à sua empresa uma ideia muito melhor do que os clientes realmente precisam e, portanto, colocará sua empresa à frente da curva.

Vendas por atacado e manufatura

Embora essa posição/tipo de vendedor tenha semelhanças com um representante de campo/externo, geralmente é uma função mais técnica que exige conhecimento . Eles precisarão conhecer tanto os produtos quanto os usos/melhores práticas e a indústria em geral.

Você vai querer que eles sejam bem-apessoados, construtores de relacionamentos, pois visitarão os clientes regularmente e trabalharão em equipe cruzada com as equipes de Produto, Vendas e gerenciamento. Eles também serão aqueles que responderão às perguntas diretamente do cliente, o que significa que eles são sua linha direta para o que eles desejam. Use o conhecimento deles para melhorar seus produtos por meio de suas projeções e relatórios.

Análise salarial de vendas de atacado e manufatura

Não técnico: se você exigir que seus representantes apenas saibam como vender, gerenciar seu tempo e fazer tarefas gerais de atacado, esse salário de vendas deve ser de cerca de US$ 49.619 mais US$ 5.047 em bônus e US$ 14.855 em comissão.

Técnico: Este salário é significativamente maior à medida que a carreira progride com um máximo de $ 75k versus o não técnico de $ 60k. Mas a média é de $ 58.463 mais $ 6.805 em bônus e $ 15.549 em comissão.

Com o tempo, essa pessoa será um ativo valioso para seus clientes e para sua empresa, portanto, treiná-los bem é do seu interesse. Eles poderão contribuir diretamente para a melhoria do processo de vendas da sua empresa, bem como dos produtos e ainda ser um contato direto para seus melhores clientes empresariais.

Gerente de vendas no varejo

Falando na 'cara da empresa', se você estiver procurando por um gerente de vendas no varejo, precisará encontrar alguém que represente sua marca . Seja por seus hobbies, hábitos ou entusiasmo, eles serão a primeira impressão do cliente (especialmente em uma reclamação escalada), então você quer ter certeza de que eles se encaixam bem.

Você estará procurando pessoas que queiram vender cara a cara e gerenciar outras que também o façam. Eles serão alguém que entende como ouvir o cliente e descobrir qual produto funciona melhor para eles. Eles serão os únicos a ensinar aqueles com os quais os clientes aprendem, então eles também precisam de educação adequada sobre os produtos que você fornece.

Análise salarial do gerente de vendas de varejo

Esta posição deve esperar ganhar uma média de $ 51.233 mais $ 4.952 em bônus e $ 9.938 em comissões. Eles serão sua escolha se você quiser saber exatamente o que as pessoas procuram quando chegam à sua loja!

Comparação de Salário de Vendas (pdf)

O resumo desta análise pode ser encontrado abaixo:

Avaliação geral

Dependendo da configuração da sua empresa e do tipo de cargos para os quais você deseja contratar, essas pessoas serão de grande valor para você à sua maneira. Encontrar a pessoa certa exige muita pesquisa e tempo, portanto, certifique-se de estar contratando uma boa pessoa.

O mercado também mudará a situação regularmente. Por exemplo, os vendedores de atacado e manufatura geralmente são qualificados e, portanto, bem pagos, mas as empresas não parecem estar contratando essa posição recentemente

Seja qual for a função que você escolher, garantir que você forneça tanto valor quanto eles estão dando tornará a combinação muito mais confiável e de longo prazo.