Sales.Rocks em poucas palavras

#1. Ponto de dor: Pelo menos 50% de seus clientes potenciais não são adequados para o que você vende.

E se eles já estiverem usando um software que não funciona bem com o seu? Ou não pode ser integrado. Ou eles não podem pagar? Então, o que você vai dizer a eles quando entrar em contato com eles? E por que perder seu tempo contatando-os se eles não podem pagar o preço?

Além disso, para entrar em contato com a pessoa certa que poderá prestar atenção à sua oferta de vendas e influenciar o processo de tomada de decisão, você precisa saber quem ela é e algumas informações adicionais para criar um contexto significativo de colaboração .

Caso contrário, como você irá abordá-los e por que eles deveriam ouvi-lo?
Onde você vai encontrar todas as informações que você precisa em um só lugar?
Por que buscar essas informações manualmente quando uma solução tecnológica está disponível?

#2. Ponto de dor: Mais de 40% dos vendedores dizem que a prospecção é a parte mais desafiadora do processo de vendas.

Bem, para tornar mais fácil para as empresas encontrarem outras empresas com as quais possam colaborar, o mercado inventou e desenvolveu soluções técnicas de SaaS e diferentes ferramentas de vendas. O uso da ferramenta de habilitação de vendas aumentou 567% .

Alguns deles são projetados especificamente para auxiliar os Representantes de Desenvolvimento de Vendas em seus esforços de prospecção de saída . Como automação de prospecção de saída .

Há uma riqueza de informações sobre indivíduos e empresas dentro do ambiente digital. Tudo o que você precisa fazer é ter acesso a um banco de dados B2B, pegar as informações e usá-las a seu favor quando entrar em contato.

Sales.Rocks é construído sobre um enorme banco de dados B2B que contém todas as informações relevantes sobre negócios e contatos internacionais.

Como usar o Sales.Rocks para encontrar seus clientes B2B ideais?

Depois de se cadastrar e ter acesso à plataforma, você pode pegar seu café, chamar sua equipe de vendas e começar a filtrar e restringir seus clientes ideais.

Aqui está como.

Com Sales.Rocks existem duas abordagens para encontrar sua base de clientes B2B.

Usando os módulos de pesquisa de empresas e contatos do Sales.Rocks

Eles se complementam para fornecer uma imagem holística de seus clientes-alvo.

O Company Search permite encontrar as empresas ideais para o seu produto ou solução SaaS graças ao seu poderoso sistema de filtragem baseado em diferentes pontos de dados, como:

Indústria (+ uma sub-indústria ou opções de nicho específicos)
Localização: Sede + Subsidiárias por País ou Região;
Nome da empresa, endereço de e-mail e número de telefone;
URL – O domínio do site da empresa;
Situação operacional – A empresa ainda está ativa no mercado ou não?;
Volume de Negócios ou Receita Anual Recorrente de uma empresa;
Tamanho da Empresa (Faixa de Funcionários / Faixa de Receita);
Árvore Organizacional por Hierarquia;
Gastos Mensais com Tecnologia;
Technographics – Tecnologia e Apps utilizados no site da empresa (por exemplo, linguagens de programação, frameworks web, gateways de pagamento, sistemas operacionais, etc.).

Exemplo de caso de uso

Localização da empresa: Estados Unidos e Canadá ;

Indústria (códigos NACE) : Publicidade e pesquisa de mercado, edição de software, processamento de dados, hospedagem e atividades relacionadas: hospedagem na web;

Tamanho da empresa por receita por ano : 100k-1m e 1m-10m (para ter certeza de que a empresa pode pagar meu produto ou serviço);

Informações de contato : Endereço de e-mail disponível (quero apenas as empresas que tenham um endereço de e-mail disponível de pelo menos uma das pessoas que trabalham dentro);

e nosso favorito

O filtro Technographics : quero empresas que já usam Business Email Hosting (para que possam integrá-lo com a solução SaaS que estou oferecendo).

Pesquise pela tecnologia que eles usam

Resultados: “Encontramos 8.589 empresas de acordo com seus requisitos de pesquisa.”

Então, com a busca de contatos, você encontra os profissionais que trabalham nessas empresas – seus clientes B2B reais. este foi criado para empresas que desejam instantaneamente construir ou expandir seu pipeline de vendas com contactos directos com os decisores.

O módulo de pesquisa de contatos permite encontrar os tomadores de decisão que trabalham nessas empresas, nome e sobrenome , seu e-mail , conta no LinkedIn , cargo e cargo em um departamento , bem como a capacidade de vê-los como parte de uma Árvore Organizacional por Hierarquia ( Diretor, Executivo, Gerente, Especialista, etc.)

Esses novos dados ajudam as empresas a descobrir os executivos de nível C de pequenas, médias e grandes empresas e atingir suas metas de alcance.

Use o software Sales.Rocks Cold Email para lançar campanhas de saída

Sales.Rocks pode assumir sua conta de e-mail e atuar como seu software de e-mail frio. -Quando dizemos que temos todas as perspectivas de vendas cobertas em uma única plataforma, estamos falando sério.

Você pode usar as listas que criou usando a pesquisa de Empresa e Contato para enviar e receber e-mails diretamente do Sales.Rocks. E não apenas e-mails regulares e frios… mas hiper-personalizados.

Antes que você comece…

Não pode haver personalização na automação sem segmentação adequada. Porque você não quer enviar a mesma mensagem para todos os seus destinatários.

Eles têm nomes, cargos, pontos problemáticos e necessidades diferentes e esperam ser abordados de acordo.

Portanto, você terá que segmentar sua lista de clientes potenciais de acordo com os dados e tecnografias relevantes para realizar um alcance significativo.

Além disso, a segmentação permite que você use a hiperpersonalização e incorpore todas as descobertas relevantes de seus clientes em potencial para criar uma experiência personalizada adaptada às necessidades deles. Trate-os pelo nome e construa um contexto significativo para uma discussão mais aprofundada. É assim que você começa a construir relacionamentos com as pessoas, em vez de lançar para elas.

Se você quiser ler mais sobre esse assunto, aqui está um artigo sobre a importância da segmentação da lista de leads e a melhor forma de fazê-la.

Imagine a possibilidade de aumentar em 50% as chances de sua mensagem chegar de fato aos seus clientes potenciais.

Bem, agora que você tem seus e- mails e perfis do LinkedIn e tem uma poderosa ferramenta de automação de divulgação em suas mãos , você pode aumentar essa divulgação significativa para uma divulgação multicanal e entrar em contato diretamente com seus clientes potenciais por e-mail ou LinkedIn diretamente da plataforma.

Condição 1.

Eles abriram seu e-mail

Ação : Envie uma solicitação de conexão do LinkedIn.

Condição 2.

Não abriram seu e-mail

Ação : Acompanhe com um segundo e-mail.

Condição 3.

Eles aceitaram a conexão

Ação : Enviar mensagem direta no LinkedIn.

Por que realizar prospecção e divulgação de saída manualmente, quando a automação de vendas está disponível?

E como estamos falando de uma plataforma de Automação de Vendas, ela não inclui apenas prospecção automatizada e filtragem de dados, mas você pode criar campanhas de arrastar e soltar Drip e programá-las para serem executadas no piloto automático de acordo com diferentes conjuntos de fatores, gatilhos e atrasos.

Tome decisões de vendas baseadas em dados

Acompanhe o desempenho da sua campanha, analise os resultados, tome decisões baseadas em dados sobre quais devem ser suas próximas etapas com base no desempenho histórico. No painel, você pode ver a taxa de abertura, taxa de cliques (CTR), taxa de rejeição e muito mais, de cada uma de suas campanhas de gotejamento (automáticas ou não). Esses insights ajudarão você a otimizar os aspectos que geram resultados positivos e deixar de lado as coisas que estão paralisando o processo.

O aquecedor de e-mail

Aqueça seus e-mails para evitar a pasta de spam , aumente a reputação do seu e-mail e alcance mais clientes em potencial .

Cenário do caso

Um novo membro em sua equipe significa um novo endereço de e-mail.

Um novo endereço de e-mail que envia mais de 15 a 30 e-mails por dia indica um ALERTA DE SPAM para os provedores de serviços de e-mail.

O resultado? = Os e-mails chegam à pasta de spam, sua reputação de remetente de e-mail é manchada e seus destinatários nunca veem sua mensagem.

ps Realize uma auditoria de capacidade de entrega de e-mail para ver como você está aos olhos dos provedores de serviços de e-mail até agora e veja o que você pode melhorar se tiver problemas de spam.

O aquecimento de e-mail aumenta sua atividade diária de e-mail de forma automática e natural, permitindo que você envie mais e-mails com garantia de chegar à caixa de entrada.

Você pode aquecer um novo e-mail ou melhorar a capacidade de entrega de um e-mail maduro. Ajuste as configurações de aquecimento de e-mail para cada conta de e-mail com base no progresso atual.

Se você tem curiosidade e quer saber como seus e-mails estão sendo aquecidos, dê uma olhada neste guia que explica detalhadamente, passo a passo todo o processo de aquecimento .

E como a cereja no topo

A melhor parte é que essa plataforma de automação de vendas e marketing que descrevi acima, à qual devemos nosso rápido crescimento de receita e sucesso, é nosso próprio produto. Desenvolvido internamente. Nós somos nosso próprio estudo de caso favorito (e acho que mostra).

Graças ao Sales.Rocks, conseguimos encurtar nosso ciclo médio de vendas em relação ao benchmark de vendas do setor.

De acordo com a equipe da G2, a Sales.Rocks tem o maior retorno sobre o investimento (ROI) em comparação com nossos 10 principais concorrentes do setor. Se você quiser experimentá-lo por 7 dias de teste, você pode criar uma conta aqui, nosso V2 está ativo.