As melhores ferramentas de prospecção de vendas para aumentar seu crescimento em 2022

O que é uma ferramenta de prospecção de vendas?

Uma ferramenta de prospecção é um aplicativo que coleta detalhes de contato e informações da empresa na internet. Ele ajuda os vendedores a escolher seus clientes ideais, alcançá-los e se comunicar com eles a partir do momento em que se tornam um lead para seu cliente.

Ele também automatizará tarefas, como enviar e-mails, enviar mensagens e organizar seus contatos. Mas por que você precisa automatizar essas tarefas? Vamos entender isso com mais detalhes.

Por que você precisa de ferramentas de prospecção de vendas?

Uma ferramenta de prospecção de vendas é a parte mais importante da equipe de vendas. Porque se você não conseguir preencher seu pipeline com prospects qualificados, sua equipe não conseguirá atingir seus objetivos.

Isso inclui tarefas demoradas, como encontrar os leads perfeitos para usar, como contatá-los e qual mensagem você deve usar.

A ferramenta certa pode simplificar esse processo para torná-lo mais eficiente, eficaz e escalável. Com a ferramenta certa, você pode capacitar a equipe para encontrar novas pessoas e alcançá-las da maneira certa.

Segundo a Hubspot, mais de 40% dos vendedores dizem que a prospecção é a parte mais difícil do processo. A ferramenta certa pode alcançar mais pessoas para você, conectar-se com elas facilmente e criar confiança com elas rapidamente.

Encontrar a solução perfeita para a prospecção pode ser uma tarefa complicada, especialmente quando ela será uma parte fundamental do seu processo e fará a maior parte da conversa por você. É por isso que criamos o LaGrowthMachine! Deixe-nos apresentar-lhe a melhor ferramenta disponível no mercado hoje!

LaGrowthMachine: A ferramenta certa para sua prospecção de vendas

Classificações: 4,6 estrelas de 5 no G2

Preços: Plano inicial € 67 (14 dias de teste gratuito)

Descrição do produto:

É uma ferramenta de geração de leads multicanal e mãos-livres que se integra a CRM como Salesforce, Hubspot e PipeDrive para que você tenha todos os seus dados em um só lugar. Você pode executar campanhas automatizadas multicanal com centenas de modelos personalizáveis ​​para prospecção.

Economiza 40% do seu tempo encontrando seu perfil ideal, contas de mídia social, endereços de e-mail e números de telefone.

O LaGrowthMachine também aumenta sua taxa de conversão em 18%, oferecendo alguns dos principais recursos de geração de leads, como:

• Envolvimento de vários canais : e-mail, chamada, mensagem de texto, mensagens do Twitter e mensagens do LinkedIn.
• Enriquecimento de leads: enriqueça todos os dados de seus leads, incluindo seus endereços de e-mail profissionais, informações de contato e localização.
• Geração automatizada de leads: chega de procurar manualmente por prospects no LinkedIn.
• Notificações em tempo real: seja notificado sempre que alguém interagir com sua campanha.
• Sequência personalizável: você pode personalizar facilmente sua sequência em nosso painel para que cada campanha reflita sua jornada ideal do cliente.
• Extensão fácil de usar: pesquise de forma rápida e fácil o endereço de e-mail de qualquer perfil.

Vamos dar uma olhada em alguns outros softwares de prospecção de vendas disponíveis por aí…

Navegador de vendas do Linkedin

Classificações: 4,3 estrelas de 5 no G2

Preços: Plano inicial $ 79,99 (teste gratuito disponível)

Descrição do produto:

Você sabia que se conectar no LinkedIn é 27x mais eficaz do que se conectar em outras redes sociais para geração de leads? (Fonte: LinkedIn) O Sales Navigator é uma solução poderosa que permite encontrar os clientes em potencial certos, interagir com eles no LinkedIn e gerenciá-los em um só lugar.

Você pode chegar às pessoas e empresas certas por meio de pesquisa avançada, segmentar contas por setor, tipos de trabalho e muito mais. Você também pode acompanhar detalhes relevantes da conta, leads e oportunidades em cada estágio do ciclo de vendas.

Além de encontrar pessoas, o Sales Navigator também permite construir relacionamentos por meio de recursos de geração de leads como:

• Construtor de leads: expanda sua rede usando filtros de pesquisa, incluindo cargo e função, antiguidade, geografia, setor e muito mais.
• TeamLink: veja quem entre suas conexões de primeiro grau conhece alguém em suas contas de destino.
• TeamLink Plus: veja quem entre as conexões não de primeiro grau conhece alguém em suas contas de destino.
• Filtros avançados: refina os resultados do Lead Builder e People Search pelo número de funcionários ou anos de experiência com uma empresa ou use a lógica booleana (AND/OR/NOT) para filtrar os resultados.
• InMail: Envie mensagens personalizadas por e-mail para até 50 clientes em potencial por mês.

PersistIQ

Classificações: 4,7 estrelas de 5 no G2

Preço: Plano inicial $ 29 (plano gratuito disponível)

Descrição do produto:

PersistIQ é um aplicativo de comunicação inovador, fácil de usar e poderoso. O PersistIQ permite que você envie mensagens automáticas de acompanhamento de acordo com as ações do seu cliente.

Com PersistIQ, você pode encontrar, alcançar e organizar sua clientela em um só lugar. Integrado ao Salesforce.com, o PersistIQ oferece uma lista poderosa de recursos e um alto ROI para sua equipe.

PersistIQ também permite:

• Crie seus próprios modelos e etapas de sequência em nível de equipe e individual
• Agende chamadas e e-mails na mesma interface
• Veja quando seus clientes em potencial estão visualizando seus e-mails, incluindo links clicados, downloads de anexos e muito mais!
• Seja notificado sobre a atividade do cliente em potencial à medida que ela acontece
• Visualize análises detalhadas para cada etapa da sequência, para que você saiba exatamente onde concentrar seus esforços
• As campanhas de gotejamento podem ser criadas para campanhas de saída ou clientes existentes para upsells, etc.

Intervendedor

Classificações: 4,8 estrelas de 5 no G2

Preço: plano inicial $ 100

Descrição do produto:

A Interseller ajuda os recrutadores e gerentes de contratação a gerenciar seu tempo de forma eficaz e entregar os melhores talentos aos empregadores com quem trabalham. Use nossa extensão do Chrome para procurar candidatos de alto nível no LinkedIn, filtrar candidatos em potencial nas mídias sociais e obter atualizações de empresas que você gosta.

Com o Interseller, a maioria das fontes produz dados em qualquer sistema, tornando seu sourcing mais eficiente. Faça com que os candidatos sejam adicionados automaticamente a um pipeline ou sequência de e-mail e rastreie o nível de engajamento do candidato com uma campanha online em torno de suas vagas.

O Interseller também oferece recursos como:

• Contatos: permite organizar, marcar e editar seus contatos em massa. Você também pode exportar todos os seus contatos no formato CSV para facilitar o upload em outros aplicativos.
• Clientes em potencial: permite organizar, marcar e editar em massa os clientes em potencial de seus registros. Você também pode exportar todos os seus clientes em potencial no formato CSV para facilitar o upload em outros aplicativos ou excluí-los completamente do Interseller.
• Registros: Permite visualizar todos os e-mails e notas enviados por você e/ou seus colegas de uma determinada empresa. Você também pode arquivar registros quando não desejar mais rastreá-los no Interseller.
• Modelos de e-mail: permite salvar mensagens que você enviou no passado para que possam ser usadas novamente ao entrar em contato com outros contatos. Os modelos estão disponíveis para seleção ao enviar um novo email para que você não precise perder tempo reescrevendo mensagens semelhantes.

Pipedrive

Classificações: 4,3 estrelas de 5 no G2

Preços: Plano inicial $ 12,50 (teste gratuito disponível)

Descrição do produto:

O Pipedrive é uma solução baseada na web que transforma leads em clientes. Ele reconhece seu pipeline, acompanha a atividade e agenda reuniões rapidamente.

O Pipedrive é um sistema completo de gerenciamento de relacionamento com o cliente que foi projetado para ser usado por pequenas empresas. Ele fornece às empresas uma maneira simples e fácil de gerenciar seus relacionamentos com os clientes em um só lugar.

O Pipedrive oferece vários recursos para agilizar suas tarefas, incluindo:

• Tipos de atividade: esses são modelos predefinidos para atividades, para que você possa adicionar chamadas, reuniões, e-mails e muito mais rapidamente.
• Modelos de email: você pode criar seus próprios modelos de email para usar no Pipedrive. Os modelos podem incluir campos de mesclagem (como o primeiro nome), para que o conteúdo possa ser personalizado para cada pessoa para quem você o envia.
• Rastreamento de e-mail: esse recurso envia um URL exclusivo em seu e-mail (não um pixel de rastreamento), o que significa que você pode ver quem o abriu.
• Automação de tarefas: você pode criar uma regra de automação para agir quando determinados eventos ocorrerem. Por exemplo, se um negócio atinge um determinado estágio, um contato é atualizado ou uma tarefa é marcada como concluída.

Hubspot

Classificações: 4,4 estrelas de 5 no G2

Preços: Plano inicial $ 50,00 (plano gratuito disponível)

Descrição do produto:

O HubSpot é um software de inbound marketing e CRM que ajuda as empresas a atrair visitantes e melhorar as conversões. Com o HubSpot, as empresas podem ser encontradas por mais clientes em potencial, gerar mais leads de entrada, fechar mais vendas e envolver sua clientela de maneira mais eficaz.

A HubSpot reúne todas as suas necessidades de marketing digital em um só lugar. Eles oferecem vários recursos para ajudá-lo a criar, gerenciar e medir uma estratégia de inbound bem-sucedida. A HubSpot também pode ajudá-lo com:

• Gerencie seu blog: escreva conteúdo e agende-o para ser publicado no futuro.
• Gerencie o conteúdo do seu site: adicione, edite e publique postagens no blog, páginas de destino, páginas do site e muito mais.
• Gerencie suas contas de mídia social : publique atualizações em vários canais de uma só vez, agende postagens futuras e veja o desempenho de cada uma delas.
• Analise o tráfego do seu site : veja quais páginas estão gerando mais visitas, de onde vêm os visitantes, quanto tempo eles passam em suas páginas e muito mais.
• Gerenciar contatos: crie formulários para as pessoas preencherem em seu site para que você possa rastrear leads e coletar informações sobre eles
• Fluxos de trabalho de email : configure fluxos de trabalho de email com gatilhos de acordo com as ações que o usuário realiza em sua conta (por exemplo, quando se inscreve em uma lista de email)

Prospect.io

Classificações: 9,3 estrelas de 10 no Trustradius

Preço: plano inicial $ 99,00

Descrição do produto:

O Prospect.io é um serviço de automação que ajuda os representantes a encontrar os endereços de e-mail e números de telefone de seus clientes potenciais na Web e enviar acompanhamentos automatizados. Com a extensão do Chrome, você pode obter o endereço de e-mail de qualquer pessoa com apenas alguns cliques sem sair do navegador.

Seu sistema de e-mail frio permite que você envie acompanhamentos automatizados em escala. Você pode personalizar seus modelos usando variáveis ​​como nome, nome da empresa, cargo etc.

Você também pode agendar chamadas diretamente do nosso aplicativo e sincronizá-las com o seu calendário. Também é possível fazer seus scripts de chamada que serão mostrados durante a chamada.

Campanha ativa

Classificações: 4,6 estrelas de 5 no G2

Preços: Plano inicial $ 9 por mês (teste gratuito disponível)

Descrição do produto:

A ActiveCampaign ajuda empresas de todos os tamanhos a se envolverem com os clientes e oferece um conjunto poderoso de automação de marketing, análises e integrações.

É uma solução completa e fácil de usar para empresas que buscam melhorar a qualidade de suas mensagens de marketing, automatizar as jornadas de seus clientes e fornecer informações e detalhes acionáveis ​​que aceleram o crescimento.

Conecte o ActiveCampaign com mais de 850 aplicativos para automatizar muitas tarefas, como enviar mensagens de e-mail, conectar-se à Shopify para automação de comércio eletrônico ou criar uma mensagem personalizada do Slack sempre que um novo detalhe de contato for adicionado ao seu sistema.

Sala de vendas

Classificações: 4,5 estrelas de 5 no G2

Preço: plano inicial $ 0,00

Descrição do produto:

O Salesloft é um aplicativo de engajamento que ajuda as equipes a se conectarem com os clientes em potencial. Você pode automatizar seu alcance para economizar tempo e aumentar a eficiência, personalizar suas mensagens para falar diretamente com as necessidades dos clientes em potencial, melhorar seu fluxo de trabalho para fechar mais negócios mais rapidamente e otimizar seu processo de entrega de conteúdo.

O Salesloft apresenta ótimas listas de ferramentas para automação de e-mail, personalização, mensagens e análises. Seus modelos podem alcançar mais clientes potenciais em menos tempo, e seu recurso de captura de dados permite rastrear como os destinatários respondem às suas mensagens.

Por exemplo, você pode usar o Salesloft para enviar acompanhamentos de acordo com a forma como os destinatários interagiram com as mensagens anteriores.

Divulgação

Classificações: 4,3 estrelas de 5 no G2

Preço: plano inicial $ 0,00

Descrição do produto:

O Outreach é um aplicativo de engajamento baseado em nuvem que aumenta a produtividade e o engajamento com a clientela. As equipes podem prospectar com mais eficiência com a Outreach Execution Platform.

Suas equipes podem entregar mensagens personalizadas em vários canais e automatizar tarefas manuais para escalar rapidamente. Eles também podem escrever mensagens e entregá-las perfeitamente aos representantes com os dados certos para fechar negócios mais rapidamente.

As equipes podem medir a contribuição do pipeline e o impacto de seus programas em tempo real para obter insights acionáveis ​​que impulsionam melhorias em seu ROI.

Ele integra engajamento, inteligência de conversa e inteligência de receita em um só lugar. Eles também fornecem serviços de análise, treinamento e automação para ajudar os usuários a otimizar seu fluxo de trabalho.

Sulco

Classificações: 4,7 estrelas de 5 no G2

Preços: dados indisponíveis

Descrição do produto:

O Groove capacita as equipes a se envolverem com clientes potenciais em escala. O Groove aumenta a produtividade dos representantes automatizando tarefas manuais tediosas e garantindo que os representantes cumpram todas as etapas do processo.

Ele fornece aos líderes de receita insights em tempo real sobre o que está acontecendo em cada estágio do ciclo de vendas, permitindo que eles tomem decisões ágeis que aceleram o crescimento.

O Groove também é Salesforce Native — isso significa que ele pode ser instalado e iniciado sem problemas a partir de sua organização do Salesforce. Trabalhamos com seu modelo de dados existente do Salesforce para que você possa manter relatórios e previsões precisos, reduzir o risco de conformidade e simplificar as tarefas administrativas.

Zoho CRM

Classificações: 4 estrelas de 5 no G2

Preço: Plano inicial $ 14,00 (plano gratuito disponível)

Descrição do produto:

O Zoho CRM capacita as empresas a gerar leads de qualidade, fechar negócios mais rapidamente e otimizar o desempenho da equipe. As empresas podem ficar conectadas com sua clientela, automatizar tarefas repetitivas e analisar o desempenho em vários canais com facilidade.

Ele também fornece aos usuários uma visão centralizada de todas as informações, como informações de contato, ofertas, registros de chamadas e notas, campanhas, feedback e pesquisas, tarefas atribuídas e concluídas, etc.

Eles estão disponíveis em modelos de implantação baseados em nuvem e no local. Eles oferecem várias listas de ferramentas, incluindo gerenciamento de contatos, gerenciamento de funis e pipelines, automação de fluxo de trabalho, assistente de conversação com inteligência artificial e gerenciamento de tarefas.

Apollo.io

Classificações: 4,8 estrelas de 5 no G2

Preço: Plano inicial $ 49,00 (plano gratuito disponível)

Descrição do produto:

Extraia insights e detalhes dos dados e descubra maneiras de melhorar seu processo. Além disso, o Apollo CRM também oferece a capacidade de rastrear interações em vários canais.

Você também pode usar o Apollo para procurar novos contatos dentro de suas empresas-alvo e fazer listas de clientes potenciais em questão de cliques. Apollo é uma solução de inteligência tudo-em-um.

Ele ajuda você a prospectar, engajar e dimensionar atividades de saída com sequências, aumentar contas com esforços de divulgação e muito mais. Com os insights inteligentes e as ferramentas automatizadas da Apollo, você pode personalizar cada interação com eficiência, mantendo suas equipes focadas no fechamento de negócios.

Cirrus Insight

Classificações: 4,2 estrelas de 5 no G2

Preço: plano inicial $ 27

Descrição do produto:

Cirrus Insight é um aplicativo que se integra ao Salesforce. Ele oferece aos representantes a capacidade de gerenciar seus contatos diretamente no Gmail, Outlook ou Office 365.

O Cirrus Insight permite:

• Rastreie e-mails e anexos abertos.
• Crie modelos personalizados.
• Defina lembretes de acompanhamento.
• Agende três vezes mais reuniões com os clientes.

Mixmax

Classificações: 4,6 estrelas de 5 no G2

Preço: plano inicial $ 9

Descrição do produto:

O Mixmax facilita a personalização de seus e-mails com o nome do lead, o nome da empresa e outras informações relevantes. Ele permite que você envie e-mails de qualquer endereço de e-mail de sua preferência e inclua todas as suas assinaturas habituais.

Com Mixmax, você pode agendar reuniões sem ir e vir sugerindo várias datas e horários para escolher. Ele também se integra ao Google Calendar, Outlook, Office 365 e soluções CMS como Salesforce, HubSpot e Zapier para mostrar a disponibilidade em tempo real para que não haja conflitos de agendamento.

Com o recurso de rastreamento do Mixmax, você pode ver quando os principais clientes em potencial abrem seus e-mails e clicam nos links para fornecer mais informações para as próximas etapas.

Vendas frescas

Classificações: 4,6 estrelas de 5 no G2

Preço: Plano inicial $ 15 (plano gratuito disponível)

Descrição do produto:

Freshsales é uma solução de automação SalesForce. Ele fornece leads de qualidade, se envolve em conversas contextuais, impulsiona negócios com insights baseados em IA e nutre relacionamentos.

Ele oferece chamadas robustas de entrada e saída, rastreamento de e-mail, CRM móvel e relatórios personalizados. Ele também possui um recurso visual de funil de negócios que permite que os representantes priorizem negócios e trabalhem neles com mais eficiência.

Da geração de leads à construção de relacionamento e ao crescimento da receita, ele oferece as ferramentas necessárias para criar uma pilha de vendas moderna. Tem tudo o que você precisa para construir melhores relacionamentos com seus clientes.

Responder

Classificações: 4,6 estrelas de 5 no G2

Preço: plano inicial $ 50

Descrição do produto:

A Reply gera receita automatizando pontos de contato multicanal durante toda a jornada do comprador. A Reply usa a tecnologia de IA para entender o contexto das conversas e fornece recomendações ao vivo.

Aumenta a produtividade automatizando pontos de contato multicanal, incluindo chamadas telefônicas, mensagens de texto e mídias sociais.

Com integrações nativas com CRMs, API avançada com mais de 40 métodos e integrações com Zapier, a Reply é perfeita para quem precisa enviar e-mails em massa em escala.

Simware

Classificações: 4,4 estrelas de 5 no G2

Preço: plano inicial $ 15,00

Descrição do produto:

Yesware é a plataforma de produtividade líder para vendedores e seus gerentes nas empresas. Ele permite que os vendedores vendam de maneira mais inteligente e fechem mais negócios, trazendo dados e insights diretamente para o fluxo de trabalho — exatamente onde moram todos os dias — dentro de sua caixa de entrada de e-mail. O conjunto completo de ferramentas do Yesware inclui:

Rastreamento e análise de e-mail – Rastreie quando os clientes em potencial abrem seus e-mails, clicam em links e visualizam anexos

• Modelos – Crie, salve e envie e-mails de modelos usados ​​com frequência com tags de mesclagem
• Agendamento de reuniões – Sugira automaticamente horários de acordo com a disponibilidade do seu calendário
• Acompanhamento de apresentações – Veja quem abriu suas propostas e seja notificado quando elas forem visualizadas
• Phone Dialer – Registre chamadas diretamente para o Salesforce; sincronize seus contatos com o Yesware para discagem com 1 clique
• Painéis de relatórios – Monitore o progresso de todos em tempo real com relatórios personalizáveis

Vendas internas

Classificações: 4,5 estrelas de 5 no G2

Preços: dados não disponíveis

Descrição do produto:

InsideSales.com é a plataforma líder de engajamento construída na primeira e única plataforma de aceleração de vendas preditiva alimentada por IA do mundo. Ele ajuda as equipes a oferecer um envolvimento personalizado alinhado com o ponto em que os compradores estão em sua jornada de compra.

O software da InsideSales é alimentado por seu mecanismo Neuralytics patenteado, que agrega dados internos, sinais de compradores e automação inteligente para ajudar as equipes a saber com quem se envolver, quando se envolver, como se envolver e qual mensagem terá mais repercussão.

Dooly

Classificações: 4,7 estrelas de 5 no G2

Preço: Plano inicial $ 25,00 (teste gratuito disponível)

Descrição do produto:

Dooly é o espaço de trabalho conectado para representantes. Ele reúne dados e permite acessar tudo em um só lugar e atualizá-lo em tempo real.

O Dooly facilita a colaboração em negócios com sua equipe e o compartilhamento de informações com os sistemas que precisam saber.

Ele automatiza partes cruciais do processo de vendas, para que você possa se concentrar na criação de valor para seus clientes. Ele registra a atividade da conta no sistema automaticamente, para que você não precise se preocupar em registrar seu trabalho manualmente.

Seu espaço de trabalho conectado permite compartilhar informações entre ferramentas, para que você possa manter todos atualizados sobre o que está acontecendo. Compartilhar notas no Dooly atualizará automaticamente seu CRM, mantendo todos na mesma página.

Conclusão

Com a ajuda dessas ferramentas, você pode estabelecer um processo de prospecção eficaz e começar a preencher seu pipeline de vendas. Além disso, essas ferramentas também ajudarão você a construir relacionamentos sólidos com os clientes e aumentar a fidelidade à sua marca.

Espero ter ajudado você a escolher a ferramenta certa para aumentar suas vendas e fechar mais negócios. Claro, você sempre pode experimentar várias ferramentas e ver quais funcionam melhor para sua organização.

Deixe-me saber qual ferramenta você mais gostou da nossa lista das 20 principais listas de ferramentas de prospecção? Você acha que eu perdi o seu favorito? Por favor, sinta-se à vontade para compartilhar seus pensamentos na seção de comentários abaixo! Felicidades!