Prospecção de vendas: 6 melhores métodos e modelos

O que exatamente é Prospecção de Vendas?

Como vendedor, você precisará encontrar constantemente novas maneiras e novas pessoas para apresentar seu produto ou serviço. Ainda assim, em essência, prospecção é você construir relacionamentos com novas pessoas para desenvolver maneiras de beneficiar uns aos outros.

Para uma pessoa, pode significar ir de porta em porta e apresentá-la a um novo aspirador. Por outro, pode significar construir relacionamentos e fazê-los vir até você quando precisarem de você.

Seja qual for a sua definição, em última análise, conseguir uma venda é um dos objetivos.

Método de prospecção de vendas nº 1: LinkedIn

Uma das melhores formas de prospectar é usar o maior banco de dados mantido por usuários do universo profissional: o LinkedIn. As pessoas geralmente estão nesta plataforma de mídia social para se conectar com outros profissionais. Use a prospecção do Linkedin da maneira que deve ser usada.

No LaGrowthMachine (LGM), você pode criar um plano para visitar e enriquecer seus contatos com suas informações para que possa alcançá-los onde quer que estejam. Você pode incluir tudo o que gostaria de saber, como nome, sobrenome, sexo, e-mail, Twitter e até mesmo o número de telefone! Criar a estratégia certa ajudará você a se conectar com mais pessoas com eficiência e rapidez.

Modelo de mensagem do LinkedIn

Olá {{firstname}},

Eu vi você na [lista de participantes do evento, webinar, etc] e adoraria me conectar porque [também trabalho para o setor, estou procurando expandir minha rede, pensei que poderíamos ajudar uns aos outros em nossos negócios, etc].

Aguardo sua resposta,

{{identity.firstname}}

Método de prospecção de vendas nº 2: envio de e-mail

Um método clássico por si só, o e-mail ainda é uma das principais maneiras de entrar em contato com um cliente em potencial. Uma vez que você consiga entrar em contato com alguém diretamente na caixa de entrada, você basicamente terá toda a atenção deles. Este é um aspecto importante ao tentar chamar sua atenção e se conectar com eles.

A sequência de fluxo de trabalho a seguir é um dos modelos de automação de vendas da LGM para quanto tempo você deve esperar entre e-mails e quantos enviar.

Modelo de mensagem de e-mail

Aqui está um exemplo de um e-mail com como usar o conteúdo (de preferência da sua própria empresa) para discutir seus pontos problemáticos:

Olá {{firstname}},

Estou fazendo uma pesquisa na {{indústria}} e descobri que {{pain point}} é um dos maiores desafios desse mercado.

Isso também é um desafio para você?

Tenho interesse neste mercado, então pensei em compartilhar este {{linked content}} explicando {{pain point}}, pois achei que poderia ser benéfico.

Se você quiser conversar comigo sobre o mercado ou como eu ajudei outras empresas da {{indústria}}, como {{customers}}, não hesite em entrar em contato.

Atenciosamente,

{{seu nome}}

Método de prospecção de vendas nº 3: Chamada fria

A maioria das pessoas sabe que o medo número um é falar em público. Isso está muito de acordo com ligar para alguém que você não conhece - especialmente para clientes em potencial. Superar esse medo e fazer uma venda parece impossível, mas existem maneiras!

Uma delas é ter uma ideia do que você quer dizer e ter um roteiro. Mais importante ainda, ouça-os atentamente para que você possa fazer toda a ligação sobre eles. Aqui está um script simples para ajustar ao seu negócio que ajudará:

Olá {{firstname}}, sou {{your name}} da {{company name}}.

*Pausa e deixa eles falarem*

(Estabelecer relacionamento) Entendo que você trabalha na [empresa] há muitos anos, como você começou lá?

(Posicionamento ou declaração de descoberta) Trabalho com gerentes de RH em empresas de tecnologia. Meus clientes geralmente procuram aumentar a produtividade dos funcionários. Isso soa como você?

Se eles estiverem pressionados pelo tempo (o que geralmente acontece), ofereça duas vezes para agendar uma ligação para discutir como você pode ajudar com seus pontos problemáticos.

Método de prospecção de vendas nº 4: evento

Embora os eventos estejam retornando lentamente, podemos ter esquecido como fazer networking nos últimos 12 a 18 meses. Lembre-se de que cada pessoa que você conhece pode ser uma venda em potencial, não importa de que setor ou empresa ela seja.

Felizmente, em eventos, as pessoas estão mais interessadas em conhecer novas pessoas e fazer conexões, então essa é uma maneira fácil de se apresentar e o que você faz. O truque é que você deve acompanhar ! Mande um e-mail, ligue, envie flores, o que você preferir, mas lembre-se de lembrá-los quando e onde você se conheceu e por que você deve manter contato.

Método de prospecção de vendas nº 5: referência

Outro termo para isso também pode ser 'boca-a-boca', mas seja qual for o nome, sua reputação está em jogo. Obter referências significa que alguém gostou de você o suficiente para enviar alguém que conhece para você.

Observe que não estamos dizendo 'gosta do que você faz', mas você . Sua integridade, sua personalidade, sua utilidade. O que quer que tenha feito alguém dizer “Sim, você deveria falar com Mike” era sobre você e não sobre sua empresa.

O problema é que muitas vezes você tem que perguntar. Ocasionalmente, você receberá uma ligação como referência aparentemente aleatória, mas foi baseada em um cliente para quem você vendeu ou em alguém que você conhece. Na maioria das vezes, no entanto, você só precisa perguntar.

Tente isso : “Quem você conhece que poderia se beneficiar de também obter [a coisa que eles adoraram]?” Pode ser que o produto em si não seja o que eles elogiaram, a propósito. Pode ser que eles tenham gostado de você ser um bom ouvinte de seus problemas de dados.

Seja a solução que você tem ou a maneira como você foi além, use isso a seu favor. As pessoas adoram ajudar as pessoas, então peça ajuda e muitas vezes você vai conseguir!

Método de prospecção de vendas nº 6: multicanal

Na verdade, a melhor maneira é muitas vezes uma combinação de algumas das opções acima. Nunca há uma resposta única para todos os problemas. Você precisará utilizar vários métodos e várias maneiras de contatá-los.

Com as dezenas de lugares em que as pessoas 'se encontram' na internet e pessoalmente, nem todo mundo usa os mesmos canais para se conectar com outras pessoas. O uso de uma abordagem multicanal levará você às pessoas certas, onde e quando elas estiverem.

Tente usar os recursos de sequenciamento do LGM para entrar em contato com os melhores contatos da melhor maneira para eles!

Experimente, você vai gostar

Seja qual for o método que você escolher, certifique-se de que eles ressoem com você e seu público. Se ambos os lados não forem compatíveis, não haverá um relacionamento genuíno e frutífero.

Este é o seu sinal para apenas começar! Mesmo se você achar que não vai funcionar, experimente e veja. Ajuste seu melhor método para torná-lo seu e fechar leads mais facilmente.