Como criar um e-mail de argumento de venda vencedor

O que é um e-mail de apresentação de vendas?

Vamos ao básico.

Um e-mail de apresentação de vendas é uma mensagem cuidadosamente elaborada que apresenta os principais pontos de venda de seu produto ou serviço a um cliente em potencial.

O melhor discurso de vendas é:

• Personalizado para o destinatário.
• Focado em como você pode ajudar a resolver o problema ou atender às necessidades deles.
• Convincente o suficiente para fazê-los agir.

As informações fornecidas devem ser suficientes para que seu lead quente faça uma compra ou, pelo menos, agende uma ligação.

Por que um e-mail de apresentação de vendas é importante?

Um e-mail de apresentação de vendas é fundamental porque é simplesmente uma ótima maneira de gerar leads e aumentar as conversões para o seu negócio.

Ele permite que você:

• Conecte-se com leads que podem não estar cientes de seu produto ou serviço, ou que podem estar procurando uma solução para seu problema.
• Apresente sua proposta de valor destacando como seu produto ou serviço pode resolver seus pontos problemáticos, atender às suas necessidades e oferecer benefícios.
• Demonstre sua credibilidade fornecendo prova social, depoimentos, estudos de caso ou prêmios que mostrem sua experiência e autoridade em seu campo.
• Crie um senso de urgência usando escassez, exclusividade ou ofertas por tempo limitado que motivam seus clientes em potencial a agir rapidamente e evitar a perda de uma grande oportunidade.
• Destaque-se da multidão usando um tom personalizado, relevante e envolvente que capta a atenção e o interesse de seus destinatários.
• Construa confiança e relacionamento mostrando empatia, compreensão e respeito por seus clientes em potencial e oferecendo valor e utilidade sem ser agressivo ou vendedor.

Você não encontrará todos esses benefícios e oportunidades em um e-mail de vendas genérico e transmitido. Então a pergunta agora é:

Como você cria um e-mail de discurso de vendas vencedor?

Como dissemos anteriormente, os e-mails de apresentação de vendas estão aqui para ajudar a facilitar sua vida, para ajudá-lo a gerar mais leads e impulsionar suas conversões.

Quando dizemos gerar leads, não estamos falando dessas mensagens:

Nós, da LaGrowthMachine, acreditamos muito que um grande discurso de vendas deve ser mais do que apenas uma mensagem genérica.

Deve ser personalizado, criativo e também atencioso o suficiente para fazer o destinatário sentir que você não está apenas tentando fazer uma venda, mas que está oferecendo uma solução real para o problema dele.

Para esse fim, aqui estão os destaques do nosso processo para criar emails de vendas vencedores:

Etapa 1: comece com uma linha de assunto cativante

A linha de assunto é a primeira coisa que o leitor vê quando recebe seu e-mail. É também o fator mais importante que determina se eles vão abri-lo ou não.

De acordo com um estudo da HubSpot, 47% dos destinatários de e-mail abrem um e-mail com base apenas na linha de assunto.

Portanto, você precisa garantir que sua linha de assunto seja cativante, relevante e intrigante. Ele deve capturar a essência do seu e-mail e motivar o leitor a aprender mais.

Mas como você faz isso? Não é tão difícil:

• Use números ou estatísticas para mostrar valor ou urgência. Eles mostram ao leitor que você fez sua pesquisa e dá a eles uma noção de sua experiência.

• Faça perguntas ou desafie seus leads para despertar a curiosidade ou apelar para as emoções. Faça com que o destinatário pense sobre sua situação atual e as possíveis soluções que você fornece.

• Personalize seus direitos autorais de vendas para mostrar relevância ou conexão. Isso torna sua mensagem mais personalizada e permite que você desenvolva um relacionamento com seu lead, que é o objetivo das vendas B2B.

• Use palavras-chave ou frases que correspondam à intenção ou interesse do leitor. Certifique-se de incluir as palavras ou frases que seu público-alvo provavelmente pesquisará.

• Use humor ou criatividade para se destacar da multidão ou mostrar personalidade. Não tenha medo de ser engraçado e fazer as pessoas rirem. Irá percorrer um longo caminho.

Etapa 2: personalize sua mensagem

Vamos direto ao assunto, a personalização não é mais opcional – é imperativa. Foi comprovado que os e-mails personalizados geram mais leads, geram conversões mais altas e geram mais receita do que os genéricos.

Pessoalmente, nunca mais abro um e-mail que comece com “Prezado cliente”.

Usar o nome do seu lead ou um detalhe pessoal dele mostra que você se importa com ele e que fez alguma pesquisa sobre ele e/ou seus negócios. Também ajuda você a construir relacionamento e confiança com eles.

Como você provavelmente não está fazendo isso manualmente, sua escolha da ferramenta de automação de vendas é importante. Provavelmente ajudaria se você tivesse uma ferramenta que coletasse os dados de seus leads e os preenchesse automaticamente na mensagem que você está enviando.

E adivinha? Isso é exatamente o que o LaGrowthMachine faz.

LaGrowthMachine é uma solução de vendas multicanal poderosa e versátil que ajuda você a personalizar seu alcance em escala. Tudo o que você precisa fazer é carregar os perfis ou e-mails de seus leads no LinkedIn e a LaGrowthMachine cuidará do resto.

Ele coleta automaticamente dados sobre seus leads, como nome da empresa, cargo, interesses etc., e os usa para criar tokens de personalização que você pode inserir em sua cópia!

Mas não estamos aqui para falar sobre nosso incrível produto, isso é para mais tarde.

Aqui está um exemplo de uma de nossas últimas campanhas de divulgação

Agora, como você pode ver, não usei muita personalização, mas ainda faz a diferença. As pessoas sentem que estou falando diretamente com elas e isso me dá uma vantagem sobre meus concorrentes.

Outra razão para isso é que eu já pré-segmentei minha lista de leads completamente antes de decidir sobre meu copywriting. Isso significa que sei que todas as pessoas que estou alcançando são leads quentes - até certo ponto.

Isso me leva ao meu próximo ponto:

Etapa 3: concentre-se em sua segmentação e segmentação

Embora esse ponto, como nas campanhas de divulgação, devesse vir antes da personalização, os dois estão extremamente relacionados.

Sua escolha de linha de assunto e texto dependerá de quem você está segmentando e, portanto, de como você faz sua segmentação de vendas.

Isso significa que, se você não conhece seu público-alvo, não pode personalizar seu conteúdo com precisão. Você precisa ter uma compreensão clara de seus leads e suas necessidades para criar a mensagem certa.

E como você constrói esse entendimento? Simples: pergunte a si mesmo:

• Que problema estou resolvendo?
• Para quem estou resolvendo?
• Quais são os pontos problemáticos do meu alvo?

Para nós da LaGrowthMachine, por exemplo, nossa proposta de valor é economizar tempo nas agendas de nossos usuários, automatizando sua prospecção e fazendo com que mudem para multicanal.

Muitas pessoas achariam esta proposta de valor atraente, incluindo:

• hackers de crescimento
• Vendedores
• Fundadores da empresa
• Recrutadores
• Profissionais de marketing

Vamos abordá-los todos da mesma maneira? Claro que não!

Cada uma dessas personas tem diferentes características e pontos problemáticos, vamos dar uma olhada!

O hacker de crescimento:

O vendedor é bem diferente:

Quando você olha atentamente para esses dois perfis, as diferenças em como eles veem valor no uso do LaGrowthMachine tornam-se bastante óbvias.

Se os juntássemos na mesma sequência e escrevêssemos o mesmo conteúdo para ambos , isso faria mais mal do que bem!

O fundador:

Próximo:

O comerciante :

Eles não têm nada a ver com saída fria, mas sim com uso reservado para táticas inteligentes de nutrição de leads e ativação de atividades de marketing.

Por último, mas não menos importante:

O Recrutador :

Poderíamos continuar, mas você entendeu! Mesmo para um serviço tão direto quanto a automação de vendas, não podemos usar atalhos quando se trata de segmentar e direcionar seus leads de vendas.

Etapa 4: Convide-os a realizar uma ação

A etapa final e mais importante do seu e-mail de apresentação de vendas é pedir que seus leads façam algo. Isso é chamado de call to action (CTA) e deve ser claro, específico e atraente. E geralmente vem no final do seu e-mail.

Um CTA pode ser qualquer coisa, desde clicar em um link, responder ao seu e-mail, agendar uma demonstração, inscrever-se para uma avaliação ou baixar um recurso. O que quer que você queira que seus leads façam, certifique-se de dizer a eles exatamente como fazer e por que eles devem fazê-lo.

Observe como é esse CTA:

• Claro: informa aos leads o que eles precisam fazer (agende uma demonstração) e como fazer (clique no botão).
• Específico: informa aos leads o que eles receberão (uma demonstração gratuita de 15 minutos e uma oferta exclusiva) e quando receberão (hoje).
• Convincente: usa palavras que criam urgência (pronto, hoje) e valor (impulsionar, economizar, grátis, exclusivo).

Um bom CTA pode fazer a diferença entre um lead realizar uma ação ou ignorar seu e-mail. Portanto, certifique-se de criá-lo com cuidado e testar versões diferentes para ver o que funciona melhor para o seu público.

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Modelos de E-mail de Proposta de Vendas

Agora que você conhece as etapas para criar um ótimo e-mail de apresentação de vendas, vamos ver alguns modelos que podem ajudar você a começar.

Somos uma equipe de especialistas em divulgação e ajudamos mais de 5.000 empresas a lançar mais de 36.000 campanhas multicanais. Compartilhamos nossas melhores práticas e percepções .

Com base em mais de 36.000 campanhas de divulgação e mais de 5.000 clientes

Esses modelos são projetados para dar uma ideia de como cada etapa deve ser na prática. Sinta-se à vontade para ajustá-los e personalizá-los conforme necessário para o seu próprio negócio.

Modelo 1: O clássico:

Modelo 2: mostre seu produto em ação:

Este modelo funciona porque:

• Chama a atenção do prospect com uma linha de assunto cativante e um tom bem-humorado. Aqui, estamos brincando com o fato de sermos uma plataforma de automação de vendas e mostrando seus recursos. Uma espécie de meta-piada
• Mostra ao prospect como nosso produto funciona e o que ele pode fazer por ele com uma demonstração visual.
• Cria curiosidade e convida-os a marcar uma chamada connosco com um apelo à ação claro.

Modelo 3: Prova Social:

Este modelo funciona porque:

• Mostra ao cliente em potencial que você fez alguma pesquisa sobre ele e sua empresa.
• Fala com sua prova social , pois seu {{custom.Attribute1}} é a concorrência de seu lead. Significa que você está mostrando que o concorrente deles está “melhor” graças a você, então eles precisam de você.
• Cria curiosidade e os convida a agendar uma demonstração com você (CTA) com um tom amigável.

Modelo 4: Pontos de dor:

Este modelo funciona porque:

• Mostra que você simpatiza com o lead, entende seus problemas e não está apenas tentando vender mais uma ferramenta.
• Demonstra que seu produto pode resolver esse problema.

Modelo 5: Pergunta?

Este modelo funciona porque:

• Indica que você entende as lutas do líder e constrói relacionamento graças a isso.
• Além disso, baseia-se neste conhecimento para oferecer uma solução em conformidade.
• Mostra prova social na forma de outros scale-ups no ecossistema que usam seu produto.
• Cria curiosidade e os convida a responder com um CTA simples e fácil.

Modelo 6: Acompanhamento:

Este modelo funciona porque:

• Está escrito em um tom coloquial e amigável.
• Destaca os benefícios da demonstração usando marcadores.
• Exorta o destinatário a agir antes que a oferta expire como um CTA final.

Modelo 7: Proposta de Valor

Este modelo funciona porque:

• Aborda os principais pontos problemáticos do leitor.
• Mostra como o produto pode ajudá-los a alcançar o resultado desejado.
• Oferece uma avaliação gratuita por tempo limitado e um CTA claro para atrair o lead a agir.

Modelo 8: Estudo de caso:

Modelo 9: Misture e Combine

Pensamentos finais

Isso é tudo, pessoal!

Agora você aprendeu a escrever um e-mail de apresentação de vendas que leva as pessoas a responder e comprar de você. Não é tão difícil, realmente. Apenas certifique-se de que você:

• Escreva uma linha de assunto que os deixe curiosos e entusiasmados.
• Use a personalização com seus leads e mostre a eles que você os leva a construir um relacionamento.
• Segmente e direcione seus clientes em potencial com base no que eles precisam e em quais pontos problemáticos seu produto resolve para eles.
• Peça-lhes para fazerem o que você precisa depois de lerem seu e-mail; como agendar uma chamada, inscrever-se para uma avaliação, verificar seu site, etc.

E por falar em call-to-actions, incluímos 9 modelos totalmente personalizáveis ​​neste guia para você usar ou utilizar como quiser. Eles cobrem diferentes cenários e estilos, para que você possa encontrar o que melhor se adapta a você. Basta copiá-los e colá-los em seu e-mail e ajustá-los conforme necessário.

É isso. Agora vá em frente e escreva seu próprio e-mail de apresentação de vendas e veja o que acontece. E não se esqueça de nos contar como foi nos comentários.

Boa apresentação de vendas!