Os 23 principais influenciadores de vendas a seguir em 2020 [Atualizado]

Todo mundo precisa de alguma inspiração para seguir em frente na vida e alcançar resultados positivos. Torna-se muito mais importante para as pessoas da profissão cada vez mais desafiadora e complexa, as vendas. Ter um mentor ou influenciador pode realmente ajudar, pois tornará o aprendizado divertido e dará motivação para seguir em frente.

Como a profissão continua evoluindo constantemente, os vendedores precisam evoluir continuamente suas habilidades quando se trata de prospecção, engajamento, gerenciamento de pipeline etc. Felizmente para nós, existem canais de mídia social, oferecendo seu potencial ilimitado, que, se bem aproveitado, pode fazer maravilhas para ninguém. Embora não possamos mencionar todos, aqui está uma lista dos 17 principais influenciadores de vendas que você deve seguir imediatamente.

1. Aaron Ross

Aaron Ross é um dos maiores influenciadores de vendas da lista. Ele é o Co-CEO da Predictable Revenue e também o co-autor de dois livros de vendas que são best-sellers. Ele usa regularmente o Twitter e o LinkedIn para compartilhar algumas das melhores dicas e técnicas de vendas. Ele deu dicas valiosas sobre metodologias de inbound sales e cold call 2.0. Como vendedor, você definitivamente deve segui-lo nas mídias sociais. Suas dicas certamente irão ajudá-lo a se tornar um melhor vendedor.

2. Gary Vaynerchuk

Ele é popularmente conhecido como Gary Vee e é o CEO da VaynerMedia e presidente da VaynerX. Ele também é conhecido por outras marcas populares como PureWow, VaynerSports, Gallery Media Group, etc. Como investidor anjo, ele apoia alguns dos maiores nomes como Twitter, Facebook, Tumblr, Uber e Venmo. Ele dá conselhos sobre uma variedade de tópicos como marketing, vendas, empreendedorismo, motivação, etc. Com um portfólio tão forte, ele é definitivamente um nome a seguir nas mídias sociais para o conhecimento mais autêntico.

3. Max Altschler

Max fundou o Sales Hacker, o famoso blog de vendas que inclui publicações, webinars, meetups e muito mais relacionado a vendas B2B. Embora a Outreach tenha adquirido o Sales Hacker, Max continua atuando como vice-presidente de marketing em sua nova função na Outreach. Ele também é autor de “Hacking Sales: The Playbook for Building a High-Velocity Sales Machine”, um best-seller. Siga-o para obter informações valiosas sobre várias nuances de vendas.

4. Noah Kagan

Noah Kagan é popularmente conhecido como o fundador do Sumo.com e sua preocupação irmã, AppSumo. Trabalhou como Product Manager no Facebook e esteve entre os primeiros 30 funcionários da empresa. Mais tarde, ele estabeleceu o Sumo. Em seus feeds de mídia social, muitas vezes você encontrará dicas úteis sobre vendas, negócios, marketing, startups, etc. OkDork é seu blog popular onde você pode encontrar podcasts e artigos perspicazes. Siga suas contas de mídia social para obter informações e dicas valiosas.

5. Mark Roberte

Ele trabalha como diretor administrativo na Stage 2 Capital e também na Harvard Business School como palestrante sênior. The Sales Acceleration: Using Data, Technology and Inbound Selling para ir de US$ 0 a US$ 100 milhões é seu livro popular e premiado. Ele compartilha regularmente informações e insights úteis em sua conta do LinkedIn. Você definitivamente achará suas dicas de vendas e negócios muito úteis.

6. Dan Martell

Dan é versátil e tem muitos títulos. Ele é fundador, empreendedor em série, coach de negócios e investidor anjo. Ele deve creditar a criação de muitas startups de tecnologia de sucesso e investiu em mais de 40 empresas em sua carreira. Hootsuite, Intercom, Flowtown, Udemy são algumas das marcas populares que se associaram a ele para conselhos. Embora nem sempre seja uma jornada tranquila, ele enfrentou muitos fracassos em sua carreira. Em suas redes sociais, você pode encontrá-lo compartilhando dicas e sugestões úteis sobre técnicas, metodologias e estratégias de vendas. Ele definitivamente deveria estar na sua lista de influenciadores a seguir.

7. Phil Gerbyshak

Phil tem um estilo único quando se trata de falar e é um dos principais influenciadores de marketing e vendas. Ele trabalha na Vector Solutions como vice-presidente de vendas e oferece treinamento de vendas para equipes nos EUA. Ele aconselha especificamente os vendedores sobre as melhores táticas de vendas e como eles podem atingir suas metas por meio das mídias sociais. Ele é muito ativo no LinkedIn e enfatiza o valor de ter mais conexões. Ele também publicou alguns excelentes artigos de vendas em seu perfil do LinkedIn

8. Kelly Riggs

Kelly Riggs é especialista em vendas B2B e fundadora e presidente da Business LockerRoom. A empresa se concentra em estratégias de liderança e vendas. Ele é autor com sucesso de três livros sobre vendas e gestão e também ganhou duas vezes o prêmio nacional como o Vendedor do Ano. Ele orienta principalmente os líderes de vendas em seu processo de tomada de decisão de contratação dos melhores vendedores. Ele é um dos melhores influenciadores para seguir no LinkedIn e no Twitter.

9. Keenan

Ele trabalha como CEO da A Sales Guy Inc. Além disso, ele tem vários outros títulos como Autor, Palestrante e Instrutor de Esqui Profissional. Ele se dedica a vendas e é autor de alguns dos best-sellers como “Gap Selling” e “Not Taught: What It Takes to Be Successful in the 21st Century That Nobody's Teaching You”. Siga-o para obter informações e dicas valiosas relacionadas a vendas.

10. Koka Sexton

Seu perfil é muito brilhante, pois trabalhou com alguns dos maiores nomes como Hootsuite, Slack e LinkedIn. Atualmente, ele é o VP de Marketing da Betts Recruiting. No passado, ele também fundou o Social Selling Labs, que é a melhor parada para dicas sobre vendas B2B, vendas sociais e geração de leads. A Forbes até o nomeou o maior influenciador de vendas do mundo. Ele geralmente compartilha a maioria de seus insights de vendas no Twitter.

11. Jack Kosakowski

Ele é o CEO da Agência de Criação. Ele teve uma jornada bastante bem-sucedida de ser um vendedor para se tornar o CEO bem-sucedido de duas empresas. Xvoyant, LeadIQ, Ringlead, Sales Hacker, Leadsift, Gong, etc. são algumas das marcas a que está associado. Por meio de seu blog pessoal, ele também compartilha informações valiosas sobre a arte e a ciência da venda social. Ele é creditado por dar um toque social à abordagem tradicional de vendas. Em tal situação, tanto os compradores quanto os vendedores estão em grande vantagem.

12. Jeff Haden

Ele é muito popular no LinkedIn e no Twitter, o que o torna um dos melhores influenciadores de vendas nas redes sociais. Ele tem experiência em ghostwriting e também possui um best-seller “O mito da motivação: como os grandes empreendedores realmente se preparam para vencer”. Ele compartilha seus insights sobre uma ampla gama de tópicos centrados em vendas.

13. Ken Krogue

Ken é o fundador, presidente e membro do conselho da InsideSales.com (agora alterado para XANT). É uma plataforma inteligente de engajamento de vendas. Anteriormente, ele foi associado a marcas como Candlelight Publishing, Candlelight Publishing e Comanity. Ele geralmente compartilha seus insights sobre marketing de saída, vendas, geração de leads de entrada, etc. Ele é mais ativo em sua conta do Twitter.

14. Ben Sardella

Ben é o cofundador da Datanyze, que foi adquirida pela Zoom, e pela OutboundWorks. Atuou como Consultor e Sócio de Empreendimentos. Ben tem uma experiência significativa em SaaS e compartilha insights relevantes por meio de sua conta no LinkedIn. Ele é bastante ativo no Twitter também.

15. Janice Marte

Ela fundou a SalesLatitude, sua empresa de consultoria, e também trabalha como diretora. Sua empresa ajuda as empresas que desejam atingir suas metas por meio de uma abordagem diferente. Ela trabalhou na SunGard por 10 anos e também foi promovida ao cargo de EVP de Vendas. Por meio de sua conta no LinkedIn, ela compartilha regularmente ótimos insights sobre liderança de vendas, pipeline de vendas, técnicas de fechamento de vendas etc.

16. Júlio Viskovich

Julio fundou a NextLevel Sales, que ajuda as empresas a aprender técnicas de vendas sociais. Ele ajudou várias empresas da Fortune 500, incluindo alguns dos maiores nomes como IBM e Microsoft. Ele os ajudou a entender como a mídia social pode ser usada para vender. “Sellarketing: A Tweetable Guide To Aligning Sales and Marketing” é um de seus livros de maior sucesso. A Forbes também o nomeou como um dos 30 principais influenciadores nas mídias sociais.

17. Jill Konrath

Ela é estrategista de vendas e tem quatro livros best-sellers sobre vendas. Ela foi incluída na lista das 50 pessoas mais influentes no gerenciamento de leads de vendas por quatro anos consecutivos. O Top Sales World também a premiou na categoria Top Sales Personality. Ela é dedicada às vendas e compartilha muitas postagens perspicazes em suas contas de mídia social.

18. Anita Nielsen

Presidente da LDK Advisory Services, Anita é especialista em capacitação e coaching de vendas. Em seu papel como consultora estratégica, ela ajuda as empresas a melhorar suas técnicas de vendas. Ela é uma autora publicada e seu último livro, Beat the Bots, é centrado na importância dos vendedores humanos na era dos bots.

19. Mark Birch

Mark é o fundador da empresa de consultoria global DEV.BIZ.OPS. Por muito tempo, ele trabalhou como executivo de vendas nas áreas de tecnologia e software. Isso torna seu conhecimento e insights especialmente valiosos para aqueles que trabalham nesses domínios. No entanto, em geral, também, outros profissionais de vendas ressoariam com seus pontos de vista. Ele é bastante ativo no LinkedIn, onde você o encontrará compartilhando suas dicas valiosas.

20. Jen Spencer

Jen trabalha como vice-presidente de vendas e marketing na Smartbug Media. Ela tem ampla experiência em inbound marketing, com uma vasta experiência em cargos de liderança nos domínios de vendas e marketing. Ela mostra suas habilidades e conhecimentos por meio de amplos insights sobre geração de demanda e orientação sobre o desenvolvimento de estratégias de negócios abrangentes. Ela comanda o Programa de Mentoria Bravado, por meio do qual identifica os vendedores de amanhã.

21. Liz Simpson

Liz é a fundadora do Stimulyst, através do qual ela orienta as pessoas sobre como craque no jogo de vendas. Ela orienta os vendedores sobre como eles podem manter seu pipeline fluindo criando oportunidades por conta própria. Ela acredita em uma abordagem orientada para o relacionamento centrada na psicologia do comprador. Ela tem seu próprio site onde você pode aprender sobre ela em profundidade.

22. Nancy Nardin

Fundadora da Smart Selling Tools, Nancy é uma combinação excêntrica de vendas e tecnologia. À medida que o mundo evolui continuamente por meio de tecnologias novas e inovadoras, torna-se difícil escolher uma que melhor se adapte ao negócio. A eficácia de Nancy está aqui, pois ela é especialista nesse domínio e ajuda as empresas a identificar sua melhor combinação em capacitação de vendas e tecnologia.

23. Cynthia Barnes

Cynthia é fundadora-CEO da National Association of Women Sales Professionals (NAWSP). Ela é um exemplo brilhante em uma indústria que é dominada por homens. Ela defende a causa das mulheres nas vendas e quer nivelar as vendas para as mulheres. Seus insights são especialmente úteis para mulheres que querem deixar uma marca nas vendas.

Pensamentos finais

Estes são os 23 principais influenciadores de vendas que amamos. Siga-os hoje para todas as últimas atualizações, insights, histórias e motivação que o ajudarão em seu trabalho de vendas. Apostamos que você não ficará desapontado.