14 modelos definitivos de previsão de vendas (download gratuito)

A previsão de vendas refere-se ao processo semanal/mensal/anual de projeção de receita por uma empresa. Toda empresa usa algum tipo de método de previsão para projetar sua receita. Uma das principais razões pelas quais a previsão é importante é ter uma meta definida que uma equipe de vendas possa almejar alcançar.

É verdade que cada negócio tem sua própria maneira de acompanhar o progresso e isso também se aplica à previsão de vendas. Agora, se você está trabalhando no domínio de vendas há muito tempo, pode estar bastante familiarizado com o processo de previsão e como ele é feito. Se, no entanto, você é um novato ou foi recentemente promovido a uma função gerencial, aqui estão alguns métodos de previsão de vendas que você pode dar uma olhada.

Vamos dar uma olhada nos 14 modelos de previsão de vendas que selecionamos para ajudar você a começar.

Modelos de previsão de vendas

Aqui você encontrará uma amostra de previsão de vendas, um modelo de previsão de vendas de 12 meses para vários produtos, um exemplo de apresentação de previsão de vendas e muitos outros modelos úteis. Cada planilha excel de previsão para download tem 2 planilhas. Uma folha é preenchida com valores fictícios enquanto a outra foi mantida em branco para você usar.

• Modelo de Amostra de Previsão de Vendas Fundamental
• Modelo de previsão de vendas de 12 meses para vários produtos
• Modelo de previsão de vendas de 3 anos
• Modelo de previsão de vendas de 5 anos
• Modelo de Projeção de Vendas Mensal
• Modelo de Previsão de Vendas Diárias
• Modelo de previsão de vendas e orçamento
• Modelo de previsão de vendas e lucros de produtos
• Modelo de previsão de vendas com base em negócios
• Modelo de previsão de vendas com base em oportunidade
• Modelo de previsão de vendas por estágio de lead
• Modelo de previsão de vendas de comércio eletrônico
• Modelo de Previsão de Vendas de Varejo
• Modelo de Projeção de Receita do Hotel

Modelo de Amostra de Previsão de Vendas Fundamental

Este modelo de previsão de vendas é fácil de usar e fornece um exemplo das vendas previstas de um produto. Personalize esse modelo usando uma técnica de previsão para coletar dados, incluindo informações históricas de vendas, tendências econômicas ou comparações em seu setor. Insira o ano, produto e tipo de unidade. Em seguida, adicione o número de peças vendidas e o preço por unidade - o valor das vendas e os totais percentuais serão calculados para cada mês com fórmulas integradas.

Baixar modelo de amostra de previsão de vendas básica

Modelo de previsão de vendas de 12 meses para vários produtos

Este modelo de previsão de vendas fornece uma estimativa de vendas futuras para vários produtos em uma visualização anual, mas você pode adaptá-lo para projetar vendas para qualquer período. Insira o produto, serviço ou outros nomes de categoria de acordo com suas necessidades. Em seguida, insira suas vendas mensais estimadas. Também há espaço para adicionar negócios históricos, o que pode ajudá-lo a identificar tendências e outras informações que serão valiosas para fazer projeções futuras.

Faça o download do modelo de previsão de vendas de 12 meses para vários produtos

Modelo de previsão de vendas de 3 anos

Este modelo de projeção de receita personalizável é para previsão de vendas para 36 meses. Insira a contagem de unidades vendidas, preço unitário e custo unitário das mercadorias vendidas (CoGS). Depois de inserir esses valores, as fórmulas integradas calcularão a taxa de crescimento de vendas mensal e anual, receita, margem e lucro bruto. Esse modelo também fornece contrastes ano a ano para identificar os anos que tiveram o maior ritmo de crescimento.

Baixe o Modelo de Previsão de Vendas de 3 Anos

Modelo de previsão de vendas de 5 anos

Esta planilha excel de previsão é compreensível e exibe a projeção de vendas mensal e anual de um produto de relance. Basta inserir o total de unidades vendidas e o preço por unidade de um produto. Em seguida, os números e porcentagens completos de vendas serão calculados automaticamente com fórmulas pré-criadas. Este modelo mostra o mês de melhor desempenho e fornece informações sobre tendências e flutuações de vendas.

Baixe o modelo de previsão de vendas de 5 anos

Modelo de Projeção de Vendas Mensal

O modelo de projeção de vendas mensal é personalizável e mostra as previsões em uma visualização mensal e anual. Insira o ano previsto na parte superior, adicione as metas de vendas totais projetadas para novos negócios e novos pedidos para cada mês e, em seguida, adicione as vendas reais para comparação. A variação será calculada por meio de fórmulas integradas para que você possa medir a precisão de novas vendas mensais, novos pedidos de produtos e totais combinados.

Baixe o Modelo de Projeção de Vendas Mensal

Modelo de Previsão de Vendas Diárias

Este modelo de previsão de vendas diária permite estimar projeções de vendas para um período de tempo diário ou semanal. Use dados históricos de vendas para o mesmo período em anos anteriores e use o espaço adicional abaixo da data de início de cada semana para anexar notas, incluindo vendas semanais ou feriados que influenciaram o preço por unidade ou o total de vendas.

Baixe o Modelo de Previsão de Vendas Diárias

Modelo de previsão de vendas e orçamento

Este modelo personalizável de previsão de vendas e orçamento projeta vendas mensais e despesas planejadas para uma empresa, incluindo publicidade, seguro, folha de pagamento e despesas gerais. Adicione o número estimado de clientes, vendas médias por cliente e o custo médio por negócio. Em seguida, adicione fundos para despesas operacionais, de folha de pagamento e de escritório. Depois de registrar esses valores, as fórmulas pré-criadas calcularão as vendas totais, o lucro bruto, os custos totais e o lucro líquido por 12 meses.

Baixe o modelo de previsão de vendas e orçamento

Modelo de previsão de vendas e lucros de produtos

Este modelo de previsão de vendas e lucros oferece as vendas projetadas, receita operacional e participação de mercado para um produto ao longo de cinco anos. Depois de inserir os dados do produto, os valores previstos serão calculados automaticamente na guia Cenário de saída com fórmulas integradas. As pontuações fornecem vendas e lucros previstos com base no lucro operacional e na participação de mercado alvo.

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Modelo de previsão de vendas com base em negócios

Este modelo de previsão de vendas depende do estágio, tamanho e probabilidade do negócio. Insira o nome da empresa e as informações de contato relacionadas a cada negócio, selecione o estágio do negócio e adicione o tamanho do negócio. Depois de inserir a fase e o tamanho, a probabilidade e a previsão ponderada serão calculadas automaticamente com fórmulas integradas. Este modelo tem espaço para designar um representante de vendas, selecionar datas de fechamento antecipadas e detalhar outras ações necessárias.

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Modelo de previsão de vendas com base em oportunidade

Esse modelo de projeção de receita fornece uma previsão ponderada de oportunidades com base na probabilidade de venda. Adicione o nome do cliente potencial, fase de vendas, agente de vendas, região e categoria de vendas. Em seguida, adicione o valor e a probabilidade previstos para cada oportunidade. Com base nas taxas inseridas, a previsão ponderada será calculada automaticamente com fórmulas pré-criadas e exibirá uma representação pictórica das projeções de vendas nas guias Totais de previsão e Gráfico de previsão.

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Modelo de previsão de vendas por estágio de lead

Esse modelo de previsão orientado a leads permite que você projete o valor de cada lead todos os meses, com base em dados anteriores (por exemplo, ciclo de vendas anterior, taxas de conversão de leads e preço unitário médio). Quando você adapta a chave do estágio do negócio, os estágios do negócio usam fórmulas para serem atualizadas automaticamente. Adicione informações de contato, datas importantes e o valor do negócio para cada lead. Em seguida, o valor de previsão ponderado será calculado automaticamente de acordo com a probabilidade de fechamento que você atribui a cada estágio na chave.

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Modelo de previsão de vendas de comércio eletrônico

Este modelo excel de previsão de vendas é para prever receitas futuras para um negócio de comércio eletrônico por mais de cinco anos. Insira o plano financeiro do departamento de marketing na parte superior do modelo. Em seguida, insira a contagem de visitas orgânicas, taxa de conversão, valor médio do pedido e outras receitas. Depois de inserir esses valores, as visitas pagas e orgânicas ao site, as vendas e a receita total serão calculadas automaticamente com fórmulas integradas.

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Modelo de Previsão de Vendas de Varejo

Este excel de previsão de vendas de varejo personalizável projeta a receita anual total por cinco anos. Insira o tráfego diário estimado, a porcentagem de clientes que entram na loja e fazem uma compra, venda média e outras fontes de receita. Depois de inserir esses valores, o número total de clientes, vendas e receita será calculado com fórmulas pré-criadas.

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Modelo de Projeção de Receita do Hotel

Este modelo de previsão de vendas estima a receita anual de um hotel por mais de cinco anos. Insira a contagem total de quartos e o número de dias de operação em um determinado ano, a frequência de ocupação e a diária média do quarto e a porcentagem de alimentos e bebidas, se aplicável. A ocupação projetada do quarto e a receita total serão calculadas automaticamente com fórmulas integradas.

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