SaaS SEO: detalhando como expandir seu SaaS com SEO

A indústria de SaaS (Software as a Service) está mais competitiva do que nunca. SaaS é um dos setores de TI que mais cresce, senão o que mais cresce. As previsões indicam que seu mercado crescerá para mais de US$ 374 bilhões nos próximos quatro anos. Se você não é Salesforce, Microsoft ou um dos grandes peixes do oceano SaaS, é fácil se perder e ter dificuldade para encontrar ou ser encontrado pelos clientes. É aí que entra o SEO. As melhores empresas de SaaS têm um plano de SEO que as coloca acima da multidão. É por isso que é vital entender como montar a melhor estratégia SaaS SEO possível, descobrir no que você precisa se concentrar e como e onde apresentar seus produtos e serviços ao público certo. Este guia mostrará o que é SaaS SEO, por que você precisa dele e como expandir seu negócio SaaS com SEO.

O que é SaaS SEO?

A otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) SaaS está aumentando o tráfego orgânico para o site de uma empresa SaaS por meio de várias táticas. Quando você otimiza seu site, os mecanismos de pesquisa classificam-no de acordo com palavras-chave relevantes e outros elementos. SEO é apenas um aspecto de uma abordagem robusta para criar reconhecimento de marca no mercado. Juntamente com o desenvolvimento de conteúdo, divulgação e publicidade paga, um plano de SEO bem elaborado coloca sua empresa diante do público certo, levando a mais conversões.

Por outro lado, o SEO transcende esses elementos porque estáembutido noconteúdo que você publica. Em outras palavras, um ótimo conteúdo não importará se o seu SEO estiver abaixo da média. O SEO garante que seu site, blogs, postagens em mídias sociais e outros conteúdos tenham uma boa classificação nos resultados de pesquisa orgânica. Sem SEO, seu site diminuirá nas classificações de pesquisa, o que significa que você verá menos tráfego orgânico. Isso significa menos visibilidade e conhecimento de seus produtos e serviços SaaS.

Com o tempo, sua base de clientes diminuirá, os leads desaparecerão e as conversões diminuirão. Tudo isso prejudica seus resultados financeiros.

Por que o SEO é importante para o seu negócio SaaS?

SaaS SEO é importante por vários motivos. Aqui estão três que você deve considerar.

Ele direciona tráfego orgânico para seu site

SaaS SEO é importante porque pesquisas mostram que 68% de todas as experiências online começam com um mecanismo de busca. Em outras palavras, alguém pesquisa algo no Google e então, voila! Eles encontram você. Sem SEO, esses clientes em potencial nunca encontrariam seu site, nunca aprenderiam sobre o que você oferece e nunca se tornariam clientes fiéis e de longo prazo.

Uma ferramenta de percepção de tráfego orgânico pode ser assim:

Captura de tela de semrush.com

Cria autoridade de marca

SEO é uma ferramenta que você pode aproveitar para estabelecer autoridade de marca como uma empresa de SaaS. Compartilhar seu conhecimento por meio de conteúdo de SEO valioso e acionável fará com que você seja notado. E isso construirá confiança em sua área de mercado. Não subestime o significado disso. Por que as pessoas compram computadores na Best Buy ou veículos na Toyota? Porque a Best Buy e a Toyota se estabeleceram como autoridades em seus setores. E as pessoas confiam na autoridade (seja ela real ou percebida!).

Essa autoridade que constrói confiança é o que os profissionais de marketing B2B buscam. A maioria dos profissionais de marketing relatou que a credibilidade ou confiança e a fidelidade à marca eram os principais objetivos para o desenvolvimento de seu conteúdo.

Fonte do gráfico: Content Marketing Institute

Ajuda na retenção de clientes

A retenção de clientes é um obstáculo para muitas empresas de SaaS. Os clientes muitas vezes sentem que falta valor ao produto e não conseguem renovar suas assinaturas. Mas e se você fizesse um balanço de uma ampla gama de reclamações e desafios de clientes do mundo real e transformasse tudo isso em conteúdo de SEO de alta qualidade? Falaremos mais sobrecomofazer isso acontecer abaixo. Por enquanto, pense porquevocê deveria considerar fazer isso. Seus clientes atuais irão apreciá-lo melhor à medida que compreenderem todo o potencial do seu produto. Novos clientes poderão ter suas dúvidas respondidas antes mesmo de comprarem seu produto.

Como expandir seu SaaS com SEO

Agora vamos detalhar como expandir seu negócio SaaS com SEO, analisando sete táticas principais que você pode começar hoje.

Desenvolva sua estratégia de palavras-chave

A primeira tática é desenvolver uma estratégia de palavras-chave sólida. Identifique as palavras-chave (ou frases-chave) que são relevantes para o seu setor em geral e para os produtos e serviços em particular. Essas palavras-chave têm potencial para atrair tráfego orgânico para o seu site. Depois de identificar as palavras-chave, você as usará em postagens de blog, páginas de destino e em seu site, especialmente na página inicial.

Um site como o ahrefs pode ajudá-lo a encontrar palavras-chave que seus clientes procuram e fornecer ideias para novas palavras-chave. O exemplo abaixo mostra os resultados para “software bancário”. “KD” significa dificuldade de palavra-chave e mostra, em uma escala de 1 a 100, quão difícil é se classificar entre os 10 principais resultados de pesquisa orgânica para aquela palavra. “Volume” informa quantas vezes por mês a frase é inserida em uma pesquisa. Nem toda palavra-chave precisa estar diretamente relacionada aos seus produtos ou serviços.

Por exemplo, se você for um escritório de advocacia de danos pessoais, como o escritório de advocacia de Jay S. Knispel, também poderá segmentar palavras-chave como “divisão de faixas” ou “advogados de acidentes de carro”. Isso ocorre porque você se concentra nas palavras-chave que seus clientes em potencial pesquisarão, não se limitando ao seu produto ou serviço.

Integrar ambos ao seu conteúdo é o que ajudará a gerar tráfego. O escritório de advocacia Jay S. Knispel fez isso e atraiu tráfego substancial de várias palavras-chave como as abaixo.

Concentrar-se na pesquisa da concorrência seria um excelente ponto de partida se você não tiver certeza de quais palavras-chave segmentar. Você poderia fazer isso com uma ferramenta como Ahrefs, Moz ou SemRush. Continuemos usando o escritório de advocacia Jay S. Knispel como exemplo. Se você quiser encontrar palavras-chave para esse escritório de advocacia, poderá realizar algumas pesquisas simples sobre concorrentes.

• Primeiro, insira o nome do seu site na guia 'Concorrente Orgânico' do Ahrefs.
• Ahrefs lhe dará uma lista de sites concorrentes.
• Para Jay Knispel, alguns concorrentes seriam o advogado Brian White & Associates e o Allen Law Firm.
• Você poderia então ir para a guia ‘Palavras-chave orgânicas’ no Ahrefs, inserir os sites desses concorrentes e listar algumas palavras-chave pelas quais eles estão classificados. Seria algo assim:

Usando as palavras-chave que seus concorrentes classificam como ideias, você pode listar palavras-chave para perseguir.

Este é um excelente método a ser usado por dois motivos:

1. Como seus concorrentes já estão classificados para essas palavras-chave, é mais provável que você consiga digitar. Sua capacidade de classificação é uma excelente métrica para determinar se vale a pena buscar uma palavra-chave.
2. Ahrefs (e, nesse caso, outras ferramentas de SEO) mostrarão concorrentes que estão, em sua maioria, no mesmo nível de DR que você (Autoridade de Domínio). Então, você está olhando palavras-chave de sites da mesma liga aos olhos dos mecanismos de pesquisa. Este é um plano melhor do que competir com grandes domínios que facilmente superarão o seu site.

Otimize seu conteúdo no site

Otimizar o conteúdo do seu site é uma prática básica que você não pode negligenciar. Otimizar é uma maneira elegante de dizer que suas palavras-chave e conteúdo estão configurados para aumentar a probabilidade de os mecanismos de pesquisa encontrarem você. Quatro elementos de SEO na página podem fortalecer seus resultados de pesquisa.

Tags de título

Uma tag de título é a peça fundamental do conteúdo do seu site. Este é o título da sua página que você encontrará no resultado da pesquisa e na guia do navegador. Para otimizar sua tag de título, você desejará suas palavras-chave em seu título. Esta é a aparência de uma tag de título otimizada para Marzzacco Niven & Associates:

Meta Descrição

Uma meta descrição é um atributo HTML que resume o conteúdo da sua página. Ele é exibido em um mecanismo de busca após a tag de título. O Google usa isso para encontrar frases relevantes que correspondam à consulta de pesquisa. Um excelente exemplo de meta descrição é este de Shaked Law que explica brevemente a questão.

Títulos

Os títulos são tags dentro do código HTML que fornecem contexto aos mecanismos de pesquisa e aos usuários porque explicam do que se trata a sua página. Um título H1 é o maior (ou mais importante), H2 é o segundo e assim por diante. Insira palavras-chave nessas tags de título para mostrar do que se trata o seu site. Eles também ajudam a quebrar visualmente o fluxo da página.

Veja a página inicial dos advogados de danos pessoais da M&Y para ver um exemplo. Veja as palavras destacadas na captura de tela. Essa é uma tag “H1” (às vezes a tag de título). Agora os mecanismos de pesquisa sabem que esta página tem como objetivo ajudar as empresas a crescer.

Links internos

Links internos são hiperlinks entre páginas do seu site. Esses links mostram aos mecanismos de busca quais páginas são essenciais no seu site. Se você tiver muitas páginas vinculadas a uma página, o algoritmo desse mecanismo de pesquisa “marcará” essa página, por assim dizer, para que ela possa ter uma classificação mais elevada nos resultados. Por exemplo, se falássemos sobre a criação de uma estratégia de marketing automatizada neste post, criaríamos um hiperlink para “estratégia de marketing automatizada” (como fizemos) como texto âncora para orientar nossos leitores sobre esse tópico.

Acrescente a isso que os links internos proporcionam aos visitantes uma experiência mais agradável.

Otimize seu código (também conhecido como SEO técnico)

Acabamos de discutir como otimizar seu conteúdo no site. Agora vamos falar sobre o motor: o SEO técnico dentro do seu código. O SEO técnico garante que seu site atenda aos requisitos do Google ou de qualquer outro mecanismo de busca. Os principais elementos a serem considerados são rastreamento, indexação, renderização e arquitetura do site.

Como uma empresa SaaS, sua prioridade é criar ótimo conteúdo na página sobre seu produto. Se você é uma empresa menor com um site mais simples, o lado técnico não será tão complicado e você não deve se preocupar muito com isso.

Mesmo assim, o lado técnico é algo que seu desenvolvedor conhecerá. A menos que você saiba codificar, não é algo com que você lidará. Portanto, vale a pena conversar com eles para garantir que esses elementos sejam levados em consideração.

Crie conteúdo melhor do que a concorrência

Falando em conteúdo, é rei! Sempre foi e sempre será. E uma das melhores maneiras de otimizar resultados orgânicos é criar conteúdo melhor do que o da concorrência.

Cada página, blog e conteúdo de produto deve ser otimizado e melhor que o de seus concorrentes. O que isto significa? Você precisa:

• Conteúdo mais longo em postagens de blog (de preferência entre 1.800-2.200 palavras)
• Conteúdo mais abrangente
• Imagens ou vídeos mais envolventes (e com textos alternativos mais descritivos)
• Formatação mais explícita, com títulos adequados que facilitam o acompanhamento do conteúdo

Conversar com seus clientes é uma maneira fácil de melhorar seu conteúdo. Pergunte o que eles querem ver. Eles saberão melhor.

Crie conteúdo perene

Agora que você criou conteúdo melhor do que o da concorrência, é hora de transformar alguns dos seus melhores conteúdos em postagens “perenes”. Evergreen significa postes que permanecem frescos, como árvores perenes. Você pode atualizar regularmente o conteúdo e atualizar a data para torná-lo oportuno para seus visitantes.

Listas, guias definitivos, instruções e listas de verificação são apenas alguns dos melhores tipos de conteúdo para se transformar em postagens permanentes.

Refine sua estratégia de distribuição

Essa tática é direta. Faça uma lista de todos os seus meios de distribuição – e-mail, mídias sociais, blogs, fóruns, compartilhamentos, parcerias, etc. Crie uma estratégia e um cronograma para garantir que seu conteúdo seja distribuído em todos esses canais. Lembre-se de que alguns conteúdos apresentam melhor desempenho em espaços específicos. Nunca pense que alguns médiuns não são necessários ou não renderão dividendos!

Construir backlinks

Backlinks são links de outras plataformas para o seu site. Se um site de alta classificação tiver um link para o seu site, isso aumentará sua classificação. É como uma votação do mecanismo de pesquisa para sua página. De acordo com uma pesquisa realizada pela uSERP, 67,5% dos participantes da pesquisa indicaram que os backlinks impactam significativamente as classificações dos mecanismos de busca. Você pode obter backlinks de sites escrevendo um guest post para eles ou fornecendo uma citação que eles possam usar em um artigo em seu site. Para ajudar, espie sua concorrência. Tipo de. Vá para o Ahrefs, insira o domínio do seu concorrente e veja quais sites possuem links para eles. Se o site estiver vinculado a um concorrente, há boas chances de que ele também esteja aberto a links para você. Se o link ajudou a construir o site do seu concorrente, também poderá ajudar o seu.

SaaS SEO – Resumindo

Aumentar seu Saas com SEO pode parecer uma tarefa difícil. Mas não precisa ser assim. É difícil e levará tempo para atingir seu ponto ideal. Mas valerá a pena com o tempo. Depois de implementar essas táticas de SEO, você expandirá seus negócios e proporcionará o crescimento sustentável e de longo prazo que você sempre desejou.