Marketing da empresa de telhados 101: exemplos de publicidade de telhados

Benefícios da publicidade para uma empresa de telhados

E se lhe disséssemos que você pode anunciar on-line para clientes a até 1,6 km do seu negócio de telhados? Ou que é possível para sua empresa alcançar clientes que pesquisam no Google por “empresas de telhados perto de mim” quando estão por perto?

Este é o poder da publicidade online. As ferramentas de marketing atuais permitem que as empresas atinjam a clientela na hora e no lugar certos. Com análises avançadas, o marketing na internet para telhados não é um jogo de adivinhação, mas uma estratégia precisa que oferece alto ROI.

Em poucas palavras, os anúncios de telhados on-line levam a um fluxo contínuo de novos leads, redução nos custos de aquisição de clientes, maior envolvimento com os clientes atuais e, finalmente, permitem um crescimento comercial sem precedentes.

Os quatro principais tipos de publicidade online são; mídia social, pesquisa paga, publicidade nativa e display. Todos eles atingem públicos-alvo de maneira econômica e mensurável, aumentando a fidelidade do cliente e impulsionando as vendas on-line.

Com isso em mente, vamos dar uma olhada em como os anúncios do Facebook, Google e Instagram funcionam para empresas de telhados.

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Publicidade no Facebook para telhados

A participação de mercado do Facebook para publicidade digital está próxima de 20%, tornando-se uma das melhores opções de marketing, perdendo apenas para o Google. Sua plataforma atende a uma grande variedade de pessoas e, ao contrário de alguns outros canais de mídia social, incorpora diferentes aspectos de mídia, de mensagens a textos e fotos.

Seu nível meticuloso de detalhes de dados granulares permite restringir a demografia de cada anúncio que você executa. Você pode segmentar clientes com base em interesses, comportamentos, dados demográficos, faixas etárias, locais, idiomas e até mesmo os fãs de seus concorrentes.

Os botões de chamada para ação integrados do Facebook incentivam os clientes a agir, seja se inscrever, reservar, comprar ou assistir a um vídeo. Incluir isso pode aumentar as taxas de cliques em até 285% por cento!

Seus recursos de marketing e formas de geração de leads permitem que as empresas de coberturas comerciais alcancem clientes em potencial em todas as etapas do funil de vendas. Como plataforma de publicidade, é ótimo para testar anúncios de telhados (teste A/B) sem desperdiçar seu orçamento de marketing.

Emparelhado com análises poderosas, o Facebook tem tudo o que você precisa para gerar um fluxo consistente de leads de cobertura.

Qual é a melhor maneira de usar a publicidade no Facebook?

Os melhores anúncios de coberturas são direcionados a um público específico, constantemente otimizados para vários dispositivos e integrados a uma estratégia de marketing digital maior. A gigante do comércio eletrônico, Shopify, recomenda as seguintes estratégias para obter o maior ROI.

1. Crie anúncios personalizados com texto atraente
2. Nutrir clientes recorrentes
3. Expanda sua base de clientes por meio de segmentação “semelhante”
4. Redirecione visitantes anteriores para suas páginas do Facebook
5. Use a biblioteca As do Facebook para analisar a concorrência

Dicas para melhorar os anúncios do Facebook

Como os usuários não estão procurando ativamente coisas para comprar no Facebook (a menos que estejam no Marketplace), a plataforma usa uma estratégia de segmentação baseada em interesses. Ele permite que você anuncie para públicos específicos com base em seus interesses e atividades online.

As sofisticadas ferramentas de seleção de público do Facebook permitem que os anúncios de cobertura segmentem o seguinte:

• Público-alvo principal: pessoas agrupadas por idade, interesses, geografia etc.
• Públicos-alvo personalizados: usuários que já se envolveram com sua empresa on-line ou off-line.
• Públicos semelhantes: alcance novos clientes cujos interesses sejam semelhantes aos de seus melhores clientes.

É importante selecionar seu tipo de público corretamente, pois cada um tem opções diferentes para aprimorar os resultados do anúncio. Se você não usar essas opções avançadas de segmentação, estará perdendo uma ferramenta valiosa que economiza dinheiro e aumenta as taxas de conversão.

Se você não estiver usando as opções avançadas de segmentação do Facebook, está perdendo uma ferramenta valiosa que pode ajudá-lo a economizar dinheiro e aumentar suas taxas de conversão.

Exemplos de anúncios de telhado no Facebook

Anúncios de fotos

Você pode usar álbuns de fotos para comercializar diferentes serviços de coberturas, bem como imagens de antes e depois de projetos selecionados. As fotos de antes e depois funcionam particularmente bem porque destacam suas habilidades e mostram aos clientes em potencial o que eles podem esperar ao trabalhar com você.

Anúncios em vídeo

De acordo com 99 empresas, 92% das páginas do Facebook usam vídeos nativos do Facebook porque recebem 478% mais compartilhamentos do que vídeos de outras fontes. Os anúncios em vídeo surgiram como um dos formatos mais eficazes para exibir seus serviços ou marca de telhados de novas maneiras. Com os anúncios do Facebook, é possível criar anúncios em vídeo a partir do Gerenciador de Anúncios ou impulsionar uma postagem que inclua um vídeo da sua Página do Facebook.

Anúncios de história

Essas experiências imersivas em tela cheia aparecem entre as histórias que os usuários assistem. Os anúncios de história oferecem muito mais liberdade do que os anúncios gráficos ou em vídeo típicos, porque você pode experimentar efeitos de vídeo e realidade aumentada. Meta afirmou que as pessoas seguram seus smartphones verticalmente 90% do tempo, e 72% dos Millennials não ligam seus telefones, mesmo para vídeos widescreen, tornando as histórias verticais oportunidades ideais de compartilhamento de vídeos.

E lembre-se, postagens simples no feed da sua página do Facebook que mostram sua experiência podem ser igualmente eficazes para atingir suas metas de campanha publicitária. Se você segue uma estratégia de inbound marketing e cria consistentemente conteúdo valioso que se alinha às necessidades do seu mercado-alvo e inspira relacionamentos de longo prazo. O feed da página do Facebook da Chicago Roofing Solutions é um bom exemplo disso.

Publicidade do Google para telhados

O Google fornece anúncios pagos econômicos para promover seus serviços de cobertura, aumentar a conscientização e trazer mais tráfego para seu website.

O mecanismo de pesquisa oferece cinco tipos diferentes de anúncios para gerar leads:

• Pesquisa (anúncios de texto nos resultados de pesquisa do Google)
• Display (anúncios de imagens em sites)
• Vídeo (anúncios em vídeo no YouTube)
• Shopping (listagens de produtos no Google)
• Aplicativo (promoções de aplicativos em vários canais)

O Google tem mais de 5 bilhões de consultas de pesquisa por dia, oferecendo o maior alcance de público. Seu modelo de pagamento por clique permite segmentar usuários com base no uso de palavras-chave. Portanto, você está anunciando para um público-alvo já interessado em seus serviços de cobertura.

O Google Ads vem com várias configurações de campanha e opções de lances para que você obtenha resultados com orçamentos altos e baixos. Enquanto empresas maiores com orçamentos maiores podem alcançar mais horizontalmente, uma pequena empresa de coberturas ainda pode tirar vantagem e se sair bem dentro de nichos específicos.

Qual é a melhor maneira de usar os anúncios do Google?

Definir um orçamento é uma parte importante do uso do Google Ads porque determina por quanto tempo sua campanha será veiculada e quantos leads de qualidade você pode obter. Um orçamento muito baixo corre o risco de não receber tráfego suficiente para alcançar a lucratividade, enquanto muitos gastos podem ser desnecessários para alcançar os resultados desejados.

Depois de decidir sobre seu orçamento, convém integrar palavras-chave relevantes ao texto do anúncio. Isso é absolutamente crucial porque garante que seus anúncios de telhado alcancem seu público. Você pode encontrar as melhores palavras-chave usando o Planejador de palavras-chave do Google Ads.

Criar títulos interessantes e atraentes faz com que seu público clique em seus anúncios, mas é a frase de chamariz que os converte em clientes pagantes. Uma combinação de recursos visuais de alta qualidade (se seu anúncio exigir isso) e um texto atraente é a maneira mais eficaz de gerar ROI.

Por fim, você precisará executar testes A/B para saber quais variáveis ​​levam aos maiores lucros. Essa prática de marketing padrão permite que os anunciantes melhorem continuamente as taxas médias de conversão.

Como o comportamento do usuário varia, o Google Ads raramente atinge a produtividade máxima quando lançado. Assim, testar imagens, copiar, frases de chamariz e posicionamento ajuda a evitar riscos desnecessários e garante maior eficiência.

Dicas para melhorar os anúncios do Google

É fácil se deixar levar pelas ideias de publicidade para telhados. No entanto, se você for executar anúncios PPC, precisará definir objetivos alcançáveis. Parte do que torna os anúncios pay-per-click viáveis ​​é sua mensurabilidade. Portanto, idealmente, você deve ter um objetivo claro para cada campanha publicitária.

Algumas metas de anúncios de cobertura podem ser:

• Ganhando mais leads
• Como impulsionar as conversões
• Aumento das taxas de cliques
• Obtendo mais tráfego
• Incentivando os usuários a preencher um formulário de captura de leads

Depois de definir os objetivos de seus anúncios digitais, você deve ser super específico sobre as métricas.

Por exemplo, simplesmente afirmar que você quer ganhar mais leads não é suficiente do ponto de vista analítico. É uma meta muito mais eficaz se você disser que deseja aumentar os leads em 20% ao longo de seis meses. Isso fornece um KPI tangível para comparar seus esforços de publicidade e melhorar o ROI de suas campanhas.

Exemplos de anúncios de telhado do Google

Anúncios de pesquisa locais

Os anúncios de pesquisa local ajudam as empresas a se destacarem nos resultados da pesquisa local. Quando os usuários procuram um serviço específico perto de sua localização (por exemplo, “empresa de telhados perto de mim”), eles veem anúncios que mostram sua localização, número de telefone, horário de funcionamento e comentários.

Por que isso importa? Bem, 88% das pesquisas em dispositivos móveis para empresas locais ligam ou visitam a empresa em 24 horas.

Anúncios de pesquisa

Os anúncios de pesquisa são uma forma popular de publicidade PPC, na qual as empresas pagam para que seus anúncios sejam exibidos acima e abaixo dos resultados do mecanismo de pesquisa orgânica quando os usuários digitam palavras-chave relacionadas ao seu setor e serviços. Essencialmente, eles estão segmentando clientes que já estão interessados ​​em seus serviços.

Por exemplo, uma busca por “empresa de telhados” mostrou este texto acima dos resultados orgânicos no SERP do Google:

Anúncios do Google Maps

Os anúncios do Google Map são a maneira mais fácil para clientes em potencial encontrarem empreiteiros de telhados, especialmente porque a maioria dos clientes contrata empresas de telhados nas proximidades. As empresas de cobertura que usam anúncios de mapa para se promover podem esperar um aumento nas chamadas telefônicas e nos cliques no site.

Publicidade no Instagram para telhados

A principal vantagem do Instagram sobre outras plataformas de publicidade é sua natureza visual. Se você tem um negócio que se beneficia do design do seu produto ou se seus serviços têm um resultado visivelmente perceptível (serviços de cobertura), o Instagram é uma ótima plataforma para mostrar e divulgar seu negócio.

O apelo visual é importante em 93% dos casos quando as pessoas fazem uma compra ou decidem contratar serviços. Em alguns casos, o conteúdo visual gera mais leads porque é mais rápido e fácil para o cérebro humano processar.

Além disso, os anúncios do Instagram são totalmente integrados aos anúncios do Facebook, para que você tenha as mesmas opções de personalização, formatação de anúncios diversificada e recursos direcionados. Outra coisa a considerar são as oportunidades de aceleração do Instagram. Mais de 50% das pessoas que visitam o site de uma marca depois de vê-lo no Instagram fazem uma compra comercial.

Qual é a melhor maneira de usar os anúncios do Instagram?

O Instagram funciona melhor quando os anúncios são simples e projetados para afunilar o engajamento. Muitas outras empresas de telhados usam a plataforma para vender com força, o que é um pouco impossível. Você deseja capturar sutilmente o interesse de clientes em potencial, fazendo com que os anúncios pareçam postagens típicas do Instagram.

Nessa nota, embora possa ser tentador apresentar o logotipo da sua empresa fortemente, você não quer ofuscar seus recursos visuais porque eles devem “falar” em nome de sua empresa. O mesmo vale para o texto. O Instagram é visual, não uma plataforma de blog, então tente manter a cópia no mínimo.

Embora o Instagram seja de propriedade do Facebook, não é o mesmo do ponto de vista da publicidade. Ambas as plataformas têm diferentes dados demográficos e comportamentos do usuário. Por exemplo, o conteúdo compartilhado no Facebook é muito mais misto e difundido em termos de formato.

A vantagem importante no Instagram, em comparação com o Facebook, é que as pessoas têm duas vezes mais chances de se envolver com uma marca e tem 58 vezes mais engajamento por seguidor. A configuração de uma conta comercial do Instagram permite que você aproveite essas informações valiosas.

Dicas para melhorar os anúncios do Instagram

Como os recursos visuais desempenham um papel tão central no Instagram, é essencial que você alcance a consistência da marca. Você quer que seus anúncios pareçam profissionais, não como algumas fotos aleatórias de celular tiradas com pouca ou nenhuma consideração.

Familiarizar-se com os requisitos de design da plataforma para anúncios de feed do Instagram e anúncios de histórias garante que suas imagens estejam na resolução e proporção corretas. Como outras formas de publicidade, seus anúncios de telhado do Instagram devem seguir a estratégia de marketing da sua empresa com um apelo à ação que pareça natural.

83% dos usuários do Instagram assistem a vídeos sem som, portanto, se você estiver investindo em marketing de vídeo, certifique-se de adicionar legendas ocultas, dessa forma, as pessoas podem assistir a qualquer momento. A otimização de vídeos para visualização silenciosa trará taxas de engajamento mais altas, tempos de exibição mais longos, bem como melhores conversões e ROI aprimorado.

Muitos usuários também procuram conteúdo baseado apenas em hashtags. Portanto, certifique-se de incluir hashtags associadas, pois elas enviam um sinal claro aos usuários de que suas postagens são relevantes para o que eles estão procurando. Embora a plataforma permita que você publique até 30 hashtags, isso pode parecer um pouco desesperado e com spam. Não mais do que três a cinco hashtags são ideais.

Exemplos de anúncios de telhado do Instagram

A aparência dos anúncios do Instagram é semelhante às postagens regulares, exceto que eles contêm um “rótulo patrocinado” para indicar que são um anúncio. Eles também têm recursos adicionais opcionais, como links, botões de CTA e catálogos de produtos.

O Instagram oferece nove tipos de anúncios:

1. Anúncios gráficos
2. Anúncios de histórias
3. Anúncios em vídeo
4. Anúncios de carrossel
5. Anúncios de coleção
6. Explorar anúncios
7. Anúncios IGTV
8. Anúncios do Shopping
9. Anúncios de bobinas

Naturalmente, o tipo de formato de anúncio selecionado depende dos anúncios da campanha e do público-alvo.

O Instagram é um pouco diferente de outras plataformas porque a força de sua conta, ou seja, sua coesão e aparência geral (branding), desempenha um papel importante na forma como os clientes percebem sua empresa.

Quando você visualiza um perfil do Instagram, todas as suas postagens são apresentadas em um formato de grade. Portanto, todo conteúdo não pago também conta. Você pode ter o melhor anúncio de telhado comercial, mas se os usuários acessarem seu perfil e não gostarem do que veem, ou não houver nada lá, eles provavelmente não farão negócios com você.

Vejamos esses perfis do Instagram abaixo:

Shumaker Roofing Co.

A biografia desta empresa de coberturas é direta e atraente, com um ponto de venda exclusivo, “Experimente a diferença”, e um link para o site. As cores da marca, que parecem ser azul, branco, laranja e preto, criam consistência em toda a conta e tornam a empresa mais facilmente identificável.

Nenhuma das imagens em seu perfil é patrocinada, mas eles fazem um bom trabalho ao direcionar clientes em potencial para seu site com chamadas para ação claras. Eles também têm vídeos apresentando projetos e dicas, o que aumenta a confiança dos clientes em potencial.

Grupo de construção de calcanhar de alcatrão

O Tar Heel Construction Group faz um trabalho fantástico ao usar o humor para promover seus serviços. Sua conta mostra uma mistura de comentários, notícias de negócios da família e vídeos. Como você pode ver, é completamente diferente do anterior, mas ainda tem um estilo de marca consistente.

A empresa de coberturas também possui uma bio mais elaborada divulgando suas especialidades e incentivando os usuários a solicitar um orçamento online. Em vez de vincular ao site, sua biografia vincula a um evento de caridade de crowdfunding, que os promove ainda mais como uma empresa socialmente responsável.

Bônus: anúncios de telhado offline

Como uma empresa de marketing digital, sempre defendemos a transformação digital e enfatizamos constantemente o valor exponencial do marketing digital. No entanto, também sabemos que empresas baseadas em serviços, como empreiteiras de telhados, ainda se beneficiam da publicidade off-line, pois suas operações são amplamente vinculadas à localização.

Idealmente, sua empresa deve fazer marketing digital online e offline para alcançar o maior número possível de clientes. Quando se trata de marketing offline, algumas estratégias tradicionais ainda prevalecem, como:

• Deixando panfletos em caixas de correio (marketing de mala direta)
• Colocar cartazes nos quadros de avisos da comunidade
• Publicidade de envelopamento de carro

Curiosamente, um envelopamento de veículo pode gerar entre 30.000 e 80.000 impressões por dia, e a publicidade de veículos de frota aumenta o reconhecimento do nome 15 vezes mais do que outras mídias publicitárias!

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