Papéis e benefícios da publicidade no marketing B2B

Publicados: 2023-01-31

Publicidade é mais desafiador do que muitas pessoas pensam. Uma coisa é anunciar e outra anunciar de forma eficaz. E uma vez que você não está fazendo certo, você está anunciando em vão.

A publicidade para indivíduos é muito diferente da publicidade para empresas, o que nos leva aos anúncios b2b. No final deste artigo, você obterá um conhecimento adequado sobre o que é publicidade b2b, as estratégias para uma publicidade b2b eficaz e as funções da publicidade b2b.

Sobre o Sociallybuzz

A Sociallybuzz é uma agência líder em marketing, gerenciamento e publicidade digital de mídia social para pequenas e médias empresas. Com mais de 12 anos de experiência, sabemos como criar e executar campanhas de marketing que ajudarão você a expandir seus negócios. Nossa agência de mídia social é especializada em usar o poder da mídia social para criar campanhas altamente direcionadas, projetadas para obter mais clientes e vendas para proprietários de pequenas empresas.

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O que é publicidade b2b?

A publicidade B2B, a forma abreviada de publicidade business-to-business, é direcionada a empresas e organizações, e não a indivíduos ou consumidores.

A publicidade business-to-business ocorre sempre que uma empresa anuncia para outra empresa. Seja na mídia social ou fora dela, é diferente de negócios para indivíduos ou publicidade de consumidores; portanto, você deve lidar com isso de maneira diferente.

O principal objetivo da publicidade business-to-business é transmitir sua mensagem para a outra empresa ou organização para a qual você pretende vender ou para seus funcionários capazes de tomar decisões de compra. Pode envolver várias tomadas de decisão e uma série de aprovações antes que o negócio específico que você anunciou patrocina seu negócio. Existem diferentes modos de publicidade b2b. Vejamos alguns deles a seguir.

Publicidade audiovisual

A publicidade audiovisual é outra forma muito eficaz de anunciar para outras empresas. Envolve o uso do rádio e da televisão para atrair outros negócios para patrocinar o seu.

Publicidade em mídia social

Outra forma de impulsionar ou promover o seu negócio B2B é através das redes sociais. A mídia social é um dos métodos de publicidade mais eficazes para business-to-business. Pode ser publicidade paga ou orgânica, mas você pode ter certeza de alcançar seu negócio-alvo com qualquer um dos dois.

Publicidade em papel

A publicidade em papel envolve o uso de revistas, jornais, panfletos e brochuras para comercializar seus produtos e serviços para outras empresas. Muitos proprietários de empresas precisam prestar mais atenção a esse método de publicidade muito eficaz.

6 etapas a serem seguidas antes de divulgar sua empresa

1. Determine o posicionamento da sua marca

Seria melhor se você destacasse sua marca para ter sucesso em sua publicidade B2B. Saber o que seu público sente ou pensa sobre sua empresa ajudará você a saber quando precisa se atualizar ou progredir.

Você precisará entender completamente qual problema sua empresa está resolvendo e seu impacto no público em geral; isso ajudará sua empresa a prosperar mesmo em meio à concorrência.

Muitas marcas de sucesso que alavancaram a publicidade B2B tiveram que se concentrar em seus melhores produtos, tornando os preços favoráveis, transações flexíveis e bom atendimento ao cliente, e funcionou para eles. Você tem que saber que tem muitos concorrentes; portanto, planejar o posicionamento de sua marca ajudará bastante.

2. Defina suas metas

A próxima estratégia para publicidade B2B eficaz é definir suas metas. Se você não definir suas metas ou planejar o que pretende alcançar, ficará sem direção e provavelmente não terá sucesso.

Não definir uma meta para si mesmo só levará a confusão e arrependimento; é mais como se você estivesse trabalhando às cegas. Saber o que você pretende alcançar com sua publicidade B2B ajudará você a saber o que está fazendo e o que deve fazer.

Também é aconselhável escrevê-lo e informar sua equipe ou funcionários sobre o desenvolvimento. Você e sua equipe seguirão uma sequência de atividades para atingir seu objetivo; Isso também tornará seu negócio mais organizado e fácil de gerenciar. Definir seus objetivos antes de se aventurar na publicidade business-to-business é muito crucial.

3. Defina o público-alvo

Outra estratégia essencial é conhecer seu público-alvo. Seu público-alvo na publicidade B2B são as empresas com um problema que seu produto ou serviço pode resolver.

Conhecer o seu público-alvo é essencial e permitirá saber a melhor forma de o atingir. Quando você souber quem precisa de seus produtos e serviços, saberá como anunciar e convencê-los a patrocinar você.

Conhecer seu público é desafiador; pode ser exigente e estressante, mas, uma vez que você tenha sucesso, estará muitos passos à frente para conseguir que os clientes o amparem.

Muitos fatores determinam seu público-alvo de negócios, como sua localização, quão grande ou pequeno é seu negócio, o tipo de negócio que eles fazem ou os produtos e serviços que oferecem e sua receita.

Faça uso de conversas individuais, pesquisas online e análises anteriores de clientes para saber quem é seu público. Depois de identificar seu público-alvo, você pode trabalhar para garantir que seu conteúdo seja visível para eles.

4. Crie seu site

Como anunciante B2B, você precisa de um site que funcione corretamente. Um site com bom funcionamento ajudará você a ser mais organizado. Muitas empresas acham difícil acreditar que uma empresa é genuína quando não possui um site.

Na maioria das vezes, os compradores desejam visitar seu site antes de tratá-lo com condescendência. Você pode até colar mais informações sobre sua empresa em seu site para que os clientes possam saber mais sobre o que você faz.

Seu site facilita o acesso de clientes sérios, mas você também deve saber que os hackers também podem invadir seu site e causar estragos, o que afetaria negativamente os negócios; é por isso que você deve ter cuidado com quem tem acesso ao seu site. Ter um bom site B2B é outra maneira de aprimorar a publicidade B2B eficaz.

5. Confira seus concorrentes

Verifique o que seus concorrentes de sucesso estão fazendo para atrair clientes. O que e como eles estão comercializando para seu público-alvo de negócios, as táticas que estão sendo usadas, como eles estão lidando com seus diferentes anúncios de negócios e os conteúdos que estão distribuindo. Saber disso ajudará você a saber se está no caminho certo ou se precisa reformular a estratégia. Verificar seus concorrentes ajudará você a conhecer suas falhas e perfeições. Você saberá como melhorar sua marca para estar no topo quando souber de tudo isso. Os compradores sempre buscarão o melhor, e é por isso que você deve se esforçar para ser o melhor. Você precisará se destacar para ter uma vantagem sobre outras empresas quando tiver muitos concorrentes. Para prosperar na publicidade business-to-business, você deve ser discreto e sábio.

6. Escolha o melhor canal de publicidade para o seu público

Existem muitos canais de publicidade que você pode escolher, mas você deve se certificar de escolher o caminho certo para o seu público. A publicidade para indivíduos difere da publicidade para empresas, daí a necessidade de ter cuidado ao escolher um meio de publicidade.

Você pode optar pela publicidade em papel, que envolve o uso de jornais, folhetos e revistas para anunciar para empresas, publicidade audiovisual, que usa rádios e televisões ou mídias sociais. A mídia social é um dos melhores meios de publicidade business-to-business.

Existem milhões de pessoas ativas em diferentes plataformas de mídia social. Pessoas de diferentes idades e calibres, portanto, seria verdade dizer que seus clientes estão nas mídias sociais. A mídia social é uma ótima maneira de anunciar seus produtos e serviços para outras empresas que precisam deles.

Mas antes de fazer uso de qualquer um desses canais de publicidade, você precisa conhecer o canal que seu público-alvo comercial usa principalmente, suas necessidades e como você pode resolvê-las.

Importância da Publicidade no Marketing B2B

Leia : A eficácia dos anúncios nas redes sociais

1. Gera mais clientes

A publicidade conecta você a mais empresas que precisam de seus serviços. Com a publicidade em seu marketing business-to-business, você poderá atingir seu público-alvo comercial.

Muitas empresas adorariam patrocinar você, mas a maioria precisa saber que existe uma marca como a sua. Anunciar sua empresa permitirá que você chegue a essas pessoas. Tudo o que você precisa fazer é saber como anunciar e a melhor plataforma para usar. Sem publicidade, qualquer marketing business-to-business não pode resistir ao teste do tempo.

2. Crescimento rápido dos negócios

A publicidade abre espaço para um crescimento rápido em seu marketing business-to-business. Com muitos clientes conhecendo o seu negócio e o tratando com condescendência, seu negócio certamente crescerá.

Quando você interage com um número maior de pessoas, pode obter ideias significativas sobre a melhor forma de comercializar. As experiências que você obterá de sua interação e relacionamento com outras empresas também o ajudarão a fazer melhores escolhas no futuro.

3. Cria consciência

A publicidade traz o seu negócio para o centro das atenções. Isso torna sua empresa popular e conhecida por um grande número de pessoas. No marketing business-to-business, a publicidade é altamente necessária para criar consciência sobre a existência de sua marca e os produtos e serviços que ela oferece.

Com o uso de anúncios em seu marketing business-to-business, as empresas que precisam de seus produtos ou serviços que viram o anúncio já estão cientes de seus serviços.

Mesmo se eles não o patrocinarem agora, eles certamente irão patrocinar sua marca sempre que precisarem de tais produtos ou serviços. Também é essencial que você continue anunciando; usar seu tempo e recursos com sabedoria ainda valerá a pena.

4. Esteja visível para novos públicos-alvo

A publicidade aumenta a sua visibilidade. Isso ajuda você a chegar a novos públicos-alvo. Mesmo que sua marca queira atingir um novo público-alvo, a publicidade simplificará isso.

A publicidade torna o marketing business-to-business muito mais fácil. Conseguir novos públicos-alvo é desafiador, pois é como começar do começo. Ainda assim, se você usar plataformas de publicidade, será menos complicado, pois, em pouco tempo, muito do seu novo público-alvo de negócios terá visto ou ouvido falar sobre sua marca.

5. Público-alvo específico

A publicidade ajuda você a atingir o público específico que deseja contar sobre sua empresa. Você pode selecionar empresas específicas para as quais deseja anunciar e somente elas receberão seus anúncios; isso ajudará você a não perder tempo anunciando para pessoas que o patrocinariam. Concentrar-se em um público específico permitirá que você seja mais focado.

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Conclusão

Invista em publicidade business-to-business hoje e você nunca se arrependerá. Tudo o que você precisa fazer é jogar bem suas cartas usando as estratégias certas e os canais adequados, como mencionamos acima. Faça isso da maneira certa e sua empresa atrairá mais clientes.

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