Medindo o ROI de suas campanhas de SEO: decodificando as métricas para o sucesso

Publicados: 2023-05-05

Determinar a eficácia das campanhas de SEO pode parecer como tentar resolver um cubo mágico. Existem tantas peças em movimento, mas depois de entender o básico de como funciona, você pode alinhar as cores com sucesso. Se você lutou para compilar dados eficazes mostrando o valor de sua estratégia de SEO, não se preocupe. Neste artigo, compartilharei como calcular o retorno sobre o investimento (ROI) da sua campanha de SEO para que você possa descobrir e compartilhar facilmente essa métrica crítica.

Por que focar no ROI do SEO?

O ROI tem tudo a ver com receita, e entender a receita pela qual seus esforços de SEO são responsáveis pode ajudá-lo a:

Avalie a eficácia da campanha: analisando os retornos, você pode identificar quais táticas estão funcionando bem e quais precisam ser ajustadas ou substituídas para melhorar o desempenho geral.
Justifique os gastos com marketing: demonstrar um ROI positivo ajuda a justificar o orçamento alocado para os esforços de SEO.
Otimize a alocação de recursos: o foco nas atividades de SEO e nas páginas do site mais eficazes garantirá que você use seu orçamento de marketing em todo o seu potencial.
Defina metas realistas: estabelecer metas alcançáveis com base no desempenho passado ajudará a impulsionar a melhoria sustentável.
Priorize os investimentos: entender o ROI do SEO permite compará-lo com outros canais de marketing, como pesquisa paga ou mídia social, e tomar decisões informadas sobre onde investir seu orçamento de marketing ao longo do ano, bem como para planejamento de longo prazo.
Meça o impacto a longo prazo: falando em planejamento de longo prazo, a otimização de mecanismo de pesquisa é uma estratégia de longo prazo, e o foco no ROI permite rastrear e medir seu impacto ao longo do tempo. Ao fazer isso, você pode entender melhor como seus esforços de SEO contribuem para o crescimento geral do seu negócio.
Melhore a comunicação com as partes interessadas: Apresentar o ROI do SEO para as partes interessadas os ajuda a entender o valor de seus esforços e apoia o processo de tomada de decisão. Uma comunicação clara sobre os retornos financeiros do SEO pode levar a um maior suporte e investimento a longo prazo.

O que você precisa para calcular o ROI de SEO

Primeiro, uma palavra de cautela. SEO é uma estratégia de longo prazo e seus resultados virão ao longo do tempo. Medir o ROI de SEO um mês depois de sua campanha não lhe dará uma boa compreensão do desempenho de sua estratégia de SEO. (Em vez disso, você corre o risco de prejudicá-lo em sua infância.) Espere alguns meses em sua campanha e deixe-a funcionar antes de tentar medir o ROI.

Para calcular o ROI do SEO, você precisará acompanhar certas métricas antes e depois de implementar sua estratégia de SEO. Essas métricas incluem coisas como tráfego do site, geração de leads e vendas. Aqui está um processo geral para calcular o ROI para SEO:

Identifique seus objetivos: determine o que você deseja alcançar com o SEO, como aumentar o tráfego geral do site, aumentar os leads ou gerar receita.
Meça sua linha de base: antes de implementar uma estratégia de SEO, reúna dados sobre o estado atual do seu site. Você deve rastrear métricas como tráfego de pesquisa orgânica; conversões; classificações de palavras-chave; e leads, oportunidades de vendas e receita atribuída ao tráfego orgânico.
Implemente estratégias de SEO: Contrate Victorious! Ou, se você está implementando o SEO por conta própria, é hora de arregaçar as mangas. Isso incluirá atividades como pesquisa de palavras-chave, otimização na página, criação de links e criação de conteúdo de alta qualidade.
Resultados da medição: Após um período de tempo definido, reúna dados sobre as métricas que você identificou na etapa 1. Compare esses dados com os dados da linha de base que você reuniu na etapa dois.
Calcule o ROI: Depois de ter todos os dados, decida qual modelo de ROI é melhor para você.

Como Calcular o ROI de SEO

Abaixo estão dois métodos para calcular o ROI. Você precisará definir uma data clara de início e término para suas medições para cada medição. Isso ajudará você a coletar as análises corretas, embora também seja um pouco arbitrário, porque alguns dos esforços de SEO levarão à receita além da data limite.

Além disso, se você já estabeleceu metas em sua plataforma de análise, certifique-se de filtrar o tráfego orgânico e, em seguida, usar o valor da conversão para determinar quanto valeu esse tráfego. Se suas metas não tiverem um valor monetário associado, você precisará estabelecer isso primeiro ou usar o modelo de ROI simplificado.

Modelo Simplificado

O modelo simplificado para avaliar o ROI de SEO envolve comparar a receita gerada pelo tráfego de pesquisa orgânica com o custo das atividades de SEO, como criação de conteúdo, criação de links e otimização técnica. A fórmula para calcular o ROI usando o modelo simplificado é:

Prós

O modelo simplificado é fácil de usar e entender, tornando-o ideal para pequenas empresas ou iniciantes em SEO. Ele também fornece um instantâneo rápido da eficácia de suas campanhas de SEO.

Contras

O modelo simplificado não considera fatores como tempo, concorrência e sazonalidade que podem afetar seu desempenho de SEO. Ele também assume que toda a receita gerada pelo tráfego orgânico é resultado de atividades de SEO.

Modelo Tradicional

O modelo tradicional de avaliação do ROI de SEO envolve uma análise mais aprofundada dos custos e receitas gerados pelas atividades de SEO. Esse modelo leva em consideração o tempo e o esforço necessários para implementar campanhas de SEO e o impacto do SEO em outros canais de marketing, como pesquisa paga e mídia social. A fórmula para calcular o ROI usando o modelo tradicional é:

Para determinar o custo de SEO:

Considere o custo de contratação ou terceirização de serviços de SEO, quaisquer ferramentas ou software de SEO usados e recursos internos dedicados aos esforços de SEO (como o tempo dos funcionários).

Para estabelecer a receita gerada pelo SEO:

Filtre o tráfego orgânico em sua plataforma de análise e use o valor da conversão para determinar quanto valeu esse tráfego. Se suas metas não tiverem um valor monetário associado, você precisará estabelecer isso primeiro ou usar o modelo de ROI simplificado.

Prós

O modelo tradicional fornece uma imagem mais precisa do ROI do SEO, considerando vários fatores que afetam o desempenho do SEO. Também ajuda as empresas a identificar as estratégias de SEO mais eficazes e alocar recursos de acordo.

Contras

O modelo tradicional requer mais tempo e recursos para ser implementado, tornando-o mais adequado para empresas maiores com uma equipe de marketing dedicada.

Você está rastreando as coisas certas?

Para medir o ROI do SEO, você precisa acompanhar as métricas certas. Prepare-se para o sucesso com nosso e-book gratuito.

Como Medir SEO

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ROI de SEO: perguntas frequentes

Posso usar a fórmula SEO ROI para outros canais de marketing digital?

As fórmulas fornecidas acima são fórmulas básicas de ROI que você pode usar para qualquer canal de marketing.

Como sei quando aumentar meu investimento em SEO?

Um ROI positivo é um bom sinal de que seu investimento em SEO está ajudando você a atingir suas metas de negócios. Compare-o com o ROI de seus outros canais de marketing digital. Se for maior, considere se sua alocação de recursos atual está funcionando a seu favor e ajuste seu orçamento conforme necessário.

Preciso de alguma ferramenta específica de SEO para calcular o ROI de SEO?

Para calcular com precisão o ROI de SEO, você precisará saber quanto do tráfego do seu site pode atribuir à sua campanha. O Google Analytics facilita a verificação do “meio de origem” do seu tráfego, e uma conta do Google Analytics é gratuita.

Como o ROI se relaciona com o valor da vida útil do cliente?

O ROI é uma medida da lucratividade de um investimento específico, enquanto o valor vitalício do cliente (CLTV) é uma medida do valor total que um cliente trará para uma empresa ao longo de seu relacionamento com a empresa.

No entanto, o ROI e o CLTV estão relacionados, pois a capacidade de uma empresa de aumentar o valor vitalício de seus clientes pode influenciar o retorno sobre o investimento. Ao aumentar o CLTV de sua base de clientes, uma empresa pode gerar mais receita com seus investimentos em marketing, aquisição de clientes e outras áreas.

Por exemplo, uma empresa que investe em uma campanha de marketing para conquistar novos clientes pode ter um ROI menor no curto prazo, pois o custo de aquisição desses clientes pode exceder a receita gerada por suas compras iniciais. No entanto, se esses clientes tiverem um CLTV alto, o ROI de longo prazo da campanha de marketing pode ser muito maior.

O ROI de SEO pode ser negativo?

Sim, é possível que o ROI de SEO seja negativo se o custo do investimento em SEO (como pagar por serviços de SEO ou contratar uma equipe de SEO) exceder a receita gerada pelo investimento. Isso pode ocorrer se a estratégia de SEO não for eficaz ou se houver outros fatores que impactam negativamente o desempenho do site.

Dito isto, é importante observar atentamente os fatores externos em jogo. Às vezes, uma estratégia robusta de SEO é necessária simplesmente para se manter firme em um cenário de pesquisa competitivo – setores com concorrência agressiva em pesquisa podem exigir investimentos caros em SEO para simplesmente permanecer estagnados na pesquisa.

Quanto tempo leva para ver um retorno sobre o investimento dos esforços de SEO?

O tempo necessário para ver o retorno do investimento dos esforços de SEO pode variar dependendo de vários fatores, incluindo a competitividade do setor, a qualidade da estratégia de SEO e o estado atual do SEO do site. Em geral, pode levar vários meses para ver resultados significativos dos esforços de SEO, portanto, monitore o progresso regularmente e ajuste a estratégia conforme necessário.

Quais são alguns fatores que podem afetar o ROI de SEO?

Alguns fatores que podem afetar o ROI do SEO incluem a concorrência do setor, a qualidade do conteúdo do site e o SEO técnico, a força do perfil de backlink do site, a eficácia da estratégia de SEO e fatores externos, como alterações nos algoritmos do mecanismo de pesquisa ou tendências de mercado.

Como avalio o impacto de fatores não SEO no desempenho do meu site?

Para medir o impacto de fatores não SEO no desempenho do seu site, você pode usar ferramentas de análise da web para rastrear métricas como tráfego, engajamento e taxas de conversão. Você pode então comparar essas métricas com mudanças em fatores externos, como campanhas de marketing, redesenho de sites ou mudanças nas ofertas de produtos para determinar seu impacto no desempenho de seu site.

Como posso melhorar a taxa de conversão do meu site para aumentar o ROI de SEO?

Existem várias maneiras de melhorar a taxa de conversão do seu site, incluindo otimizar o design e a experiência do usuário, melhorar a qualidade e a relevância do conteúdo do site e implementar frases de chamariz eficazes. Ao melhorar a taxa de conversão do seu site, você pode aumentar a receita gerada por seus esforços de SEO e melhorar seu ROI.

Devo me concentrar em palavras-chave de cauda curta ou cauda longa para um melhor ROI de SEO?

A escolha entre palavras-chave de cauda curta e cauda longa dependerá dos objetivos da sua estratégia de SEO e da competitividade do seu setor. Em geral, as palavras-chave de cauda longa podem ser menos competitivas e mais fáceis de classificar, mas também tendem a ter volumes de pesquisa mais baixos. As palavras-chave de cauda curta podem ter volumes de pesquisa mais altos, mas também podem ser mais competitivas e difíceis de classificar. É essencial pesquisar seu setor e público para determinar quais palavras-chave serão mais eficazes para atingir seu público-alvo com o conteúdo certo no momento certo.

Como posso acompanhar e analisar o ROI dos meus esforços de SEO ao longo do tempo?

Para rastrear e analisar o ROI de seus esforços de SEO ao longo do tempo, você pode usar ferramentas de análise da web para monitorar métricas como tráfego, engajamento, taxas de conversão e receita. Você também pode comparar essas métricas com mudanças em sua estratégia de SEO e fatores externos para determinar o impacto de seus esforços no desempenho de seu site.

Vale a pena investir em SEO para uma pequena empresa?

Sim, investir em SEO pode ser especialmente valioso para pequenas empresas, pois pode ajudar a aumentar a visibilidade e gerar mais tráfego e receita. Na Victorious, descobrimos que muitas vezes nossas campanhas de baixo orçamento podem ter o impacto mais significativo. Por exemplo, ajudar a dinamizar uma estratégia de negócios durante um período desafiador ou lançar um site ou novo produto.

Como posso calcular o ROI dos esforços locais de SEO?

Para calcular o ROI dos esforços locais de SEO, você pode rastrear métricas como classificações de pesquisa local, tráfego local, engajamento local e receita gerada por clientes locais.

Quais são alguns erros comuns a serem evitados ao medir o ROI de SEO?

Alguns erros comuns a serem evitados ao medir o ROI de SEO incluem não rastrear as métricas corretas, usar dados imprecisos ou incompletos, não levar em conta fatores externos que podem afetar o desempenho do seu site, superestimar ou subestimar o impacto dos esforços de SEO e não ajustar seu estratégia com base nos dados que você coleta. Para evitar esses erros, estabeleça metas claras, acompanhe as métricas corretas, colete dados precisos e ajuste sua estratégia conforme necessário com base nos insights obtidos com seus dados. Seja paciente e persistente em seus esforços de SEO, pois pode levar tempo para ver os resultados e obter um ROI positivo.