Por que focar no crescimento da receita é importante para os profissionais de marketing

O crescimento da receita é uma estatística vital quando se trata de avaliar seu desempenho de marketing. Nós olhamos para o que é e como calculá-lo.

Existem várias métricas e maneiras de analisar o desempenho das campanhas de marketing.

Esteja você olhando para otimização de mecanismo de pesquisa (SEO), mídia social ou campanhas pagas, há uma série de métricas de marketing que você pode revisar e otimizar.

Do custo por lead à velocidade da página, pode ser difícil para as equipes de marketing priorizar as métricas de marketing mais importantes.

Os profissionais de marketing adoram usar métricas de vaidade como forma de justificar seu investimento.

Para a maioria das empresas, porém, essas métricas, embora agradáveis ​​de se ver, não se traduzem em nada significativo.

Os profissionais de marketing tendem a omitir uma métrica-chave, a única que, para uma empresa, conta... o crescimento da receita.

Neste blog, a premiada agência de marketing digital e SEO Embryo explica por que os profissionais de marketing, tanto em casa quanto em uma agência, devem colocar o crescimento da receita em um pedestal e colocá-lo acima de todas as outras métricas.

Bem discutir:

• O que é crescimento de receita
• Como calcular o crescimento da receita
• O que considerar ao analisar o crescimento da receita

Então, vamos ficar presos.

O que é crescimento de receita?

Antes de nos aprofundarmos no motivo pelo qual você deve se concentrar no crescimento da receita, vamos primeiro detalhar o que é.

Essencialmente, o crescimento da receita é apenas as métricas pelas quais você mede o quanto sua receita total cresceu em um determinado período.

O crescimento da receita é um grande termo e geralmente é uma estratégia para toda a empresa, pois incorpora RH, vendas e sim, você adivinhou, marketing!

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Se o crescimento não estiver onde você gostaria, você pode fazer algumas coisas para melhorá-lo, como:

• investir em funcionários
• aproveitando a tecnologia
• encontrar novas maneiras de alcançar os clientes

Como calcular o crescimento da receita

Calcular o crescimento da receita é fácil. Tudo o que você precisa é a receita total realizada nos períodos escolhidos.

A fórmula para isso é

(Período Atual - Período Anterior) / Período Anterior

Então, digamos que no 'período atual' você ganhou £ 100.000 e no 'período anterior' você ganhou £ 96.000. A fórmula ficaria assim:

(100.000-96.000)/96.000=0,0417

Aqui, podemos ver que o crescimento da receita está em torno de 4,17%. Isso, como vamos abordar, é uma boa taxa de crescimento.

Definir um bom crescimento de receita é um pouco mais complicado do que definir o próprio termo.

Tudo depende de onde no ciclo de vida do negócio sua empresa está e quais são seus objetivos.

No entanto, uma boa estimativa de crescimento é de cerca de 5% ao ano.

Por que os profissionais de marketing devem se preocupar com o crescimento da receita?

Os profissionais de marketing mudaram nas últimas décadas para se concentrar em métricas como números de leads, reconhecimento da marca e suporte à equipe de vendas em geral.

No entanto, certamente o único pessoal de marketing métrico deve pensar e direcionar todas as suas garantias para o crescimento da receita?

Parece haver uma clara falta de clareza quanto ao objetivo geral de qualquer esforço de marketing.

Vendas e marketing não são lineares, pois uma equipe faz seu trabalho para ajudar a outra a fazer o deles.

Há uma desconexão.

As equipes de vendas e marketing geralmente trabalham para alvos diferentes e usam ferramentas diferentes.

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Muitas vezes, o marketing estará trabalhando duro para gerar novos leads com pouca compreensão de como esses leads progridem.

Enquanto isso, as vendas trabalham para fechar leads de qualidade variável, com pouco feedback para passar além de sua qualidade.

E há uma boa razão para isso.

A maneira como os leads entram nos negócios é aleatória, imprecisa e caótica.

Eles geralmente têm um grande número de pontos de contato com você antes da conversão.

Isso torna difícil para os profissionais de marketing rastrear de onde eles vieram e vincular dados entre a jornada do cliente.

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Além disso, os leads podem pular de departamento em departamento antes de finalmente assinarem.

Portanto, é importante definir a receita e o crescimento da receita como a única fonte de verdade e alinhar esse objetivo para medir o sucesso.

“Mas como eu, como profissional de marketing, de repente alinho todas as minhas formas de trabalhar em direção a uma métrica?”

Em primeiro lugar, pense nas métricas que você já usa e depois alinhe-as com a receita.

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A criação de conteúdo não deve ser feita apenas sem a receita em mente.

Peças específicas de conteúdo podem ser criadas para segmentar pessoas que estão em determinados estágios do funil de vendas.

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De repente, o conteúdo é criado através de uma lente de receita e pode ser julgado como tal ao longo do tempo.

“Este blog ajudou a gerar dois leads que equivalem a uma retenção de £ 4.500” é um resultado incrivelmente poderoso e que justifica o orçamento de marketing.

Equipe de vendas ou equipe de marketing? Nenhum, pense na equipe de receita

Concentrar-se nas métricas de receita é um estado de espírito e os diferentes elementos dele – vendas e marketing – são peças do quebra-cabeça que trabalham juntas em direção a essa meta de receita.

É por isso que ambos os departamentos devem pensar em si mesmos como a Equipe de Receita.

Em última análise, todos os negócios são sobre duas coisas:

1. receita
2. Crescer essa receita

Quando você coloca assim, fica claro que o crescimento da receita deve realmente ser a única métrica priorizada pelos profissionais de marketing.

Em primeiro lugar, concentrar-se no aumento da receita apenas elimina a confusão e o desperdício que muitas vezes podem ser criados.

O material que pode parecer ótimo, mas, na realidade, alcançou a raiz quadrada de nada.

Em segundo lugar, o crescimento da receita pode otimizar seu marketing e garantir que tudo e todos, mais importante, estejam focados nessa estrela do norte.

Para saber mais sobre como aproveitar a análise para se concentrar na receita e no crescimento da receita, confira a plataforma da Ruler Analytics.

Para descobrir campanhas de marketing digital impressionantes, entre em contato com a Embryo.

Sobre o autor

Charlie é um executivo de conteúdo e marketing na agência de marketing digital Embryo. Ele tem mais de cinco anos de experiência no espaço de marketing digital Desde 2015, a Embryo tem ajudado empresas em Manchester, Liverpool e Reino Unido com campanhas de marketing digital premiadas e impressionantes.