As 4 principais maneiras de começar a revender na Amazon: o guia completo

Se você deseja ganhar dinheiro rápido com um orçamento limitado, revender na Amazon pode ser o modelo de negócios certo para você.

Você pode começar a vender na Amazon em meio período, mantendo seu emprego diário e, em seguida, fazer a transição para um vendedor em período integral assim que sua empresa ganhar força. A melhor parte de revender na Amazon é que você pode administrar seus negócios no conforto de casa.

Embora revender na Amazon seja fácil de fazer, ajuda usar vários aplicativos e extensões da Amazon para encontrar produtos lucrativos para vender. Você também precisará de uma estratégia de marketing para competir com as centenas de outros vendedores que vendem produtos semelhantes.

Este guia ensinará como começar a revender na Amazon e o que você precisa observar para evitar perder dinheiro.

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Diferentes maneiras de revender na Amazon

Arbitragem de varejo

A arbitragem de varejo é um modelo de negócios de comércio eletrônico em que você compra produtos com desconto, liquidação ou barato de lojas de varejo e os revende a preços mais altos na Amazon.

A arbitragem de varejo é uma boa maneira de ganhar dinheiro se houver uma diferença significativa nos preços de varejo e on-line de um produto. Por exemplo, se você comprar um produto no Walmart por US$ 10 e revendê-lo na Amazon por US$ 25, poderá obter um lucro de US$ 15.

Arbitragem Online

A arbitragem online é um modelo de negócios de comércio eletrônico em que você compra produtos de baixo preço de varejistas online como o AliExpress e os revende na Amazon.

A arbitragem online é essencialmente arbitragem de varejo, exceto que a fonte de compra é online e não uma loja física. Se você é um vendedor novo, a arbitragem online pode ensiná-lo a vender online antes de iniciar sua própria loja de comércio eletrônico.

Dropshipping da Amazon

O dropshipping da Amazon é um modelo de negócios de comércio eletrônico em que você compra produtos sob demanda de um atacadista, que envia os produtos diretamente ao seu cliente.

Não há investimento inicial em estoque ou armazenamento, e você pode comprar produtos sem nenhum requisito mínimo de pedido.

Atacado Amazon

O atacado da Amazon é um modelo de negócios em que você compra produtos a granel de fornecedores atacadistas e os revende na Amazon.

Comprar no atacado é uma excelente estratégia de revenda se você tiver um orçamento decente, mas não estiver pronto para investir tempo e dinheiro para criar seus próprios produtos de marca própria.

Vender por atacado na Amazon gera margens mais altas (~ 50%) , mas você precisará encontrar fornecedores confiáveis ​​e gerenciar seu próprio estoque.

No entanto, empresas de logística de terceiros (3PL) ou serviços como Amazon FBA podem ajudá-lo a descarregar estoque e logística de envio.

É legal revender produtos na Amazon?

A revenda de produtos na Amazon é 100% legal . Depois de comprar um produto, ele é seu e você pode revendê-lo online ou offline.

A “doutrina da primeira venda” afirma que os proprietários de propriedade intelectual têm direitos limitados para controlar a revenda de seus produtos , exceto para aluguel de discos e software.

Como resultado, você pode revender praticamente qualquer coisa na Amazon. Se você pesquisar um produto de marca na Amazon, provavelmente verá vários fornecedores vendendo-o.

No entanto, a Amazon impõe restrições à revenda de marcas específicas. Talvez seja necessário obter pré-aprovação da Amazon antes de listar determinados produtos.

Embora a Amazon não tenha uma lista oficial , os vendedores foram solicitados a buscar aprovação para produtos Adidas, Lego, Disney, L'oreal, Marvel, Samsung, RayBan e Under Armour.

Se você quiser evitar o processo de aprovação, opte por revender produtos de marcas genéricas.

Como funciona a revenda na Amazon

Veja como funciona a revenda na Amazon:

• Você compra um produto de uma loja de varejo, varejista on-line ou atacadista a um preço significativamente mais baixo do que a taxa de mercado.
• Você lista o produto com uma marcação na Amazon usando o aplicativo Amazon Seller.
• Depois que um cliente compra seu produto , você mesmo o envia ou usa o Fulfillment by Amazon (FBA) para atender ao pedido. Se você estiver fazendo dropshipping, o fornecedor enviará o produto diretamente ao seu cliente.
• Você embolsa a diferença entre seu custo e o preço de venda menos uma taxa de referência cobrada pela Amazon.

Como começar a revender na Amazon

Aqui está um tutorial passo a passo sobre como se tornar um revendedor Amazon:

Etapa 1: inscreva-se em uma conta de vendedores da Amazon

Você pode se inscrever como vendedor individual ou profissional ao registrar uma conta de vendedor da Amazon . Tudo o que você precisa para se inscrever é sua identidade do governo, cartão de crédito e detalhes fiscais.

As contas criadas por um indivíduo são gratuitas e não têm mensalidade. Mas você precisa pagar US $ 0,99 toda vez que vender um produto na Amazon, além da taxa de comissão padrão de 15%.

Por outro lado, as contas profissionais pagam uma taxa mensal de $ 39,99 e obtêm acesso a ferramentas e recursos adicionais. A taxa de $ 0,99 é dispensada com contas profissionais.

Você pode se inscrever como pessoa física e atualizar para uma conta profissional assim que ultrapassar 40 vendas em um mês.

Etapa 2: pesquise produtos para vender na Amazon

Para lucrar revendendo produtos na Amazon, você precisa vender produtos populares, mas com baixa concorrência.

Se você vender um produto altamente competitivo com uma margem baixa, seus lucros serão baixos . Se o seu produto não estiver em alta demanda, você perderá dinheiro por não vender o suficiente.

Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a escolher os produtos mais vendidos para vender na Amazon:

• Encomende amostras de produtos antes de listar o produto ou comprar a granel.
• Vá a fóruns de consumidores e encontre produtos que as pessoas desejam comprar.
• Evite itens frágeis ou pesados ​​que podem aumentar os custos de envio.
• Não liste produtos restritos , como álcool e itens perigosos.
• Evite listar produtos difíceis de montar.
• Escolha produtos com margens altas (> 30%). Você pode usar extensões do Jungle Scout ou Helium10 para ver o quão bem um produto é vendido na Amazon. Você pode verificar diferentes parâmetros, como histórico de vendas, histórico de preços e lucratividade do produto.
• Evite listar itens sazonais.

Aqui está um vídeo de demonstração de 4 minutos de como faço pesquisa de produtos com o JungleScout.

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Etapa 3: encontre lojas ou fornecedores para produtos

Encontrar grandes pechinchas é a chave para ganhar dinheiro como revendedor da Amazon.

Se você estiver fazendo arbitragem de varejo , precisará visitar várias lojas para encontrar as melhores ofertas. Aqui está uma lista de lugares para encontrar boas pechinchas:

• Hipermercados : Walmart e Target têm liquidações em que os preços costumam ser significativamente mais baixos do que o preço de varejo da Amazon.
• Armazéns : Costco e Sam's Club oferecem preços extremamente baixos em seus produtos de liquidação, mas você precisará da assinatura anual paga para obter seus preços.
• Lojas de departamentos : Procure as vendas de final de temporada em lojas de departamentos como Macy's, Kohl's e Nordstrom, onde os preços dos produtos são fortemente reduzidos.
• Outlet Malls : os varejistas geralmente enviam mercadorias indesejadas ou em excesso para os outlets, onde são vendidos a preços baixos.
• Lojas de liquidação : os paletes de devolução da Amazon são vendidos em grandes lotes para lojas de liquidação da Amazon, como BULQ, a preços muito baratos de onde você pode comprar lotes aleatórios.

Dica : Use o aplicativo Amazon Seller para digitalizar o pacote do produto ou código de barras para ver seus preços na Amazon.

Se você estiver fazendo arbitragem on -line, precisará vasculhar lojas e sites on-line para encontrar ótimas ofertas.

Para agilizar o processo de pesquisa de produtos, você pode usar ferramentas de arbitragem on-line, como Tactical Arbitrage, Keepa ou RevSeller, que analisam milhões de listagens de produtos e mostram negócios em potencial com base nos parâmetros que você definiu.

Se você deseja fazer dropship , explore esta lista de fornecedores de dropshipping onde você pode ter acesso a milhões de produtos em várias categorias.

Nota do editor: o dropshipping do AliExpress não é permitido na Amazon e nem o dropshipping do Ebay. Se você fizer dropship de qualquer mercado, sua conta será suspensa.

Você também pode analisar o dropshipping do Alibaba e trabalhar com fábricas e fabricantes reais para enviar produtos de dropship em seu nome. Quando estiver pronto para criar seus próprios produtos de marca própria, você pode pedir aos fornecedores do Alibaba que produzam sua própria linha de produtos de marca.

Por fim, se você quiser comprar no atacado , pode procurar fornecedores locais ou ir com fornecedores de atacado da China, onde pode comprar produtos de baixo preço ou de marca branca fabricados no exterior.

Para encontrar fornecedores atacadistas locais nos EUA, você pode usar diretórios de fornecedores , como ThomasNet e Maker's Row.

Etapa 4: criar listagens otimizadas na Amazon

Acesse sua conta do Seller Central para adicionar um novo produto à venda . Se você estiver vendendo um produto existente, procure o produto no catálogo da Amazon pelo nome, código exclusivo (UPC), código de barras (EAN), número do livro (ISBN) ou número de identificação da Amazon (ASIN).

Para tornar sua lista de produtos visível para os compradores da Amazon, você deve otimizar sua lista de produtos com o Amazon SEO para obter uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa. Uma listagem otimizada na Amazon deve atender aos seguintes critérios:

• Palavras- chave relevantes no título e na descrição.
• Imagens e vídeos de alta qualidade .
• Descrições claras dos produtos .
• Pontos informativos que destacam a USP do produto.

Etapa 5: envie seus produtos para o Amazon FBA

Você pode enviar seus produtos para um centro de atendimento da Amazon e deixar que a Amazon cuide do armazenamento, embalagem e envio de suas mercadorias usando o FBA.

Se você usar o Fulfillment By Amazon, seus produtos se tornarão elegíveis para o Prime . Ter o selo Amazon Prime aumenta exponencialmente sua taxa de conversão, pois oferece aos clientes frete grátis em dois dias.

No entanto, o Amazon FBA custará a você um adicional de 10% a 20% de sua receita além das taxas de referência da Amazon.

Dito isto, o Amazon FBA não é a única maneira de atender seus pedidos. Você também pode usar Fulfillment by Merchant (FBM) e Seller Fulfilled Prime (SFP) .

Com o Fulfillment By Merchant , você é responsável por armazenar e enviar seus próprios pedidos e tem controle total sobre o que os clientes recebem do início ao fim. Mas, além de seus próprios custos de envio e armazenamento, a única taxa que você precisa pagar é a taxa de fechamento padrão da Amazon.

Se as taxas de FBA da Amazon forem muito altas para seus produtos , você pode começar com o FBM ou usar uma empresa de logística terceirizada (3PL).

Seller Fulfilled Prime (SFP) é um método de atendimento exclusivo em que você envia seus próprios pedidos com qualificação para o Amazon Prime . Para ser elegível para o SFP, você deve ter uma classificação de vendedor alta e atender aos rigorosos requisitos de envio e atendimento da Amazon.

Observação : Se você estiver fazendo dropshipping, deverá escolher o método Cumprimento pelo comerciante, pois seus fornecedores enviarão o produto diretamente para seus clientes.

Passo 6: Ganhe Caixa de Compra

A caixa de compra é uma caixa branca com os botões “Adicionar ao carrinho”, “Comprar agora” e “Adicionar à lista” localizados na página de detalhes do produto da Amazon.

Apenas os vendedores que atendem aos requisitos baseados em desempenho da Amazon são elegíveis para ganhar a Buy Box . Enquanto isso, os vendedores que não ganham a Buy Box são colocados na caixa “More Buying Choices” .

Para se tornar um revendedor bem-sucedido da Amazon, você deve possuir a Buy Box na página do seu produto, porque 82% das vendas da Amazon passam pela Buy Box.

Como vários vendedores podem vender exatamente o mesmo produto, você deve lutar com outros comerciantes para obter a Buy Box. Para ter a melhor chance de ganhar a Buy Box, você deve cumprir as seguintes condições:

• Você deve ter uma conta profissional de vendedor da Amazon.
• Seus produtos devem ser novos e não usados.
• Você deve ter um forte registro de envio de tempo.
• Você deve ter uma classificação de vendedor alta.
• O preço do seu produto deve ser competitivo.
• Você deve ter estoque em estoque.

Para verificar a elegibilidade da caixa de compra, vá para a página “Gerenciar inventário” e navegue até “Preferências” > “Caixa de compra qualificada”. Em seguida, clique no botão “Salvar alterações” localizado na parte inferior da página.

Você deverá ver uma coluna que exibe o status de qualificação da Buy Box para cada um de seus produtos.

O método de atendimento que você usa também tem impacto . Em geral, os comerciantes da Amazon FBA têm mais chances de ganhar a Buy Box.

Embora você possa ganhar a Buy Box como vendedor FBM, você precisa ter uma pontuação alta de vendedor e vender seus produtos a um preço baixo.

Se você estiver tendo problemas para ganhar a caixa de compra de seus produtos, talvez seja necessário reduzir ainda mais o preço.

Etapa 7: comercialize seu produto

Para gerar vendas revendendo produtos na Amazon, você precisa de uma estratégia de marketing. Use as dicas a seguir para aumentar as vendas e obter uma vantagem competitiva sobre outros vendedores:

• Preste atenção às avaliações dos clientes : as avaliações e classificações dos clientes podem fazer ou atrapalhar a decisão de compra de um comprador, pois os clientes não podem ver ou sentir fisicamente um produto.

  Para maximizar suas chances de obter uma avaliação positiva, inclua um cartão de agradecimento em sua embalagem para que os clientes saibam que você é grato pela compra. Você pode solicitar uma revisão no próprio cartão ou enviar uma solicitação usando o recurso Solicitar uma revisão da Amazon.

  Leia isto para obter mais informações sobre como obter avaliações na Amazon.

• Promova seu produto nas mídias sociais : há mais no marketing de mídia social do que apenas postar sobre seus produtos em canais como Facebook e Instagram. Seu objetivo final é criar uma identidade de marca e alcançar clientes em potencial fora da Amazon.

  A maneira certa de comercializar nas mídias sociais é conversar com seus seguidores e postar fatos interessantes e vídeos de instruções que atraem seu público-alvo.

  Você também pode vincular suas contas de mídia social na página da sua marca Amazon e nas listagens de produtos para aumentar seus seguidores.

• Execute anúncios PPC da Amazon – Encontre as palavras-chave que os clientes estão digitando para encontrar seus produtos e dê lances para essas palavras-chave. Leia isto para obter mais informações sobre como executar anúncios PPC rentáveis ​​da Amazon

Quais são os melhores produtos para revender na Amazon?

Aqui estão alguns dos melhores produtos para vender na Amazon:

• Eletrônicos e acessórios : Eletrônicos é a categoria mais vendida na Amazon. Embora a categoria Eletrônicos seja competitiva, a taxa de indicação é de apenas 8% em comparação com outras categorias como Cozinha, onde é de 15%.
• Brinquedos e jogos de tabuleiro : Brinquedos e jogos é uma categoria perene que gera muitas vendas em torno dos feriados. Desde a pandemia, as vendas de brinquedos e jogos de tabuleiro aumentaram à medida que os pais procuram manter seus filhos ocupados e entretidos.
• Casa e Cozinha : Casa e Cozinha é uma categoria popular porque as pessoas agora passam mais tempo em casa do que nunca. Alguns bons produtos para vender incluem porta-copos, arte de parede, velas e shakers.
• Livros : As margens dos livros novos e usados ​​são bastante altas e os clientes estão dispostos a pagar centenas a milhares de dólares pelas primeiras edições, vintage e cópias autografadas colecionáveis ​​de seus livros favoritos. Os livros didáticos também são ótimos para vender, pois têm um alto valor de revenda.
• Discos e toca-discos : Muitos artistas começaram a revender suas músicas em vinil, pois a demanda por discos aumentou nos últimos anos. Você pode comprar discos usados ​​a um baixo custo e revendê-los para os fãs de música com um bom lucro.
• Capas de telefone : As capas de telefone são leves e pequenas, o que as torna baratas para armazenar e enviar. A demanda por capas de telefone continua a aumentar à medida que as pessoas atualizam seus telefones todos os anos.
• Colecionáveis : Colecionáveis ​​é uma categoria de super nicho, mas você pode ganhar uma fortuna se vender os produtos certos. Os colecionáveis ​​incluem ingressos esportivos, quadrinhos, cartas de Pokémon, livros, pôsteres, etc. Há uma demanda constante por esses produtos, mas você deve acompanhar os preços mais recentes para obter lucro.

Dicas para revender na Amazon

• Siga as tendências : use ferramentas como o Google Trends ou o Camel Camel Camel para encontrar produtos com tendências ascendentes. Além disso, verifique a sazonalidade para descobrir quais produtos vendem melhor durante as diferentes estações e feriados.

  Por exemplo, vender piscinas infláveis ​​e carros alegóricos é extremamente lucrativo durante o verão. As pessoas estão dispostas a pagar de 2 a 3 vezes o preço de mercado, pois os carros alegóricos geralmente ficam sem estoque rapidamente.

• Verifique as restrições da Amazon : a Amazon tem restrições sobre quais produtos e marcas você pode vender. Além disso, a Amazon também restringe certas categorias, como joias e relógios, que exigem aprovação para listar produtos à venda.

  Use o aplicativo Amazon Seller para verificar as restrições inserindo o SKU do produto e verificando a opção "Selling Eligibility".

  

• Adquira produtos de alta qualidade : Se você está vendendo um produto de baixa ou alta concorrência, não venda lixo. Vender um produto de alta qualidade aumenta suas chances de obter boas críticas e classificações, o que sempre leva a mais vendas. A venda de produtos de baixa qualidade pode levar a uma grande quantidade de devoluções que eventualmente resultarão em uma suspensão.
• Escolha produtos de baixa concorrência : se você é um novo revendedor, é melhor selecionar produtos de baixa concorrência para se estabelecer como líder em uma categoria. Vender um produto de baixa concorrência também torna mais fácil para você ganhar a Buy Box.
• Compre produtos de alta margem : a Amazon cobra uma alta taxa de 15% para vender em seu mercado. Com o FBA, suas taxas podem chegar a 25%. Como resultado, você nunca deve comprar um produto, a menos que possa obter uma margem de pelo menos 30% (mínimo).

Prós de revender na Amazon

• Baixos custos iniciais : você não precisa de muito dinheiro para revender produtos na Amazon, a menos que esteja comprando no atacado. A maior parte do seu investimento será o custo de seus produtos.
• Sem experiência técnica : você não precisa ser experiente em tecnologia porque a Amazon cuida de tudo. Se você sabe navegar na web, pode revender na Amazon.
• Baixa sobrecarga : o Amazon FBA lida com a maior parte do trabalho pesado de atendimento para que você não precise administrar seu próprio depósito. Fora o custo de seus produtos, há pouca ou nenhuma sobrecarga para administrar um negócio de revenda da Amazon.
• Ótimo para iniciantes : revender na Amazon é uma ótima opção para novos vendedores que querem aprender a vender online antes de investir em produtos de marca própria.

Contras de revender na Amazon

• Alta concorrência : a Amazon tem 1,11 milhão de vendedores ativos nos EUA. Como revendedor da Amazon, você competirá com muitos vendedores que vendem o mesmo produto que você.
• Margens baixas : Como a concorrência é acirrada, você pode precisar baixar seus preços para ganhar a Buy Box, o que pode reduzir suas margens de lucro.
• Sem controle sobre o fornecimento de produtos : como revendedor, você não tem controle sobre a produção ou sua cadeia de fornecimento. Você também não pode controlar a qualidade do produto, então sua reputação como vendedor depende da qualidade de seus fornecedores.
• A Amazon muda constantemente as regras : A Amazon muda constantemente suas regras sobre o que você pode ou não vender e como se comunicar com seus clientes. Você deve acompanhar as regras mais recentes ou corre o risco de ser suspenso.
• A Amazon esconde seus clientes de você : vender em um mercado online como a Amazon significa que você não pode construir relacionamentos duradouros com os clientes. Toda comunicação deve envolver o atendimento de pedidos e você não pode afastar seus clientes da Amazon.

Alternativas para revender na Amazon

A revenda na Amazon não é um modelo de negócios escalável porque você precisa gastar uma quantidade significativa de tempo comprando produtos. Como você não tem um suprimento constante de mercadorias, está constantemente à procura de novos negócios.

De todos os modelos de revenda da Amazon, a arbitragem no varejo exige o maior esforço porque você deve comprar fisicamente em lojas físicas. A arbitragem online não é tão trabalhosa, mas você precisa monitorar constantemente os negócios online que podem desaparecer rapidamente.

O dropshipping e a compra no atacado são modelos de comércio eletrônico melhores do que a arbitragem de varejo e on-line, porque você tem um suprimento constante de produtos e fornecedores confiáveis.

Mas a melhor maneira de revender na Amazon é vender seus próprios produtos de marca própria . Ter sua própria marca estabelece credibilidade e ninguém pode prejudicá-lo no preço ou roubar sua caixa de compra.

Em última análise, seu objetivo deve ser possuir seu próprio site, onde você possa construir uma marca e uma base de clientes fortes. A revenda na Amazon deve ser apenas um trampolim.